來伊份網店營銷策略分析

A. 三隻松鼠採用了哪些產品定位策略

三隻松鼠品牌設計萌且俏皮，鮮明、鮮活、同時具備生動感和質感，讓人想到了經典的版TOM JERRY，好感和喜感是快速品權牌消除距離感、征服市場與人心的一張好牌，即使貨品口味上與傳統，炒貨也許並無二致。禮品和分享裝備常換常新，或獨特、或溫情、或精緻、或大氣，滿足人群的心理增值效果。

B. 來伊份 IPO

來伊份2012年的時候曾計劃在中小板上市的，今年來伊份IPO重啟，擬登陸滬市主板內，擬發行股份不超過6000萬股，容至於來伊份IPO重啟的意義，我認為企業重啟IPO無非就是想做大做強自己，個人覺得來伊份重啟IPO有利於鞏固自己休閑食品第一品牌的位置，另外，重啟IPO後的來伊份是打算將公開募集到的資金用於自己的營銷終端項目生產以及倉庫用房項目，所以來伊份IPO是否重啟成功，對擴大來伊份市場份額以及內部結構建設影響甚大。

C. 三隻松鼠，採取了什麼營銷策略

時代造就英雄這句抄話一點都沒有錯，三隻松鼠，創造了堅果類第一品牌;他運用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三隻松鼠運用的是全網營銷，而小米用的是社群營銷。

三隻松鼠最開始起源於淘寶，所以如果你要想弄清楚關於，三隻松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關三隻松鼠的一些營銷方法和手段。

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乾果系列

和田玉棗：產出的和田的大紅棗，個大、皮薄、核小、肉厚、顏好、 干而不皺，維生素C含量高於蘋果的七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高，是很好的食補品。

若羌灰棗：個小美觀，呈橢圓形，肉實質脆，果實圓潤飽滿，曬干後為深紅色，吃後滿口余香。若羌棗富含維生素A、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被譽為「天然維生素丸」，並富含人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質元素。

黑加侖葡萄乾：生長時間長，天生是黑色的外表，世界少見的葡萄乾，無籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼勁十足。

D. 來伊份怎麼加盟

上海來伊份股份有限公司（以下簡稱「來伊份」）創立於1999年，作為中國休閑食品連鎖經營模式的締造者、踐行者、領導者，經過10多年的發展，目前已在江、浙、滬、京、津等18個省直轄市擁有逾2500家門店。截至2017年12月31日，來伊份全渠道會員數逾2100萬人，為累計5億以上人次提供了新鮮、安全、美味的休閑食品與服務，並持續引領消費者健康、休閑的生活方式。2016年10月12日，來伊份在上海證券交易所主板上市，成為「主板零食第一股」。
來伊份的產品覆蓋炒貨、肉製品、蜜餞、水產品、糖果/果凍、膨化、果蔬、豆製品、糕點等九大類，共計1000多種產品。同其他連鎖業態相比，休閑食品連鎖零售模式具有門店數量多、配送商品種類多、批量小、頻率高的特點，采購信息、物流信息、銷售信息等數據量大、實時性強，對信息管理系統的要求非常高。「來伊份」先後和海信合作引進ERP系統；企業已經基本實現依靠體系化和制度化運作。公司設有「管理中心」和「配送中心」，做到統一采購、統一配送。公司使用、內部網路2016年，來伊份提出了「萬家燈火」計劃，計劃以直營店和加盟店齊頭並進的方式在2022年實現一萬家門店的規模，完成從江浙滬區域向全國的擴張來伊份休閑食品在發展的十餘年中，相繼獲得了「中國馳名商標」、「中國休閑食品知名品牌」、「上海市著名商標 」，反映了消費者對來伊份品牌的信任和肯定來伊份帶領諸多供應商負責人集體朗誦《教條示龍場諸生》。「王陽明心學是企業家、管理者的一生修煉心性的一生最重要的功課，是企業經營成功的充分條件，是經營哲學。致良知可以讓企業做穩做大，提升我們的心動力。來伊份的企業文化，一定要連接上聖人文化的力量，有良知之心，用良知之人，做良知之事。」郁瑞芬說。來伊份經營的17年來，也一直對食品安全懷著宗教般的虔誠與敬畏，始終堅持用「工匠精神」來生產食品。
來伊份堅持工匠精神，致力於打造「產品品質——良心價值鏈」和「企業經營——良性價值鏈」，建立起了24道品質管理防線，從商品生產、流通的每一環節嚴格把控質量，建立了巡檢、專項巡檢、駐場、二方審核、三方審核等系統的品控系統。作為一家採用OEM模式的食品企業，來伊份始終堅持比自己生產「多一道」防線：供應商生產好的產品在送到來伊份庫存時，需要通過來伊份再次感官和理化標準的檢驗，合格後才能進行銷售。此外，來伊份還在上海市松江區九亭鎮建起了現代化物流與倉儲中心，投入巨資率先引

E. 「三隻松鼠」採取了哪些營銷策略

我把三隻松鼠的成功歸結為兩點：領袖的力量和資本的力量。
一、領袖的力量
從當初的殼殼老爹到現在的松鼠老爹，老章已經是電商界的牛人了，但其實大家都忽略了他之前的經歷，在詹氏積累的8年傳統市場經驗，這是成功的關鍵。老章的牛體現在幾點吧：
1、視野
老章看好線上市場，也把三隻松鼠定位在互聯網食品品牌，但和他聊過幾次之後，你就發現，他的目標絕不是殼殼果、新農哥，也不是什麼樓蘭蜜語，老章掛在嘴邊的是恰恰、來伊份這樣的傳統品牌，老章想做的是一個集堅果、蜜餞、花茶、粗糧的全國性的知名食品品牌，而電子商務只是目前最好的手段和渠道。
這個視野是線下做品牌的積累，跟所謂淘寶運營經驗無關。
2、差異定位
我發現寧國出來的，對特勞特的定位理論非常推崇，也研究很深。互聯網森林食品，打造極致服務，縮短供應鏈……，人無我有，人有我精。剛才還看到一個問題，對於三隻松鼠持續霸佔首焦怎麼看，老章曾說過這個問題」其實並不是有錢燒的，而是看到在堅果行業投首焦的比較少，ROI高，別人都沒發現，我肯定使勁砸了。「
」親「是淘寶的，」主人「才是三隻松鼠的；紅色的松鼠頭，讓你在幾十米外就能從眾多包裹中看到屬於你自己的；三隻松鼠的發卡、濕巾、慢活雜志，都有其鮮明的特徵；
當然，其實這些表面的東西很多人都在學，但你唯一學不來的就四持續的變化；
3、品牌塑造
我一直認為，三隻松鼠是奔著中國著名商標、馳名商標去的，以後最值錢的應該就是這個商標。
很簡單的事，絕大多數淘寶都注重運營，而不注重品牌；他們的品牌策劃頂多是TP公司給出點建議，而三隻松鼠的品牌策劃、定位、包裝、視覺等等都是找的專業廣告公司來做的；
4、其它
核心團隊成員是老章在派代挖的，都寫過派代牛貼；
打造的團隊文化讓員工有很強的歸屬感，工資其實不算特別高，甚至有人不要錢也去；可以准時下班，但忘記時間加班的人很多；
門庭若市，省市級領導、電商界牛人絡繹不絕；
………………
二、資本的力量
首輪150萬，B輪600萬，別忘了單位是美元。IDG、今日也不能等同於一般的天使。正是有了這些資本支持，老章才能大展拳腳，將想法變成現實。
另外作為招商引資企業，三隻松鼠在場地、政策、財政等方面也有政府的支持，這也是不可忽視的因素。

總結一下，沒有資本，三隻松鼠撐死就是一個殼殼果；沒有老章，撐死就一個皇冠店；

隨口亂說，一派胡言，老章勿怪，呵呵。
三隻松鼠落戶蕪湖，對本地電商來說真的是莫大的幸運。

F. 三隻松鼠發展這么快採用了哪些營銷策略

三隻松鼠的組織架構很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部門是品內牌策劃部，裡面有4個漫畫容師，8個美工，N個文案和策劃，把這個部門單拉出來就是一個廣告公司。從這個角度來分析，三隻松鼠也就是一個主推前端的公司，把錢全砸在推廣和營銷上了，貨品全部是從浙江和廣東的加工廠拿貨。

G. 來伊份怎麼樣，感覺發展的很穩定，好像還出了自己的動畫片

主板零食第一股來伊份。發展算是這個行業當中最穩定的了，全渠道發展，線內上天貓店容鋪、京東等，自己的來伊份APP商城，線下2800家門店，超市、便利店、特渠也都有商品在售，呈健康狀態發展。近兩年他們玩的新穎的營銷體驗東西也是蠻多的。出的動畫片叫《超級伊仔》，各大網路和電視台都有播放過，包括央視，收視率都很不錯。算是他們自己的伊仔IP，也衍生了很多周邊產品，抱枕、玩偶、杯子、筆、本子、文具盒、書包好像都有。

H. 來伊份零食店為什麼招的店員都是老女人

1.8K月薪在上海能招到什麼樣的人？您覺得呢！來伊份正在為此付出努力。