杭州西湖市場營銷分析

❶ 康師傅杭州營銷環境分析

杭州是中國經濟最發達的地區之一，現在過內康師傅最暢銷的是方便麵和礦泉水。
食品營銷應首先注意的問題：

最最重要的是要保證產品質量，完善產品質量，做食品就更應該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費者的需求，能給消費者以直接的吸引。
建議市場推廣前先廣泛徵求消費者意見、試嘗，以期產品達到最優。
有了過硬的產品，下面就該說說怎麼推廣上市了。
首先要作充分的市場調查，同類產品競爭者是怎樣的價位、採用怎樣的銷售渠道、採取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰不殆。不先了解市場無異於盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。
了解了市場及競爭者的情況就給我們的產品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個准確的定位（首先摸透市場的需求），定好位後一定要依據不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價格要依據市場、依據消費水平定的適當，要做針對目標消費者的有力度的宣傳。
然後我們再談談鋪貨，參考同類競爭者的鋪貨手段、結合當地市場特徵，選擇自身的銷售渠道，由於你給得條件不太詳細，我無法幫你分析是採用直銷（人員推銷）更好，還是走經銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關系、各方鋪貨准備。
最後我講講必要的宣傳，要依據自身條件（本地易於接受的媒體、宣傳方式，自身經濟實力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細，我也無法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結合自身及本地情況來考慮作出決策。
個人覺得在杭州可以一試 祝樓主發發！

❷ 杭州西湖的特點

近期的熱吻高科技階段來杭州之前，您一定聽說過 上有天堂，下有蘇杭 這句名內言容吧！其實，把杭州比喻成人間天堂，很大程度上是因為有了西湖 千百年來，西湖風景有著經久不衰的魅力，她的豐姿倩影，令人一見鍾情 就連唐朝大詩人白 居易離開杭州時還念念不忘西湖， 未能拋得杭州去，一半勾留是此湖 詩人說他之所以捨不得離開杭州，其主要原因就是因為杭州有一個美麗迷人的西湖 天下西湖三十六，就中最好是杭州 啊！

朋友們：下面就隨我一起從岳廟碼頭乘船去游覽西湖 在船未啟動之前，我先來介紹一下西湖的概況：西湖位於杭州城西，三面環山，東面瀕臨市區，南北長約3.2公里，東西寬約2.8公里，繞湖一周近15公里 面積約5.68平方公里，包括湖中島嶼為6.3平方公里，平均水深1.55米，最深處在2.8米左右，最淺處不足1米，蓄水量在850萬到870萬立方米之間 蘇堤和白堤將湖面分成外湖 北里湖 西里湖岳湖和小南湖5個部分 西湖處處有勝景，歷史上除有 錢塘十景 西湖十八景 之外，最著名的是南宋定名的 西湖十景 ，媽：蘇堤春會為更何況目前年紀福蝴蝶花偶爾就

❸ 西湖申遺成功旅行社如何利用營銷的4P策略進行運作

一、 產品(proct)

一個網站能否留住訪客或者用戶關鍵在於其內容和服務，所以網站內容和服務理應成為網站的重中之重，搜索引擎優化地大師們不斷強調內容為王即是此理。然而要做到使訪客滿意以致不斷回訪卻並不容易。市場營銷對目標客戶(於網站而言就是目標訪客)極為重視，分析其需求、心理、慾望等等以期達到最好營銷效果。網站營銷同樣也需如此。訪客真正需要些什麼值得每位站長認真思考和分析，當然，色情暴力是法律所不容許的。

二、 價格(price)

互聯網時代幾乎是免費的時代，一個網站足夠好的免費內容和服務能吸引來大量訪客。應該說，有流量就有商機。所以，過分注重收益往往會得不償失，但一定、合理的收費也是容許的，這取決於用戶的心理底線。因此網站內容或服務的價格定位很為重要。須知，網站客戶收益=客戶數量x收費，收費相對較低，大量增加客戶，網站收益就增加了，有時候增量將不僅僅是一點點。

三、 渠道(place)

這就包括我們所熟悉的搜索引擎優化和到各類論壇發帖推廣等等了，當然也包括軟文推廣。渠道營銷就是要使訪客能到達我們的網站，這是根本。沒有渠道就幾乎沒有一切。所以目前搜索引擎優化才會如此的被看重。但除seo這些之外，還有很多值得我們努力的方向，比如口碑營銷，而口碑取決於網站內容和服務。

四、 促銷(promotion)

「跳樓價」聽上去多少顯得有些鄙俗，但促銷策略的確是營銷策略中很重要的一種策略。這歸根結底還是幾乎所有客戶都有那麼一些貪小便宜的心理，這也再次印證上面我們有必要研究客戶心理的觀點。促銷種類有很多種，搭配服務促銷無疑是其中較好的一種。

❹ 杭州西湖景區營銷策劃方案

這個問題也太專業化了吧，你可以說具體點嗎？

❺ 營銷策劃

制傘不是夕陽產業嗎？為什麼天堂傘業卻可以快速發展。作為一個主業高度集中的民營公司，把一個傳統而並不起眼的雨傘作到了銷售五個多億，成為小而美的賺錢公司？

目前中國已成為全球最大制傘王國，據說有一萬多家廠商加入這個戰場，面臨劇烈競爭。在阿里巴巴上搜索「傘」，馬上就能找到12487條供銷信息，其中多數走的是http://www.caipu6.cn價格低廉路線。據說，目前大陸制傘業外銷歐美的價格已一路每打不到10美元。反倒是走中高價位路線的廠商，打出一片自己的天下，天堂傘業就是其中的佼佼者。
一件市場普遍價錢為十塊錢的快速消費品，是選擇少工薄料，還是精工厚料？雖然當代人越來越快的生活節奏意味著人們會經常遺失雨傘，而且人們的消費能力上升也早就邁過了把雨傘當作耐用消費品的門檻。

可是生產天堂牌雨傘的天堂傘廠卻選擇了相反的一條路。他們選擇的是精工厚料的做法，而這種做法，意味著高價格和創品牌的道路。

「我們的價錢定位是中高檔的。」天堂傘業集團總經理助理何玲君說，「我們認為雨傘是可以重復利用的產品，為什麼要把它變成快速消費品呢？這意味著浪費。」

天堂傘業的創始人王斌章是制傘業的前輩，1984年退休後的王斌章攥著2000多元現金掛靠在留下鎮工辦的名下辦起了雨傘廠。傘是杭州的四大特產之一，當http://www.shanyao.org.cn時杭州傘廠、西湖傘廠等已經聞名全國，但誰也沒有想到幾年後一統傘業江湖的居然是晚年創業的王斌章。

默默地、穩穩地靠一把傘，去年「天堂」銷售總額達到5.8億元人民幣，晴雨傘產銷量5000萬把，確立了我國制傘行業不可撼動的龍頭地位。

創新佔領市場

無疑，對於天堂而言，實現這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。

直到一年前選定了接班人、處於半退休狀態以前，天堂傘業的創始人王斌章每天都要工作17個小時。很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產方式來http://www.sem6.cn製作自己的產品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯農機廠幫助設計生產制傘設備，銷往全國各地，他設計生產的制傘設備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。如今王斌章手裡還握著30多項傘業製作的專利。

問題是在於精工厚料和中高檔的定價如何被市場接受？王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進而占據現在這個地位的。早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的「寧失萬貫，不丟品牌」的條幅掛在廠區，從此成了天堂人的座右銘。

❻ 杭州西湖的商業化給它帶來什麼弊處

1嚴重損壞西湖的生態
2還有你會發現這么多人，也影響你看西湖的心情。
3商業化帶來的人多，必然導致垃圾的增多

❼ 我國市場營銷發展現狀分析

我國中小企業市場營銷觀念的現狀分析

就我國目前的情況而言,隨著經濟的迅速發展,買方市場早已形成,激烈競爭和銷售困難成為常態,市場已經進入到一個由市場營銷、社會營銷、關系營銷等相結合的整合營銷時期,「定製營銷」、「以銷定產」、「顧客就是上帝」已是典型的現代市場營銷口號。但在我國中小企業中,生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統營銷觀念至今仍佔主導地位。依據有三:第一,推銷和廣告受到越來越大的重視,許多企業擴大了銷售隊伍和廣告宣傳,但對於產品是否符合消費者需要則很少考慮。有些企業則相反,一味地埋頭生產,推銷則擱在一邊。第二,市場調查和市場預測尚未得到應有重視。第三,經濟效益低的問題長期得不到重視,證明大多數企業的注意力放在通過增加產量和銷量而獲利上面。

毫無疑問,在今天這樣一個市場競爭格外激烈、競爭成本急劇上升的微利時代大環境下,生產觀念、產品觀念、推銷觀念是根本不能適應企業發展的,否則,不但不會促進企業的發展,反而會將企業推向危險的死谷。理由是:

(一)生產觀念得以生存的條件已經消失

生產觀念的假設前提是,消費者可以接受任何買得起且買得到的商品,因而企業的主要任務是努力提高生產效率,降低成本,擴大產量,至於生產出來的產品能否使消費者滿意,企業很少考慮。這種假設在兩種情況下可以成立:一是產品的需求大於供應,由於產品緊俏,消費者能買到商品就不錯,哪還管商品的其他方面。二是產品的成本較低。高效率的生產可以降低產品成本,進而降低了價格,可吸引那些對價格比較敏感的消費者。然而已是微利時代的今天,商品已不再奇缺,而是供大於求,人們的物質生活也更加富裕,從而使他們有了更多的選擇機會,價格也不再是人們購買商品時所考慮的首要因素。

(二)產品觀念的弊端日益突出

產品觀念認為,產品銷售不好,是因為產品不好,消費者喜歡質量優、性能好和有特色的產品,只要企業致力於製造出好產品,就不愁掙不到錢,「酒好不怕巷子深」,可以說是這種觀念的形象說明。因而企業孤芳自賞,產品改造和創新處於「閉門造車」狀態,從不考慮顧客的需求與愛好。產品生產出來之後,守株待兔,不宣傳、不促銷,等待顧客自動上門。然而在信息高速膨脹的今天,各商家的促銷手段層出不窮,各種對商家利好的消息、廣告頻頻出現在電視、互聯網、雜志和報紙等各種媒體上,對消費者進行信息轟炸。在這種情況下,即使你的產品質量再好,如果不進行宣傳,終究會埋沒。當然,企業重視產品是對的,但是如果不從消費者實際需要出發則是錯誤的。因為你的顧客同你的生活經歷、年齡、文化水平和審美標准等方面,可能存在或大或小的差異,你喜歡和看重的東西,他們未必喜歡和看重。由於產品觀念具有營銷近視症的缺點,因此很可能導致企業產品一生產出來後就出現無人問津的局面。

(三)推銷觀念風光不在

推銷觀念曾經一度盛行,因為那些能說會道的銷售員將產品說的天花亂墜,誘使無辜的消費者一次又一次的上當。不過,在經歷過無數次受騙之後,消費者也變得更加精明起來,對自己的錢袋子也捂得更緊了,他們不再輕易相信那些推銷員的信口雌黃,而是憑著自己的經驗與判斷能力來購物。這樣一來,廠家的推銷成本迅速上升。消費者也不再容易被推銷員誘導去購買他們根本不需要的產品。

由於中小企業採取了上述不合時宜的營銷觀念,導致了近幾年來大量產品銷售不出,庫存積壓嚴重,許多中小企業出現了效益滑坡、停產甚至倒閉等。

❽ 杭州西湖的調查報告(介紹、歷史、現在)

❾ 杭州西湖現狀

西湖位於杭州市中心，舊稱武林水、錢塘湖、西子湖，宋代始稱西湖。湖面南北長3.3公里，東西寬2.8公里，水面原面積5.66平方公里，包括湖中島嶼為6.3平方公里，湖岸周長15公里。水的平均深度在2.27米左右，最濘處有5米多，最淺處不到1米。如今伴隨著「西湖西進」擴大為6.5平方公里，基本達到了300年前西湖的面積。蘇堤和白堤將湖面分成里湖、外湖、岳湖、西里湖和小南湖五個部分。西湖與錢塘江溝通後，每天引入錢塘江水約30萬立方米，西湖水由原來的一年一換變成每月一換，透明度由原來的不足60厘米提升到120厘米，西湖水體是四類至五類。
西湖，是一首詩，一幅天然圖畫，一個美麗動人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。陽春三月，草長鶯飛。蘇白兩堤，桃柳夾岸。兩邊是水波瀲灧，遊船點點，遠處是山色空濛，青黛含翠。此時走在堤上，你會被眼前的景色所驚嘆，甚至心醉神馳，懷疑自己是否進入了世外桃源。
而西湖的美景不僅春天獨有，夏日裡接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪後疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細雨迷濛中的樓台-無論你在何時來，都會領略到不同尋常的風采。
可是因為一些人類不懂保護環境，亂丟垃圾，倒致西湖沒有以前干凈了！

❿ 杭州西湖客源市場細分（地理特徵細分、心理學特徵、社會學和人口學）

這類的東西真的很難，不過客源市場的地理特徵在網上到可以查的到！