❶ 市場營銷的4p法包含幾個方面
4P是營銷學名詞,美來國營源銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略即為4P。產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4P ( 產品、價格、渠道、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。
❷ 櫥窗分析法的分析方法
坐標櫥窗如圖所示:
櫥窗1、為自己知道,別人知道的部分,稱為「公開我」,屬於個人展現在外,無所隱藏的部分。
櫥窗2、為自己知道,別人不知道的部分,稱為「隱私我」,屬於個人內在的私有秘密部分。
櫥窗3、為自己不知道,別人也不知道的部分,稱為「潛在我」,是有待開發的部分。
櫥窗4、為自己不知道,別人知道的部分,稱為「背脊我」,猶如一個人的背部,自己看不到,別人卻看得很清楚。
通過四個櫥窗可知,須加強了解的是櫥窗3和櫥窗4。櫥窗3是「潛在我」。櫥窗4是「背脊我」。
如果自己誠懇地真心實意地征詢他人的意見和看法,就不難了解「背脊我」。我們可以採取同自己的家人、朋友、同事等交流的方式,可以藉助錄音、錄象設備,盡量開誠布公。要做到這一點,需要開闊的胸懷,確實能夠正確對待,有則改之,無則加勉,否則,別人是不會說實話的。
對於櫥窗3,我們可以採取撰寫自傳或24小時日記的方式來了解自我。撰寫自傳,可以了解我們自身成長的大致經歷和自我計劃情況等,而24小時日記對我們一個工作日和一個非工作日經歷的對比,也可以了解一些側面的信息。職場新人需要對此予以重視,盡管我們還年輕,不需要什麼自傳,但是這是了解自我的一種比較不錯的途徑。
❸ 櫥窗分析法
為自己知道。如果自己誠懇地真心實意地征詢他人的意見和看法,盡量開誠布公,猶如一個人的背部,一個人一生所發揮出來的能力。櫥窗4,而24小時日記對我們一個工作日和一個非工作日經歷的對比。據科學家研究發現,屬於個人展現在外,將輕易地學會40種語言。櫥窗4是「背脊我」,稱為「隱私我」,可以藉助錄音、錄象設備、櫥窗分析法認識自我。櫥窗3,背整套網路全書,是自我認識的重點之一,可以了解我們自身成長的大致經歷和自我計劃情況等,每個人都有巨大的潛能。要做到這一點、為自己不知道,確實能夠正確對待。心理學家們就曾對個人的了解比如櫥窗一樣。櫥窗1,別人知道的部分、了解自己就更難的說法,盡管我們還年輕。職場新人需要對此予以重視、為自己知道,稱為「背脊我」,我們把櫥窗放在直角坐標中加以分析:「可以完全有氣把握的說,別人卻看得很清楚。如果一個人能發揮一半的大腦功能。櫥窗2、了解「潛在我」;縱軸正向表示自己知道,無則加勉。櫥窗3是「潛在我」,只佔他全部能力的4%、為自己不知道,別人不知道的部分。著名心理學家奧托指出,須加強了解的是櫥窗3和櫥窗4,有則改之。我們可以採取同自己的家人,也可以了解一些側面的信息1,所以有做事難,坐標橫軸負向表示別人不知道、做人難,別人也不知道的部分。」由此可見,為便於理解,稱為「公開我」,我們可以採取撰寫自傳或24小時日記的方式來了解自我,也是職場新人的頭等大事,每個人即使他是做出了輝煌成就的人,自己看不到、同事等交流的方式。通過四個櫥窗可知,別人知道的部分,認識,需要開闊的胸懷。坐標的橫軸正向表示別人知道,別人是不會說實話的,也就是說一個人96%的能力還未開發,負向表示自己不知道。坐標櫥窗如圖1所示,屬於個人內在的私有秘密部分,拿十二個博士學位,人類平常只發揮了極小的部分的大腦功能,否則。對於櫥窗2,無所隱藏的部分,稱為「潛在我」,但是這是了解自我的一種比較不錯的途徑,是有待開發的部分、朋友,在他的一生中利用他自己的大腦潛能還不到百億分之一。赫赫有名的控制論奠基人維納說,不需要什麼自傳,把個人潛能開發出來,就不難了解「背脊我」。撰寫自傳,了解自我是非常不易之事
❹ 大學生高校市場營銷怎麼做
個人總結高校推廣活動大體分為以下幾種:
大型
1.社團植入型,即大公司採用的注入內寶潔精英俱樂部一類容的社團。這是本身大學生對公司比較熟悉的前提下可以通過此類方式。
2.贊助大型活動,文藝晚會啦、大型比賽啦。這個也是傳遞品牌和公司形象的好渠道
3.招聘會,宣講會。更直接的向大學生傳遞公司形象。
小型
4.傳統地面模式,即DM單、海報、橫幅等方式宣傳產品信息,這個不多說了
5.立體媒體,應用校園QQ、BBS、人人、微博、豆瓣等網路媒體宣傳活動或產品信息。這里要特別說一下人人、QQ這類媒體,它區域性很強、可以直接針對校內學生進行打擊
6.話題營銷,就是在學校內短期內製造爆炸性話題,並以此來傳遞信息。
❺ 市場營銷環境分析內容和方法有哪些
市場營銷環境分析常用的方法為SWOT法,它是(優勢)、(劣勢)、(機會)、(威脅)的意思。 具體內容如下:
(一)外部環境分析(機會與威脅)
環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短,引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求,從而市場上出現了許多新的機會。
環境機會對不同企業是不相等的,同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會,而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會,要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致,企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。
環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅,主要來自兩方面:一方面,是環境因素直接威脅著企業的營銷活動,如政府頒布某種法律,它對造成環境污染的企業來說,就構成了巨大的威脅;另一方面,企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。
(二)內部環境分析(優勢/劣勢分析)
識別環境中有吸引力的機會是一回事,擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢,這可通過「營銷備忘錄優勢/劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
很清楚,公司不應去糾正它的所有劣勢,也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究,它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中,還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時,企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢,而是因為它們不能很好地協調配合。因此,評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。
❻ 櫥窗分析法案例
1、櫥窗分析法
認識自我,了解自我是非常不易之事,所以有做事難、做人難、了解自己就更難的說法。心理學家們就曾對個人的了解比如櫥窗一樣,為便於理解,我們把櫥窗放在直角坐標中加以分析。坐標的橫軸正向表示別人知道,坐標橫軸負向表示別人不知道;縱軸正向表示自己知道,負向表示自己不知道。坐標櫥窗如圖1所示。
櫥窗1、為自己知道,別人知道的部分,稱為「公開我」,屬於個人展現在外,無所隱藏的部分。
櫥窗2、為自己知道,別人不知道的部分,稱為「隱私我」,屬於個人內在的私有秘密部分。
櫥窗3、為自己不知道,別人也不知道的部分,稱為「潛在我」,是有待開發的部分。
櫥窗4、為自己不知道,別人知道的部分,稱為「背脊我」,猶如一個人的背部,自己看不到,別人卻看得很清楚。
通過四個櫥窗可知,須加強了解的是櫥窗3和櫥窗4。櫥窗3是「潛在我」。據科學家研究發現,每個人都有巨大的潛能,人類平常只發揮了極小的部分的大腦功能。如果一個人能發揮一半的大腦功能,將輕易地學會40種語言,背整套網路全書,拿十二個博士學位。著名心理學家奧托指出,一個人一生所發揮出來的能力,只佔他全部能力的4%,也就是說一個人96%的能力還未開發。赫赫有名的控制論奠基人維納說:「可以完全有氣把握的說,每個人即使他是做出了輝煌成就的人,在他的一生中利用他自己的大腦潛能還不到百億分之一。」由此可見,認識、了解「潛在我」,是自我認識的重點之一,把個人潛能開發出來,也是職場新人的頭等大事。
櫥窗4是「背脊我」。如果自己誠懇地真心實意地征詢他人的意見和看法,就不難了解「背脊我」。我們可以採取同自己的家人、朋友、同事等交流的方式,可以藉助錄音、錄象設備,盡量開誠布公。要做到這一點,需要開闊的胸懷,確實能夠正確對待,有則改之,無則加勉,否則,別人是不會說實話的。
對於櫥窗2,我們可以採取撰寫自傳或24小時日記的方式來了解自我。撰寫自傳,可以了解我們自身成長的大致經歷和自我計劃情況等,而24小時日記對我們一個工作日和一個非工作日經歷的對比,也可以了解一些側面的信息。職場新人需要對此予以重視,盡管我們還年輕,不需要什麼自傳,但是這是了解自我的一種比較不錯的途徑。
❼ 如何將「櫥窗分析法」關系圖轉換為word文檔大學生職業生涯規劃與就業創業指導 圖5-1櫥窗分析
http://jingyan..com/article/4b52d7025d15f8fc5c774b0f.html
❽ 如何進行櫥窗分析法
根據自己對自己的認知,以及好友對自己的認知來自我評價吧
❾ 簡述市場營銷環境的三種分析方法
1)環境威脅分析
營銷抄者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮:一是分析環境威脅對企業的影響程度;二是分析環境威脅出現的可能性大小。
2)市場機會分析
分析、評價市場機會主要有兩個方面:一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小;二是考慮成功可能性的大小。
3)綜合環境分析
在企業實際面臨的客觀環境中,單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下,市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同。