二手書營銷市場分析

㈠ 如何實現二手書營銷

對於二手書，可以先定位，了解哪些是需要的人群。其次可以在微信微博或者是有關的網路APP上進行宣傳。當然也可以做廣告，但是廣告的費用一般都很高。最後就是要結合線上線下，最好是線下也有宣傳。

㈡ 二手書市場優勢劣勢分析

正版價低

㈢ 誰給我說說開二手書店的前景，以及它的營銷模式

早年在豐田汽車工作的黑田武志，從網上「雅虎拍賣」中得到靈感，萌生了在網上建二手書店的想法。

黑田武志心想：如果大家都把自己家裡不要的東西轉讓給別人使用，而二次使用者只要用零花錢，就可以買來自己想要的書、CD或者電影。搭建一個這樣的網路平台，等於實現了不同產品的循環使用。

1998年，在豐田汽車和三井物產的資金支持和雅虎日本的協助下，黑田成立了EBOOKOFF網路，他本人出任社長，以日本三重縣為中心，開設了7家實體店鋪經營二手圖書。

2000年，黑田武志成立了EBOOKOFF，開始了在線經營二手書業務。2001年之後，公司逐漸擴大業務，開始經營二手CD、DVD銷售公司。

和IT企業的聯姻，促使EBOOKOFF的交易量持續增長。2006年，EBOOKOFF的銷售額達到16億日元。

EBOOKOFF有強大的經營網路和讓人震撼的超大型倉庫。倉庫里堆放著３０多萬種、１５０多萬件商品。公司成立後，網站的會員以每年1.5萬人的速度增長，目前會員總數達到50萬人。

EBOOKOFF是怎樣收購二手書並在線上進行銷售的呢?

一般的家庭，在逢年過節大掃除或是搬家的時候，家裡的書籍、雜志很多，這個時候，EBOOKOFF會很合時宜地給會員打來電話，派專車到你家帶走廢棄的書籍雜志。之後，會按照一定標准給二手書籍定價，把錢匯到你指定的賬戶上。

靠著挨家挨戶地收購二手書，目前EBOOKOFF已經擁有700萬冊舊書，EBOOKOFF會把舊書籍的相關消息放到網上。

對於網路購物愛好者來說，他們在EBOOKOFF上選定自己中意的產品，申請購買，商品由工人打包，通過郵遞的方式免郵寄費寄送給消費者，收到商品後，消費者將貨款匯到公司指定的賬戶，整個購買過程簡單、快捷。

創始人黑田武志社長有一句名言：「自己創造機會，機會改變自己。」黑田武志希望在未來，把EBOOKOFF發展成為匯集多種商品的綜合性銷售網站。

管理雜志點評：

黑田武志立足於在大量消費、大量生產的時代里，為構築可持續發展的循環型社會，締造了日本最大的二手圖書網站——EBOOKOFF。

在現在這個消費時代，企業的產品或服務「是什麼」，並不重要，企業的產品或服務「代表著什麼」，才是企業成敗的關鍵。

而EBOOKOFF所代表的節約型消費、環保生活正契合了資源匱乏的日本人追求最有效地利用資源的心理。也因此，黑田武志構築21世紀循環型社會的理想才會如此讓人稱道。它成功最大的意義可能是，讓你坐在家裡就可以為環保作貢獻。

㈣ 我想寫一份關於高校內二手書市場的swot分析，有誰能幫我一下么

想法很好
但只能擺地攤
學校內的書店都是賣2手書的
大學已經有百年歷史了

㈤ 二手書市場的外部風險具體有哪些

1、價格變動風險

為了能夠獲得預期的收益就必須對二手書籍制定合適的內價格。對於二手書籍的買賣容採取低端價格的戰略薄利多銷，一般會低於外面書攤的價格同時也得低於復印書本的價格。此時輕微的價格波動都會對收益造成很大影響。

2、競爭激烈

由於二手書行業屬於一個進入障礙較低的行業，有許多社會零散賣家、網路電子銷售、學校其他組織。與此同時還受到替代品的威脅，當當、易趣網的正版圖書的價格降低；盜版圖書等替代品的價格越低、質量越好，對經營二手書項目帶來的競爭壓力越大。

3、消費者消費態度

對於二手書籍很多人馬上就會把它聯想到那些按斤的書籍，同時也會聯想到外面的書攤買的二手書籍，但這些交易方式給人的的印象就是不很正規。因此很多人都不願意購買二手書。

(5)二手書營銷市場分析擴展閱讀：

二手書的好處：

1、省錢

因為二手書市場的存在，從整體上來說更能促進正版好書貴書的銷售，也促進了著作者的創作熱情。

2、順應潮流，與時俱進

環保、節約能源，資源共享，發展循環經濟是時下我們社會所倡導的發展方向，在美國、德國、日本等都有學校在進行教材的循環使用，我們國家包括上海在內的許多城市，也在學校開始試點推廣教材的循環使用。因此，二手書理應受到推崇。