冷酸靈營銷環境分析

『壹』 冷酸靈牙膏能用多久

你好，根據你的情況，可以在用一段時間，對身體和牙齒是沒有影響和副作用的。建議如果冷酸靈牙膏效果不理想。可以用專門脫敏的葯物牙膏。其效果明顯。作用時間長。希望能幫到你。

『貳』 論文裡面，對寶潔公司的現狀分析怎樣寫

寶潔公司企業戰略管理現狀分析
寶潔公司簡介: 寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位於美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和寶潔，雙方簽署了一項最終協議，寶潔股東將以免稅換股並購方式取得 Smucker 約53.5%的股權。
始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2003-2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。
該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第三十七，在《巴倫周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。該企業在2007年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
營銷策略
寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。
戰略管理過程是議價公司想要獲取戰略競爭力和超額利潤而採用一整套約定、決策和動力，以下是寶潔公司的戰略管理過程。
一、外部環境（競爭者）
寶潔的產品橫跨多個領域，在其產品所在的各個細分市場，許多不同的跨國公司和國內一些比較有實力的公司都在與其競爭市場份額。
1、在日用消費品領域，英荷聯合利華公司成為寶潔最強勁的對手。隨著聯合利華公司1986年首先入駐上海，寶潔公司1988年進入廣州，二者在中國的競爭逐漸拉開帷幕。如在洗發水領域，聯合利華公司在中國有力士、夏士蓮等品牌，還有其他的例如舒蕾、飄影、采樂、蒂花之秀等一系列的品牌與之競爭。在口腔護理領域，聯合利華公司擁有潔諾和中華、高露潔、黑妹、兩面針、冷酸靈等；在個人清潔領域，聯合利華的力士、多芬芳和沐浴露；在洗滌用品領域，聯合利華有奧妙洗衣粉、金紡衣物護理劑，還有其他品牌如立白、奇強、白貓等都對寶潔構成極大的威脅。
1、個人護膚化妝品行業，寶潔擁有SKII和玉蘭油兩個知名品牌，在中國，主要對手是歐萊雅。歐萊雅集團自1996年底進入中國，就將旗下的巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蓉等12個國際知名品牌引進中國，寶潔公司的護膚化妝品品牌僅僅占據了高端和中端兩個部分，在中國競爭激烈的化妝品領域還是略遜一籌。
二、戰略創業
1、開發象牙香皂：製造出象牙香皂的方案是以專注的策略思考為基礎的，寶潔正系統的開發一項特定產品。一種不在傳統范圍內的產品，諾里斯和其他夥伴一起研究怎麼用植物油做香皂，而不是以公司傳統用豬油和獸脂的做法。
2、開發汰漬：寶潔引進打破市場秩序的新技術，加上巧妙的利用創造出來的戰略機會，打造出前所未有的頂極品牌。汰漬不僅僅是一項新產品，也是「一類」新產品，是以合成化學為基礎，而不是肥皂化學製品，寶潔迅速汲取開發和推廣清潔劑的經驗，讓公司對企業本身資源和機會有了新的了解，在推出汰漬之後，寶潔將不再是一個香皂公司，而是一家以技術為主的產業公司。
3、從945年，寶潔積極推廣新產品和新領域，把先前75年所積累的品牌專業知識應用到這些新產品和新業務上，從生產香皂和酥油的企業，轉化為生產家庭生活用品的多樣化廠商。寶潔展開消費紙用品業務，並在食品和洗浴用品的穩定業務中增加新商品。如海飛絲洗發水、佳潔士牙膏、幫寶適紙尿褲、品客薯片，並且在制葯方面開始擁有雄厚的實力。
4、開發保健品市場：泰倫伯格指出，公司對保健事業真正的興趣直接源於寶潔自20世紀60年代至70年代初期在消費品研究活動中的重大發展，尤其是食品營養、牙醫科學、油脂和皮膚等方面長期持續的研究方案，已經讓公司在特定的葯品上有了一定的主導地位。1973年，寶潔推出旗下第一個注冊商標的葯品：Osteoscan，20世紀70年代，報捷又開發了另一項處方葯產品：Topicycline。這項面皰局部治療用葯也與1978年獲得美國食品葯物管理局的許可。
三、公司治理
1、重新確定僱傭方式：1885年庫伯說服公司合夥人讓7人在周六下午休息，在接下來的幾年內有系統的擬訂了利潤共享計劃，也努力的說服公司合夥人試行此計劃。寶潔承諾根據工人薪金和公司生產總成本的比例，在員工與公司之間分配利潤共享計劃代表著一項重大創新，是寶潔內部正在試行一種嶄新的方式，把公司重新定義為一個企業和一個團體。
2、公司層戰略：
（1）重新改組、創立事業部：1955年，香皂和清潔劑跟食品一樣成為獨立部門，葯品都則重新命名為洗浴用品。每個部門有自己的一般管理業務，負責事業部的整體運作，公司業設立協調部門負責協調各部門之間的活動，包括基礎研究、工程、廣告代理商關系、每體關系以及產品試用和折扣券活動。
（2）簡化高層決策流程：終止了行政委員會，以20人的執行委員會取代行政委員會，執行委員會主要負責最緊急的策略問題和運作問題，同時，寶潔也把核準例行性支出的權利交給事業部及產品管理層極。
3、業務層戰略（20世紀50、60年代）
（1）擴展舊業務
寶潔在1945年收購了SPIC和SPAN品牌，JOY洗潔精在949年上市，BLUE CHEER洗衣液則在1952年上市。寶潔在1954年推出低殘留物清潔劑DASH，之後又推出激爽香皂，1955年推出CASCADE自動洗潔精，一年後推出家用清潔劑——COMET強力漂白粉。1957年推出象牙洗潔精，1958年推出家用清潔劑MR CLEAN，1960年推出衣物柔順劑DOWNY，1963年推出SAFEGUARD體香皂，1965年推出BOLD洗衣液。最值得一提的是，寶潔公司研究人員在50年代末期研發出一項控制頭屑的創新產品——海飛絲。
（2）開創新業務
1945，寶潔公司成立探索開發部，謹慎地開始收購案，在紙製品和食品行業中找出一些小公司試行，研究人員也著手於一項薯片開發的專案。最後開發出來的產品稱為品客薯片。1963年，寶潔FOLGERS公司，把食品業擴展到咖啡市場。漂白劑是另一項跟寶潔現有業務相關的家庭用品。1957年，寶潔又收購了一家規模不大的生產面紙和紙巾的地方性工廠——CHARMIN紙廠。
一、合作戰略
1、與廣告商的合作：寶潔與代理商建立了良好的合作關系，即使在廣告業並購動盪時期，寶潔公司仍然和這些合作夥伴們維持穩定關系。為二者的長期合作奠定了良好的基礎。
2、聯盟建立：寶潔與印第安納大學簽約合作，並於1949年投入7000美元進行氟化亞錫的研究。
3、與愛慕思的結合：1999年，寶潔收購愛慕思公司，二者的融合將合作精神帶入管理團隊，讓資深員工在高層管理團隊中實力均衡；高層管理團隊以企業成長為根本目標，節省成本並提高行政效率為次要目標，為寶潔的發展提供了條件。
四、國際化戰略
1、在國際投資事業上，1980年，寶潔在22個國家設有海外據點，到1989年，其海外據點遍布45個國家。
2、寶潔於1972年進入日本市場。
3、開發並推廣了暢銷全球的美麗品牌——潘婷。
4、2009年，寶潔與IBM簽署了價值4億美元的BPO協議，與惠普簽署了價值30億
美元的IT外包合同，6月份，與美國公司基礎設施簽署了為期5年價值7億美元的業務外包合同。
5、自1987年，寶潔副總裁路.普立特切特與沃爾瑪創始人山姆.沃爾頓見面開始合作發展到現在，雙方互相連接電腦系統，共享銷售數據和市場計劃。寶潔還特地為沃爾瑪設計一些產品，兩家公司經常聯合開展公益活動。
6、寶潔在20世紀90年代初期，在中歐、東歐和俄羅斯等市場處女地迅速奪下市場領導地位。
7、20世紀80年代末，寶潔在中國設立運營據點，在護膚和美發等產品類別中具有領導地位，中國經濟轉型的一連串機會，讓寶潔在21世紀運作具備了優越的機會
五、創新整合工作制度
1887年的利潤共享計劃開始，1892年實行員工持股計劃，20世紀20年代持續採取的穩定僱傭政策，20世紀40年代至50年代，跟衛生部協商出各式的醫療及保險的福利。
六、營銷戰略
1、多品牌戰略：寶潔旗下的品牌多達80多種，並試圖將每個品牌進行不同定位，使每個品牌都具有一個獨特而穩定的賣點。寶潔有意識的將持續競爭優勢建立在產品外的消費者價值上，而不是產品上。此外，寶潔還建立了「寶潔營銷秘訣」的兩大體系：以品牌為單元的產品經營體制和獨立品牌體系。寶潔的多品牌戰略為其攬獲很大面積的市場。
2、積極開發新產品：寶潔公司致力於開發和推廣適合各個市場的產品，注重質量和產品地方化特色，與各國頂尖知名學府建立長期合作關系。
3、形象策略：寶潔進攻市場最常用的武器就是廣告。寶潔的廣告策略有這別的品牌所沒有的精妙之處。首先，寶潔的廣告將產品定位與廣告訴求結合為一體，以概念為基礎，充分發揮了市場細分的功效，達到了將消費者一網打盡的目的。其次，寶潔的概念廣告極具說服力。最後，寶潔廣告的代言人通常是容易引起受眾認同感，符合產品特質的平民化廣告代言人。
4、企業文化：
（1）公司宗旨：提供優質超值的連接標記品牌產品和服務，美化世界各地消費者的生活。
（2）公司的價值觀：吸引和招聘世界上最優秀的人才，實行從內部發展的組織制度選拔，提升和獎勵表現突出的員工而不受任何與工作表現無關的因素影響。
（3）公司的原則：尊重每一個員工，公司和個人利益緊密掛鉤。創新是成功的即使，重視公司外部環境的變化和發展，珍視個人的專長，力求做到最好，互相依靠，互相支持的
生活方式。
七、人力資源管理
與其他外企強調有工作經驗不同，寶潔只接收剛從大學畢業的學生，寶潔很重視年輕人的發展，實行從內部提升的原則，競爭與升遷的條件是均等的。寶潔需要的人才是具有優秀的合作精神，良好的表達交流能力，出色的分析能力，創造性和領導才能。寶潔公司對應聘同學的外語能力沒有任何要求，各部門對同學所學的專業幾乎沒有任何限制，寶潔會為各位新員工制定個人的培訓和工作發展計劃，這些都為寶潔儲備了優秀的人力資源

『叄』 冷酸靈廣告運動浪費在哪裡

「冷酸靈」牙膏是重慶市輕工行業的五朵金花之一，也是國產牙膏的知名品牌，它在全國牙膏市場上也佔有一席地位。我國牙膏市場競爭激烈，冷酸靈牙膏經歷殘酷的市場淘汰賽而生存下來，它的廣告功不可沒。冷酸靈牙膏廣告從總體上看是成功的，其廣告經費投入是巨大的。僅1997年冷酸靈付給其廣告代理的費用就高達200萬元。那麼，冷酸靈的廣告費是否都發生了積極效果呢?客觀地講，冷酸靈廣告運動也並非完美無缺，冷酸靈某些廣告在主題宣傳上的偏差，在定位上的游移，在表現上的疏忽，成為冷酸靈廣告費浪費的主要方面。「想吃就吃」守住定位和市場
冷酸靈品牌能長期生存於牙膏品牌叢林，它的廣告主題決策正確，廣告定位的成功是其廣告獲得成功的最重要因素之一。冷酸靈的廣告運動的主題較長時間內集中於向廣告對象和社會公眾傳播冷酸靈品牌能夠除牙齒遇冷熱酸甜痛苦的信息，並建立起相應的消費概念。正是冷酸靈採用功能性USP的方法，使冷酸靈品牌被牢固地位於解除遇冷熱酸甜痛苦這一市場上或消費心理位置上，並成為這方面的第一品牌。
80年代中後期，我國牙膏市場流行開發葯物牙膏，廣告主要宣傳能治療、預防某種或某幾種牙病，並定位於某種牙病的治療或預防功能，成為牙膏廠家的主流營銷策略和廣告策略。冷酸靈也不能置於時尚之外。但是，冷酸靈的主題及其它定位與當時牙膏市場的主要品牌如潔銀、兩面針、中華、黑妹、美加凈和藍天是不同的，具有獨特性。冷酸靈的主題與定位給廣告對象的利益是明確的，這一主題不僅其他品牌沒有宣傳過，而且具有推動銷售的能力，所以，應該說這一主題及其定位為冷酸靈廣告成功奠定了堅實的基礎。
90年代中期，在佳潔士、高露潔等洋品牌大舉進攻和國產其他品牌牙膏加緊競爭的情況下，冷酸靈牙膏仍堅持了已有的正確主題與定位，將該主題及其定位導向消費者利益方向，提煉出給大眾直接利益的口號：「想吃就吃」進一步強化了商品給受眾的利益，從而守住了自己的定位和市場，進一步鞏固了其在全國牙膏市場上的地位。「堅韌不拔，冷酸靈」念歪了「真經」
「堅韌不拔，冷酸靈」廣告把冷酸靈的「真經」念歪了。80年代中後期，冷酸靈牙膏已亮了了解除牙齒遇冷熱酸甜痛苦這一廣告主題及定位的宣傳大旗。同時期，也許冷酸靈為了增加廣告的新鮮感，增強廣告暴露程度，又推出電視和交通廣告，高喊出「堅韌不拔，冷酸靈」的錚錚口號。聲音是響亮的，但離主題和定位是遙遠的。這一廣告訴求點是「冷酸靈使你的牙齒堅固」的利益點。這一點與冷酸靈固有的主題和定位南轅北轍。此時，冷酸靈的訴求在整個廣告宣傳中除了提高品牌知名度這一好處外，帶給冷酸靈的是負面的效果。一方面「堅固牙齒」與原有的主題和定位不一致，不僅不能增強受眾對廣告利益的認同和說服，反而在一定程度上模糊了人們對品牌的印象，在一定程度上動搖了廣告固有定位，另一方面，這樣的廣告本身造成廣告費一定程度的浪費。
「大象篇」廣告將把冷酸靈的戰車拉入沼澤。科學的廣告主題，正確的廣告定位是成功廣告的重要保障，也是評價廣告成功與否的重要依據之一。除非廣告戰略改變或新的細分市場要進入，在一般情況下改變廣告主題及其定位是危險的，而在競爭激烈的條件下，改變廣告主題及其定位更是十分危險的。在1998年上半年，冷酸靈牙膏在中央電視台播出了「大象篇」廣告。該廣告表現的是一位健壯的青年男子用他白亮、整齊的牙齒咬著一根鐵鏈，鐵鏈的另一端系在一輛載著一頭巨象的拖車上，拖車在華彩聲音中緩緩移動。該廣告詞是：「如果您想牙齒和他一樣強壯，請使用我們的牙膏」。「大象篇」廣告主題是非常明確的，那就是：冷酸靈使牙齒強壯(堅固)。廣告創意貼切、直觀、生動、形象，有個性，相對於這一主題而言，該創意是不錯的，廣告畫面也顯得比較漂亮。表面上看，「大象篇」廣告應該是成功的。但是，冷靜思考不難發現該廣告犯了一個錯誤。
「大象篇」廣告背離了冷酸靈品牌固有的主題和定位，重新提出了「強健」(或堅固)的牙膏主題及定位，在客觀上具有放棄了業已贏得的優勢趨勢，是避實就虛，這一行為使冷酸靈牙膏的對象或目標市場在有意無意間發生了偏離。這樣的廣告如果不及時停止必將導致如下幾個負面效果。幸好「大象篇」廣告維持的時間不長，某些負面效果還未充分反應出來。
「立起篇」想說什麼？1997年度冷酸靈牙膏推出了復合管新包裝牙膏。為了促銷新包裝牙膏，冷酸靈在電視媒體上發布了一則產品形象廣告。該廣告選用一留披肩發的年輕女性為推介產品的形象人物。廣告女子樸素、大方，其披肩發也不失帶有一點時髦的風韻。該女子手裡豎起一盒冷酸靈牙膏，說「一種能立起來的牙膏」，「把自信立起來」。我們簡稱冷酸靈的這一廣告為「立起篇」。該廣告到底想對受眾說什麼?該廣告是想說冷酸靈也與洋貨一樣採用了新包裝，並不比洋貨遜色，能立起購買者的自信心?或者說新的冷酸靈解除牙齒遇冷熱酸甜痛苦效果更好?讓消費者面對冷熱酸甜食物立得起吃的自信心?「立起篇」廣告主題不清晰，不明確，顯得比較晦澀。「立起篇」在廣告信息過盛的年代，傳播這樣的信息不可能有效果。況且，新包裝與舊包裝相比或與其他品牌相比，究竟有何不同，立不立得起來能給對象什麼利益?對象為什麼一定要購買能立起來的牙膏?這些關繫到廣告能否說服對象購買的問題，廣告並未交待。所以，該廣告註定是失敗的。「立起篇」的廣告費有較多的浪費。「嘰嘰咕咕」的聲音使人煩
「相聲篇」注意了廣告對象的感受嗎?冷酸靈牙膏在1998年推出了用相聲形式宣傳產品的廣告。該廣告選用了兩名相聲演員，用滑稽和鬥嘴的方式突出宣傳了冷酸靈解除遇冷熱酸甜痛苦，突出了「想吃就吃」的利益。應該說冷酸靈「相聲篇」對宣傳其主題，突出定位是有效果的。但該廣告的背景擬音即模擬人們吃到沙子或咬冰塊時牙齒發出的「嘰嘰咕咕」聲音使人感到很難受。雖然這種難受體驗表面上在強調冷酸靈給對象的利益，但是細想起來即牙好的人，在冷不防咬上飯里的小沙粒或小石粒產生的感覺也是不好的，此類感受一方面會使對象產生不好的感受，影響正確認知廣告及產品；另一方面知覺的防禦功能往往使受眾逃避這種不愉快的刺激，避免對這類刺激的感知，這樣就會影響人們正確認識、理解廣告內容，從而影響廣告效果，使廣告投資產生一定程度的浪費。青年廣告人物代表影響效果
「冷酸靈」廣告運動究竟欲與誰溝通?「冷酸靈」廣告運動愛上了一個並不太愛她的人。
「冷酸靈」廣告運動的利益訴求點主要是解除人們牙齒遇冷熱酸甜所發生的不舒服。它刺激的是牙本質過敏者的解除不舒服的主導動機。在一般情況下，牙本質過敏者為了解除牙過敏的痛苦需要，就會被冷酸靈廣告運動的訴求點所打動，從而產生對冷酸靈牙膏的需要，進而產生購買行為。據筆者向牙科醫生調查所知，牙本質過敏除了個體差異或家族因素外，主見於中年或中老年群體，也即在中年和老年群體中牙過敏者較多，他們有解除牙過敏痛苦的需要。冷酸靈廣告能刺激他們的需求，對他們效果較好。如果以中年、老年群體作為訴求對象，冷酸靈的訴求重點比較符合他們的需要，容易刺激起他們的購買動機。但是「冷酸靈」廣告用青年人來對中年、老年群體展示生活情景，作為表現人物，有悖道理，有利於最大程度地發揮廣告的效果，造成了廣告投資的浪費。
綜上所述，廣告運動是一場高智力活動，它要求廣告策劃正確、周密、系統，絲絲如扣，環環相依，任何一點疏漏都會降低廣告的效果，增加廣告投資的浪費。（江智強）

『肆』 牙膏市場調研報告

去網路文檔看看吧

『伍』 冷酸靈牙膏銷售好不好做

萬事開頭難，捋順了就好做了。
如果市場基礎好，可能容易做一些，不好的換就需要展現自己的實力了。

『陸』 關於各種牙膏的營銷策略

中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：

第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。

第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。

第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。

第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。

2、當前市場概況

從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%

根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。

3、市場競爭環境分析

A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。

B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。

C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。

『柒』 冷酸靈的公司規模

公司現有廠區建築面積41092平方米，佔地面積22554平方米，市場營銷人員近300人，在職職工725人。

『捌』 高分求助，SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)

對，資料太少了。我給你個模板，你照著做好了，這是我自己做的。

冷酸版靈權SWOT分析
1.冷酸靈在重慶市場的優勢：
►超高知名度，民族第一的品牌形象
►資金、技術、設備管理一流
►產品市場空間本地優勢
►產品質量過硬
冷酸靈在重慶市場的劣勢：
►重慶市場競爭激烈，多個知名品牌共存
►品牌使用度較低
►品牌過於單一，老化
►價格較低，利潤少
冷酸靈在重慶市場的機會：
►冷酸靈是重慶本土企業，有很大的地理優勢
►冷酸靈品牌形象深入人心，有非常強的市場潛力
►冷酸靈營銷網路遍布全重慶，產品能迅速達到零售終端
冷酸靈在重慶市場的威脅：
►高露潔、佳潔士等品牌占置重慶市場的半壁江山
►各種品牌都在努力提高自身形象、產品質量，競爭異常激烈
►青少年群體偏愛洋品牌

『玖』 我要在超市做冷酸靈品牌的促銷，請問應該怎樣做營銷策略

首先要保證鋪抄貨率，其次襲做海報宣傳之類的，如果你是與客戶面對面的，你自己的牙齒要干凈，口氣清新。。。

還有，給樓主一個快消品專業論壇叫做「中國快速消費品論壇」
裡面都是與你一樣的業內人士，樓主可以互相借鑒學習
http://www.fmcg.com.cn