桶裝水會員營銷策劃

『壹』 誰有桶裝水的市場營銷方案參考一下啊

在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的整體形象廣為人知，並能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業和產品，要讓他們記住其中的某一個並非易事，更別說印象深刻。
1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視台，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的後起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於「農夫山泉有點甜」這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在於它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，並使他們成了農夫山泉潛在的消費者。

從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業對產品訴求的好方法：記憶點創造法。它的核心內容是：創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。

企業的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在後者大腦中建立起信息據點，而後者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰勝？毛澤東的戰略思想是：集中優勢兵力各個擊破。戰略上我們要能夠以一當十，戰術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿牆。記憶點創造法就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注於這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點就是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。

如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下：

原則一、創造顯著的差異性，建立自己的個性。

雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關雲長的外表特徵是：紅臉美冉；諸葛孔明的特徵卻是：手搖羽毛扇；關雲長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產生深刻的記憶。創造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶點。 「農夫山泉有點甜」對此做出了很高明的應對。當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是「有點甜」，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了「二十七層」凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優異品質，使人嘆服，不禁對企業的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。

原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。

消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創新而能夠做到的。最起碼要避在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的整體形象廣為人知，並能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業和產品，要讓他們記住其中的某一個並非易事，更別說印象深刻。
1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視台，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的後起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於「農夫山泉有點甜」這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在於它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，並使他們成了農夫山泉潛在的消費者。

從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業對產品訴求的好方法：記憶點創造法。它的核心內容是：創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。

企業的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在後者大腦中建立起信息據點，而後者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰勝？毛澤東的戰略思想是：集中優勢兵力各個擊破。戰略上我們要能夠以一當十，戰術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿牆。記憶點創造法就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注於這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點就是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。

如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下：

原則一、創造顯著的差異性，建立自己的個性。

雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關雲長的外表特徵是：紅臉美冉；諸葛孔明的特徵卻是：手搖羽毛扇；關雲長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產生深刻的記憶。創造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶點。 「農夫山泉有點甜」對此做出了很高明的應對。當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是「有點甜」，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了「二十七層」凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優異品質，使人嘆服，不禁對企業的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。

原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。

消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧......(其餘在http://www.em-cn.com/Article/200703/141089.html）

『貳』 桶裝水行業怎樣做營銷呢

參考前瞻產業研究院《2016-2021年中國桶裝水行業市場需求與投資戰略規劃專分析報告》屬顯示，結合消費佔比及價格(採用主流產品均價，純凈水按照20/桶，礦泉水按照23元/桶，其他桶裝飲用水按照中間價21.5元/桶)，測算純凈水：礦泉水：其他飲用水的市場消費比重約為0.38:0.33:0.29。結合我國桶裝水市場總體銷售規模，測算2015年我國桶裝純凈水市場需求規模在483億元左右。
隨著新國標的實施，行業規范化程度的提升有利於純凈水市場的發展，但由於桶裝水造假、質量不合格等問題的存在，其面臨來自於礦泉水以及其他飲用水產品的競爭替代風險。但從行業總體的發展來看，消費需求的增長仍將驅動行業的發展，預計到2021年純凈水市場需求規模將超過800億元。

『叄』 我是一個做桶裝水銷售的，請問下我們這種營銷，需要怎麼樣的方式才能做好宣傳。

鄧郁的回答：

1、桶裝水銷售，第一步是提高品牌知名度；第專二步是提升屬品牌美譽度；第三步是提高銷售量。

2、我這里先只說第一步的銷售方面的工作吧（市場推廣與廣告你根據自有資源而定），銷售第一步你就要鋪市——要更多的水店經銷或展示你的桶裝水，目的只有一個，開發更多屬於你的客戶——終端消費者。

3、桶裝水最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的工作就是兩個：一是開發新客戶，二是維護老客戶；

4、開發新客戶中有開發原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；

5、開發客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；

6、水店的營銷管理請網上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計》《桶裝水水店營銷管理寶典》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。以助你對桶裝水客戶開發的理解。

『肆』 桶裝水的銷售方案

放幾桶樣品在小區門口,立個牌子寫清楚它的優點,最主要的是寫上它的過濾工藝,這樣客戶比較放心,同時提供廠家生產許可證和水檢測合格報告,要想在市場立足,產品質量很重要

『伍』 求桶裝純凈水銷售策略。

鄧郁的回答：
1、不知抄你是桶裝水廠家還是桶裝水經銷店，這倆者是銷售策略是不同的。
2、先簡單說桶裝水廠家：銷售策略是根據自身特點（SWOT分析）、競爭對手情況、市場情況和目標消費者情況而做出的銷售方向和銷售措施安排。涉及品牌定位、產品定位、價格定位、渠道定位、區域定位、消費者定位六大方面。推薦網上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計》目錄。
3、再簡單說水店：桶裝水水店最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的銷售工作就是兩個：一是開發新客戶，二是維護老客戶；
4、開發新客戶中有開發原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；
6、開發客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；
7、桶裝水水店營銷管理請網上查閱《桶裝水營銷管理寶典》六大手冊之《桶裝水水店管理手冊》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。

『陸』 純凈水營銷方案

我指點你一下啊 如果你要搞水廠 打算進軍飲用水市場 首先要選好要做什麼樣版子的水 如果事單一的純凈水權和礦泉水 要我說事沒多大市場的 就算你做的在好也事一樣的 我不知道你事那裡的 所以沒辦法給你做出判斷 我也 事搞飲用水行業的 想知道的更多加我Q吧 知道不是我的機密或者我不知道的其餘的我都可以指點你哦
滿意請採納

『柒』 尋一份「愛森桶裝水」市場推廣營銷策劃

我不知道怎麼寫廣告策劃，但是有點建議希望能幫上你！我覺得做什麼都應該第一是打品版牌，只有百姓認權可就是好東西，第二是價格是某個地區最低，薄利多銷嘛，要求做精做細；第三是拓展市場營銷方式，這個時候你一定有了一些資金，就可以大力開發市場，增加自己的銷售份額；第四是展宏圖的時候了。建議你去幾個大的飲料生產廠家參觀一下，學習他們的經驗，主要還是學習他們的營銷理念，根據自己的不同狀況形成自己理想的觀念。

『捌』 求桶裝水營銷策劃方案

常規的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發的樓盤回、潛在客戶都答還處於未開發階段，這段期間需要多發廣告並且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會突出些。制定根據不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門，以不同的公司面對客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認為會我不錯的收獲。