種子市場角色定位功能定位

❶ 功能定位是什麼意思

• 概念：

• 功能定位就是在廣告活動中突出產品的獨特的功能，使其在同類產品中有內明顯區別，以增加其競爭力。容

• 功能定位以同類產品定位為基礎，選擇有別於同類產品額優異性作為廣告宣傳的重點。

• 功能定位是產品定位的一個重要內容之一。
  

❷ 網路市場定位的概念

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如用戶購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。

為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。

市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。

因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：

(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。

(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D

❸ 什麼是角色定位

角色定位(Role Definition):HR管理的最高境界，在一定的系統環境下(包括時間)，在一個組合中擁內有相對的不可代替性容的定位，就是角色定位。 「角色」不一定是一個人，可以是一個群體。當今眾多優秀的企業中，未必所有的員工都按照角色定位規劃和發展的，但是，它們之所以成為常青樹和卓越公司，都具有一個共同的人力資本特徵：至少其高層人員的組合必然符合角色定位的原則。

❹ 對CRM的角色/定位/功能的理解

crm系統管理的崗位職責
一、綜合
老闆使用軟體的需要： 掌控公司核心事項，確保公司高效運轉。
1、審批有關單據：在工作台——審核批示欄點擊審核。
2、查看員工日誌，給出工作指導：在員工日誌查看員工日誌，添加點評。
3、查看銷售漏斗：在銷售管理，銷售漏斗裡面查看公司銷售質量。
4、查看重點客戶：在工作台熱點客戶欄點擊客戶視圖進入了解。
5、查看庫存流水帳：在庫存——庫存流水帳中查詢了解。
6、查看財務信息：在電子賬簿——看帳審帳查看收支流水，在應收應付中查看應收應付。
7、查看有關統計：在工具——統計圖表中查看有關統計數據。
8、進行日常辦公：發布內部公告、安排日程任務等。
二、 銷售經理
銷售經理使用軟體的需要：梳理工作內容，擴大銷售業績，強化團隊管理。
1、指導銷售人員跟單：查看熱點客戶，進入員工日誌，查看下屬員工員工日誌，進行點評。
2、分配客戶資源：掌握銷售人員客戶的共享、轉移、客戶池客戶的重新分配、二次分配。
3、分配工作任務：給銷售人員分待辦任務，進行單據審批。
4、營銷知識互動：將營銷知識納入知識庫，查看QA庫裡面有無問題需要答復。
5、重點客戶跟進：進入客戶視圖進行客戶跟進。
三、 銷售人員
銷售人員使用軟體的需要：梳理客戶資料，優化銷售跟單過程，藉助軟體進行營銷。
1、客戶資料創建：新建企業客戶、個人客戶、編輯調整客戶信息、取捨客戶熱點。
2、客戶跟單：創建日程、待辦任務，記錄行動歷史記錄，發送郵件，簡訊，接聽電話等。
3、記錄客戶需求：通過銷售機會記錄客戶需求，選擇預期部分，定期編輯銷售機會。
4、給客戶報價：創建報價記錄，給客戶發送報價記錄。
5、訂單簽訂：創建訂單，添加出庫申請，記錄訂單回款。
6、維系客戶：通過銷售自動化自動維系客戶，定期回訪客戶，記錄行動歷史記錄。
7、匯報工作：通過工作日報匯報工作、安排下一階段的工作等。
8、日常辦公：查看內部公告、查詢知識庫信息、了解工作點評等。
四、 技術人員
技術人員使用軟體的需要：售前安裝指導，售後保修維護。
1、技術工作反饋：在項目拓展、銷售跟單中，有需要技術人員參與的工作，記錄在辦公管理——日程/任務，在行動歷史記錄中。
2、匯報工作：通過工作日報匯報工作、安排下一階段的工作等。
3、日常辦公：查看內部公告、查詢知識庫信息、了解工作點評等。
五、 客服人員
客服人員使用軟體的需要：梳理客戶信息，協調售前售後。
1、記錄來電內容：在快速來電記錄中，記錄客戶來電。
2、創建客服記錄：記錄客戶反饋問題，反饋有關人員處理。
3、匯報工作：通過工作日報匯報工作、安排下一階段的工作等。
4、日常辦公：查看內部公告、查詢知識庫信息、了解工作點評等。
六、 維修人員
維修人員使用軟體的需要：及時維修產品，提升客戶滿意度
1、查看客服記錄：查詢自己為執行人的客服記錄，了解客戶反饋的產品問題。
2、創建維修工單：記錄收到的產品信息，列印維修工單給客戶。
3、維修信息記錄：將維修更換的配件、服務內容等明細記錄，記錄和客戶溝通的產品問題，上報維修費用開支等。
4、交付維修產品：將維修好的產品交付客戶或者交付售後人員轉交客戶，做好記錄。
5、匯報工作：通過工作日報匯報工作、安排下一階段的工作等。
6、日常辦公：查看內部公告、查詢知識庫信息、了解工作點評等。
七、 采購人員
采購人員使用軟體的需要：分析選擇供應商，降低采購成本與風險。
1、提出采購申請：新建采購申請，匯總采購申請等。
2、進行采購詢價：確定采購前，進行采購詢價，報銷有關費用，新建供應商信息。
3、確定進行采購：開始采購，進行驗貨，安排采購到貨提醒，采購到貨後，提請倉庫入庫驗收。
4、安排采購付款：創建付款計劃、付款記錄，安排付款事宜。
5、匯報工作：通過工作日報匯報工作、安排下一階段的工作等。
6、日常辦公：查看內部公告、查詢知識庫信息、了解工作點評等。
八、 倉管人員
倉管人員使用軟體的需要：精確庫存管理，減輕倉管壓力。
1、倉庫初始化管理：分配倉庫許可權、進行倉庫初始化操作。
2、創建庫存信息：添加出入庫、借還貨等單據。
3、確認入庫、出庫：采購入庫確認、銷售訂單出庫確認。
4、了解庫存流水：通過庫存流水帳了解庫存信息。
5、庫存不足轉采購：出庫單庫存不足，導出采購申請。
6、匯報工作：通過工作日報匯報工作、安排下一階段的工作等。
7、日常辦公：查看內部公告、查詢知識庫信息、了解工作點評等。
九、 行政人員
行政人員使用軟體的需要：管理工作流程，處理瑣碎工作。
1、匯報工作：通過工作日報匯報工作、安排下一階段的工作等。
2、日常辦公：查看內部公告、查詢知識庫信息、了解工作點評等。
十、 財務人員
財務人員使用軟體的需要：減輕賬務計算工作量，快速查詢有關財務數據。
1、讀取CRM數據：確認每一筆收入支出，了解應收應付款。
2、應收應付沖銷：應收款收到款項、應付款支付款項的處理。
3、費用開支管理：辦公管理裡面的費用報銷、預支預付在記賬裡面，確認支出。
4、工資支付：對員工工資進行管理，發放工資。
5、財務數據導出：提供有關統計分析數據。
6、匯報工作：通過工作日報匯報工作、安排下一階段的工作等。
7、日常辦公：查看內部公告、查詢知識庫信息、了解工作點評等。
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❺ 簡述政府在電子商務中的角色定位 誰能回答下謝謝啊

1、充當好來管理者、引導者源和服務者的較色。

電子商務作為一種新型的商業模式，政府更多的是需要充當好管理者、引導者和服務者的較色。如辦理電商培訓班、樹立電子商務發展標桿等手段來激活市場的信心。

2、還應該完善縣、鄉、村三級物流配送體系。

支持縣域電子商務公共服務中心和村級電子商務服務站的建設改造，以發展農村電子商務為目的的農產品及農村特色產品的品牌培育和質量保障體系建設，以及農產品的標准化、分級包裝、初加工配送等設施的建設。

(5)種子市場角色定位功能定位擴展閱讀：

電子商務優勢

1、全新時空優勢

沒有任何地理障礙，它的零售時間是由消費者即網上用戶自己決定。因此，Internet上的銷售相對於傳統銷售模式具有全新的時空優勢，這種優勢可在更大程度上更大范圍上滿足網上用戶的消費需求，事實上Internet上的購物已沒有了國界，也沒有了晝夜之別。

2、減輕物資的依賴，全方位展示產品及服務的優勢

網路上的銷售可以利用網上多媒體的性能，可以全方位展示產品及服務功能的內部結構，從而有助於消費者完全地認識了商品或服務後，再去購買它。傳

❻ 如何做網路營銷市場定位

沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網路營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網路營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋注意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。

❼ 產品定位策略的功能定位

功能定位就是通過對自己產品各種功能的表現、強調，給顧客提供比競專爭對手更多的收益和滿足，借屬此使顧客對產品留下印象，實現產品某類功能的定位。
深圳的太太葯業集團是保健品市場的後來者。該公司推出的太太口服液的功能定位，曾有過好幾次的調整。起初該公司的產品訴求以治黃褐斑為重點，所謂「三個女人，一個黃」；但這個定位相對於女性保健需要而言，明顯地過窄了。產品知名度在提高，但市場擴大則受到了限制。
90年代中期，公司決定用「除斑、養顏、活血、滋陰」等作為產品的多種訴求，但這樣就與眾多的其他保健品沒有了多大的區別，失去了特色。
1996年以後，該公司重點強調產品含有：F.L.A，能夠調理內分泌，令肌膚重現真正天然美的純中葯製品等，並請出著名的女影星陳沖做廣告，「發自內在的魅力……擋也擋不住！」終於成功地實現了重點功能定位。當產品的生產技術比較成熟，各企業在產品的主要功能上都已達到了某種水平，企業在主要功能方面難以和競爭對手拉開較大的距離時，則往往要依靠產品的一些次要功能或服務來定位。

❽ 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

❾ 功能定位與市場（產品定位）的區別

企業功能定位是，你企業行業類型的定位。
市場營銷定位是，針對你的客戶需求內的產品容在市場的定位。
產品定位是你的客戶在需求什麼的定位。
步驟1研究市場需求2針對市場做出可行性行銷策劃3針對市場需求做出對應產品4配合2再考察市場確定行銷方案實施銷售。

❿ 種子企業如何進行市場細分和目標市場的選擇

做市場調研，可以考慮一下幾個方面
一、總體市場分析
1、市場容量分版析
2、市場交易便權利程度分析
二、市場細分
3、確定細分變數並細分市場
4、細分結果描述
三、目標市場確定
5、評價各細分市場
6、選擇目標市場
四、產品定位
7、為各細分市場確定可能的定位概念
8、產品定位選擇