高潔絲市場定位

『壹』 市場營銷問題

第一，郵政的營銷觀念沒有轉變。營銷，就是爭取用戶，通過我們的優質服務，讓用戶獲得某一需要的滿足，並使用戶了解我們的產品或服務，產生今後繼續使用我們郵政業務的傾向。而目前在我們的服務當中，還停留在傳統的推銷觀念，把營銷當作推銷，完成短期內的業務任務，其考慮的只是郵政自身的利益，而沒有過多地考慮用戶利益，沒有考慮自己推銷的業務能為用戶帶來什麼樣的好處，沒有在意怎樣通過優質服務來滿足用戶的需要，使之成為郵政的固定用戶。

第二，營銷管理缺位，不能發揮整體營銷職能。營銷不是一個人的事情，而是整個企業的事情，是每個職工、每道工序的事情，是一種企業文化。目前，雖然郵政企業都很重視營銷，但是，這種重視仍具有明顯的局部性、不確定性和隨機性，開展工作不系統、不全面、不到位。在實際過程中，營銷管理沒有到位，除了幾個營銷員外，其他部門、環節的營銷優勢得不到全面發揮，沒有真正把營銷人員組織起來，整體營銷職能不能發揮，難以有效地進行市場開發和管理。

第三，缺乏系統的營銷戰略。一些企業對於業務的發展，缺乏深入的市場調查和正確的營銷策略，對目標值期望過高。在市場營銷中，為完成一時的業務任務，簡單地將業務指標按職工人頭數分解，而沒有有組織的、有目的的制定可行的營銷方向，沒有為營銷人員創造良好的營銷環境，致使營銷人員沒有正確的營銷策略，始終沒有明顯的營銷業績。

第四，開發新市場的能力欠佳。比如郵政禮儀專遞、入賬匯款、電子郵件等業務，這些業務如果市場開發好，是很有發展潛力的，但到現在我們並沒有把規模做大。究其原因，就是我們沒有把市場開發好，一些郵政企業僅僅盯著用戶的現實消費需求和用戶手中的錢，忽視對用戶的潛在需求的開發和用戶的滿意度，因而業務得不到持續發展。

第五，忽視了正確的市場定位。沒有針對各自地域特點，有針對性地對市場進行定位，而是對所有業務實行「眉毛鬍子一把抓」、「西瓜芝麻都要」的經營策略，致使營銷工作沒有重點，沒有方向。

此外，郵政營銷人才的嚴重短缺也一定程度地制約著郵政營銷能力的提高。

解決問題的對策

第一，建立科學、合理的營銷組織框架，確立企業整體營銷觀念。郵政企業應當根據市場開發需要，建立營銷機構、信息咨詢機構、後勤服務機構，通過完善的營銷管理體系明確營銷管理層次及其職責、工作標准和工作流程，將目標市場和市場目標、營銷管理人員和營銷、市場信息以最佳方式組織起來，形成合理的營銷網路，使企業所有部門和員工緊密地協作，充分發揮企業的整合營銷能力，最大限度地佔領市場，實現最佳的營銷目標。

第二，確立郵政品牌戰略。進入品牌競爭的時代，產品競爭也就是品牌的競爭。因此郵政企業必須在提高產品和服務質量上下功夫、更好地滿足用戶個性化、多元化的需求外，還要有大家認可的品牌作為支撐。郵政有著百年的歷史，強大的網路，在人們心目中佔有很高的地位和良好的形象。因此，郵政一方面要制定品牌戰略，要把「中國郵政」這個品牌打亮、打響，深入人心。另一方面要把服務質量作為郵政品牌的根基和企業的生命，進行技術創新、業務創新、管理創新。

第三，制定合理務實的營銷政策，充分發揮營銷人員的作用。營銷人員推銷郵政業務是最直接的促銷形式。營銷人員除了推銷郵政業務這一作用外，還可以通過調查，了解和熟悉用戶的需求動向，及時地向用戶推薦、提供郵政業務以及用戶所需的其他延伸服務，另外，還可以利用直接接觸市場和用戶的機會，進行市場調研，從而為營銷管理人員提供決策依據。

第四，找准市場定位。在發展業務上要堅持「有所為、有所不為」的原則，在開發某一項業務之前，首先應根據當地經濟、人口、文化、風俗等因素，針對用戶的需求特點進行市場調研，確定目標市場。然後再對市場進行細分，根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的情況確定具體措施，通過營銷網路，調動營銷資源，推動業務的發展。

第五、培養高素質的營銷人員。搞好營銷工作，關鍵在於人。有關資料表明，美國企業界每年都要花費幾百萬美元去選拔具有營銷特長的優秀人才，還要花１０多億美元對這些人進行培訓，平均每位普通營銷員的培訓費高達１萬美元。由此可見，選拔和培訓營銷人員十分重要。而郵政企業營銷人才的短缺當前尤為突出。因此，要抓緊人才引進，通過招收高等院校畢業生、對外招聘等多種形式引進一批精通營銷專業知識的高素質人才，充實營銷機構。並應著重在規范營銷行為上加大培訓力度，對全體職工進行以營銷理論基本常識、郵政業務基本知識及業務種類的營銷思路和方法為內容的培訓，使他們加深對市場營銷的認識和理解。

『貳』 衛生巾什麼品牌最好

SOFY蘇菲（400-820-7080，日本尤妮佳集團旗下女性護理事業部衛生巾品牌,衛生巾市場領先者,以高性能的夜用衛生巾和護墊廣受女性的喜愛 ）
樂而雅Laurier（400-821-8112，始於1978年日本,衛生巾十大品牌,致力於為中國女性提供高品質和高附加價值的生理衛生用品,花王(中國)投資有限公司 ）
Whisper護舒寶（4008-3076-98，源於1983年美國,1991年進入中國,女性護理消費品領域專家,致力於優質舒適個人衛生護理用品的研發/生產/銷售的大型企業,寶潔(中國)有限公司 ）
ABC（400-630-2298，廣東省著名商標,致力於開發銷售衛生巾/護墊/濕巾/護理液等系列個人衛生護理用品,高新技術企業,廣東景興健康護理實業股份有限公司 ）
七度空間SPACE7（800-858-5222，恆安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌,致力打造的個性粉紅"玩美主義"文化,恆安國際集團有限公司 ）
Kotex高潔絲（400-8808096，始於1920年美國,全球健康衛生護理領域知名企業,世界上較早的一次性衛生巾品牌,金佰利(中國)有限公司 ）
安爾樂anerle（400-180-8855，福建名牌,福建省著名商標,較大的生活用紙和婦幼衛生用品製造商,行業領先品牌,恆安國際集團有限公司 ）
潔婷（400-150-0918，湖北著名商標,致力於女性護理用品研發/製造/銷售的企業,國內中高檔女性衛生護理用品領先品牌,湖北絲寶股份有限公司 ）
Free飛（800-8302298，面向年輕少女推出的衛生巾品牌,衛生巾十大品牌,致力成為服務消費者的個人護理專家,廣東景興衛生用品有限公司 ）
自由點FREEMORE（023-68825666，百亞國際集團旗下知名衛生巾品牌,重慶名牌產品,專注於給予女性貼心的呵護,從事生產和銷售婦嬰衛生用品及紙品的專業公司,重慶百亞衛生用品股份有限公司 ）
本衛生巾排行榜由博思數據(bosidata.com)匯總多方統計及網友反饋收集得出，旨在為廣大消費者更好的了解和選購衛生巾行業知名企業及產品。

『叄』 衛生巾市場的競爭對手前三家是誰

安爾樂、護舒寶、潔婷

2007年中國衛生巾行業消費者分析報告

2005年我國婦女衛生巾總產量達到43.43萬千升，同比增長25.4%；實現利潤12.56億元，同比增長58.8%；繳納稅款12.07億元，同比增長30.2%。2006年1-2月，我國進口婦女衛生巾1778.2萬升，價值1669.6萬美元，分別比2005年同期增長78.6%和35%。

中國商務部預計2010年以前國內婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增，到2010年婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右，婦女衛生巾進口量也將持續增長，同時進口酒價格將一路下跌，最後洋酒價格將與國產酒價格持平。

應廣大企業的建議，為了充分了解消費者對婦女衛生巾產品的需求狀況，以及消費者對婦女衛生巾產品的偏好和購買特點，以確定企業產品的營銷定位，由北京海格爾信息咨詢中心區域市場部針對消費者進行了問卷調查。此次調查共發放問卷116000份，回收問卷90500份，其中北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、西安、沈陽、南京九大城市中分別發放問卷54000份，回收問卷49523份；其它二、三級城市以及農村市場共發放62000份，回收問卷40977份。經過統計處理和分析，調查樣本具有較高的代表性和推論價值。

調研研究范圍：

調研涉及的主要范圍: 婦女衛生巾價格、婦女衛生巾質量、婦女衛生巾外包裝、購買便利、促銷中獎機率高、店主或服務員推薦等

調研涉及的主要品牌（排名不分先後）: 安爾樂、護舒寶、潔婷、高潔絲、舒而美、蘇菲、柔愛、小護士、益母草、奧妙、佳柔、佩安婷等

調研的區域構成:直轄市、省會城市、城郊結合和農村市場。

調研目的：

總體的調研目的是:「為婦女衛生巾行業提供有用的信息（面向婦女衛生巾生產商，營銷商，分銷商和包裝商）包括消費者對婦女衛生巾的態度，影響消費者購買行為的因素，對外包裝的看法，品牌設計，價格及適當的推廣方式。」

調研時間：

2005年8月1日-2006年7月31日

經過前期的准備與籌劃，於2006年9月5日至9月20日正式進行數據整理、分析和報告撰寫，運用比例分析、交叉分析、聚類分析等分析方法對消費者人群特徵和消費行為特徵做了深入分析，最終報告提交日期為2006年10月10日。

衛生巾自80年代進入中國市場以來，其方便、衛生的特性迅速被眾多中國女性接受，資料表明，僅2001年，中國市場衛生巾的銷售額就達270億元。但大量事實證明，使用普通衛生巾不安全，據統計，有38%的健康婦女因為使用了不潔衛生用品而患病，世界衛生組織的官員甚至稱：全世界有50%的婦女是用了不潔衛生用品得上了婦科疾病。

中國衛生巾市場能量巨大

僅以北京和上海兩地人口粗略計算，日用品市場中的婦女衛生巾用品的消費者至少有760萬人，再以人均40元/月消費額計算，這兩個城市的衛生巾市場年消費額保守計算，可達36億多元。由此推算，全國江蘇的衛生巾產品年消費額至少就是上百億元。

由於衛生巾屬於日用必需品，與其他商品相比，婦女衛生巾是一個消費量相對穩定的一次性商品，這個市場的誘惑力可不小。那麼，國內市場的現狀如何呢？

國內國際兩大陣營

在國內的婦女衛生巾市場，由於價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾產品占絕大部分市場。

來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恆安集團公司的安而樂牌衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

國際品牌的三國演義

廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也佔一定市場份額。

由於國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的「立體護圍」系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的「安全護理」信譽，建立起方便衛生的形象。

強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由於衛生巾產品屬於日用必需品，消費習慣是消費者選購時的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什麼戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

上海尤尼佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但其發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了「衛生巾老大」護舒寶。但由於市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要佔據前列，恐怕很難。

國際品牌看好中國市場

雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

上海尤尼佳公司認為，據公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的，這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。

與上海尤尼佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去佔領了。

『肆』 高潔絲衛生巾是哪個國家的

1. 高潔絲衛生巾是襲：美國。

2. Kotex高潔絲是Kimberly-Clark金佰利集團旗下的女性衛生用品品牌，產品包括迷你衛生巾、日用衛生巾、夜用衛生巾、護墊等女性衛生巾產品。誕生於美國的Kotex高潔絲，世界上第一個婦女衛生巾品牌，也是世界上首個對公眾進行月經知識教育的衛生巾品牌。2013年，高潔絲打破衛生護理用品領域單一選擇的局面，推出全新雙質感尊享系列產品，將爽吸與親膚二合一的獨特體驗性產品推入市場。

3. Kotex 高潔絲 品牌1920年誕生於美國，是世界上第一個婦女 衛生巾品牌， 也是全球首個對大眾進行經期知識教育的衛生巾品牌。近一個世紀以來，高潔絲幫助全球無數女性享受這款革命性產品所帶來的便利。秉持卓越的創新，高潔絲以高品質的產品和貼心的設計，不僅滿足女性朋友的生理需求，更令每位女性在生活中倍感呵護和自信。

4. 目前，高潔絲已在全球超過100多個國家銷售，在美國、歐洲和亞洲等地皆為市場領導品牌，市場佔有率名列前茅。

『伍』 高潔絲衛生巾好用嗎安全嗎

「高潔絲」於1920年誕生於美國，是世界上第一個婦女衛生巾品牌。其專著眼於高端衛生巾市場屬，擁有較為全面的產品線，近期以「溫柔、純白」為主要定位，走青春時尚路線，其產品宣傳主調目前也以明快的純白、亮紫、純綠、粉藍為基調，凸現青春色彩。如棉表層：超柔軟細膩的如棉表層，溫柔呵護私密肌膚。魔力吸水夾層：超強吸收，加倍鎖水二合一。超透氣呼吸底層：隨時排出悶熱濕氣，讓肌膚自由呼吸。好用也是比較好用的，不悶。

『陸』 高潔絲 舒而美 瞬吸藍

1994年金佰利曾收購「舒而美」，並攜「高潔絲」進入中國衛生巾市場，希望藉助這一本土知名品牌的市場佔有率和全國的營銷網路迅速將自己的產品打入中國。但因其對中國市場的獨特性認識不夠，定位於高端人群，策略嚴重偏離了「舒而美」的產品指向，市場佔有率一路下滑。這使得金佰利暫時放棄了自身婦女護理產品「高潔絲」品牌的推廣，對「舒而美」進行改革。

2005年9月，金佰利9000萬美元投資北京經濟技術開發區建了在中國的最大研發生產基地，同年投資兩億元的南京新廠破土動工，有評論指，這意味著金佰利在中國市場信心的重拾，終於摸到了在中國本土化的「正路」。

在成功復甦「舒而美」之後，金佰利16日在北京宣布旗下高檔衛生巾品牌「高潔絲」正式登陸中國。

「高潔絲」是金佰利公司1920年9月21日注冊的全世界第一個婦女衛生巾品牌。由於此前長達兩年的深入研究、實驗和市場測驗，產品推出之後一系列頗費心意的銷售策略， 「高潔絲」衛生巾取得了巨大的成功。經過86年的發展與開拓，「高潔絲」已銷往世界150多個國家，並因其高品質而深受好評，在歐洲和美國的市場佔有率均處於領先地位。在亞洲，高潔絲在中國香港和中國台灣也取得了不俗的成績，在韓國，更是佔領了60%的衛生巾市場。

此次「高潔絲」登陸北京仍將堅持金佰利一貫的高端產品策略。金佰利（中國）有限公司總裁邵青鋒表示：「高潔絲此次上市並不打算進入到中國所有城市，而只是集中在重要的一線城市發展，將目標對准了中高收入的白領女性，主打高端市場，以避免同質化競爭。」

『柒』 高潔絲衛生巾是哪個國家的

1. 高潔絲衛生巾是：美國。

2. Kotex高潔絲是Kimberly-Clark金佰利集團旗下的女性衛生用內品品牌，產容品包括迷你衛生巾、日用衛生巾、夜用衛生巾、護墊等女性衛生巾產品。誕生於美國的Kotex高潔絲，世界上第一個婦女衛生巾品牌，也是世界上首個對公眾進行月經知識教育的衛生巾品牌。2013年，高潔絲打破衛生護理用品領域單一選擇的局面，推出全新雙質感尊享系列產品，將爽吸與親膚二合一的獨特體驗性產品推入市場。

3. Kotex 高潔絲 品牌1920年誕生於美國，是世界上第一個婦女 衛生巾品牌， 也是全球首個對大眾進行經期知識教育的衛生巾品牌。近一個世紀以來，高潔絲幫助全球無數女性享受這款革命性產品所帶來的便利。秉持卓越的創新，高潔絲以高品質的產品和貼心的設計，不僅滿足女性朋友的生理需求，更令每位女性在生活中倍感呵護和自信。

4. 目前，高潔絲已在全球超過100多個國家銷售，在美國、歐洲和亞洲等地皆為市場領導品牌，市場佔有率名列前茅。

『捌』 嬌爽衛生巾 銷售報告

朋友， 給你提供一些資料，一定會對你有作用。

只需要提取你所需要的部分，再加以潤色就可以。

1.2007年中國衛生巾行業消費者分析報告

2005年我國婦女衛生巾總產量達到43.43萬千升，同比增長25.4%；實現利潤12.56億元，同比增長58.8%；繳納稅款12.07億元，同比增長30.2%。2006年1-2月，我國進口婦女衛生巾1778.2萬升，價值1669.6萬美元，分別比2005年同期增長78.6%和35%。

中國商務部預計2010年以前國內婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增，到2010年婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右，婦女衛生巾進口量也將持續增長，同時進口酒價格將一路下跌，最後洋酒價格將與國產酒價格持平。

應廣大企業的建議，為了充分了解消費者對婦女衛生巾產品的需求狀況，以及消費者對婦女衛生巾產品的偏好和購買特點，以確定企業產品的營銷定位，由北京海格爾信息咨詢中心區域市場部針對消費者進行了問卷調查。此次調查共發放問卷116000份，回收問卷90500份，其中北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、西安、沈陽、南京九大城市中分別發放問卷54000份，回收問卷49523份；其它二、三級城市以及農村市場共發放62000份，回收問卷40977份。經過統計處理和分析，調查樣本具有較高的代表性和推論價值。

調研研究范圍：

調研涉及的主要范圍: 婦女衛生巾價格、婦女衛生巾質量、婦女衛生巾外包裝、購買便利、促銷中獎機率高、店主或服務員推薦等

調研涉及的主要品牌（排名不分先後）: 安爾樂、護舒寶、潔婷、高潔絲、舒而美、蘇菲、柔愛、小護士、益母草、奧妙、佳柔、佩安婷等

調研的區域構成:直轄市、省會城市、城郊結合和農村市場。

調研目的：

總體的調研目的是:「為婦女衛生巾行業提供有用的信息（面向婦女衛生巾生產商，營銷商，分銷商和包裝商）包括消費者對婦女衛生巾的態度，影響消費者購買行為的因素，對外包裝的看法，品牌設計，價格及適當的推廣方式。」

調研時間：

2005年8月1日-2006年7月31日

經過前期的准備與籌劃，於2006年9月5日至9月20日正式進行數據整理、分析和報告撰寫，運用比例分析、交叉分析、聚類分析等分析方法對消費者人群特徵和消費行為特徵做了深入分析，最終報告提交日期為2006年10月10日。

衛生巾自80年代進入中國市場以來，其方便、衛生的特性迅速被眾多中國女性接受，資料表明，僅2001年，中國市場衛生巾的銷售額就達270億元。但大量事實證明，使用普通衛生巾不安全，據統計，有38%的健康婦女因為使用了不潔衛生用品而患病，世界衛生組織的官員甚至稱：全世界有50%的婦女是用了不潔衛生用品得上了婦科疾病。

中國衛生巾市場能量巨大

僅以北京和上海兩地人口粗略計算，日用品市場中的婦女衛生巾用品的消費者至少有760萬人，再以人均40元/月消費額計算，這兩個城市的衛生巾市場年消費額保守計算，可達36億多元。由此推算，全國江蘇的衛生巾產品年消費額至少就是上百億元。

由於衛生巾屬於日用必需品，與其他商品相比，婦女衛生巾是一個消費量相對穩定的一次性商品，這個市場的誘惑力可不小。那麼，國內市場的現狀如何呢？

國內國際兩大陣營

在國內的婦女衛生巾市場，由於價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾產品占絕大部分市場。

來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恆安集團公司的安而樂牌衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

國際品牌的三國演義

廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也佔一定市場份額。

由於國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的「立體護圍」系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的「安全護理」信譽，建立起方便衛生的形象。

強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由於衛生巾產品屬於日用必需品，消費習慣是消費者選購時的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什麼戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

上海尤尼佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但其發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了「衛生巾老大」護舒寶。但由於市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要佔據前列，恐怕很難。

國際品牌看好中國市場

雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

上海尤尼佳公司認為，據公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的，這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。

與上海尤尼佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去佔領了。

2.若不是名牌，便以價格佔領市場，此物如水電，生活不可少，偶是男人，常買這些給夫人享用...我不相信貴的就是好的或名牌就是好的，而是看貨物包裝和價格，就是性價比合適，但我不主張便宜...一個地區2個市場，你最好以性價比來獲得零售賞的信任，自然能開拓市場，且忌諱千篇一律的推銷模式令人厭倦。因為我做過銷售，做的很不錯...心情很復雜。現在新試銷，在性價合適的情況下，你分析下這2個市場的人情，象我們這里：城南和城北的消費就大相徑庭，商者無定律，就情況而定也就是這個樣子。個中滋味你還要自己去探索後體會...不說了。