『壹』 論述市場定位的步驟和策略
1、目標市場定位的方法
目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種:
(1) 以特定的產品特性來定位。特別是新產品,產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。
(2) 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途,也是為該產品創造定位的好方法。
(3) 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場,以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。
(4) 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次,或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。
(5) 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位;以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。
2、市場定位戰略
企業進行目標市場定位,一般有三種戰略可供選擇。
(1) 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析後,發現現有市場存在縫隙或者空白,這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。並且企業發現自身的產品難以正面匹敵,或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以採取發掘定位戰略。
(2) 躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多,但是細加分析,發現該區劃內市場需求的潛力很大,而且企業也有條件適應這一區劃環境,企業就可以採用躋身戰略,進入該區劃,與眾競爭者分享市場。
(1)無差異的市場定位擴展閱讀:
前面已經分析過,企業應該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性,然而當企業對其品牌所擁有利益推廣得越多時,將越容易使人產生不信任感,而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當然也不行。因此,作為企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤:
(1) 定位不明顯。有些企業定位不夠明顯,往往使得顧客心中只有模糊的形象,認為它與其他企業並無差異。
(2) 定位過於狹隘。有些企業恰好相反,過分強調定位於某一狹隘區劃,使顧客忽視了企業在其他方面的表現。
(3) 定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業宣傳產品的利益太多了,也可能是企業的品牌定位過於頻繁。
(4) 有疑問的定位。由於企業沒有注意品牌的整體形象,造成一些矛盾的定位宣傳。
『貳』 什麼是差異化市場定位
市場定位,我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群回,差異化市場定位答針對市場上同類產品針對同樣的人群給予的不同特性的定位,或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位,差異化市場定位比如說,有個賣盆子的,大家都在說盆子的大小以及容積,你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化,差異化是把雙刃劍,沒有足夠的把握,不是差異化市場定位,而是把自己的產品搞死。
『叄』 無差異市場營銷策略,差異市場營銷策略和集中市場策略的區別以及分別實施這些策略的有效途徑
區別:1、有無市場細分。無差異沒有細分,後兩個建立在市場細分基礎上。
2、策版略不同。無權差異是對所有顧客一視同仁;差異性策略是有針對性區別對待;集中性策略是主攻一個或少數幾個細分市場,全力以赴。
3、優缺點不同。
實施途徑:1、無差異策略:一套策略。
2、差異性策略:針對不同細分市場分別設計不同營銷策略。
3、集中性策略:集中精力,全力以赴。
『肆』 "無差異市場營銷策略無需進行市場定位"這句話是錯的么錯在哪裡
肯定是錯的,無差異市場營銷策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場,用單版一的權營銷策略開拓市場,即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。其市場定位是在產品定位、企業定位、競爭定位、消費者定位均有表現。不做細說,舉例如:可口可樂、百事、王老吉等飲料公司的,其市場策略就是無差異市場營銷,依靠相對單一的產品和獨特而又不缺乏靈活的營銷模式,沖擊市場,提升佔有率。以上簡單回答,滿意還望採納!
『伍』 怎麼進行市場定位
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成:
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題:
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題,企業市場營銷人員必須通過一切調研手段,系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題,企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的,也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系,只有這樣,才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項,哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目,以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動,將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客,並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位,在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次,企業通過各種努力強化目標顧客形象,保持目標顧客的了解,穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後,企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會,及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當,但在下列情況下,還應考慮重新定位:
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近,侵佔了本企業產品的部分市場,使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化,使本企業產品銷售量驟減。
市場定位: 市場定位也稱作「營銷定位」,是市場營銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度,強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
『陸』 差異化戰略與市場定位的關系如何
可以說是兩個抄不相干但有聯系的詞。差異化戰略就是要求企業在市場上尋找更競爭對手有差異的地方,及自己跟對手比的優勢所在,一旦尋找到這個優勢,就可以加以利用放大,來達到佔領市場的目的。而市場定位是根據大量的市場調研分析得出的本公司的優勢所在,然後決定公司的發展前途即定位。也就是說,根據差異化戰略來制定市場定位,根據市場定位來指導差異化戰略。
『柒』 市場定位的差異化可以從哪幾個方面體現出來
產品定位:外觀,品質,功能,知識產權
價格定位:中高價格或低端價專格屬、頂端價格
人群定位:高端人群、都市白領階層、農村市場
合作商定位:誰願意做誰做還是挑選潛力扶持還是只做精品店。
促銷定位:利用什麼樣的促銷方式和促銷理念。陳列、
人員定位:向你的員工傳達什麼樣的理念。宣導什麼樣的企業文化和注意人才需求人群
『捌』 什麼是市場定位
經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。
選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品,以「列」代表細分市場。例如,某大型工程機械製造廠,發現汽車製造業有利可圖,它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析:
圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場,企業根據自身能力,確定工廠用載重卡車是最有利的市場。
『玖』 市場定位的方法主要有哪些
隨著市場的迅速發展,企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力,為了更好地實現企業活動或項目的開展目標,為企業帶來更大的收益,企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位,還是企業產品品牌的定位,又或者是企業產品的營銷定位,都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一:競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢,才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟,即感知繪圖、定位、發展選項和測試,直白來講,就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位,根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二:品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度,創造企業的品牌核心價值,從而形成企業的無形資產,與消費者建立長期的穩固的關系,為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新,即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種,分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素,系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當,並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然,品牌定位帶來的效益是明顯的,比如見效速度快,可以拉動即時銷售,且長遠來看可以建立強勢品牌,提升自身競爭力。
企業定位方向之三:營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置,通過對市場環境的分析,奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量,促進企業營銷的發展,在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求,尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求,在企業中有著舉足輕重的地位,這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性,並及時完善調整定位。