有機蔬菜目標市場定位

1. 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析專法。即以「屬行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

2. 有機蔬菜創業計劃書產品服務怎麼寫

前瞻產業研究院《有機蔬菜種植與加工項目商業計劃書》，可去了解下。
第1章：有機蔬菜種植與加工項目摘要
1.1 有機蔬菜種植與加工項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 有機蔬菜種植與加工項目優勢分析
1.3 有機蔬菜種植與加工項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：有機蔬菜種植與加工項目公司介紹
2.1 公司發展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：有機蔬菜種植與加工行業及目標市場分析
3.1 有機蔬菜種植與加工行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業發展現狀
3.1.3 行業市場前景預測
3.2 有機蔬菜種植與加工項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：有機蔬菜種植與加工項目產品/服務分析
4.1 有機蔬菜種植與加工項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 有機蔬菜種植與加工項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 有機蔬菜種植與加工項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：有機蔬菜種植與加工項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發團隊技術水平
5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：有機蔬菜種植與加工項目市場營銷策略
6.1 有機蔬菜種植與加工項目營銷戰略
6.2 有機蔬菜種植與加工項目市場推廣方式
第7章：有機蔬菜種植與加工項目融資和資金退出
7.1 有機蔬菜種植與加工項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 有機蔬菜種植與加工項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 有機蔬菜種植與加工項目資金籌集方式
7.4 有機蔬菜種植與加工項目資金使用規劃
7.5 有機蔬菜種植與加工項目投資回報計劃
7.6 有機蔬菜種植與加工項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：有機蔬菜種植與加工項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.2 有機蔬菜種植與加工項目銷售收入預測
8.3 有機蔬菜種植與加工項目成本費用估算
8.4 有機蔬菜種植與加工項目財務評價報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 有機蔬菜種植與加工項目財務評價結論
第9章：有機蔬菜種植與加工項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 有機蔬菜種植與加工項目財務風險與控制
9.8 有機蔬菜種植與加工項目管理風險與控制
9.9 有機蔬菜種植與加工項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整

3. 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

4. 有機蔬菜種植加盟有前景嗎

一、市場現狀
有機農產品本身綠色、天然，種植期間隔絕了化學成分的添加，避免食用後對人體造成的各種不良反應。隨著國人對食品健康關注的日益提高，原生態的有機農產品很好地填補了這方面的空白，具有著充足的市場需求。
而且，有機農產品在種植期間的技術優勢，使成品具備更高營養成分和食用口感，這無疑能使目標定位向消費能力更高、追求更高生活品質的群體過渡，從而產生出更高的經濟效益以及市場需求。
二、發展前景
首先，有機農產品符合當代國人對食品安全的追求，天然、原生態的標簽無疑可以作為主要賣點進行宣傳，很好地給用戶形成了心理印象。其次，國人對於有機農產品的概念認識集中在本質和功能，對於成本投入的了解並不多；由此帶來的認知差異存在著巨大利潤空間，所能創造的效益也將難以估計。
三、注意事項
選擇有機農產品加盟，比起宣傳推廣、資金回籠等方面，最重要的是確保進貨渠道。一來，進貨的商品若是存在質量問題，後續的負面情況將大大影響項目運作及創收效果；再來，貨品供應不繼，無法滿足經營需求，所帶來的消費體驗同樣不利於項目的長期獲益。
而選擇優質品牌加盟，將能很好地避免這些情況的發生。山客生活一直專注於有機食品經營，多年來立足於互聯網推廣，具有良好的品牌口碑和行業影響力。通過與第一手農戶建立合作的方式確保了產品供給，加上所經營產品均符合國家多項檢驗檢測標准，真正讓投資者感受到「創業無憂」的合作體驗。

5. 有機蔬菜的銷售方案

類似無機蔬菜

6. 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。