b2b行業網站市場定位分析

1. 阿里巴巴的市場定位是什麼

阿里巴巴市場定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時還能吸引消費者大量集中消費。

市場定位主要是要給顧客提供清晰的消費概念。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

定位是提供一個雙方盈利的平台。

2. 什麼是網路B2B、B2C怎麼樣從中找出符合自己產品定位，潛在客戶呢 謝謝，能舉例說明更好了！

B2B是企業對企業，相復關網站有阿里制巴巴，慧聰等，都是電子商務平台，是企業與企業相互交流，買賣的一個平台
B2C是企業對個人，類似有淘寶商城，拍拍商城
至於產品定位，那要看你的用戶群在哪兒了！如果你是做加工的或批發，那可以在B2B平台開一個賬號，如果你的用戶都是一些個人用品那可以開一個B2C平台的賬號

3. B2B電子商務行業如何進行產品定位

首先要對自己的產品進行市場分析，看自己的產品在那些地區銷售怎麼樣，自己想做什麼產品，針對產品來選擇合適的平台！

4. b2b和c2c網站的區別及市場的定位

其實這兩者之間的關系區分出來了，市場定位就簡單了。首先B2B是針對 企業對企業之間是電子商務活動
而C2C 則是個人對個人之間的電子商務活動。 這樣一區分出來，市場對位自然就明了了。

5. b2b網站如何定位品牌戰略規劃

做為全國首家鎖定城市，深耕鄉村，以同城本鄉為基本服務單位的全球一點通網在未來的戰略發展規劃應該遵守一個怎樣的原則？我認為，這個戰略發展規劃高度的真正意義應該是先以樹立品牌形象為主，打造好立足城鎮，發展鄉村經濟的運營主體，努力服務好以城鎮郊區附近的中小企業，而不是僅僅做好「全球一點通」「全球」二字上的信息范圍的定義。我的理由很簡單，品牌的知名度應該是靠客戶的口碑傳播出來的，而不是單純的燒錢推廣。
很多不熟知互聯網行業的投資商之所以不敢涉足網路，成就不了新站的真正崛起，其更多原因就源於單一的思維認識，互聯網行業就是一個燒錢的行業，而且還是一個巨大的無底的旋渦。其實，我認為這種認識是錯誤的，也是片面的。和B2C模式不同的是，B2B運營的最終裁體來源於企業，而企業的關注度並不是把企業信息搬至網路，讓信息得到展示，從而讓看到信息的潛在客戶看到需求這一種推廣的模式，而是更多的是通過將企業信息搬至網路讓信息得到展示並產生交易需求的同時再獲得新的利潤空間的挖掘以節約企業運營的成本，這才是重中之重。所以，我對未來的B2B網站的發展做了這樣一個預測：未來的互聯網走向，不應該是單純的把線下的信息搬到網上，而恰恰應該是把線下的信息搬到網上的同時，再搬到線下。
那麼，擺在全球一點通網面前幾個很現實，也是急需要解決的問題：在農村信息不通暢的情況下，應該怎樣快速地解決鄉村中小企業的營銷渠道的拓展以適應市場的需求？當運營加盟商在拓展其推廣業務時，是該立足於全球一點通網的知名度宣傳上，還是以企業營銷為主來展示全球一點通網能提供其展示的優勢？另外，全球一點通網的主體運營上，是以信息的搜索展示為主，還是以立足信息的搜索展示，發展物聯網所必需具備的不同的增值服務的研發推廣呢？
最近我從我的推廣中發現，很多企業客戶對全球一點通網的定性並不明確，大部分人認為，網站所呈現出的優勢與B2B常規的運營模式沒有太大變化。所以，在網站上線的運營階段過程中，我認為其重心應該不是流量的問題，而恰恰應該是讓企業客戶明確並悟出全球一點通網在B2B常規的運營模式中開發出的獨樹一幟的運營特點，從而信任網站並加以選擇網站的增值服務。而要做到這一點的，案例的呈現推廣是猶為的重要的。其中，用案例來影響案例最為關鍵，如同人與人的口口相傳，這在推廣預算的執行過程中是可以起到意想不到的意外效果的。

6. 什麼是行業生態型B2B網站

行業生態型的B2B網站其實可以理解為第三方經營的B2B網站的一個特例，也就是定位與糧食行業內企業專間電子商務的網屬站，有時也稱為垂直門戶或者糧食門戶網站。與綜合型的B2B網站相比，其特點是專業性強，並通常擁有糧食行業資源的背景，更容易集中行業資源，吸引行業生態系統內多數成員的參與，同時也容易引起國際采購商和大宗買主的關注，因此，近一個時期以來，垂直網站成了企業間電子商務中更受推崇的發展模式。

7. 怎樣尋找及分析B2B行業網站，確定投資領域

筆者總結了google、yahoo、歐洲黃頁、美國黃頁、文筆天天網、Looksmart、Kelly Search的優勢進行說明。
1. Google
Google 是萬維網上最大的搜索引擎，使用戶能夠訪問一個包含超過 80 億個網址的索引。Google 堅持不懈地對其搜索功能進行革新，始終保持著自己在搜索領域的領先地位。
2. Yahoo！
雅虎公司是一家全球性的互聯網通訊、商貿及媒體公司。其網路每月為全球超過一億八千萬用戶提供多元化的網上服務。雅虎是全球第一家提供互聯網導航服務的網站，不論在瀏覽量、網上廣告、家庭或商業用戶接觸面上， yahoo.com 都居於領導地位，也是最為人熟悉及最有價值的互聯網品牌之一，在全球消費者品牌排名中位居第 38 位。

3. 歐洲黃頁
EuroPages 即歐洲黃頁，是一個多語言、多媒體進行歐洲市場推廣的專業商業目錄。它包括了印刷簿、光碟和網站三種媒體形式，展示語言多達 25 種。

歐洲黃頁收錄的企業總量已超過 2500 萬，其中有 55 萬家企業是歐洲 35 個國家中具有大量采購能力的買家，每月有來自 150 多個國家的 160 萬買家檢索歐洲黃頁網站。歐洲黃頁的發行量大、專業性強、目標客戶明確的特點將確保企業廣告投放的有效性，為企業帶來高質量買家，是中國企業打開歐洲市場的金鑰匙。

4. 美國黃頁

美國是繼歐盟後我國出口的第二大市場（第三是日本市場），利潤相對較高。打開美國市場是出口商夢寐以求的事情。在美國，盡管越來越多人通過搜索引擎查找商業信息，但黃頁至今仍是大部分民眾用來尋找本地服務或產品的渠道，並且據 comScore 市場調查公司的調查發現，使用黃頁查找企業的用戶比使用搜索引擎的用戶更容易轉化成客戶。

5. 文筆天天網
文筆集團旗下網站，成立於1975年，匯集30多年全球貿易推廣的成功經驗，以「網路+平面+展覽」組合，讓買家與廠商快速，經濟，有效交流，商機全面掌握，別家單一宣傳工具絕對無法辦得到！ttnet.net 是台灣最大的電子商務平台，在1995年文筆整合20餘年的買家與廠商資料搭建而成；全年發行14種專業雜志和刊物，在歐美久負盛名；在台灣地區辦理大型文具禮品展，並代理日本、歐美等國家的大型展覽。全面整合推廣廠商信息資料。

6. Looksmart
LookSmart 於 1995 年成立於澳洲，其目標既簡單又雄心勃勃，那就是在互聯網上幫助人們找到他們要尋找的東西，現在 Looksmart 已經成為網路產品目錄和定位搜索市場的領頭人。 LookSmart 現在幫助 80 ， 000 多家企業使他們能夠充分利用定位搜索市場來開發更有價值的渠道。作為從網路產品目錄建立、分配並創造收入的行業領頭人， LookSmart 的資料庫每天被全世界范圍的搜索用戶搜索達 6 千萬多次。在美國， LookSmart 網路擁有 77 ％的網路用戶。而在澳洲， Looksmart 占據了 80 ％網路用戶，使得澳洲 LookSmart 成為當地名列第一的網路搜索提供商。

7. Kelly Search

Kellysearch隸屬於Reed Elsevier集團。Reed是一間全球最大的B2B信息管理公司。總公司是英國的Reed Elsevier及荷蘭的Reed Elsevier NV。分別在倫敦、紐約及荷蘭上市。市值各為130億美元。Reed Elsevier NV 1903年在Amsterdam成立，Reed Elsevier1894年在倫敦。集團全年營業額近100億美元，在全球180個國家設有辦事處。員工人數達36,300人。

8. 淺議阿里巴巴的市場定位

阿里巴巴的市場定位

1、從電子商務的交易模式：阿里巴巴是，即主要為進出口的買家或賣家提供家易平台服務；

2、從B2B的行業定位來看：阿里巴巴主要是外貿行業里的B2B。同類的公司還有「環球資源」，當然規模不同，「環球資源」也是美國上市公司。其它的也有，如敦煌網。

3、關於市場定位：市場定位主要是要給顧客提供清晰的概念，在消費者的頭腦中占據。市場定位比較有代表性的是里斯和特勞特的定位方法，在消費品行業里，這個方面比較成功的大家知道的「王老吉」，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感覺它的定位就是「綜合」和「最大」。

4、從阿里巴巴自身宣稱的看：把自己定位為「世界三大互聯網公司之一」，以及未來十年改變自已的定位為成為眾多「電子商務的服務商」（筆者更認為這象願景而不象定位）。

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阿里巴巴集團品牌標示

阿里巴巴創始人馬雲覺得世界各地的人士也認識有關「阿里巴巴"的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂「芝麻開門"，喻意我們的平台為小企業開啟財富之門。

阿里巴巴集團願景

1、旨在構建未來的商務生態系統。願景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴，並持續發展最少102年。

2、相會在阿里巴巴：賦能數以億計的用戶之間、消費者與商家之間、各企業之間的日常商業和社交互動。

3、工作在阿里巴巴：向客戶提供商業基礎設施和新技術，讓他們建立業務、創造價值，並與其他生態系統參與者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展產品和服務范疇，讓阿里巴巴成為客戶日常生活的重要部份。

5、「活102年」：阿里巴巴集團創立於1999年，持續發展最少102年就意味著我們橫跨三個世紀，能夠與少數取得如此成就的企業匹敵。我們的文化、商業模式和系統都經得起時間的考驗，讓我們得以持續發展。

9. B2B平台的優勢

在中國電子商務應用與發展的過程中，企業的作用相當重要，但是國內已上網的企業中，對如何開展網路營銷和商務活動，缺乏詳細的規劃。雖然大部分企業已接通互聯網，但多數僅在網上開設了主頁和電子郵件地址，很多網站內容長期不更新，更談不上利用網路資源開展商務活動。究其原因，主要有以下幾個方面：
⒈「商務為本」的觀念薄弱。由於中國電子商務是由主導信息技術的IT業界推動的，使得中國電子商務在發展之初就帶有過度技術化傾向。很多企業在沒有了解自己的商務需求時就匆忙上網、以為只要IT廠商技術支持到位一切自然成功。結果上網企業花了巨資卻賺不到錢。
⒉對為什麼需要B2B中介服務網站，企業的認識是模糊的。讓陌生的買賣雙方在互聯網上相互溝通、查詢和匹配，將是一個大問題。就會在買賣雙方之間產生四個問題：一是因為信息溝通不暢，必然造成生產和需求不對稱，出現商品短缺和過剩並存的局面；二是由於一個賣家對應的買家有限，眾多買家和賣家就會形成多層銷售鏈，因而產生許多中間環節，致使銷售費用越來越高；三是由於買家與賣家選擇餘地的限制，造成買、賣競價不充分，既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環境；四是由於信息不暢，對市場反應遲純，從而造成庫存積壓，生產成本加大的現象。而要解決上述四大問題，必然需要建立一個公共的信息交流與交易平台。
⒊對如何有效開展B2B電子商務，行動是盲目的。普遍的現象是：⑴企業網站的內容定位不準確，或設計得過於簡陋，只有主頁和E-mail地址；或片面追求大而全，發布信息不分主次；或片面追求網站功能的強大，企圖「一站通」。⑵經營方式不正確，對網站掛接在何處才有利於企業網上商務的開展缺乏本質上的把握，以為有了一個已注冊域名的網址，商家就會通過Internet自動找上門來。 網站優化已經成為B2B電子商務網站的基本網路營銷策略。由於B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業特徵，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題。
1、網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據新競爭力對B2B網站優化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。
2、大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發布量的增加，大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由於網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
3、動態網頁的制約因素。領先的網站早已經過網站優化改造實現了全部信息的靜態化處理，但B2B網站發展到今天，仍然有大量網站採用全動態網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態生成，這樣的動態網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態網頁有任何優勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。
4、網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其後果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至可能影響整個網站的表現。在「搜索引擎檢索結果中的低質量網頁及其成因分析 」中對此有所描述。 一、困惑
1、盈利模式和銷售方式都很單一，盈利就通過廣告和會員兩種方式，而銷售僅僅使用電話銷售。
2、B2B電商平台就只有讓企業加入會員、購買廣告和關鍵詞、發布信息，如此簡單。
3、堅持採用線下交易，線下采購有回扣可拿，且更加真實、安全。盡管線上價格更具優勢，但常採用線上詢價線下采購的模式。
4、依然擔心網路交易的安全、誠信問題，比如發票、質量、售後、合同等問題。
二、老思路
1、網站構造、布局千篇一律，都是那麼幾個：資訊、行情、品牌、供求、求購、展會（英文表述方式：Exhibition，Directinstry，Trade Fair）等；
2、盈利模式單一，沒有新意，幾乎都是會員、廣告位、關鍵字等；
3、不注重企業真實需求，未站在企業出發點，一味考慮賺錢；
4、B2B平台涉及行業、類目眾多，但是平台自身對此並沒有專業人才；
5、內容豐富，但安全及誠信問題扔無法保證；
6、售後問題不能有效保證和處理；
7、采購交易中的稅務問題無法很好的解決。
對於以上困惑和老思路，是B2B電商平台都普遍存在的問題，而之所以會產生這些問題，最根本的原因B2B平台沒有了解眾多企業的根本需求。他們沒有深入了解不同行業企業的需求和心聲，沒有聽取企業們的建議，不知道他們交易有什麼困難和疑惑，更沒有相關如何去解決這些困難，比如上文提到的安全、誠信問題，質量、售後問題，稅務、合同問題等。若想真心發展B2B，就應該以這些問題為基礎，尋求解決方案，建立既開放又封閉的B2B電商平台，啟發、引導、培養各類企業開展網上貿易，習慣電商這種交易渠道。
開放平台的意思是明確企業真實身份的前提下，降低平台使用許可權、引入流量，因為用戶原創內容在B2B的發展中影響也非常大；而封閉指的是由於當中的企業之間具有陌生性，所以必須通過平台才可進行貿易活動，整個貿易過程中的資金、信息流都在B2B平台循環流動，更增加了交易的安全性和可靠性。

10. 淺談B2B電子商務網站的運營模式有哪些

1、大型企業自營的B2B網站
大型企業自營的B2B網站是指大型企業為了提高效率，減少庫存，降低采購、銷售等方面的成本，或者其它原因，企業和它的用戶或供應商之間的交易通過互聯網來完成，為此建立的B2B網站。這種模式的B2B網站比較少，只有大型企業才有，比如Cisco。
相對於第三方B2B網站來說，這種模式的B2B網站才實現了真正意義上的電子商務：企業間商務活動的絕大多數環節都可以通過網路進行，如供求信息的發布與交易的協商、電子單據的傳輸、網上支付與結算、貨物配送以及售後服務等。事實上，大型企業自建的B2B網站的交易額在全部企業間電子商務交易總額中占支配地位。
Cisco公司是全球最大的互聯網路連接設備提供商，早在1991年開始採用「Pre-Web」系統，藉助互聯網路提供電子支持服務，1996年7月，經過重新改造、設計的Cisco網站實現了客戶通過網路直接訂貨。這種B2B網站給Cisco公司帶來了極大利潤和競爭力，估計在線銷售每年可以節省3.63億美元，而Cisco公司的網上銷售額每年增長可高達60%以上。
2、垂直行業型B2B網站
垂直行業型B2B網站是定位在某個行業內企業間電子商務的網站，也被稱為垂直門戶或者行業門戶網站，它是第三方B2B平台的一個分類，其特點是專業性強，並通常擁有該行業資源的背景，更容易集中行業資源，吸引行業生態系統內多數成員的參與，同時也容易引起國際采購商和大宗買主的關注。總的來說，垂直B2B網站在某個行業的專業性方面，優勝於綜合型B2B網站，因此，垂直型B2B網站的發展得到了很大的進步，並逐漸受到企業的青睞。
3、第三方經營的B2B網站
第三方經營的B2B網站是指由第三方建設的，為廣大大中小企業提供信息發布或撮合交易的B2B平台，例如CA買賣網，是為買賣雙方提供信息發布平台，促成交易機會，並可通過網站上的電子網照功能實現企業開展線上經營活動所需的包括供求信息發布、在線洽談、電子合同、網上保付、網上物流等交易全流程。
第三方B2B平台也可稱為信息平台型網站，對企業的價值主要表現為：增加市場機會、比較供貨渠道、促成項目合作、企業品牌宣傳等。
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