學術類圖書的市場定位

1. 請問怎樣做書商

要到新聞出版局去先審核,
應該很麻煩,具體的要到當地的新聞出版局去咨詢一下.

2. 期刊文化市場定位具體有什麼

期刊的市場定位張家佑期刊作為連續性出版物，具有文化傳播和文化積版累的功能，是一種特權殊的文化商品。大凡商品，都具有價值和使用價值。在我國社會主義市場經濟體制建立和發展的過程中，作為文化商品的期刊，除了某些部門的工作指導期刊和學術期刊的情況特殊以外，都必須......
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3. 如何進行圖書選題可行性分析

立題（確定書名或叢書名）
在掌握大量信息的基礎上，根據自己的工作實際，確定自己近期要主抓的選題。定題時應注意以下幾個問題：1.本出版社的特色定位。現在許多出版社都開始強調自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闖市場。所以，策劃編輯在確定選題時，首先要考慮選題是否符合本社的出版方向和定位。
2.本人的學養與專長。編輯不是專家，而是雜家，這是人們普遍的認識。不錯，編輯不是學者，尤其是在策劃大眾讀物時，編輯需要有開放的視野，要有符合大眾閱讀興趣的切入點。
3.把握住時代的文化脈搏。

第三步，市場調查出版社的產品源頭來自編輯，來自編輯的思想。當然，編輯最初的想法和靈感應該來自於圖書市場。但是這還僅僅只是想法和靈感。一旦這個想法或靈感確定下來，確定為選題，那就意味著出版社的投資，有時還是很大的一筆投資。市場投資必然會有風險，所以，一旦確定了選題，接下來要做的就是認真深入的市場調查。
如何做市場調查？怎樣才能使市場調查既節省成本又有實效？可以說這是目前國內出版社普遍困惑的問題。為了使市場調查落切實有效，編輯要做從以下幾個方面著手：（1）書稿是為哪幾類讀者設計的？也就是確定目標讀者；（2）目標讀者在什麼地方？（3）走訪目標讀者，與他們交談，了解他們的閱讀需要；（4）走訪不同的書店，了解這類選題的主要購買者構成以及購買趨向；（5）了解目標讀者收入平均狀況，研究他們的心理目標價位；（6）與市場營銷人員和銷售人員保持密切的關系，認真聽取他們的建議；（7）了解其他出版社同類產品的出版情況和銷售情況，與同類圖書比較，找到同類圖書的市場空隙，確定自己的圖書在同類圖書中的競爭優勢；（8）根據市場傾向、讀者群偏好等因素，了解目標讀者喜好什麼樣的開本、結構、封面及整體裝幀風格；（9）了解圖書的最佳上市時間及營銷策略等。

第四步，市場定位及生產製作選題確定後，接下的工作就是聯系作者、組織書稿以及認真地審讀、加工。在這一環節，要注意以下兩個問題：1.市場定位。就是根據前期市場調查的結果，確定圖書的開本、用材、整體設計風格、定價、首印數等。一本書他的目標讀者不同，其市場定位必然要區別對待。
2.生產製作。進入這一環節，標志著一個項目的投資正式開始。在這一環節，編輯主要控制的就是生產費用。生產費用佔一本書成本的較大部分，所以必須嚴格控制。這就要求編輯在書稿（包括正文、封面、二封、環襯等）下廠付印前要嚴格把關，力爭把一切錯誤消滅在付印前。

第五步，營銷策劃選題策劃最後一個環節是營銷策劃。營銷策劃已經成為選題策劃的一部分，在新書出版上市前就已經開始了。所以，營銷策劃應分為：1.出書前的營銷策劃。出書前的策劃是為新書的出版宣傳造勢。宣傳造勢，必須周密策劃，恰當選擇媒體，強調宣傳的覆蓋范圍和出現頻率，選擇最佳的宣傳時機，以期達到最好的宣傳效果。當然，一個出版社一年出書幾百個品種，不可能每一本書都策劃一次宣傳造勢活動。這就需要出版社制定出有自己出書特色的品牌計劃。
2.出書後的營銷策劃。成功的營銷策劃，必須同時注意兩個層面：一是做好發行渠道和網路工作，保證圖書以最快的時間最廣的范圍在最合適的書店上架銷售；二是做好直接面向目標讀者的工作，引發目標讀者的購買行為。

4. 大家幫我看看寫的圖書營銷策劃方案如何

絞盡腦汁，做了市場調研，但寫出來的東西是不是合出版社口味，忐忑不安。因為我完全沒版有任何經驗權的應屆畢業生。
把目錄發出來，大家幫忙看看是否合理。
1 潛在目標讀者群體研究
1.1 本次調查樣本的構成——高級知識份子、青年男性群體為主
1.2 圖書購買習慣——一半人每月都要買書2~3本以上
1.3 影響是否購買某本圖書最重要的因素——「作者」、「話題」
2 《緊迫感》圖書市場定位
2.3 經管類和專業學術類的愛好者可能對《緊迫感》感興趣
2.4 《緊迫感》的宣傳賣點——「真正的緊迫感使你在金融危機中成功」
3 《緊迫感》圖書媒體營銷
3.2 針對學生群體、白領一族——豆瓣網、卓越網、當當網宣傳攻勢
3.3 針對企業管理人員、私營業主——專業媒體評論及人脈推薦
3.4 針對普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話題
4 《緊迫感》圖書活動營銷
4.2 活動方案一：讀者俱樂部
4.3 活動方案二：寫書評，贏新書贈閱！
4.4 活動方案三：轉發新書推薦，獲贈《緊迫感》新書！
4.5 活動方案四：《緊迫感》相關專場講座，解讀約翰

5. 圖書分哪些種類

圖書按學復科劃分為：社會制科學和自然科學圖書。

按文種劃分為：中文圖書和外文圖書。

按用途劃分為：普通圖書和工具書。

內容劃分：小說、兒童讀物、非小說類、專業書、工具書、手冊、書目、劇本、報告、日記、書集、攝影繪畫集。

特徵劃分：線裝書、精裝書、平裝書、袋裝書、電子書、有聲讀物、盲人書、民族語言書。

(5)學術類圖書的市場定位擴展閱讀

與其它出版物相比，圖書的特點為：

1.內容比較系統，全面，成熟，可靠；

2.出版周期較長，傳遞信息速度較慢。

聯合國教科文組織對圖書的定義是：凡由出版社（商）出版的不包括封面和封底在內49頁以上的印刷品，具有特定的書名和著者名，編有國際標准書號。有定價並取得版權保護的出版物稱為圖書。

圖書是以傳播文化為目的，用文字或其它信息符號記錄於一定形式的材料之上的著作物，圖書是人類思想的產物，是一種特定的不斷發展著的知識傳播工具。

6. 圖書的分類有

中國圖書分類
A 馬列主義，毛澤東思想
B 哲學
C 社會科學總論
D 政治，法律
E 軍事
F 經濟
G 文化，教育，科學，體育
H 語言，文字
I 文學
J 藝術
K 歷史，地理
N 自然科學總論
O 數理科學和化學
P 天文學，地球科學
Q 生物科學
R 醫葯，衛生
S 農業科學
T 工業技術
TD 礦業工程
TE 石油，天然氣工業
TF 冶金工業
TG 金屬學，金屬工藝
TH 機械，儀表工業
TJ 武器工業
TK 動力工程
TL 原子能技術
TN 無線電電子學，電子技術
TP 自動化技術，計算技術
TQ 化學工業
TS 輕工業，手工業
TU 建築科學
TV 水利工程
U 交通運輸
V 航空，航天
X 環境科學
Z 綜合性刊物

7. 出版文集的策劃書應該怎樣寫

你可以以下策劃書為例，篆寫策劃書。
作為一個策劃，一定要有自己的風格。

策劃圖書題目:無線互聯網技術與應用

類別:一般科技圖書

圖書定位說明：

隨著計算機網路技術的發展，計算機網路技術在政府、企事業單位的應用日益廣泛，如政府電子政務、企業電子商務、企事業單位對內對外事務管理、組織內部網和外部網、組織各種信息數據，如銷售額、工資、人事、考勤等各種數據。

移動通信網與網際網路結合即無線互聯網（MI，又稱移動網際網路）將會改變人類未來的生活、工作和學習的方式。

無線網路技術目前尚不成熟，正處於開發階段，在一些場合下已經開始使用，如在日本和歐洲，但還沒有大規模的使用，但是我們相信前景無限，短短的幾年過去，必將以驚人的發展速度迅速普及。

目前市場上涉及此領域的圖書很少，是個市場空白點，大有市場開發的價值。可請有關專家撰寫，或翻譯國外相關優秀著作。

我們考慮到這項技術尚處於前沿，許多人還不很了解這個領域，又考慮到國內無線網路技術應用尚未流行開來，為避免市場風險，所以定位在一般科技圖書，而不是較深的學術專著。等到這個市場在國內發育起來了之後，我們再考慮出深一些的專著。

讀者對象:初、中級工程人員及其他網路技術愛好者

調研地點：中關村圖書大廈

同類圖書比較:

筆者通過調查發現，這類圖書種類較少，沒有像製作網頁、ASP等網路軟體應用層面類圖書以及網路組建和維護、網路工程類圖書那麼繁多。顯示這個市場正處於發育階段。

但也有許多出版社和圖書策劃公司，已開始瞄準這個領域，出版了以下的圖書。但筆者發現這類圖書都是以介紹無線網路技術的某一個側面，且都是停留在理論的層次上，較少應用的層面的介紹。另外，印量都不大，基本上都是在3000～5000冊。

筆者沒有發現對無線網路技術全貌的縱覽，因此我們要策劃的這本書的立足點，要放在對無線互聯網綜述方面，對涉及的各種技術介紹和比較，及在不同領域中的具體應用。具體內容見下面的具體說明

8. 當當網的市場定位

當當網復自1999年11月開通，制目前是全球最大的中文網上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費者提供方便、快捷的服務，給網上購物者帶來極大的方便和實惠。當當網的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！已有全球3756萬的顧客在當當網上選購過自己喜愛的商品。當當網由民營的中國科文公司、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟銀（Softbank）共同投資。成立10年以來，當當網的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網上購物第一店。

市場定位:

網上圖書音像零售的旗艦(當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經營商品種類最多的網上零).

目標客戶:

國內各省、市、自治區，和香港、澳門、台灣、美國、加拿大東南中文讀者,顧客遍及全球50多個國家和地區

9. 做教輔圖書的現在有多少有實力的公司

國內的圖書市場好像沒有可以稱得上品牌的圖書。
品牌，按照漢語的字面講就是商品的名號，與「品牌」這個詞對應的英語單詞brand的意思是「商標，牌子，烙印」。但在商品營銷學中，品牌這個概念的含義比字面意義更豐富一些。美國西北大學凱洛格商學院市場營銷學教授菲利普·科特勒認為：品牌是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。簡單地說，品牌是加在商品或服務上的一個標記，這個標記使這種商品或服務區別與同類商品或服務。

品牌對於企業來說代表企業的精神，代表企業對消費者的承諾，是企業的無形資產；對於消費者來說是消費者對企業的信任；對於競爭對手來說是企業的競爭手段。

在現代普通商品生產和銷售中，品牌的重要性無須多說。一個聲譽卓著的品牌，會得到消費者的青睞，給生產廠家和經銷商帶來良好的經濟效益。

一個品牌的創立，固然需要依賴廣告宣傳擴大影響，但品牌的根本是上乘的質量和良好的信譽。假如沒有後者的支撐，無論廣告宣傳如何天花亂墜，都無法建立起良好的品牌，反倒有欺騙消費者之嫌，最終會失去消費者。1996年秦池在中央電視台廣告招標中以6666萬元奪得頭標，秦池酒名揚海內。1997年秦池再次以3.212118億元奪得頭標，但巨額廣告支出和標王的榮耀並沒能給秦池帶來滾滾財源，而是苦酒一杯。巨額資金的支出使得秦池在產業結構調整、加快發展時捉襟見肘，生產線不夠，便采購川酒勾兌。怎料東窗事發，秦池名聲掃地，產品大量積壓，廣告費無從著落，「標王」終於悄然退場。

圖書也是商品，從這個角度講，圖書也應該有品牌。問題在於構成圖書品牌的是什麼？加在圖書上的哪些標記使一種書區別於另一種同類的書？

首先需要考慮的是書名和作者。假如拋開版本差異，可以說同一作者的同名著作，無論是手寫還是印刷，無論由哪家出版社出版，其內容都是相同的。書名和作者並不能把不同出版社出版的同一種書區別開，因此書名和作者並非構成圖書品牌的要素。

其次需要考慮的是編者、注釋者和譯者。同樣的材料，由不同的編者來處理，其結果可能有巨大差異。編者的趣味、見識、學問都體現在其編纂的作品中。注釋者的情況與編者類似。同一部著作，經過不同的注釋者解釋，可能具有完全不同的意義。譯者是兩種語言的溝通者，在翻譯作品中體現著譯者對原作的理解，譯者對翻譯的態度以及譯者的語言風格。同一部著作，由不同的編者、注釋者和譯者來處理，必定造成差異。因此，編者、注釋者和譯者是構成圖書品牌的一個要素。

第三個需要考慮的因素是出版者。出版者對圖書的選擇有自己的原則和品味，在長期的發展過程中會形成自己的風格。出版者的名字代表一種精神，代表一定的編輯實力，代表一定風格的裝幀、印刷和裝訂。

第四個需要考慮的圖書系列或叢書。一套叢書，有一定的選題原則和設計風格，選題原則決定入選的圖書，使一套叢書區別於同類的其他叢書；設計風格服從於選題原則，也使一套叢書在外觀上區別於其他叢書。叢書名就代表這些東西，它也是加在一種圖書上的特殊標記。

從以上的簡單考察，可以看出構成圖書品牌的主要是三個要素：1. 編者、注釋者和譯者；2. 出版者；3. 叢書。

改革開放前，我國的圖書出版業是一個分工細致、控制嚴格的壟斷行業。出版社可以出版的圖書種類，每年出版的圖書品種數量都是由政府部門嚴格控制的。在計劃控制下，構成圖書品牌的那些要素並不能發揮作用。隨著改革開放，政府對出版業的控制逐漸放鬆，各出版社之間才開始有了一定程度的競爭。原來的國家級大出版社由於歷史的優勢，逐漸形成了自己的圖書品牌。自解放初期各出版企業重組和調整以來，人民出版社負責出版政治書籍和革命導師、領袖著作，商務印書館負責出版外國學術名著和外語詞典及教材，中華書局負責出版中國古籍，人民文學出版社負責出版中國古典文學名著、中國現代文學作品、外國文學翻譯作品。這些出版社由於編輯力量雄厚，風格嚴謹，出版的各種書籍質量上乘，它們的名字就是很好的品牌，在改革開放初期，成為讀者購書的首選。1978年成立的上海譯文出版社憑借「外國文學名著叢書」、「二十世紀外國文學叢書」，1986年恢復獨立建制的三聯書店，憑借其歷史聲譽和新推出的「西方現代學術文庫」、「學術前沿」、「文化生活譯叢」也逐漸有了自己的品牌。

但從八十年代後期開始，一些國家級大出版社並沒有好好利用自己的優勢，沒有積極開拓新產品，有很長一段時間甚至只是翻印舊書，對已有的品牌也不加珍惜，甚至丟棄了自己的品牌。人民文學出版社和上海譯文出版社共同出版的「外國文學名著叢書」、「二十世紀外國文學叢書」無疾而終；商務印書館的「漢譯世界學術名著從書」只是舊書換新皮，很少新品種。最糟糕的是中華書局，不僅沒有利用自己的優勢，積極整理出版中國古籍，在對圖書市場缺乏認真研究的條件下，花費大量資金盲目推出教輔類圖書和旅遊讀物，出版價格昂貴的白話二十四史，造成大量圖書積壓，使自己陷入了困境。

而一些在八十年代中後期新成立的小出版社，在國家級大出版社的夾縫中，憑借敏銳的眼光和魄力，逐漸建立起自己的品牌，發展壯大起來。其中有兩個出版社值得一提，一是廣西的灕江出版社，一是江蘇的譯林出版社。

上世紀八十年代中期才成立的灕江出版社，最初憑借「外國文學名著」從書嶄露頭角。這套小從書有意避免與人民文學出版社和上海譯文出版社的「外國文學名著叢書」重復，選擇了一些被「外國文學名著叢書」遺漏的外國文學名著，對譯者的選擇也很嚴格，其中不少是研究外國文學的專家。這套小叢書中的文學名著篇幅不大，用小開本印刷，價格低廉，頗受歡迎。隨後推出「獲諾貝爾文學獎從書」，系統介紹二十世紀各國文學。可以說，正是這套大型叢書奠定了灕江出版社在中國出版業的地位。

「二十世紀外國文學叢書」最初的選題頗為保守，其定位雖然是二十世紀外國文學，但真正能夠代表二十世紀外國文學的一些經典之作卻被排斥在外，譬如詹姆斯·喬伊斯的《尤利西斯》，普魯斯特的《追憶似水年華》。1988年成立的譯林出版社，針對廣大讀者了解二十世紀西方文學的迫切願望，不失時機，於1989年推出普魯斯特的主要作品《追憶似水年華》第1冊《在斯萬家那邊》，1991年出版最後一冊《重現的時光》，在短短兩年時間內將這部巨著全部出齊了。為了盡快推出這部巨著，出版社選擇了十幾位譯者分工合作翻譯。這雖然不是很好的辦法，但出版社對譯者的選擇還是比較嚴格的，這些譯者多半是高等學校的法語教師，在此之前已有翻譯作品出版。更重要的是這些譯者對這部巨著的翻譯都非常認真。責任編輯韓滬麟本人就是研究、翻譯法國文學的學者，這也是翻譯質量的一重保障。

在成功推出普魯斯特的的巨著之後，1994年，譯林出版社又用半年多的時間出版了蕭乾、文潔若翻譯的詹姆斯·喬伊斯的《尤利西斯》（上中下三卷）。這兩位著名的翻譯家不僅把這部令人費解的巨著翻譯成了中文，為了便於讀者理解，還添加了很多注釋。

這兩套巨著的翻譯出版，為譯林出版社帶來了良好的聲譽。隨後又推出「世界文學名著」叢書，這套叢書到現在已經出版近200種，成為國內同類叢書中最大的一套。如今的譯林，已經不是出版業的小老弟，每年出版圖書近500種，大多數還不斷再版，每年出書總碼洋超億元。

出版社要在讀者心中樹立良好的形象，必須堅持不懈地為讀者提供好書、新書。創造一個圖書品牌不容易，要把它保持下去，發揚光大，也許更難。人民文學出版社和上海譯文出版社共同編輯出版的「外國文學名著叢書」、「二十世紀外國文學叢書」這兩套叢書沒有能夠生存下來，實在令人遺憾。更令人遺憾的是這兩家出版社對圖書市場的反應非常遲鈍，對很多讀者迫切需要而又早已絕版的書不予再版，以至被其他出版社搶走出版權。譬如，羅念生翻譯的希臘悲劇和喜劇，多半是由人民文學出版社出版的，羅念生和周啟明（作人）共同翻譯的三卷《歐里庇得斯悲劇集》也是由人民文學出版社出版的，但這些上世紀五、六十年代出版的不可多得的翻譯精品中，只有6種在1979年再版過，其中大部分沒有再版。《歐里庇得斯悲劇集》中周作人翻譯的13部，由中國對外翻譯出版公司購得出版權，仍以《歐里庇得斯悲劇集》的名字在2003年作為「苦雨齋譯叢」中的一種出版。羅念生去世後，其翻譯作品的出版權被上海人民出版社購得，2004年出版了《羅念生全集》。草嬰獨自翻譯的12卷《托爾斯泰文集》原本是上海譯文出版社的名牌產品，1997年卻由外文出版社和上海遠東出版社出版，2004年又以《托爾斯泰小說全集》之名，由上海文藝出版社出版。這兩家出版社對自己的品牌不加珍惜，對自己出版過的優秀作品不予再版，聽任其版權流失，卻熱中於出版無甚價值的英美暢銷書，簡直愚不可及。

圖書業界有識之士已陸續發表高見，闡述了「品牌戰略是出版社可持續發展的戰略」、「圖書品牌化是21世紀中國書業的必然選擇」等鮮明的觀點。中華書局、商務印書館等老牌出版社所以能在激烈的市場競爭中處於強勢地位，不僅在於它們有悠久的企業發展歷史，更在於它們有眾多的不可替代的品牌圖書作為依託。
大凡成功的企業經過了產品經營、資本經營到品牌經營幾個階段，品牌經營可以說是成功企業發展過程中的最高層次。據有關資料表明，當今世界生產的著名品牌在整個產品中所佔比例不足3%，但其擁有的市場份額則高達40%以上，銷售額超過50%。由此可見，誰擁有品牌產品，誰就擁有消費者，誰就贏得市場。清華大學出版社的計算機圖書、北京大學出版社的學術類圖書、中國人民大學出版社的考研和社科類圖書等，都已成為一種品牌為廣大讀者所接受。其成功的原因就在於，這幾家出版社根據自身的專業經驗、優勢特色、規模大小、資金實力、編輯水平等准確設計自身的市場定位，並充分利用自身優勢，有選擇有側重地營造主導品牌圖書，樹立起恆定的品牌形象，擁有廣大而穩定的目標讀者群，最終贏得了極高的市場佔有率。這說明，出版企業應把營造品牌圖書作為應對市場競爭的必然選擇。

我們在日常生活中都會有相同的感受：在眼花繚亂的同類商品面前，我們更願意選擇那些知名度、信譽度高的品牌產品，即使價格昂貴也在所不惜，因為它更能使消費者滿意、放心。這就是我們常說的品牌效應，圖書亦如此。讀者對於品牌圖書的認同心理直接形成了一種購書定勢。比如：要買典籍類圖書會去找中華書局，要買工具類圖書會去找商務印書館，要買文學名著會去找人民文學出版社，要買外語類圖書會去找外語教學與研究出版社，農民朋友要買農業實用科技類圖書會去找金盾出版社。由此可以看出，出版社在締造品牌圖書的過程中，也成功地把自己推上了品牌出版社的位置。具有這樣的品牌形象還可帶動本社其他圖書的銷售，獲取圖書出版的最大效益。遺憾的是，我國出版業目前擁有的品牌還寥若晨星，現在已到了張揚品牌意識和呼喚出版品牌誕生的時候了，讓我們張開熱情的雙臂擁抱品牌吧。

（作者單位：山西教育出版社）

10. 想開個學術書店，要注意些什麼

一、定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。

二、申請

1．選好店址後，由書店所在地的區文化委員會派專人看地址。

2．工商局核名。（現階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金10萬元，或者注冊有限責任公司，注冊資金30萬元。）

3．到店址所在地區的區文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。

4．工商局驗資、注冊，辦理營業執照。

5．稅務登記6．開業

【做個特許加盟店】

特許加盟書店是總部以合同形式特許加盟者使用其商標、商號、品牌和經營模式，總部負責圖書配送、全國性統一營銷廣告活動，並提供不間斷的營運指導。加盟主負責日常管理、自主經營、自負盈虧。加盟店向總部交納購買特許使用權的加盟金並按照規定額交納一定的品牌使用費和廣告宣傳費。目前北京地區可以提供特許經營的連鎖書店包括：席殊書屋、全家人書會、儒仕源精品書店。

優勢：

特許加盟書店作為一種先進的圖書銷售模式已經在中國逐步興起，處在比較穩定的發展階段。連鎖書店相對於獨立書店來說，已形成一種規模優勢，擁有全方位、全流程的銷售信息，與上游供應商聯系緊密，抗風險能力強，競爭力強。

其優勢在於：□

品牌效應帶來的人氣和利潤：通常連鎖書店已經具備了一定的知名度和影響力，加盟者前期無須投入很多精力在宣傳方面，就可能通過連鎖體系網羅固定的顧客群。□

總部統一采購、統一配送從而降低進貨成本：事實上不僅降低了成本，通常總部由專門人員挑選和良好渠道供貨的書籍，質量和品位都有一定的保證，加盟者不必在選書方面無所適從。□

經營管理資源共享，提高成功率：通常在加盟初期，總部會利用培訓或者派專人指導的方式，將已經證明成功的管理、經營、服務方面的經驗傳授給加盟者。營業期間，如果遇到經營不善也可得到專業的指導，並給出相應的解決辦法。同時，有些連鎖書店採用會員制，鎖定一定的固定讀者，提高了競爭力

風險規避舉措降低經營風險：一般發展比較穩定的連鎖書店，都有一些風險規避的舉措，例如當店主准備退出加盟時，可以退回圖書，資金變現。劣勢□ 連鎖書店在經營、管理上船大難調頭，必須擁有高效的物流系統才能保證圖書的及時供給，有可能出現配給滯後於市場的情況。對於比較熱銷的圖書，一兩天的滯後就有可能失去一部分消費者。□

連鎖書店已經有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者發揮的空間不大。加盟指導連鎖書店一般對加盟者有一定的要求，比如選擇的店址面積、資金數額等，符合條件者需要經過如下幾大步驟：

1．索取加盟資料→填寫加盟申請→初步審核

2．預約面談→簽定加盟意向書

3．選址→總部評估→確認選址→店堂設計

4．正式簽約→注冊辦證→店堂裝修

5．培訓→開業

【投資回報分析】

總投資額：

其中：鋪貨保證金□按每平米3000元標准計12萬元

裝 修 費 □包括書架、門面等3萬元

營業設備 □包括電腦及銷售管理軟體、電話和傳真機2萬元

開業費用 □包括注冊、開業營銷等1萬元□

年營運管理總成本□月運營管理成本×12□14．04萬元

每月運營管理成本11700元

其中：房租費 6000元

水電費 100元

電話及上網費 300元

人員工資 2000元

營業稅 2500元

上交總部品牌費 300元

其他費用 500元

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店，所謂Specialty Bookstore。事實上， 銷售與服務涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意願和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。

特價書店

顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，於是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心願。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客並刺激消費慾望。

專業書店

指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超於常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，專精尖是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，並以口傳效應在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進貨渠道】

對於全部需要自己進貨的特色書店老闆，現有圖書進貨渠道基本有三：一是從出版社直接進貨，二是從書商手裡進貨，三是批發市場直接進貨。

作為初始經營的小本書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商並給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上採取的都是可調不退的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

舉例：加盟書店面積為40平米，次黃金地段，書店平均年銷售增長率為25％。以下總投資為書店一次性投入金額，年利潤分析根據第二年營運情況，會員基數按2000人計，年營運管理成本基本不變。

□ 年毛利潤總額□月毛利額×12□ 205680元 月毛利額 17140元 收入項目 日營業額 月營業額 毛利率 月毛利額 非會員銷售350元10500元32%3360元 會員銷售 1700元 51000元18% 9180元 團體銷售 12000元20%2400元 會費收入 150元 4500元 50％ 2200元 總計 2200元 78000元 17140元 □ 稅前年利潤總額 65280元□ 年投資回報率年投資回報率＝年純利潤總額／總投資額 ＝65280／180000×100％＝36％

【服務】

連鎖店往往有比較統一的服務培訓和規定，對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對於書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，個人特色書店老闆的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老闆都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

【其他招數】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店採取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、 網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網路上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網路因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買慾望。

【風險提示】

在激烈的市場競爭中，一家個人書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，並非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下， 絕對需要更仔細的商業精明。

1．出版社、書商與批發商的可調不退供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議數量少，勤跑腿的采購方式。

2．個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對於此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。

3．盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。

4．圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎