⑴ 丹姿市場營銷圖表
圖表，是買與賣的直接紀錄，也是分析金市走勢的重要參考數據。圖表走勢，千變萬化，沒有固定的規律可以捉摸。但是，從圖表走勢，大致上可以看出甚至價位有承接力、什麼價位有阻力，從而預測未來之走勢。圖表分析，實際上只有一個上限，一個下限，上限即暫時阻力點，下限即暫時支撐點。
千圖萬圖，萬變不離其宗。不過，為了通俗化，為了使一般投資者較容易理解，特地根據常見的走勢圖，加上一個較容易明白的名稱，簡要介紹。
圖表上所顯示出來的圖形，往往圖中有圖，也就是說，在一天或一段時期交易中，除非單邊市，經常有上升走勢及下降走勢同時出現，因為金市波動本來就是反復的，有買有賣是正常現象。一般地說，即使單邊市，也有相反的走勢出現，此乃獲利回吐也。
初入行的投資者，經常聽人講某某價格是一個＂位＂。這是指從大圖上看，某價位多次難以蹤越，或者無法跌穿，當做價接這個＂位＂時，便特別留意。作為參考，作為提醒，留意以往遺留下來的＂位＂是啟發作用的；但是，如果過分執迷，有時就難免要碰釘子。至於通常所說的＂補位＂，也並非絕對，價位連續上升或下跌，是不理會補不補＂位＂的，那隻是一種脫離實際的揣測罷了。所以，對於圖表的分析和研究，決不可鑽牛角尖，切忌走入魔。須知，圖表上設處處下陷阱，投資者不可掉以輕心。
一般地說，圖表形態是事後描繪出來的，是受其主觀思想制約的。有人對某個時期看好，便在圖表內千方百計尋覓支持線，劃完一道又一道，如果看亦是如此。殊不知其主觀思想並不符合實際走勢，這作法是愚昧和危險的。
正確的作法應是：將短期、中期及長期會是走勢劃出其上升阻力線及支持線，然後分析及判斷是否徘徊區域或向上或向下突破，於是進一步找出突破價位，為了探索波動幅度之大小，更要認真、細致的研究各種因素，從而決定在某價位作第一線入市，某價位第二線入市，始可一個小浪、一個小浪地獲取豐厚盈利。
（一）上升三角形
當好淡爭持激烈時，一旦形成上升三角形，宜抓住時機入市，多數有利可圖因此圖形頗為敏感，在價位見底及破頂有利條件下，猛升機會很大，低價入貨者組成牢固基礎，具有強大沖力，使價位節節上升。
然而，如跌穿支持線，那是極壞的信號，須當機立斷，不能死抱這個所謂上升三角形不放。外匯買賣，貴在靈活、善變，這一點極為重要。
（二）下降三角形
一般在價位處於呆滯情況下，受沽盤然壓力，形成下降三角形，高點慢慢下移，直至破底而下其跌勢可能相當兇猛。因此，在此適當價位沽貨，多數可獲厚利。
但有時走勢卻不依照圖表，當破底之後，不但沒有暴跌，且牛皮向上，由是，整個圖表起了根本變化。不過這種情況一般較為鮮見。
（三）上升弧形
匯價在低價位聚積力量，沿弧形線而逐級上升。
雖然間中不乏皮市，但穩步上揚，基礎甚堅。這種走勢，應以低價收集為主導，在聲勢醞釀期間，必須具有耐心和毅力。
（四）下跌弧形
匯價在較高價位承接乏力，終於沿弧形線而下挫，通常每次跌幅不大，但維持相當段時間的跌勢。這種走勢，對中線投資更加適合，因為在較高價位沽了貨，還可以加碼由於反復偏淡，且下跌時間甚長，著實財息兼收。
（五）半圓底上升形
對價在半圓形的底部打底，建立扎實基礎，然後借勢上揚。這種走勢，表明市底較佳，但缺乏新消息入市，因此需要一段時間建立整固區域，然後受某種因素刺激而激發升勢。
（六）半圓頂下跌
匯價受制於半圓頂，無利逾越，因而有較大幅度下跌。這種走勢有相當時間表現反復，雖然間中高未曾被突破，但承接無力，掉頭打回原形。入市時宜作短線買賣，且不宜追楂，否則難以甩身。
（七）V字型
匯價反彈至某個高價位無力再上，受獲利回吐壓力而緩慢下跌，但是底頗佳，買盤日漸活躍，終於突破阻力而挺身。入市前，揣測和捕捉較低價位時須靈活及當機立斷。否則，往往錯過機會，甚至容易被假象所迷惑而入錯市。
（八）倒轉V字形
匯價上升一定程度，裹足不前，雖然中間仍有彈升，不過，亦有反彈極受沽售壓力，足以升勢受阻，做為短線投資者，則采見高空沽策略。中線投資者，最宜加碼，在牛皮扣淡後，跌勢往往較為兇猛。
（九）鑽石形
匯價處於徘徊區域，多以短線買賣為主，好淡雙方舉棋不定。行程反復走勢，這種走勢，不宜於中，長線投資，蓋因中間頗多反復，得不償失，市場又缺乏特別消息刺激、好友不敢貿貿然大量入貨，而淡友亦較縮手縮腳，許多時候形成拉鋸局面。
（十）上升旗形
匯價在旗形中徘徊整固，頗具銳氣，表現堅俏，伺機向上，一經突破阻力，一般有較大升幅。這種走勢，入貨後要沉的住氣，有時要經得起」震倉」的考驗，否則，只能獲得小利，而無法博取較大盈利。當突破阻力後，最宜加碼追楂。
（十一）下降旗形
匯價在旗形中受沽壓力，難有進展，是以向下直瀉。這種走勢，再急挫之前，有相當一段時間徘徊，甚至表現飄忽，似升反跌，似跌反升。一旦交過幾個交易日之後，走勢便趨明朗。如果入錯市楂貨者，要忍痛斬倉，猶豫不決會使損失以倍數增加。當然能夠掉轉槍頭空沽，是最好不過也。當匯價破位下挫時，最宜加碼追沽，獲利又多又快。
（十二）頭肩形
在即市走勢圖中，頭肩形一旦形成，便要抓住機會空沽，一旦破肩而下，跌勢便會較急，跌勢也會較大。這是個強烈的訊號，這種走勢，只能追沽，不能逆勢，亦不可存僥幸心理，任何企圖在大中博反彈，將是十分危險的。除非有突發消息，否則，後是黯淡。頹勢難改。
（十三）倒轉頭肩形
這種走勢正好與頭肩形相反，當第一次升勢受阻後，積蓄充分力量，進行第二次挺進。由於受壓抑時間甚長，一經進發，升勢強勁。入市前，重要的是觀察右肩是否形成。匯價堅俏秀麗，一經突破由左肩引伸阻力價位，便急遠冒升。
（十四）雙頭頭肩形
此種圖形，在某高位波動時間甚長，但一跌破右肩，便會有較長時間跌勢。這是由於匯市乏力沖上次高峰，形成雙頂，其後在徘徊中雖多次企圖網上沖擊，但一浪低於一浪，最終打開缺口，便一瀉如注，不易遏制。
（十五）扇形
這種走勢，通常再一年或以上大圖上劃出，預測某段時間金市之波動范圍。當然，較短時間的走勢圖，此種走勢也會出現。當匯價上升或下跌過大時，便需要調整，於是便出現上落市。因此，當上落市勢貫穿某段時間，宜於短線買賣。即使入市價位不很理想，稍加等候，亦可」見家鄉」。
（十六）山峰並連形
這種圖表示，匯價是在平行的窄幅中波動。當市場缺乏新消息支持匯價，又缺乏特別利淡因素影響時，匯市便需要一個消化過程因此到了某高點時好友便不敢繼續挺進，而到了某低點時淡友也暫時罷手，所以便在這高低位之間醞釀新的對策。這就聳立起若干座同等高度的由峰，看起來很規則、很造作、很」人工化」，但在匯市中卻是可以見到的。
（十七）W字形
匯價經過兩個階段，在兩個徘徊區整固後，蓄勢向上竄升，其勢俏麗，且可持續一段較長的時間。這種走勢以反復市開始，然後以單邊向上發展。在第二階段的反復中，可根據投資者本身的資金情況逐級收柒，以取去更大的利潤。
（十八）倒轉W字形
匯價上升一連受到兩次較大阻力，然後經過兩個徘徊區調整後，無力再上，因此沽盤壓力越重。
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市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。