萬科營銷策劃前景

㈠ 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(1)萬科營銷策劃前景擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。

㈡ 萬科的營銷策略求解

萬科的網路營銷的策略還是其他的。

包括互動營銷、郵件營銷、口碑營銷、微博營銷、等等

㈢ 長沙萬科房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：長沙萬科房復地產營銷策劃有限公制司成立於2004年06月18日，主要經營范圍為房地產營銷策劃與房屋租賃管理等。
法定代表人：劉聰明
成立時間：2004-06-18
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：430111000012503
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：長沙紅星電腦電器城第11棟附B2號門面

㈣ 在萬科做人力資源有發展前途嗎

當然是總理秘書了相信我沒錯的因為我就是萬科的員工

㈤ 萬科市場營銷待遇怎麼樣

萬科抄工資級別一共有50級，新入職的員工如僅表現出良好的自身素質，僅能達到工作要求，不能承擔過多責任的話應就是第50級，但是漲得應該會很快，每年工資最少都會調整一次。
萬科的營銷部門賺的很多，也很少。你職位高，就很多，職位低就很少；你做得好，考核分數高，就賺得多（好多W，甚至...），反之，就很少（1000元）
人力和客戶關系也是如此，但是人力屬於總經理辦公室機構，工資基數應該大於其他部門；

㈥ 萬科房地產銷售工作怎麼樣

工資是有 底薪與提成構成的，一般地產銷售底薪不會太高，還要具體看你在哪回個城市。

工作倒答不辛苦，每天打打電話約訪客戶，接待客戶講解沙盤，有固定工作時間，不會加班到很晚。除非開例會或是特別情況，基本6點差不多了。

壓力肯定是有的，因為要出業績，你長時間不賣房，就不好了么。

㈦ 萬科房地產－營銷策劃專業面試內容

上面說的是什麼啊 ，專業面試其實也就是問一些綜合性的問題，比如以前的工作，學習啊。。。

㈧ 有誰知道萬科的營銷策劃是自己做還是委託代理

應該大部分是自己人做的，萬科的研發實力已經相當成熟。當年從中海挖來的人才基本已經擴散到全國，加上萬科本身的研發與策劃實力的強勁，模式與制度的完善，絕大多數不用假手餘人。除非創建一種新的格局。

㈨ 開發商營銷部、代理公司營銷策劃、顧問咨詢類前期策劃的待遇及發展問題

我是在北京中原待過 然後陝西中原 出來了中原世聯合富思源這種代理機構都很內忙容 我在中原時就特別忙 休假很少 累 開發商萬科 龍湖都是出了名的累學習的話代理學習好更鍛煉人 去開發商輕松點 賺錢多 比代理好 但房地產屬於服務性行業整體都比較累 加班多 休假少 你懂得 選擇了這個行業了 沒辦法 但我如果是你 畢竟是女孩我願去保利 保利屬於央企待遇應該較好 平台很高 女孩要留點時間處男朋友 否則年齡大了婚姻就不好解決了
顧問咨詢你指像仲聯量行、第一太平戴維斯、戴德梁行、高力國際、世邦魏理仕等咨詢顧問嗎 這些也屬於服務機構和代理商中原 世聯性質差不多 但他們主要以物業管理 咨詢顧問為主 主要做項目前期顧問 我認識戴德梁行的人 他們的待遇還不錯 投資咨詢 代理營銷 咨詢顧問這種工作比較累 你在世聯呆過 你懂得 把女孩當男孩用 把男孩不當人用 雖前面說的仲聯量行、第一太平戴維斯等5大行都屬跨國外企待遇還可以 但很累 我本人建議去央企保利