鈑金思維營銷策劃

1. 汽車鈑金 和 營銷策劃 我該選擇哪一行業

汽車鈑金是技術加體力，營銷策劃是腦力多些加少許體力，有時團隊人員少時，哪個都挺累的，現在的工作就沒有不累的，找錢也一樣，鈑金4S店按比例提成，營銷策劃按業務量提成，這兩個都要人帶，你剛入行，沒有人帶你這你是幹不了的，不過沒關系，工作就看你喜歡哪個，你就干哪個？不要有太多的顧慮。

2. 鈑金設計主要做什麼

一、鈑金設計主要工作內容如下：
1、負責主持鈑金車間各種生產回任務，完成本部職答責范圍內的各項工作任務；
2、貫徹落實本部崗位責任制和工作標准，加強與相關部門協作配合；
3、制定本車間各項規章制度，並負責落實；
4、負責對車間員工日常管理，並對下屬人員的工作對其進行工作考核評價；
5、參與制定車間各種製造工藝、檢驗規格和標注；
6、參與公司重大決策事項的討論；
7、根據公司實際生產訂單狀況，安排部門加班時間等事宜；
8、根據訂單制定本部門各項物料需求的請購和倉庫管理；
9、按時完成公司領導交辦其他工作任務。
二、鈑金設計崗位要求如下：
1、熟練操作CAD等相關制圖軟體；
2 、3年以上相關工作經驗；
3、具有一定的溝通協調能力，責任心強；
4、能夠獨立完成對鈑金產品CAD的展開圖；
5、工作主動、積極,有責任心,動手能力強,做事仔細有條理,邏輯思維能力強。

3. 鈑金如何報價

第一章 鈑金行業市場現狀分析
一、 發展背景與市場規模概述
1．鈑金加工產業發展背景
機械製造行業是經典的傳統行業。隨著上個世紀半導體、計算機、激光器等相繼發明，給機械製造行業注入了新的活力，也大大推動了航空、汽車、造船、通訊電子和精密儀器和機床等行業的發展。隨著科學技術的發展，促進了人類對生產方式、思維方式的變化。先進製造業和信息業越來越倍受重視。科技發展引導產業的發展方向，生產方式推動物質財富的生產進程。
鈑金加工行業的逐步形成和發展，大大加速了製造行業的發展。鈑金加工配送的模式打破了傳統物流簡單采購運輸的做法，引入了加工配送的理念，這樣的理念和思路拓寬了視野，加速了傳統的機械製造和技術的融合。目前國外加工配送模式的發展已經十分成熟，其採用原材料采購－切割（沖裁）下料－折彎成形-焊接（組裝）－打磨－噴塗－包裝－配送一體化服務。鈑金加工企業的出現免去了製造企業采購原材料、運輸等繁雜程序，省缺了客戶大量的人力、物力、精力；對准備自購設備加工的客戶更是節約了投資建廠、購置設備、招聘人員、設立庫存、管理材料等大量內部資源的消耗。從而使製造企業更加專注於新技術的開發和市場動向的研究，並使製造企業能夠適應變幻莫測的市場，減少了企業來自市場的風險。
今後五年到十五年，是我國實施第三步戰略部署的重要時期。要提高人民生活水平，迅速提高人民生存和生活質量的重要物質基礎，就必須加快裝備製造業的發展。要緊緊抓住擴大內需，發展市場的機遇，抓住加入WTO參與國際分工的機遇，抓住加大加快發展精密機械製造的機遇，努力提高裝備水平，迅速改變裝備產業嚴重滯後生產建設需要的狀況，這就為鈑金加工行業的發展提供了廣闊的市場前景。
2．市場規模概述
目前，我國設備投資的2/3依賴進口，其中光纖製造設備的100%，集成電路晶元製造設備的85%，石油化工設備的80%，轎車工業設備、數控機床、紡織機械、膠印設備的70%來自於進口產品。2006年我國機械及運輸設備進口額3570.21億美元，今年1～10月進口額3351.18億美元。很多國外製造企業都已經瞄準了中國的低成本，紛紛在中國設立加工廠，做到本土化，施耐德集團是個很好的例子，其全部的采購和銷售都在中國，本土化降低的成本可以直接轉化為公司產品的競爭力。
「十一五」期間，我國裝備製造業振興目標是進口依賴度降低到30%以下。進口依賴度從「十五」末的67%降低到「十一五」末的30%以下，這就是「十一五」期間我國裝備製造業的巨大替代進口空間。
鈑金行業是與我們生活密切相關的行業，雖然相對於金屬加工來說只佔20%~30%的比重，但是幾乎所有的製造行業中都會涉及到鈑金加工，比如：電力行業，機床機器行業，食品機械，紡織，電器，儀表，設備，電力，網路，環衛，櫥衛，辦公等等；具體產品有：高低壓機櫃，控制櫃，控制箱，電箱，垃圾桶，設備和機器的外殼，網路機櫃，電腦機箱，電器儀表的外殼，不銹鋼廚衛設備，辦公家私產品，地鐵產品等等

第二章 鈑金行業發展預測
1． 中國鈑金行業的發展趨勢良好 整體來說，近幾年來，由於製造業整體的發展，中國鈑金行業可謂發展迅猛。行業前景看好，據一份資料顯示，目前國內鈑金行業的年增長程度在11-15%，大超過其它製造行業。這主要有如下幾方面原因。 一是生產能力需求提高，中國越來越成為國際加工製造中心，加上國外投資的不斷增加，金屬加工的能力需求不斷加大，而金屬加工行業中的電器控制箱、機器外殼等一般來說都是鈑金件，所以鈑金加工能力需求也不斷提高。工藝復雜，但加工精度要求低，上手容易。就鈑金加工而言，工藝的復雜性比較高，甚至有些零件工序達到幾十道之多。所以鈑金加工企業通常需要各種各樣的機械設備以滿足不同工藝要求。而鈑金沖孔精度一般在±0.1mm左右，折彎精度一般可以達到± 0.5mm，因此相對於金屬加工來說，精度低得多，但利潤相對高，如沖壓一般可以達到30%左右，而激光切割則可以達到50%甚至更多，鈑金行業的利潤，目前來說還相當豐厚。
2． 數控技術在鈑金設備方面應用越來越廣泛，數控沖床，數控折彎機，激光切割機，數控剪板機，等離子切割，等離子焊接，激光焊接等專業，精度好，高效率的設備是鈑金企業競爭的硬體基礎，工人技術水平和管理是鈑金企業競爭的軟體。數控方面的應用能夠減輕勞動負荷，減少勞動力成本，提高生產效率，降低生產成本。數控設備的應用是一種趨勢，也是競爭的基礎。

第三章 鈑金行業市場競爭分析
作為世界加工製造中心，中國吸引了大批的國外資本投資，基本上裝配製造業都要用到鈑金產品。目前，一般的鈑金廠採用的是國產設備，設備嫁動率不高，效率低，加工也存在技術的瓶頸。一般鈑金企業在人員少於100人以下的規模，在這個行業中，做的比較好的有富士康集團，新美亞集團，惠亞集團，東莞晟銘，東莞基業，再豐，日東，從化鈑金，蘇州禾田，蘇州東山等。鈑金廠競爭方面還不是很激烈，利潤空間還相當可觀，小規模鈑金廠主要限制在技術和加工設備上，加工技術落後，設備陳舊，加工精度低，加工產品單一等。鈑金產品加工越來越細化，一般可以分為粗鈑金加工和精密鈑金加工，粗鈑金加工包括：機械設備，機器外殼，機櫃機箱，垃圾桶等；精密鈑金加工包括：電腦機箱，精密零部件，網路產品，表面要求很嚴的產品等。

第四章 業務來源
1. 現有的鈑金加工定單。我們在東莞地區每年有約1000萬的鈑金加工定單，能夠滿足開廠初期的利潤保證。
2. 外貿鈑金業務。外貿業務的利潤比國內要大很多。
3. 垃圾桶項目。
環保產業不是微利產業，隨著國家加大對環保事業的支持以及對市場的有效監管，環保產業將會真正成為國民經濟舉足輕重的增長點。中國加入世貿組織和北京成功申辦2008年奧運會對於中國環保產業發展意義重大。
同時，世貿組織各貿易國設置的「綠色壁壘」，正在有效地推動中國出口企業全面開展有關環境管理、生產、安全的認證工作。主動上門向科研單位要環保技術的企業越來越多，外部壓力有效地使環保與企業的生存聯系起來。
中國國民經濟的快速增長，環境保護事業越來越受到社會廣泛的重視，環保產業也得到迅速發展。環保產業在中國存在巨大的市場潛力有待挖掘，它是防治環境污染的技術保障和物質基礎，同時又能兼顧環境推動經濟的發展，環保產業在中國具有廣闊的市場前景，它就像一輪正在冉冉升起的朝陽。二十一世紀的環保產業必將大有可為。
垃圾桶在我們生活中隨處可見，目標客戶群為：環衛局，市政局，房地產公司，廣告公司，物業管理等，在深圳一棟普通的樓如果一層樓只需要6個垃圾桶，32層的話就需要192個，在深圳這樣32層樓的數量算100座，一個桶賣200元，那麼總額是1.2288億；再比如深圳關外的道路上，隨處可見一家廣告公司的垃圾桶，按照其投放的密度，在深圳關外其公司就至少需要放5000個這樣的桶，一個桶算300元的話桶成本是150萬，2007年11月份深圳寶安區塑料垃圾桶招標，標的總額是600萬；2007年新疆的垃圾桶定單額是2000萬！全國這么多的環衛局和市政局，需求的量絕對很大！目前，垃圾桶的生產廠家集中在上海和北京，其它地區很少，而且目前垃圾桶廠家主要目標客戶在環衛局和市政局，並且國內做垃圾桶外貿業務的廠家不多（從阿里巴巴，環球資源，GOOGLE等搜索的結果）。目前國內垃圾桶做的最好的是上海美申和上海奧圖（不計算塑料垃圾桶的市場），其外觀設計好但是加工質量很粗糙，可以從質量上與其抗衡，爭取房地產，廣告公司和物業管理的定單，同時做好國外市場。上海奧圖2007年的銷售額是8000萬，2008年其銷售目標是1.6億，並計劃在三年後上市。
鈑金來料加工的利潤至少在30%以上，有的甚至高達300%，在製造行業來說目前屬於高利潤的行業。而垃圾桶項目的利潤在50%以上，上海奧圖的銷售價格一般在成本的一倍左右，也就是說其利潤是100%，所以，保守估計1500萬/年的定單，毛利潤是450萬，按照最低20%的純利潤計算也是300萬！如果前期投資預算為300萬，也就是說有望一年內收回投資成本。

第五章 預計風險分析
A． 風險來源分析：
1． 原材料的漲價。目前全球的鐵礦石供應緊張，鋼板價格一直處於上漲的趨勢，中國作為低成本製造加工中心，對鋼材的需求很大。原材料的漲價直接能夠壓縮我們的利潤空間。
2． 人力成本的增加。目前新的勞動法已經頒布，而且基本工資已經調整，這樣單件產品的加工成本會增加。
3． 人民幣的升值。人民幣對美元匯率降低，直接影響我們的外貿定單，因為隨著單價上漲。國外客戶會考慮到成本更加低的國家和地區采購。
4． 訂單的穩定性和利潤。訂單和利潤的高低是直接影響到投資回報的因素，一個工廠的發展和擴展需要穩定並且高利潤的產品。
5． 垃圾桶和多媒體講台等產品的銷售。這兩個產品將成為我們持續發展和擴張的主要支持，所以這兩個產品的銷售將影響到公司的發展和壯大。
B． 風險對策：
1． 原材料的漲價。建立常用板材庫存，首先在流動資金允許的條件下，根據生產計劃按照季度或者半年采購鋼板（至少按月度采購）；其次，給客戶報價時按照當日下單的價格簽訂合同而不是按照報價的價格，或者報價時將原材料價格略挑高。
2． 人力成本的增加。提高設備的利用率以及人工效率，將人工增加的成本在設備嫁動率上抵消部分以降低單價（比如分兩班或者三班生產）。
3． 人民幣的升值。縮短報價周期和生產周期，同時在質量和服務上取勝。
4． 訂單的穩定性和利潤。將客戶分類管理，將重點精力放在高利潤的客戶上，同時重點推廣垃圾桶和多媒體講台的銷售已經外貿業務。
5． 垃圾桶和多媒體講台等產品的銷售。劃分區域銷售，每個區域安排1~2個業務員，同時邀請十五屆全國人大代表歐陽先生協助銷售。

第六章 合作模式和股權結構
A． 合作模式
a. 我方提供訂單，技術和管理，貴方面提供資金，貴方委派人員參與財務管理，雙方共同承擔風險，我方負責生產經營管理以及公司的發展，我方每個月只領取固定的生活費用，貴方佔有80%的股份，年底根據股權和利潤分紅。
b. 我方提供訂單，技術和管理，貴方面提供資金，貴方委派人員參與管理和經營，公司全部股份為貴方所有，我方佔有15%的分紅股份，我方每月領取工資和業務提成，根據股權和利潤年底分紅。
c. 我方提供訂單，技術和管理，貴方面提供資金，貴方委派人員參與管理和經營，貴方佔有90%的股份，我方佔有10%的股份，我方領取工資和業務提成，根據股權和利潤年底分紅。
B． 股權結構（待定）

C． 紅利分配方式：
為公司的穩定與發展，在未收回投資成本前，公司70%的利潤用於公司的發展與擴展，30%的利潤按照股權分配。
公司收回投資成本後兩年，每年留取50%的資金用於公司的擴展和來年基本開支，50%的利潤按照股權分配。
公司在第四年開始每年留取30%的利潤用於公司的發展和來年的開支，70%用於年底分紅。

4. 作為一個鈑金廠里的品管年終總結該怎麼寫

年度工作總結怎麼寫才能讓領導滿意，又能讓自己的業績考核加分呢？下面是關於寫年度工作總結的注意方面，僅供參考：

一、不可缺少的三大內容

年度總結不同於平時的工作小結，兩者有聯系，但寫作重點不一樣。工作小結側重寫平時工作中的經驗、教訓和體會，以及針對經驗教訓採取的辦法；但年度總結不需要這樣寫的，年度總結在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起的作用，所擔負的責任。

闡述清楚自己在每項工作中所起的作用，即是起主導作用還是起輔助作用，是起促進作用還是起阻礙作用；是支持同事或部下的工作，還是領導著部下去完成某項工作。只有說清楚個人所起的作用，才能看出述職者與業績的關系，准確地評價述職者的業績。同時，也便於區分在存在的問題和過失中，述職者應負的責任，是負領導責任還是負直接責任。

一般來說，年度總結可分三大部分，字數以1800字為宜，如需發言，以20分鍾較合適。

1.標題、抬頭和緒言。緒言是年度總結的開場白。在這里應交待清楚你的身份和職責，主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。

2.主要業績。這是年度總結的重要部分。主要內容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業績及自我評價等。通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的；取得了哪些成績，其效益如何；從質和量兩方面進行自我評價。

3.問題和改進措施。在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任，以及今後改進的具體方法。注意敘述時不要談空話，要切合實際，一個問題一個問題地分別敘述，不能籠統地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。

總之，正文一般採取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，並對具體績效做出評述，而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。

二、PPT版式效果更好

如有可能，可以用PPT版式代替傳統的WORD文檔。這是因為，PPT版式可以添加一些圖表、鏈接，令述職者更直觀地展示自己的工作業績，也便於大家在總結會上相互交流。過去年度總結是員工對領導和HR單方面的匯報，寫好上交就算完成了。現在，許多單位的年度總結已經轉變了這種單一的功能，而成為年底大家工作交流的一種工具。圖文並茂的PPT除了敘述工作業績以外，同時也展示出述職人的創意思維和策劃能力。

三、讓數據說話

一份好的年度總結，一篇有說服力的述職報告不是流於形式，大話滿篇，空洞浮躁，而是將每項業績陳述具體、到位、客觀，盡量量化，並與年初訂立的目標進行對照，在實際、可量的業績基礎上給自己一個客觀公正的評價。定性的敘述必不可少，但定量的指標完成情況更便於領導和HR作為年度考核的依據。

5. 我是鈑金學徒，好痛苦！

你學了多久？想想你的初衷，如果你還有更好的選擇就轉行，而且越早越好回，如果沒有，那麼答忍耐吧，總有一天你會感激你今天所遭受的痛苦，感恩那些人的折磨讓你變得強大。

6. 中國鈑金產業的主要產品有哪些

這個問題太泛了，在我們的日常生活中到處都有鈑金的存在！

7. 鈑金展開實用手冊的目錄

第一章 鈑金展開的基礎知識
第一節 鈑金展開常用計算公式
一、勾股定理
二、三角函數
三、圓和橢圓的周長
四、代數運算
五、常見平面圖形的面積和重心
六、常用幾何圖形的面積計算公式
七、常用幾何圖形的體積和表面積計算公式
第二節 鈑金識圖的基本知識
一、投影與視圖
二、鈑金識圖的思維方法
三、公差與配合
四、幾何公差
第三節 幾何作圖
一、等分線段
二、按比例分割直線段
三、直角的三等分
四、角的任意等分
五、圓的三、六、十二等分
六、圓的五等分
七、用弦長系數表等分圓周
八、由等腰三角形的周長和高作三角形
九、由周長、高和頂角作三角形
十、已知邊長作正多邊形
十一、作橢圓
十二、弓形及其幾何關系
十三、由弦長和弓高作大半徑圓弧
十四、作切線
十五、直線和圓弧的連接
十六、作正多邊形的內切圓和外接圓
十七、作展開線
第二章 鈑金件的展開與放樣
第一節 鈑金展開的原理
第二節 鈑金展開的方法
一、平行線法
二、放射線法
三、三角線法
四、用平行線法和放射線法求作不可展曲面的展開
第三節 展開實長與實形的求法
一、旋轉法
二、直角三角形法
三、直角梯形法
四、輔助投影面法
五、二次換面法
第四節 計演算法展開放樣
一、平面構件計算展開
二、曲面構件計算展開
三、螺旋球面計算展開
第五節 典型鈑金件放樣技術
一、板殼類構件的放樣
二、容器類構件的放樣
三、支架類構件的放樣
第三章 鈑金展開的工藝處理
第一節 構件表面的分析與設置
一、可展曲面與不可展曲面
二、構件表面盡量用可展曲面構造
三、構件表面的光滑過渡
……
第四章 鈑金展開計算
第五章 鈑金展開實例
第六章 計算機輔助展開方法簡介
附錄
參考文獻