天堂傘業營銷策劃財務預算

1. 財務分析，分析天堂傘業，在選擇同行業的企業分析比較時，選擇哪兩家企業比較好

紅葉和梅花

2. 品牌營銷策略的借船出海

借船出海就是策劃人常講的借勢，藉助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經常藉助的資源有：公有資源、知名企業、重大事件、知名人物等。
龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，龍口粉絲不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞。龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上。借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢。龍大粉絲的成功是藉助的區域公有資產，而天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣。天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」。「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論。天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。
品牌聯盟是一種重要的品牌策略。企業競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。名企聯盟方式不僅僅局限於同行，不同行業之間的結盟優勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了「喝可口可樂中方正電腦大獎」的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。
重大事件如非典事件、伊拉克戰爭等，一般都會成為媒體和民眾關注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度，而且使企業與政府或公眾的客情關系更加親密。事件營銷有傳統廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優勢。比如，非典期間娃哈哈集團向國家衛生部和地方政府捐贈價值一千萬元的新產品「康有利」。娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關注。媒體報道中不斷強調「娃哈哈與國外相關科研機構共同努力，專門研製電解質飲品，並將第一批生產的「康有利」電解質飲品通過全國各省區市相關部門提供給抗炎一線人員。」媒體對「神秘飲料」的新聞追蹤，使普通的產品成為了飲料中的焦點。娃哈哈的捐助可謂一舉三得，首先為社會做出了貢獻，其次樹立了品牌良好的社會形象，再次成為一種絕對可以獲經典案例獎的新品上市方案。
藉助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。連一向保守的匯源果汁都聘請韓國著名影星全智賢做為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。聘請代言人除了邀請影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還可以邀請專業人士或普通員工做代言人，但需要系列包裝。另一種名人借勢方法是藉助名人在行業內的影響發展相關行業，比較成功的如李寧運動服和楊瀾的陽光文化。第三種方式是與名人合作開發名人資源，預計這種模式將來會成為一種發展主流。

3. 需求年會策劃方案一份

迪歐辦公2012總結大會暨2012春節聯誼晚會活動方案

一、活動目的：
宣傳集團公司的企業文化，提升公司的凝聚力，加強公司各部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。
二、活動時間：
2012年1月16日下午17：00—20：00
三、活動地點：
水天堂賓館
四、活動主題：
「精彩2011、輝煌2012」
五、活動准備：
1、 氣球：200個
2、 綵帶：10卷
3、 彩花：10個
4、 音響：一套（提供無線話筒2個以上）
5、 投影機、投影機熒幕：1套（和賓館協商）
6、數碼相機：一部
7、手提電腦：一台（姜總）
9、背景噴繪：1塊，內容為「精彩20111、輝煌2012-----迪歐明天會更好」。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞台背後。（
10、橫幅：1條，內容「迪歐辦公2011年總結大會暨2012春節聯誼晚會」
七、活動內容：
1、總結大會
2、公司年飯
3、領導致辭
4、文藝演出（歌、舞等）與娛樂（穿插員工互動，包括猜謎、抽獎等）
八、活動細則：
1、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場流程由仲莉負責。力求做到進場有序出場有序。
2、氣球、綵帶、彩花由仲莉負責購買，購買後後勤部統一布置會場，要求於1月16日4點前完成。
3、投影機、投影機熒幕1套，數碼相機一部由吳召峰負責落實，當天中午前完成。相關現場圖像採集由吳召峰負責
4、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由蔣國瑛負責。要求提供舞台燈光設備，無線話筒2個，投影儀及投影機熒幕，以上事項於活動前兩天完成。
5、
6、背景噴繪、站牌、橫幅由提供蔣國勤設計，活動前一天完成。
7、聯誼會主持人：江波 潘萬清
8、活動當天，員工家屬、特約嘉賓相關人員的接待工作由仲莉負責。
9、活動當天李國作好協調配合和物料的運送工作。
10、文藝演出由由蔣國瑛、江波負責編排、落實。
11、節目評選委員會
嘉賓： 姜總、蔣國勤、蔣國瑛
評選要求：
1、內容積極向上，有創意2分
2、態度積極，有激情2分
3、動作利落，台風好2分
4、表演能力強2分
5、表演和諧、完美1分
6、服飾、化妝、統一1分
1）公司領導的講話，總結2011工作，展望2012年；
2）優秀員工、優秀團隊、最佳銷售員頒獎；
第二部分 文藝匯演
1） 各項目部准備的節目匯演
2） 優秀節目評比，頒獎
第三部分 全體員工聚餐
1） 展望新的發展目標，增進員工感情
2） 抽獎，感謝員工一年來為公司的辛勤付出
員工大會舉辦時間地點參與人：
時間：2012年1月27日（臘月二十四，小年）
地點：暫定青年路艾菲爾酒店大會議室
參與人：xxx公司及各項目部、xxx傳媒、特邀嘉賓等約160餘人
費用預算：
一、獎勵類資金預算：
A、節目表演獎：
獎項 數量 金額 合計 備注 去年獎金
優秀節目獎 1 500 500 現金 500*1
最佳表演獎 1 300 300 現金 300*1
最佳創意獎 1 300 300 現金 200*1
最佳造型獎 1 300 300 現金
參與獎 10 30 300 視參與互動人數（禮品）
合計 1700 1000（去年）
註：節目評比僅評選出優秀節目一名獎勵，其餘做分項平均獎勵
B、年度優秀員工獎：共計3大獎項、34個獲獎名額。
序號 獎項名稱 數量 獎勵內容（獎金） 預算（元） 去年
1 優秀團隊獎 3名 1000元/團隊 3000元 1000*2
2 最佳銷售員 6名 300元/人 1800元 500*3
3 優秀員工(含銷售經理及築巢員工) 20名 200元/人（新鴻泰15+築巢5人） 4000元 300*10
合計 8800元 6500
註：今年公司運作項目數量增加，公司員工數量較去年增加30%，故各獎項數量較去年有所增加，增大獎勵（鼓勵）面，為控制開支，二 三獎項獎金較去年有所降低。

二、會務准備物料資金：
序號 物品名稱 數量 單價 估計總費用 備注
1 場地租用 半天 1200 1200 艾菲爾會議室調整為餐廳，就餐標准888，不含酒水（財務部另行結算）。
2 聚餐 16桌 888 14200
3 交通費 財務部據實報銷 員工回總部參會交通費
4 住宿費 10標間（預計） 150 1500 外地項目部回漢住宿費
5 演出小食品 若干 1200 1200 會議飲用水，演出過程中零食等。
飲料、茶點若干（每人7.5元標准約需1200元
6 年會禮品采購 80 100 8000 參與、組織，嘉賓等（預計）
7 主持人 行政人事部及各部門
8 拍照、攝像費用 1 1500 1500 攝像，刻錄碟片（策劃詢價，開票加稅金6個點）
9 新鴻泰筆記本 筆 300 12 3600 行政人事部 定製印刷套頁，購買筆、本子
10 榮譽證書 32 10 320 優秀員工、優秀團隊等。
11 會議室場地布置 若干 300 300 布標，氣球，彩條等
12 機動費用 1000 1000 機動費用（物料運輸，包裝等不可預見費用）
合計 32820

聚餐抽獎：
參照去年標准：
特等獎： 2名 500元* 2=1000元
一等獎： 5名 300元* 5=1500元
二等獎：10名 200元*10=2000元
三等獎：20名：100元*20=2000元
合計 6500元
預計費用5萬左右（49820元）

九、活動費用：
1、年飯費用：6桌*899元/桌=5394元；酒水：150*6=900元
2、氣球物品等：100元
3、招待費（含雜費）：1000元
4、紀念品：1000元
共計： 元
十、年會流程篇;
(一)、年會短片
(二)、主持人開場白，介紹到會領導、嘉賓及年會流程-
(三)、姜總致辭，2011年公司發展小結和2012年公司發展目標願景及寄語
(四)、洪總講話，宣布2011年年會正式開始
(五)、優秀員工表彰
(六)、全體銷售部宣誓
(七)、晚宴開始
（八）文藝節目、互動游戲（中間穿插抽獎）
(九)、年會結束、合影部分、離場
年會流程說明
一、年會短片/
內容說明：短片匯集公司2011年發展的重要事件和各項活動剪輯，背景音樂為《 之歌》（吳召峰）
操作步驟：會場人員全部到位、工作人員各項工作到崗→會場音樂、燈光關閉5秒→播放年會短片（加入音樂或語音）→會場燈光開啟、主持人入場
作用：年會正式開始預備工作、引導觀眾進入年會狀態和會場紀律，活躍氛圍
二、優秀員工表彰部分
內容說明：表彰工作模仿奧斯卡頒獎典禮進行，按表彰名稱不同分段進行。操作步驟：主持人介紹表彰名稱及頒獎嘉賓（x總）→頒獎嘉賓啟動表彰名單（PPT形式，大屏幕投影，內容涵蓋受表彰人員照片、簡介；）→受表彰員工、禮儀小姐（）上台→頒獎
作用：提升受表彰人員榮譽感，樹立先進形象，和諧發展。三、文藝節目、互動游戲部分
內容說明：
1.文藝節目形式種類不限，突出歡樂氣氛，具體節目和游戲視情況待定。要求歡樂精彩。初定10個節目。
2.互動游戲6
1、新年賀詞對對碰活動。由主持人宣布或開始，新年賀詞對對碰每桌每次派一個人站起來說一句新年祝詞，祝詞的第一個字必須與上一桌說的祝詞的最後一個字一樣，至少需「諧音」。（或者改為唱歌）說錯的人上台抽取指示表演內容的小紙條，根據紙條上的內容表演一個節目，表演完的員工，送紀念品1份。
投籃賽。提供排球一個，紙箱一個。現場報名（限8人），每一投兩次，中一次及以上者將獲得紀念品一份，不中者懲罰措施3選一：30個俯卧撐、白酒一碗、節目一個
3、幸運大抽獎。年會前行政部在每個桌子所配套的一把椅子下方貼有「迪歐辦公」字樣的小字條。活動中由主持人提醒，獲獎者得到獎品一份。為點燃全場熱情，此環節活動前保密，知情權歸策劃組所有。
四、神秘人物生日部分
內容說明：在年會現場慶賀生日4
操作步驟：會場音樂燈光關閉5秒鍾→生日音樂、追光開啟→生日蛋糕進場→會場燈光開啟→主持人上台介紹明年公司新福利員工生日方案→神秘人物上台→會場燈光關閉、生日音樂開啟全場人員唱生日歌、許願吹蠟燭→x總頒發生日禮物→生日慶典部分結束
作用：適時新穎的宣導公司企業文化和公司的福利工作，感恩xx，感恩員工。為點燃全場熱情，此環節活動前保密，知情權歸策劃組所有
五、2012年工作啟動儀式
內容說明：公司高層領導上台操作步驟：主持人宣布2012年工作啟動儀式開始→音樂響起→x總、x總簽字→全場員工踴躍簽字、祝福xx
計劃實施時間篇
年會工作組工作計劃實施時間表策劃組：2012年1月19日起——年會正式開始前1天確定完成節目負責組：; s.
節目接受報名截至日期2012年1月25日。)
2012年1月25日確定節目單
評審工作組：
1. 2012年1月25日公司高層確定受表彰員工名單及表彰名稱，行政部在年會正式開始前2天完成受表彰人員花名冊和PPT內容。
2. 受表彰員工獎品於年會正式開始時間前1天確定完成