大宗貿易市場定位

⑴ 大宗商品市場的市場發展

國家的十二五規劃裡面明確提出要建立和完善現代商品流通體系，符合大宗商品市場的未來發展方向：大力推進流通現代化、推動科技進步、發展電子商務、.鼓勵發展連鎖經營、加快發展物流配送、積極發展綠色低碳流通。
2012年9月21日，(第三屆)大宗商品交易市場發展論壇(CBSE)在寧波舉行。會上進行了關於「大宗商品交易市場相關產業鏈的業務創新」的論壇主題報告專場。在研討環節中，來自大宗商品市場各個領域的專家、學者、以及業內的相關龍頭企業負責人紛紛表達了自己對大宗商品電子商務行業的看法第一、大宗商品現貨交易產業鏈的配套方案，第二個是國家電子商務示範城市大宗商品電子商務試點項目討論。
針對以上兩點， 北京金網安泰信息技術有限公司董事長關鍵先生對寧波大宗商品市場做出了較高評價，並針對回歸現貨做出了發言，談到回歸現貨不是一個簡單的回歸，一定是從貿易習慣、交易商這種傳統的貿易習慣的改變。
談到行業的發展，關鍵先生說：「如今的一個主題是大宗商品交易市場的配套服務，實際上在最初做這個系統框架的時候，包括最初設計的方案也是一個理念，我們要打造一個集物流、商流、信息流、服務流的平台。大家知道物流怎麼去做，技術上也發生了很大的變化，倉儲的條件、運輸條件等等。但是以交易平台為核心的話確實可以做到把無序的物流變成有序的物流，提升我們物流的水平。
另外可以帶動一些金融服務，包括一些中小企業貸款難的問題，投資的問題。多年來各商業銀行以及其他的銀行也在推出各種各樣的服務，還有一些新興的力量，第三方支付平台的出現，加快交易市場和金融機構的對接。過去80年代我們一直講」質量感覺「，90年代就講」流程化感覺「，2000年以後一個是」電子商務時代「和」供應鏈整合「，其中，電子商務是基礎，「供應鏈整合包括供應鏈融資」等是我們今後發展的方向。
如今，交易市場主要的收入來源是單一的交易手續費，單一的收入來源模式會造成單一化，交易主體包括生產廠商，消費廠商、行業和貿易廠商。如今行業外的投資者是構成我們整個市場的一個基礎，但是如今我們市場本身就是一個資源整合的狀態，要吸納好的資源到交易平台來。
然而，如今很多市場已經不滿足於交易手續費，還有融資服務等等衍生品服務，包括第三方，包括融資，如果能介入到這一類市場的話，一定要有現貨貿易基礎，因為我們如今有掛牌交易，按照原來的期貨管理條例說的20%已經放大了五倍了，單從交易來講已經不存在融資的問題，真正融資的是和傳統貿易相結合的貿易需求產生的投資。
現階段可以說38號文、37號文要求回歸現貨，這不是一個簡單的回歸，回歸不是倒退，而是螺旋式的去上升，來規避這樣一個風險。包括行業協會要有這樣一個意識，畢竟中國是地域廣闊，而且各地各省的政策是不盡相同的。
在改革開放之處，小平在南方劃了一個圈，我們搞一個特區，搞好了，各地各省肯定要相關的政策。協會可以按照這樣的思路，是不是能在全國范圍內找到我們大宗商品交易市場這個行業內的這樣一個特區，這樣有一定的開明的政府，有一些配套的支持。如果我們尋找到了，我們可以說其他市場也可以採用這種聯合發文的方式，促進當地政府的政策包括稅收等等配套政策的一些改變。說回歸現貨不是一個簡單的回歸，一定是從貿易習慣、交易商這種傳統的貿易習慣這種，如果有這樣一個特區的話，我們就可以去復制去推廣。

⑵ 大宗商品交易市場應該有怎樣具體的定位

批發市場交一部分訂金也是一個遠期交易，也是現貨市場的一種形式。現在上市公內司的財務報表容里還有應收帳款，應收帳款為什麼收不回來，就是因為只交了一部分訂金，東西賣出去了但錢還沒收回來。所以這種形式不是現在才有，古代就有賒銷、分期付款。在市場上，杠桿不是問題，但是杠桿越大，風險當然就會越大。所以不能認為現貨市場就是百分之百的交易，實打實的交易，不一定。所以杠桿不是問題的關鍵，而且期貨交易的特點，比如保證金制度、雙向交易機制，T+0的交易模式、撮合交易的交易形式等，但有一些不能成為期貨專利。比如標准化，交易標的是標准化，工業品也是標准化，大宗商品本身就具有標准化的特徵。總之，杠桿不是期貨所特有的，現貨市場也有杠桿。

⑶ 大宗商品市場什麼意思

大宗商品市來場，是指進行大源宗商品交易的場所。大宗商品是指可進入流通領域，但非零售環節，具有商品屬性用於工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。在金融投資市場，大宗商品指同質化、可交易、被廣泛作為工業基礎原材料的商品，如原油、有色金屬、農產品、鐵礦石、煤炭等。大宗商品包括3個類別，即能源商品、基礎原材料和大宗農產品。因此對應的有相關的大宗商品交易場所，即各類大宗商品市場，又叫商品交易所。著名的如紐約商品交易所，芝加哥商品交易所等。
大宗商品有現貨交易，也可以設計為期貨、期權作為金融工具來交易，可以更好實現價格發現和規避價格風險。由於大宗商品多是工業基礎，處於最上游，因此反映其供需狀況的期貨及現貨價格變動會直接影響到整個經濟體系。例如，銅價上漲將提高電子、建築和電力行業的生產成本，石油價格上漲則會導致化工產品價格上漲並帶動其他能源如煤炭和替代能源的價格和供給提升。投資者，尤其是投資相關行業的投資者應當密切關注大宗商品的供求和價格變動。

⑷ 什麼是大宗商品貿易企業

首先你要明白什麼是大宗商品，大宗商品是指可進入流通領域，但非零售環節，具有內商品屬性用於工農業容生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。在金融投資市場，大宗商品指同質化、可交易、被廣泛作為工業基礎原材料的商品，如原油、有色金屬、農產品、鐵礦石、煤炭等。包括3個類別，即能源商品、基礎原材料和農副產品。
因此大宗商品貿易企業其實就是針對上述大類的商品進行包括進出口貿易、融資、物流、倉儲等一系列操作的企業。

⑸ 市場營銷 目標市場 市場定位

所謂市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特徵的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。
* 市場細分原因
n 消費者需求的差異性
n 生產者競爭的日趨激烈
n 企業資源的有限性
* 消費者需求模式
n 同質需求
n 聚類需求
n 分散需求
*1、同質偏好——所有消費者有大致相同偏好的市場。這個市場顯示出並不存在慣常的細分市場。
*2、集群偏好——市場可能出現有獨特偏好的密集群，這些密集群可稱為自然的細分市場.
*3、擴散偏好——在另外一個極端，消費者偏好可能在空間四處散布，這表示消費者對產品的要求存在差異。
市場細分的意義
1、有利於挖掘市場機會，開拓新市場
2．有利於按目標市場的需要推出新產品
3、有利於針對目標市場制定適當的營銷組合，合理配置資源。
4、減少競爭的強度，增加獲利的可能性。
市場細分的依據
* 一、細分消費者市場
* 1、消費者市場的細分變數
* 地理變數——地區、人口密度、氣候、城市規模
* 人口變數——年齡、性別、收入等
* 心理變數——社會階層、生活方式、個性
* 行為變數——購買時機、尋找利益、用戶狀況、使用率、忠誠程度
* 2、細分變數組合
* 單一變數的細分
是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。如服裝企業，按年齡細分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝。當企業生產的產品通用性比較強，消費者的偏好比較一致時，企業可以選擇其中一個影響消費者需求最強的因素來進行細分。但是，按照單一變數來細分的市場顯得過於粗略，不能把消費者對同一商品的不同需求和偏好明確地區分開來。所以，更多的情況下，企業是採取多種變數來進行市場細分。
* 多變數的細分就是根據影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分。如生產者市場鍋爐生產廠，主要根據企業規模的大小、用戶的地理位置、產品的最終用途及潛在市場規模來細分市場。方式是把各種地理、人文統計資料與消費者的行為方式相結合。
n 根據企業經營的特點並按照影響消費者需求的諸因素，由粗到細地進行市場細分。
n 這樣可使目標市場更加明確而具體，有利於企業更好地制定相應的市場營銷策略。
n 如自行車市場，可按地理位置(城市、效區、農村、山區)、性別(男、女)、年齡( 兒童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、職業(工人、農民、學生、職員)、購買動機(求新、求美、求價廉物美、求堅實耐用)等變數因素細

⑹ 什麼是大宗商品貿易融資

大宗商品是指可進入流通領域，但非零售環節，具有商品屬性用於工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。在金融投資市場，大宗商品指同質化、可交易、被廣泛作為工業基礎原材料的商品，如原油、有色金屬、農產品、鐵礦石、煤炭等。包括3個類別，即能源商品、基礎原材料和農副產品。
它的特點有四個：一是價格波動大，只有商品的價格波動較大，有意迴避價格風險的交易者才需要利用遠期價格先把價格確定下來；二是供需量大；三是易於分級和標准化；四是易於儲存、運輸。
中國已成為國際大宗商品的進口和消費大國。資料顯示，2009年中國多項大宗商品的進口量刷新歷史紀錄，其中，鐵礦石進口6.3億噸，同比增長41.6%；銅進口429萬噸，同比增長62.8%；大豆進口4255萬噸，同比增長13.7%；煤炭進口1.3億噸，同比增長2.1倍。
一般來說，大宗商品貿易融資可分為兩層含義。廣義上講，只要銀行提供融資服務的對象是從事大宗商品貿易的企業，則該業務即屬大宗商品貿易融資范疇。
狹義的概念則是指大宗商品結構性貿易融資，即銀行為大宗商品貿易商或生產企業提供個性化的組合貿易融資方案，以在企業的生產和購銷活動中起到流動性管理和風險緩釋的作用。銀行需以貨物或貨權為核心，重點關注商品和貿易流程，確保融資款能夠基於貿易本身得以償還。它有著兩個顯著特徵：其一，表現形式為產品組合；其二，需要識別貿易各環節風險並通過方案進行緩釋或轉移。
大宗商品結構性貿易融資雖表現為各種產品組合的形式，但其實質卻是各種授信理念的綜合運用。目前銀行的授信理念主要有以下幾種：首先，以企業報表為重點。這種理念是通過分析企業財務報表中各指標數據之間的關系，來識別財務狀況能否支持當前或預期的負債，其核心是關注企業的盈利情況，這種方法的還款理念首先基於財務報表。報表分析方法可以客觀反映企業總體債務情況，因此在大宗商品貿易融資中的作用仍不可忽視。第二種授信理念，是以現金流為關注重點。這種理念認為企業的現金流比盈利更為重要，還款來源應來自於現金流。在該理念下，企業的履約風險非常關鍵，銀行關注借款人能否一直履約以保證應收款的持續流入，需要對企業的履約能力、意願、市場風險以及付款風險等進行分析評估。第三種授信理念，以資產抵質押為著眼點。該方法區別於現金流理念的特徵在於銀行有能力掌握實際押品並變現，可以作為還款來源的補充。
銀行需要更加關注企業資產周轉和存貨情況。它較基於現金流融資的風險要低，因為只要銀行實際控制質物，將比較容易實現現金流。基於資產抵質押和現金流的授信理念是大宗商品貿易融資業務中最常用到的方法，銀行通過控制企業應收賬款、購銷合同及存貨來保障融資的自償性。最後，以信用增級為出發點。該理念通過引入第三方資信好的機構來保證授信項目，確保融資還款。它在風險緩釋方面優勢明顯，如出口信用保險融資在國際清算銀行的資本充足體系中的風險權重為零，因此可作為融資方案的有益補充。
大宗商品貿易融資沒有標准化的結構模型，它的實質在於根據交易各方的需求和環境來度身定製以緩釋風險，模式分為四種：動產融資、發貨前融資、加工融資和背對背融資。
動產融資是指銀行以生產企業或貿易商采購和銷售過程中持有的商品或生產原料為抵質押，向其提供的短期融資。常見的結構有：現貨質押融資，未來貨權開立信用證並押匯，出口項下倉單換提單的融資，標准倉單質押融資等。銀行在動產融資業務中所面臨的主要風險有貨物的適銷性風險、價格風險和管理風險。因此，該融資結構下的貨物需要流通性強並易於保管。同時，銀行需確認該貨物上不應附加任何其他抵押或擔保，以保證銀行確實取得融資貨物的貨權。此外，還需評估倉儲物流公司的監管能力和其內部管理水平，可根據商品性質和存儲環境要求借款人對抵押貨物投保倉儲險或其他相關保險。對於質押物的價格風險，主要通過設定質押率及價格警戒線、套期保值及與鎖定銷售合同等措施來控制。
發貨前融資是指銀行在貨物發運前根據企業需求向供應商或采購商提供的融資。按照融資發放對象的不同，可分為裝船前融資和預付款融資。裝船前融資是銀行基於訂單或信用證，在生產及發貨前對供應商融資用於其采購原材料，如打包貸款和訂單融資。由於該融資結構的前提是基於信用證或實力較強的采購商訂單，因此銀行面臨的主要風險在於供應商的履約風險，銀行需詳細調查賣方的履約能力和履約意願，並限定或跟蹤該融資用途。預付款融資是銀行基於買賣合同中的預付款條款，給予采購商融資並直接支付給供應商。由於采購商在收到貨物前先行付款，為保障銀行利益，需要採取相應風險緩釋措施，如與賣方簽訂差額回購協議，或約定將貨物發至指定監管商，或受讓買方在合同項下的權益等。
加工融資是指銀行融資給加工或精煉企業用以向原料供應商購買原材料，加工精煉後將產成品銷售給下游用戶，以其應收款向銀行保障還款。該融資不僅可發放給加工企業，還可提供給原材料供貨商和最終用戶，並經常會與動產融資結合使用。該融資結構下，加工精煉企業的履約風險主要取決於企業的加工原材料的能力，因此銀行需要掌握工廠關於加工能力的報告，還要控制融資款的用途，即專項用於對原材料的采購。同時，需要評估最終用戶的付款能力，以確保貨款安全回籠。同時還應考慮價格風險，由於原材料價格與產成品價格波動的不一致性，將帶來加工環節利潤率的變化，甚至出現銷售回款無法覆蓋采購成本的情形，影響企業的還款能力。
背對背融資的適用主體是自營貿易商，採用的最主要形式是背對背信用證，銀行以母證項下的未來應收款作為還款來源為中間商開立子證。背對背信用證結構有很多的變化，如母證為遠期信用證，子證為即期信用證；母證為多張信用證，子證為一張信用證；在背對背信用證中嵌入運費融資等。同時，還可演變成多種背對背融資形式，如准背對背信用證、前對背信用證、憑付款交單合同開立信用證等。該融資結構下，銀行需要對母證的開證行有相應的代理行額度，同時會要求中間商預先提交相關單據，保證替換單據的及時性。銀行在對子證項下單據進行付款後，貨權單據即成為銀行的質押標的，如母證開證行拒付貨款，銀行能夠通過物權憑證控制貨物。

⑺ 什麼是國際化大宗商品市場

【自貿區】

自貿區大來宗商品交易平台將源對外開放，大宗商品交易將完全實現國際化。開展能源產品、基本工業原料和大宗農產品的國際貿易，將使國內外商品完全自由流通，不受關稅壁壘等方面限制，大宗商品貿易將越發活躍，刺激商品的流動，商品價格更加市場化。

【線上自貿區】
「跨境人民幣結算資金不需要等待2-3個月的待核查賬戶，有利於出口商降低經營成本和資金使用成本。

這就是國際化大宗商品的目的

⑻ 國際貿易里的大宗商品貿易是什麼意思

大宗貿易就是指大宗商品交易。

通俗的講大宗商品是關系國計民生的重要商內品,是大批容量買賣的物質商品。

包括三個類別，即能源商品、基礎原材料和大宗農產品, 常見的大宗商品有原油、有色金屬、農產品、鐵礦石、煤炭等。

根據國家商務部《大宗商品交易管理暫行辦法》（徵求意見稿）的界定是指：

以買賣雙方繳納保證金為入市條件

採用集中撮合交易方式進行

大宗商品標准化合約交易

在合約有效期內根據浮動盈虧實行當日無負債結算，隔日無負債結算或者其他提前結算制度的機構或市場，

依法設立的期貨交易所除外。

⑼ 大宗貿易是什麼意思

大宗交易也就是大宗商品交易，指單筆交易規模遠大於市場平均單筆交易規內模的交易現象，容通俗講就是大批量地買賣物質商品。主要包括三個類別：能源商品、基礎原材料和大宗農產品。常見的大宗商品有原油、有色金屬、農產品、鐵礦石、煤炭等。