① 花卉盆栽市場營銷
.前言
我所學的專業為觀賞園藝,觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉,尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多,可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉,以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且,盆栽花卉不受品種的限制,只要具有一定觀賞價值的花卉,在盆內能生長良好的品種均可採用盆栽的方式。
現在,我已經進入專業課程學習階段,專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐,為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益,我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識,在進行盆栽花卉校園營銷的過程中,熟悉營銷流程,鞏固專業技能,學習實踐經驗。為畢業後能盡快適應社會做好准備。 二.市場調研及分析
川農校園是一個大的市場,市場的所有組分都是學生,所以,我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷,發展空間是很大的。在專業實驗課上,我們被分做八個人一組,選定組長,分配一塊實驗地,提供若干種花盆栽卉種子,只需要各組自行進行栽培種植,然後各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且,還有專業老師的理論指導和經驗幫助,並幫忙向學校打通校內營銷許可,可以說是,萬事俱備,只欠東風。
在盆栽花卉營銷准備階段,擬定一份關於營銷盆栽花卉的相關信息的問卷,復印一千份,分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下:
1. 你是否願意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉? a 願意 b 不願意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室裡面養盆栽花卉? a 願意 b 不願意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢?
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話,什麼范圍的價格,你最能接受呢? a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內
5. 如果你購買盆栽花卉的話,你是願意到外面的花店去買呢,還是直接從 觀賞園藝專業的同學手上買呢?
a 花店 b 同學手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉,你會根據該花卉的什麼特點買呢? a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是願意購買一二年生花卉呢,還是願意購買多年生花卉? a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢? a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種? a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對此次問卷調查的意見-------------------------------------
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然後,收集問卷,統計答案,進行數據分析。用直方圖表示出各答案所佔比例,進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。 三.目標市場分析
將川農這個大市場進行市場細分,主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。
人口細分主要根據人口變數——性別和收入,來細分消費者市場。簡單地來說,消費者分為男生和女生,而其消費能力又取決於學生的生活費用的多少。一般來講,女生文靜,文雅,細膩,愛漂亮,愛花;男生豪邁,瀟灑,粗獷,愛玩,愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢,根據川農學生的普遍生活水平來看,學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那麼,在這一點上,男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心裡細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。實際點說,就是學校裡面的各個協會,各種社團,都有各自的辦公室,而這些辦公室,就是我們的首要目標客戶。因為協會,社團裝扮辦公室是必須的,公費的,是可以報銷的,所以會比較容易。其次,是學生中的班幹部,團幹部,黨員這類人群,這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子裡送給老師,表示尊敬,感謝等。 四.4P策略
1. 產品 通過對問卷答案的統計和分析,再根據目前擁有的花卉種子品種,有 選擇性,有目的性地進行播種,育苗,定植。購買一定質量和數量的 漂亮花盆,將各個品種進行上盆,上盆成熟後,開始第一批賣花。然 後,根據第一批各種花卉的賣出情況,進行選擇性地第二次上盆,賣 花,根據這個原理,進行產品受歡迎度的確認。最後,重點栽培最暢 銷產品。在賣花過程中,廣泛征詢,吸納顧客的意見,同時,購買新 種子,培育其他盆栽花卉品種。 2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店,進行價格初定。盆栽花卉培育成功後, 考慮種子,肥料,花盆的成本,進行價格定位。使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異,或高一點,或低一些,爭取市場。 在新校區,擁有地理優勢,可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式,在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段,在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動賣花,增強陣勢,吸引人氣。如有特別需要,也可以進行產品預 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬於微利經營,一般不會出現促銷的 情況。但是,無奈的是,既然是花卉,就會有花期。開花期一過,我 們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以,在花期即將 過去的時候,我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷,或買 一贈一促銷等。 五.結束語
希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中,體驗實踐的快樂,學習實踐的經驗。
② 盆栽的前景盆栽月季菊花的前景利潤
如果你學習好了菊花抄栽培技術,但你又沒有資金,只能先小規模創業了。
最起碼你應該有幾畝地,否則無法談起。
在自己的種植基地里,培育出良好的菊花,並在菊花生產期中大打宣傳與促銷,主要對象是企事業單位或花卉銷售小商,作為批發宣傳,可以早與購者簽訂合同或口頭協議。
注意,在宣傳期間利用的宣傳材料,包括菊花的圖片,要在學習期間就准備好。
當然,這要事先調查下,當地的民俗與人們的消費水平,掌握好菊花的需求量,然後定位市場,在生產中不要單獨生產獨本菊,此盆栽方式只適宜於案頭擺放,過於單調。應增加多本菊、各種造型菊,這可能需要逐步完善。
根據你的銷售量及市場調查,再酌情擴大規模或改變生產模式,如溫室生產等。
如果生意再大些,當然就可以在全國銷售,只要有知名度,不愁好花無主。
可以在花卉園藝、園林等相關刊物、報紙或網路上登錄廣告,可產生品牌效應。但一定要注意商品的質量與信譽,這相當重要。
③ 做花木盆景生意怎麼樣
很好呀!最好附帶種植!
④ 想在西安開一家關於植物盆栽的店,但是前期不知道如何考察市場
我來回答
那個單子也就是你所要的條件,寫在這上面,復印上很多很專多張。到你要開店周邊屬發給行人,希望他們給予回答,也可以到店鋪或者居民樓里發放。
收回來的單子列錶慢慢排列,找出你所需要的。
單子上的條件調查要簡單明了,一目瞭然。
考察好了,條件知道了。也就可以開店了。因為你考察了市場就容易多了。
我只是告訴你怎麼做市場考察,其餘,不神知道。
⑤ 盆景配件市場調查實驗報告
市場不大。
⑥ 花卉市場調研報告怎麼寫
綠植:
植物品種、 規格(高度,冠徑)
觀葉植物 開花植物(花期 是否適宜室內放置) 盆景 小盆栽 草花 禮品花
各類植物用途
季節與市場需求
鮮花:
鮮切花種類 維護 用途 花語
附加:
水培 水族 小景 花盆等
⑦ 關於盆栽創業計劃書
對初創的風險企業來說,創業計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創業計劃書,把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。<<<創業指南
其次,創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創業計劃書必須要說明:
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業? (相關新聞:創業計劃書下載中心)
(2)創辦企業所需多少資金?為什麼要這么多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說,創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由,創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼,如何制訂創業計劃書呢?
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」,創業者應做到以下幾點:
1.關注產品
在創業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品,為什麼?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:「噢,這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2.敢於競爭
在創業計劃書中,創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:「看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:「這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
二、創業計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面,它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:(1)企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那裡,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;(4)企業的合夥人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題,顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什麼會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都是「一筆債」,都要努力去兌現。要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾,只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾,不能償還債務,企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之後,創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那麼投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在創業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是,市場預測不是憑空想像出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說,由於產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產製造計劃應回答以下問題:企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容:(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說,一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情,而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃,必須要明確下列問題:(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什麼時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什麼分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要僱傭那幾種類型的人?(7)僱傭何時開始,工資預算是多少?等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後,創業者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那麼一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7.你的創業計劃書書能否打消投資者
⑧ 求花卉調查報告
近年來,花卉種植在我市悄然發展初具規模。當前,我市花卉種植究竟是個什麼狀況?發展過程中存在哪些問題?需要政府在哪些方面進行引導與扶持……。帶著這些問題,我們農業科的同志頂烈日、冒酷暑,走訪鄉鎮、公司、種植戶,參觀種植基地、苗圃。下面就調研到的情況談談我們的思考與認識。
一.我市花卉種植的現狀及特點。
我市上規模的花卉種植始於1992年,1998年以來發展迅速。目前,我市花卉種植己初具規模,有大大小小種植戶約500戶,花卉種植面積19781畝,有海南繽紛園藝有限公司三江花木場、雲龍譚連坡花卉生產基地、海南鳳凰花城長流美德基地等一批大規模的花木種植基地,花卉產品涵蓋綠化苗木、觀賞花卉、盆景園藝等各種花卉及綠化品種。目前,在我市投資較多規模較大檔次較高的基地苗圃多為外來公司、外來老闆創辦,本地的公司、老闆和種植戶約占總量的1/3,資金和規模都較小。花卉種植主要集中在美蘭機場周邊的演豐、三江、靈山、雲龍鎮,羅牛山農場和鳳凰花城附近的海秀、長流鎮等。主要生產切葉類的富貴竹、散葉葵、巴西木、龜背竹等品種和盆栽類的金錢樹、發財樹、平安樹以及石斛蘭、紋心蘭等蘭花,產品銷往全國各地以及出口日本、韓國等。
二.我市發展花卉種植前景廣闊,是優化農業產業結構,吸收農村勞動力,增加農民收入的重要途徑。
我市花卉種植從無到有,從少到多到上規模上檔次,有了很大的發展,但業內人士認為,同國內一些大城市相比,我市花卉種植業規模小,發展速度慢。我市的花卉產品主要是切葉類和盆栽類熱帶花木,銷往全國大中城市以及出口,是一個大市場。海南得天獨厚的適合熱帶花卉生長培育的氣候,加上廉價的地租、勞動力,是熱帶花木生產經營者投資的熱選地,尤其是靠近機場、港口,具有區位優勢的我市近郊。我市發展熱帶花卉產業前景廣闊。因此,目前在我市郊區租地投資搞花卉基地的勢頭正旺,並且正在影響和帶動本地人投身其中。
調查發現,凡有上規模花卉基地的地方,都能吸收一批當地農民進場打工,帶動當地一批農民搞花卉種植,當地農民收入明顯提高,並且花卉基地科學的種植技術、先進的管理理念,正在影響和改變著農民的種植觀念、生產觀念。雲龍鎮譚連坡花卉生產基地,吸收譚連村109個勞動力到基地打工,每年給該村帶來勞動收入70萬元。按一般的情況,每畝花卉年產值10000元左右,是種植水稻產值的10倍。三江鎮充分利用本鎮的區位優勢、資源優勢,以龍頭企業的帶動,大力發展花卉產業,為全鎮農業經濟注入新的增長點。目前,三江鎮的花卉種植面積2880畝,其中,上規模的花卉基地有7個,面積1500畝,農民自種的花卉苗圃38個,面積530畝。海南繽紛園藝有限公司三江花木場周邊的眼鏡塘、江源、三江村委會,共有35個農民原來是繽紛花木場的員工,通過幾年來在花木場工作的實踐,紛紛回到本村,創辦起自已的花卉種植基地或者苗圃,並引導其他農戶種植花卉,促進了農業產業結構的調整,增加了農民的收入。
關於種植花卉的收入,他們不願多談,只是說要看市場行情,並且各人情況也不同,一般每畝純收入2000元左右,至少比打工強多了。鳳凰花城市場部經理張振彩介紹,他認識好些從事花卉種植的人,當初也是較艱苦的,經過幾年的經營,現在置了房,買了車,鳥槍換炮了。我們且不說花卉經營發家致富,但目前我市的花卉種植已具備大發展的條件,只要把我市的花卉產業好好發展起來,吸收一大批農村勞動力從事花卉產業,涌現出一批本地專業花卉種植戶、種植村,按平均每人每月600元,一年7200元計算,經濟效益相當可觀。而作為省會城市,大力發展花卉產業對綠化美化椰城,陶冶市民情操,提高人民生活質量更是意義重大。這是一個美的事業!
三.當前制約我市花卉生產發展的主要因素。
優越的氣候條件、區位優勢同目前我市花卉種植的發展規模不相稱。制約我市花卉生產發展的主要因素有以下幾點:
(一)資金問題。
搞花卉種植需要投入較多的資金。一般每畝最初成本需投入1萬元,並且要有一定的規模才能產生規模效應,資金問題成為制約花卉種植特別是本地人種植花卉的主要因素。靈山鎮大林村,海口軒苑農業有限公司於2002年在該村租地55畝,創辦蘭花生產基地。據該公司老闆介紹,該公司的主要產品是蘭花鮮切花,產品遠銷遼寧、香港等國內國際市場,市場前景很好,目前最大的問題是貨量不夠,想以公司+農戶的形式推動當地農民種植,經宣傳發動,一些本地人也看到了蘭花種植的效益和前景,但初期成本要投入5-7萬元,很多人也想從事蘭花種植,但「沒錢種不了」,到目前為止只發展了5戶。
(二)認識不足,氛圍不濃。
我們在認識方面沒有到位,政府在宣傳引導、扶持推動方面力度不夠,發展花卉生產的氛圍不濃。比如目前在我市從事花卉投資和勞作的花農大多為外地人,因為他們知道這一行業有錢賺,能就業。人家都能從大老遠處跑來投資和找活干,一些本地有種植條件和能力的人寧願干別的行業也不想從事天時、地利優越的花卉種植業,一些年輕人認為種植花木還是脫不了「農」,怕臟怕累不想在花木場、苗圃幹活學技術繼而自己創業,卻以在城裡的飲食店、老爸茶館里當服務員為榮。業內人士介紹,湛江種植熱帶花卉的地理條件與我們相似不如我們優越,是我們的主要競爭對手,但他們發展花卉產業的意識很強,氛圍很濃,在加工方面我們不如湛江。
(三) 在生產、加工、銷售、研究等方面沒有形成一個好的體系。
我市目前諸如花卉生產者協會、聯合會等行業機構不建立或不健全,缺少花卉研究機構,在生產、加工、銷售、研究方面沒有形成一個好的體系,沒有很好地把我市花卉行業各方面的資 源整合起來,降低經營成本,提高整體競爭力,各花木公司經營分散,各自為陣。
四.加快發展我市花卉生產的幾點思考。
基於以上調查分析,我們認為,當前,政府應當大力培育花卉產業這個新的農業經濟增長點,把它作為農業的一項重要工作列入議事日程,象抓生豬飼養、反季節瓜菜一樣抓花卉生產,採取切實措施予以推動。
(一)加強總體規劃。
行業要大發展,規劃要先行。建議由政府牽頭,相關部門、專家、龍頭企業代表參加,制定我市花卉產業發展的全面的遠景規劃,劃出一些地方作為永久性的花卉種植基地和交易市場,並嚴格執行。鳳凰花城佔地1100畝,己引進省內外花卉經營企業68家,是目前我省規模最大的花卉交易市場,位於濱涯湖開發區內,交通便利,地理位置優越。我們在調查中了解到,海南鳳凰花城有限公司系海南鳳凰集團控股的子公司,由於城市的發展,花城的地價升值,作為花市經營的效益當然不比搞房地產開發等經濟效益好,他們擔心隨著地價的不斷升值,鳳凰花城能否作為永久性花市保存下來。
(二)加強宣傳引導,營造發展花卉產業的良好氛圍。
把發展花卉產業同調整優化農業產業結構、吸收農村勞動力、增加農民收入、提高城鄉人民生活質量結合起來,同建設熱帶花園城市、發展生態旅遊等等結合起來進行宣傳引導,宣傳發展花卉產業的經濟效益和社會意義,統一認識,營造良好的氛圍,吸引更多的人尤其是本地農民投身我市花卉產業。
(三)從政策、資金上予以扶持。
一是政府採取傾斜的財政、信貸政策,扶持花卉產業發展;二是繼續推行農村農業經營小額貸款,解決農民從事花卉種植啟動資金和周轉資金困難問題;三是採用更加優惠政策,鼓勵投資多元化,以解決花卉產業發展的資金問題。
(四) 充分發揮龍頭企業的作用,帶動農戶從事花卉種植業。
我市己有不少上規模從事花卉生產經營的企業和生產基地,他們憑借著靈通的市場信息,強大的資金和技術力量獲得較好的規模效益。要充分發揮一個龍頭企業,帶動一個地方的作用,鼓勵和扶持如「公司+農戶」等聯合方式,把分散的農戶組織起來,形成較大的市場主體,減少單個農戶生產經營的盲目性和風險,保障他們的合理利益,調動他們的種植積極性,這樣,種的人就會多起來,受益的農民就廣泛了。
(五)建立健全相關行業機構,形成生產經營體系,提高我市花卉整體競爭能力。
花卉市場競爭激烈,價格波動較大,信息、特色、質量、數量、成本等是競爭取勝的主要因素,要建立健全諸如花卉生產者協會、聯合會等行業機構,加強行業管理和同行之間的溝通與聯系,在生產、加工、銷售、研究等方面形成一個好的體系,把我市花卉行業各方面的資源整合起來,降低經營成本,提高整體競爭力。
(六)加強植物檢疫防疫工作。
隨著花卉產業的發展,花卉新品種的引進開發以及流通會更頻繁,各種病蟲害也會隨之而至,因此,要加強植物檢疫防疫工作,防止象椰心葉甲蟲那樣的病蟲害傳入,保障我市花卉產業的健康發展。
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