揚子江營銷模式分析

Ⅰ 營銷的幾種模式

現有的營銷模式有以下幾種:
聚合網路營銷、整合營銷、信息化營銷、深度分銷、服務營銷、體驗營銷、速度營銷、概念營銷、過程營銷和創新營銷、產品核心模式、價格核心模式、促銷核心模式以及渠道核心模式。

Ⅱ 想了解揚子江葯業的銷售模式

揚子江葯業案例分析
一、 用戶背景
集團介紹
江蘇揚子江葯業集團是一家以高新技術為支撐的國家大型醫葯企業集團，也是江蘇省18家重點骨幹工業企業集團之一。集團佔地1000畝，現有員工4000餘名，其中專業技術人才1800多名，擁有總資產20億多元。
集團主要產品以中成葯為主，中西葯並舉，同時有合成葯、保健品等，形成抗微生物葯、消化系統葯、心腦血管葯、抗腫瘤葯、解熱鎮痛葯等10多個系列、100多個產品規格的產品結構。
從1996年起，集團連續六年綜合經濟效益居江蘇省醫葯企業之首，1997年起，連續五年在全國6000餘家制葯企業中躋身前五強。近年來，先後被授予"全國醫葯先進集體"、"全國兩個文明建設先進單位"、 "江蘇省優秀企業"、"江蘇省營銷十強"等多項殊榮。
集團組織機構

二、 信息化動因和目標
隨著揚子江葯業集團公司規模的擴大，對人員和各個部門的業務運作，以及公司和外部資源的溝通的高效性提出了更高的要求，這就需要一套能對信息和業務進行集中管理，統一和協調公司內部資源和外部資源的軟體來提升集團的整體運作效率、管理水平和市場競爭力。經過一段時間的考察，揚子江葯業的領導最終選擇了泛微協同商務系統e-cology，作為集團資源和運營集中管理的系統。
系統實施的目標主要是：
• 統一、規范的集中式管理
通過對組織結構、信息結構和業務流程的設計和平台實現來達到企業的統一、規范的集中式管理目標。同時跨地域的分支機構的管理也得到很好的解決。
• 協同運作、資源整合
各部門、各人員，以及企業和外部資源之間可以共享信息、實現即時溝通和協同運作，大大提升運作效率，減少企業管理和運營的成本。
• 靈活性、高度適應性
系統架構設計的靈活性使其可動態調整以適應企業規模變化和組織業務重構，而無需投入大量人力、資金和時間進行復雜的二次開發。
• 穩定性、安全性
系統必須具備多種安全性方案以保證企業管理數據的安全性、保密性和連續性。
三、 信息化步驟
揚子江葯業集團項目於2002年5月由上海泛微軟體公司進行項目實施，到7月份各模塊實施和驗收基本結束並試運行，歷時兩個多月，並於當年9月份完成所有的實施。整個項目大致可分為以下四個階段：
第一階段：項目准備。這一階段主要是進行用戶需求調研、討論和分析，制定項目實施計劃，擬定初步的項目應用方案。通過詳細的用戶需求調研以及與用戶之間的及時、細致的溝通，對前期項目實施方案初稿的修改，制訂出切實可行、符合用戶實際需求的最佳應用方案。
第二階段：項目建設。這一階段的工作是進行系統安裝、組織測試、確定基礎數據准備方案和方案的完善。
第三階段：項目交付。這一階段對集團的人員進行了集中培訓，並進行考核；制定新舊系統切換計劃；分配許可權、協助監督檢查各部門的初始化工作；編寫客戶化手冊、制定系統運行制度、內部支持體系；按照驗收標准對項目進行驗收，驗收通過後正式啟用新系統。
第四階段：項目收尾階段。主要是收集驗收測試報告，總結和答復問題，整理驗收文檔、討論維護協議等，順利地按時實現了項目驗收。
四、 網路及硬體方案
在集團所在搭建了一個區域網，伺服器架構在區域網內，公司內部客戶直接訪問伺服器，異地分支機構、移動辦公人員、客戶、業務合作夥伴等通過Internet接入公司區域網。
網路拓撲圖如下：

五、 軟體應用方案
揚子江葯業集團以泛微協同商務系統e-cology作為管理軟體為平台。應用模塊包括知識文檔管理、人力資源管理、項目管理、資產管理、客戶關系管理、財務管理和工作流程管理等7個模塊。
應用方案：

六、 應用效果
泛微協同商務系統注重的是資源的全面整合，和業務的協同性及高效性。它將企業的資源全部納含到統一的平台中進行管理，實現信息和資源的高度共享，用戶無需在不同的應用系統之間進行切換，而只需一次登錄就可以獲得全面的信息及應用；同時，由於通過各種方式實現了人員之間、部門之間、上下級之間的高效溝通，因而業務得以平滑順利的進行，大大提升了效率。
系統將集團原來分散的人力資源、資產、產品、知識文檔、項目、客戶等全部統一到一個平台上進行管理，實現企業資源的一體化；七大模塊就象七個緊密嚙合的齒輪，相互之間無縫集成，可動態進行數據的交換，提取任何一個信息節點，就可以提取與其相關的企業信息網，打通信息孤島，實現信息的網狀化和立體化管理，實現集團信息的全面管理；同時，任何一個應用層面上的操作引起的數據變化都可以在整個系統中得到體現，並可實現關聯數據的自動更新，大大提升了應用的效益；系統實現集團業務運作各環節的電子化，各部門、各人員可以通過電子流程進行協作，減少人為的冗餘環節，采購、銷售、招聘、服務等可協同企業的供應商、分銷商、客戶、合作夥伴及應聘人員進行，提高了集團的效率，加強了外部的聯系，從而提升了企業管理水平。
同時，文檔的電子化和結構化的存儲，基於企業規則而定的工作流程，對每個資源的信息和狀況的跟蹤，可即時進行的調控及處理、強大的統計報告，信息存取和應用操作的許可權設定等，這些都為集團實現集中式和規范化的管理，以及可實時進行的控制和調整提供了良好的應用平台功能。
七、 經驗總結
總結整個揚子江葯業集團項目的實施的順利完成，主要是基於以下因素：
• 產品的成熟
泛微協同商務系統經過泛微公司開發人員、實施人員的不斷努力，在實踐中不斷進行優化和功能的完善，產品運行非常穩定，使得泛微可以把大部分精力放在規范和控制用戶的操作流程、內部支持體系、研究和探討軟體功能應用的深入等工作。
• 科學的實施方法
泛微制定了一套規范的實施方法論，對項目實施的流程、方法、控制等各個方面進行了規范，項目的各個環節得到很好的監控和協調，出現問題可以即時協商溝通，保證實施進度不會因此而推延。
• 用戶的精誠合作
集團公司領導對項目高度重視和支持，還專門發文對系統的應用設立了一整套成文的建設性方案，並成立了監督小組監督各部門的應用情況；同時集團各部門之間也大力協作和配合項目的進行，使得項目各階段的任務能夠按時完成。

Ⅲ 有幾種營銷模式

目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：
一是以市場細專分法，通過企業管理體屬系細分延伸歸納出的市場營銷模式
一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。

在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：
1、體驗式營銷（視操作方式決定其模式屬性）
2、一對一營銷（主要屬於整合營銷模式）
3、全球地方化營銷（屬於市場營銷模式）
4、關系營銷（屬於市場營銷）
5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）
6、品牌營銷（視操作方式判斷模式屬性）
7、深度營銷（主要屬於整合營銷）
8、網路營銷（視操作模式判斷模式屬性）
9、興奮點營銷
10、直銷（屬市場營銷模式）
11、資料庫營銷
12、文化營銷（屬市場營銷）

Ⅳ 八種營銷模式有哪些

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

(4)揚子江營銷模式分析擴展閱讀：

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

Ⅳ 營銷模式三要素，及其定義

• 市場細分Segmenting，市場選擇Targeting，市場定位Positioning是營銷模式的三要素，通過定位分析才能確定營銷模式組合是否適合於企業和市場現狀。

營銷大師菲利普·科特勒認為：當代營銷模式的核心，是消費和市場。讓企業經營者們頗感頭疼的是，消費者的需求變得矛盾、零散和不可預測，消費者今天是我們的上帝，明天可能變成別人的「新娘」，因此，企業的市場營銷戰略，實際上是客戶關系管理的戰略，誰贏得客戶，誰就贏得未來。網路時代的今天，企業已經能將顧客群體細化分類至個人了，同時藉助很多系統，如數據倉庫、知識發現、商業智能等，企業能夠針對具體顧客實施具體的營銷計劃。企業越來越重視與顧客建立更有價值的關系，客戶關系管理也越來越受到經營者們的追捧，成為企業克敵制勝的一件法寶。

• 營銷模式是指企業在未來時期,面對不斷變化的市場環境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。

營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式；二是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。

隨著市場經濟的發展，營銷模式的類型十分豐富，主要有以下幾種：體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷、網路營銷、興奮點營銷、直銷、資料庫營銷、文化營銷。

Ⅵ 營銷模式

以前我也參加過這個模式的營銷，這個模式的營銷是合法的，如果你要參加個人建議別陷的太深，我以前參加的是世聯發公司，公司產品質量很好，但是這種模式公司聚財方式很快，公司財務出問題可能性很大

Ⅶ 營銷模式是指什麼

營銷模式是指人們抄在營銷過程中採取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關於市場，一種是關於客戶兩種渠道進行營銷。
營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式
目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：
一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式
一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。
在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：
評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。
分類： 1、體驗式營銷
2、一對一營銷
3.全球地方化營銷
4、關系營銷
5、連鎖

Ⅷ 總結營銷模式有哪些

郵件群發是一種很棒的推廣營銷方式，下面是一米軟體版的智能QQ郵件群發軟體，你可以了解一權下。

1，QQ直接彈窗提示：QQ收件箱直接彈窗提示收到郵件，提醒用戶第一時間查看。

2，QQ郵件圖片直接顯示：QQ郵件中的圖片直接顯示，無需點擊查看。

3，無視郵件內容屏蔽規則：智能幹擾加密演算法大大提高進箱率。

4，多模式換IP發送：支持動態vps撥號發送，動態移動IP池發送等(自主研發)。

5，集成多種方式發送：支持smtp/網頁協議方式發送等。

6，支持任意郵箱發送：可任意配置郵箱發送，企業郵箱及小號等，默認配置6種以上郵箱發送。

7，精準抓取QQ郵箱：可根據年齡，性別，地區，是否在線等條件抓取QQ郵箱。

8，批量提取群成員QQ郵箱：可批量提取所有群成員的QQ號及郵箱。

9，自動過濾無用QQ郵箱：可自動識別過濾未開通郵箱或小號QQ郵箱，保證群發准確性。

Ⅸ 盛隆電氣的營銷模式是怎樣的啊

盛隆電氣的營銷復模式類似於直銷，制也有一點責任承包的感覺。我剛去面試過了，感覺壓力還是很大的。一般業務員跟公司可以四六分成，再上一層的經理就要交10多萬一年給上面，以此推進，一般是沒有無責任底薪的。希望可以幫助你。營銷級別為：銷售助理工程師----銷售經理----銷售總經理----銷售總監

Ⅹ 企業目標市場營銷戰略的三種模式

企業目標市場營銷戰略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化和規模化生產，降低研發、生產、倉儲、運輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優勢。

缺點是忽視了不同企業之間市場需求的差異，企業很難長期採用。一旦競爭對手採取差異化或集中化的營銷策略，企業就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業針對不同的子市場，推出不同的產品，實施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第一節的案例信息可以看出，由於百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經放棄了冷漠的營銷，轉向差異化營銷。

差異化營銷的優勢在於，企業可以針對不同的細分市場進行產品設計、營銷和宣傳，有利於提高產品競爭力和市場佔有率；同時也有利於樹立企業和品牌的聲譽。

缺點是多品種生產，必然會增加產銷成本，增加管理難度。因此，這一戰略大多為實力雄厚的大公司所採用。

3、集中性營銷

企業將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場，採取集中營銷策略。

集中營銷的優勢是目標市場集中、企業資源集中、適銷對路產品快速發展、樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節約營銷成本，增加企業利潤。

缺點是目標市場狹窄，操作風險高。一旦市場需求突然發生變化，或者有較強的競爭對手，企業就可能陷入困境。這種策略適用於實力弱、資源少的小企業。

(10)揚子江營銷模式分析擴展閱讀：

企業目標市場營銷戰略的特徵：

1、全局性 全局性表示營銷戰略的地位、重要性及范圍。

2、長遠性 長遠性是指營銷戰略目標所需要的時間。

3、綱領性 綱領性是指營銷戰略的統帥作用。

4、競爭性 競爭性是指營銷戰略實施過程中的激烈競爭。

5、應變性 應變性是指要適時地對營銷戰略進行適當的調整。

6、穩定性 穩定性是指營銷戰略必須保持相對穩定，不能朝令夕改。