金融行業的市場定位

❶ 簡述金融市場的發展趨勢

金融市場國際化是金融業務的發展趨勢之一。金融市場發展超越國界的限制，與世界金融日益融合，逐漸趨向全球一體化。20世紀70年代以來，金融市場國際化的趨勢日益明顯和加速。主要表現在：

①金融機構跨國化。不僅發達國家在世界金融中心設立了大批的跨國銀行，而且發展中國家也在境外設立了一批離岸金融中心和金融機構。

②金融資產經營國際化。歐洲貨幣市場、歐洲債券市場和全球性股票市場的建立，使人們可在離岸市場上經營世界任何一國的貨幣金融資產。

③貨幣國際化。黃金作為世界貨幣的職能已經蛻化，人們可以通過國際匯兌來轉移各國間的貨幣購買力。不僅美元、德國馬克、英鎊、日元可作為國際結算貨幣，而且還有大批中等發達國家甚至發展中國家的貨幣也逐漸成為可自由兌換的貨幣，朝著世界貨幣的方向發展。

(1)金融行業的市場定位擴展閱讀

從整體來看我對於未來金融市場都是保持樂觀的態度，從未來五年看來金融市場的驅動力十足，製造業升級和相關的改革將持續獲得產業發展和政策的支持，金融去杠桿與金融監管作用下，貨幣流動性基本維持中性偏緊基本格局，隨著去產能、脫虛入實相關措施的見效，風險有望得到有效改善，消費升級、產業升級、互聯網的加速發展區域協同發展等結構性力量在活躍發力，金融內生結構也在發生積極變化。

參考資料鳳凰財經網 金融市場發展

❷ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(2)金融行業的市場定位擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

❸ 金融行業的客戶服務工作的定位、范圍和要求是什麼

標準的要查教材，理解的講，定位大致可分為第三方，投資者和融資方三類，最終要站在投資者位置考慮。范圍即金融產品服務，代理與咨詢等。要求專業性，規范化，合法化，客戶自主原則，明晰化，風險控制原則。

❹ 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❺ 金融企業市場定位戰略有哪些

企業發展戰略研究復的是企業今天制干好什麼、明天要干什麼，也包括用什麼方法和適當時機的選擇。產品生命周期也存在培育期和衰退期。因此，在研究發展方向時，不可避免地要研究進入衰退期的產品和適時退出的領域。

我們強調企業要堅持有所為有所不為，企業在戰略中要能夠有進有退，進退有序，使有限的資源聚焦於核心業務，才能科學的調整企業的產業結構、產品結構和組織結構，加速企業從「橄欖型」向「啞鈴型」轉變，從而實現企業做強、做大、做久的發展目標。

❻ 如何在金融行業長久發展，主要發展方向是什麼，如何定位

長久發展復就要因地制宜、量制體裁衣，走可持續發展的道路

主要發展方向是要做朝陽產業，但不要做屠龍產業，那樣就成烈士了

定位要通過長期積累、評估自己的水平、研判就業市場的條件

通過橫向和縱向比較，對自己的情況有一個比較清楚的認識

❼ 金融行業的發展方向有哪些

取決於你想來從事什麼方面的，一般來自說，金融包括三大市場：銀行、證券、保險。
銀行的話有很多部門，比如風控、業務、會計等等，要求的專業也不同，一般招聘集中在計算機、管理、經濟、金融等專業背景。相對而言，銀行在中國比證券和保險要穩定一些。如果是對理財有興趣的話可以考慮理財規劃，但是這個職位一般要有較長時間的工作經驗。當然也有管理崗位，都是需要已經有工作經驗的。
證券的常見的有股票和期貨等等，還包括其他的金融衍生品市場。證券市場相對銀行來說，人員流動較大，但是長期在證券工作的話，收入還是很可觀的。發展的話，一般在工作幾個月至幾年有了工作經驗和客戶資源後都可以轉崗，也可以做分析。可以做獨立的經紀人，經紀人和證券員工的不同可以網路下。
保險的話，因為這個我沒做過，所以不太好說。技術的職位最著名的要數精算師了，主要是負責險種的開發。當然保險公司也有行政之類的，但是很多也是做保險業務出身的，不少是這樣的。
從事什麼職業，個人認為取決於自身性格和當時的環境，但是金融行業無論哪個行業，既然選擇了就堅持下去，都會有不錯的發展。希望我的回答能幫到你一些。

❽ 金融行業怎麼樣

現在正在進入互聯網金融
2014年，互聯網金融進入一個野蠻生長的時期：P2P網貸平台一邊以驚人的速度涌現，一邊又驚現倒閉潮;」寶」類產品在經過一番兇猛的瘋長後，收益漸趨平緩;眾籌的玩法越來越多，涉及的領域越來越多，並出現許多VC、PE進入眾籌創業領域……在經歷了一年的狂歡之後，2015年，整個互聯網金融行業將進入一個沉澱、理性思考的階段，呈現出一些新的發展趨勢。
P2P：從喧囂中沉澱
2014年，P2P行業十分熱鬧，大量的P2P平台在一年裡經歷了從出生到死去，整個行業在」你方唱罷我登場」的熱鬧中，實現了行業的自我淘汰。進入2015年，P2P在熱鬧之後，將逐漸回歸理性，依稀顯露出行業的發展方向。
1、行業快速洗牌
2014年，P2P行業一方面是涌現大量的線上平台，一方面則是」倒閉潮」席捲整個行業。這是整個行業在初期發展階段正常的優勝劣汰現象，與投資人非理性追求高息、政策監管不嚴、違法成本低等多方面原因有關。
目前，大部分的P2P平台都還缺乏資質認證，P2P業內，政策監管的呼聲一直不斷。據銀監會創新部副主任楊曉軍透露的時間表，P2P監管細則或將於2015年初出台，屆時，一批不規范的P2P平台將面臨著淘汰。
另一方面，大量資本湧入P2P行業。2014年，據不完全統計，僅1月到10月，已有30餘家P2P平台獲得投資，這些吸引到資本投資的P2P平台實力將大大提高，加速行業的優勝劣汰。
2、去擔保化成趨勢
2014年，P2P行業去擔保化一直是業內爭論不休的一個話題。目前，P2P平台與擔保公司合作已經成為普遍現象，但這種模式已經成為P2P行業發展的阻礙，去擔保化已經成為必然。
一些P2P平台沒有風險控制和管理能力，但由於有擔保公司作為擋箭牌，依然能夠吸引大量投資者。一旦擔保公司出現問題，P2P平台就不堪一擊，瞬間失守，出現倒閉、跑路等惡性事件。其次，第三方擔保公司的擔保費用很高，通常都在2%-5%左右，間接提高了融資成本。從這兩個角度來說，擔保制度反而成為P2P行業自我發展、強健的一個阻礙。
3、大數據徵信成核心競爭力
P2P平台去擔保化，就意味著要回歸其作為中介的本質，而作為一個網貸中介平台，風險管控能力，將是它未來的核心競爭力。
現在已經有一些P2P平台開始嘗試利用客戶在社交媒體、電商交易平台上留下來的數據，建立自己的資料庫。未來，一些P2P網貸平台將藉助技術和大數據的力量，建立起自己的數據化風控模型，採用大數據來分析和判斷個人或者企業是否具備償還能力。這也將成為P2P平台的核心競爭力，甚至在未來，會有一部分P2P平台在大數據徵信方面具備足夠的實力之後，向專業徵信機構轉型。
4、產業精細化
目前，P2P行業已經成為一片紅海，在激烈的市場競爭中，利用各自的優勢，進行產品精細化，走差異化路線，是未來P2P突圍的關鍵。
現在，整個P2P市場規模在不斷擴大，專業市場區間已經開始劃分，包攬市場的業務模式將很難持續，單個P2P平台也沒有能力覆蓋各大專業市場，只有精細化、專業化才是P2P企業生存下去的唯一出路。
實際上，目前行業內領先的P2P企業都有自己精準的市場定位，一些平台主要為環保企業融資，一些平台與拍賣行合作推收藏品融資，還有的側重醫療、汽車、旅遊等行業的融資。
眾籌平台走向綜合服務
2014年4月19日，眾籌平台點名時間宣布放棄眾籌模式，轉而成為智能硬體的首發平台，未來，點名時間將針對一些優秀的眾籌項目，為其提供全方位的眾籌支持，包括項目包裝、媒體公關、投資人推薦、渠道對接」綠色通道」等一系列專業的定製服務。不僅是點名時間，像股權眾籌平台天使匯、雲籌，都選擇撕掉眾籌的標簽，強調自己的非眾籌屬性。
這並非眾籌已經沒落，而是眾籌平台發展到一定階段的必然：眾籌平台將不再局限於單一的融資環節，而是將服務延伸到整個鏈條。這不僅抓住了項目方的需求，也有利於保障投資人的利益。對於眾籌平台來說，也打破了盈利模式的桎梏。
移動支付帶動虛擬貨幣的發展
隨著NFC(近場通訊)技術的突破，蘋果、三星、華為等推出的高端機型已經全面覆蓋NFC功能，尤其是iphone6推出的ApplePay，憑借著iphone的市場地位，它在移動支付市場占據得天獨厚的優勢，並有可能與虛擬貨幣一起，對傳統的紙幣提出挑戰。
據了解，目前全美已有22萬商家加入ApplePay的陣營，佔全美商家的5-10%;12家銀行宣布與ApplePay合作，這12家銀行負責全美83%的信用卡指出。ApplePay有望成為移動支付領域的老大。
而虛擬貨幣也將受益於移動支付。虛擬貨幣植根於互聯網，消費者只要有移動設備，就可以進行虛擬幣的交換，而ApplePay的出現，將培養消費者移動支付的習慣。
與傳統貨幣相比，虛擬貨幣具有去中心化、高度流動的特點，它不屬於某一個銀行，無需經過金融監管機構的審核認證;只要技術支持，都可以通過簡單的操作來進行虛擬貨幣的轉移和交易。這些都是虛擬貨幣優於傳統貨幣的特點，移動支付的快速出現，令虛擬貨幣如虎添翼，實現大的飛躍。
現在，Blocktrail、Coinalytics等比特幣分析初創公司已經拿到融資，他們將幫助人們更好地理解比特幣。當人們越來越多地發現虛擬貨幣的優點時，也許傳統紙幣將逐漸被取代。
移動互聯網金融元年
如果說，2013年是互聯網金融元年的話，2015年或將迎來移動互聯網金融的元年。

目前，以支付寶、財付通為代表的第三方支付已經開始朝著支付寶錢包和微信支付轉移。據支付寶錢包公開數據顯示，目前支付寶移動支付日交易筆數超過4500萬筆，在支付寶整體佔比中已經超過50%;有97%的用戶在轉賬時，都是在手機上進行操作的。過去傳統的理財產品，也從理財頁面向App轉化。
互聯網金融移動化的另一個催化因子，是支付寶等產品的出現，使得原來高大上的金融開始將觸角伸向屌絲人群，讓金融理財與大眾的日常生活接軌，人們隨時都可以通過智能手機、pad等智能終端，隨時隨地進行投資理財，移動支付、購買保險等。當一個領域與日常生活越接近，它的移動化程度也越快。

❾ 消費金融公司的市場定位

只放貸不吸收存款
《試點辦法》規定，消費金融公司是指經銀監會批准，在版中國境內設立的權，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。消費金融公司名稱中應標明「消費金融」字樣。