大眾點評營銷策略分析

1. 美團大眾點評怎麼提高銷量和排名呢 有方法和策略，值得借鑒和學習嗎

大眾點評重點還是以他的銷售和搜索量來排比還有就是他的。

2. 大眾點評網是屬於什麼樣的商業模式,商業模式的要素有哪些

大眾點評網是屬於移動互聯網商業模式，以o2o的模式為主。

商業模式的要素分別是：

1、價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

2、消費者目標群體：以公司為目標的消費者群體。這些群體有一些共同之處，使公司能夠創造價值。界定消費者群體的過程也稱為市場細分。

3、分銷渠道：一家公司能夠接觸到消費者的手段。以下是該公司如何開發其市場。它涉及到公司的營銷和分銷策略。

4、客戶關系：公司與其消費者群體之間建立的關系。這就是客戶關系管理。

5、價值配置：即資源和活動的配置。

6、核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

7、價值鏈：為了向客戶提供產品和服務的價值，相互之間具有關聯性的，支持性活動。

8、成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

9、收入模型：即公司通過各種收入流來創造財富的途徑。

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注意事項：

1、成功的商業模式提供了獨特的價值。有時，這種獨特的價值可能是一種新的想法；更多的時候，它是產品和服務的獨特組合。這種組合既可以為客戶提供附加價值，也可以以較低的價格獲得相同的收益，或者以相同的價格獲得更多的收益。

2、商業模式難以效仿。通過建立自己的獨特性，如細心照顧客戶和無與倫比的實施能力，公司提高了進入行業的門檻，從而確保利潤來源不受侵犯。

3、成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到收支相抵。這似乎是不言而喻的，但要實現年復一年，日復一日的目標並非易事。

參考資料來源：網路-商業模式

參考資料來源：網路-商業模式分析

3. 求高手市場營銷方案

1、微信營銷，建立公眾號，圖文說明，掃一掃二維碼有優惠。
2、大眾點評回、美團等答網站，上其平台。吃貨會不遠萬里找過來、
3、公交車票、等抵用，對於特意跑過來的給予一定的優惠。
4、二次優惠卷，送，下次來使用優惠卷少多少。

4. 美團、大眾點評怎麼運營

1流量操作
充分利用平台各種營銷工具和流量入口為商戶獲取免費流量；CPC推廣、回NCPM的投放策答略制定和優化；參與霸王餐、橙V特權、達人探店等官方活動。
2視覺優化
商戶通五圖的設計，根據活動主題、節假日、主推產品等定期調整更新；拍攝上傳吸睛的視頻和封面圖；完善菜品的信息和圖片；完善品牌故事並設計個好看的品牌封面圖等
3活動策劃
策劃新客立減、階梯進價、秒殺等不同代金券玩法；優化團購套餐，例如套餐類型、團購名稱、菜品搭配等等；發布發紅包、搶免單、集點卡等促銷活動；通過新鮮事為門店推送節假日、事件等相關的文案和海報。
4評論管理
高等級用戶的優質評論能夠更好地提高店鋪的排名，如果要刷評論要注意，小心被平台封店；差評要及時處理，對店鋪星級的印象很大。

5. 口碑營銷應該如何做

那口碑營銷怎麼做呢？以下六點打造口碑營銷：

第一：產品「有爆點」

首先要策劃一個引起關注的爆發點，讓產品在消費者口中形成口碑效應，有了這個點消費者才能感興趣，消費者才會主動關注產品跟企業的信息，並且會通過自己的媒體平台傳播這些信息，比如在朋友圈發布買了什麼產品得了什麼獎品，或者參加什麼學習達到什麼級別並被哪些授予證書等，這樣才有了引發口碑傳播的基礎。

還有某商城促銷產品，以性價比限量款等打造產品賣點，消費者拿到一款性價比如此之高的產品，一定會安耐不住激動地心，通過自媒體論壇等分享，並圍繞此產品的品牌向周邊朋友分享。

春節回家就聽朋友買了一輛十多萬的車，把這個車企的其他產品都給吹了一個遍，讓一桌子吃飯的朋友都對這個品牌有了從新的認識，這樣也影響了將要買車的朋友，口碑營銷最重要的一點就是要站在消費者的角度思考問題，表示先去看看朋友買的品牌其他款式，這就是產品有爆點引發的口碑效應，要圍繞消費者的需求做爆發點，站在消費者角度考慮產品的價格、服務、售後，並真的做到消費者有售後，售後有保證，這樣才能引起他們的關注。

口碑營銷怎麼做呢？有哪些口碑營銷成功

第二：受眾「有話題」

口碑營銷最重要的是讓消費者願意傳播，消費者願意高談闊論，品牌通過爆點引發話題，口碑營銷的主要任務，是樹立產品口碑，並設法讓產品在消費者心中留下深刻印象，這樣人們才能持續關注與傳播。

如：某款汽車策劃了一場新品促銷活動，本月提車除了價格優惠還有保險贈送，發朋友圈另外贈送汽車內飾裝飾燈，此活動一出當時准備提車的，還有同時關注幾個品牌准備入手的消費者，即開始形成圍觀，既然是新品肯定也有自己產品的噱頭，省油、空間大、配置高、發動機高配、自動變速箱、懸架好、安全系數高、適合小白領等話題會越聊越多，逐漸形成發酵話題，產品話題氛圍能夠促進銷售，消費者也有教育消費者的心態，自己買的產品品牌肯定是有眼光有遠見的，會教育身邊的朋友消費者來選購產品品牌，這也就讓話題再一次升級。

還有一些話題炒作事件快速發酵的，如：喝塗料，砸冰箱，洗冰浴等話題炒作事件，任何目的都要引導品牌的正向發展為主，別最後劍走偏鋒一發不可收拾了。

口碑營銷

6. 大眾點評的盈利模式是什麼

在深圳，大眾點評大概有50萬移動終端安裝量、2萬商戶門店信息、10萬個門店評價。 比較容易被看到的盈利模式是： 1.團購訂單提成：與商家進行團購合作，商家賺人氣，用戶賺優惠消費，大眾點評網做為團購營銷平台得到用戶消費的訂單提成； 2.優惠券返點：優惠券的模式大家都比較了解，主要是 3.消費卡返點：大眾點評的消費卡，不要小看這個業務，年底的時候，不少公司把大眾點評消費卡做為年會沒抽到獎的員工的安慰獎； 4.商場、連鎖店、大型門店的主題活動合作，在用戶界面展示活動主題廣告，這一塊，目前大眾點評還沒有太大發力，主要受限於商戶、用戶的活躍度不夠； 5.商戶推薦和排名； 更深入的盈利模式：當大眾點評用戶會籍成為一種憑證的時候 6.優惠憑證返點：這個時間，憑大眾點評會員界面或會員卡，可以在商家享受對應優惠和返點，這個時候，會員在商家的本次消費可以視為是大眾點評帶過來的，大眾點評肯定會有返點提成； 7.會籍權益合作：當大眾點評與商家簽訂一定的合作協議後，大眾點評的會員都可以在這里享受優惠，這在第6點提過，但是，如果再擴展一點看，如果另一個會員體系B與大眾點評合作，會員體系B的會員在這些門店可以享受與大眾點評一樣的待遇，這對會員體系B來說，是個會員價值就大大提高了，而對於與大眾點評合作的商家來說，也多了一大批潛在客戶；這樣一來，大眾點評在這過程中，是否可以收取與會員體系B的合作費用。 對於大眾點評，還有一個潛在價值，那就是社會化商店服務平台，這個平台的接地性非常強，蘊藏著非常高質量的服務價值。

7. 我是餐廳經營者,能通過大眾點評網開展哪些網路營銷工作

可以的，但不是主要的，因為互聯網上的營銷入品眾多，客戶群的喜好不是專專一的。像我就從屬來沒有去過大眾點評，您可以多搜索一些網路上人流量多的網站進行開展，然後有效果的幾個重點施行，然後定期了解互聯網的新知識，或新聞等，看看哪些是未來動向，做策略即可。但網站的傳統營銷也是要做的，都說口碑的力量也是眾多的，所以市場這塊也要一起傳播哇。

8. 美團網大眾點評網營銷顧問是做什麼

崗位職責：
1.了解並分析消費者需求，鎖定本地市場動向，拓展及維護新老商戶，內與各商戶建立長容期穩定的區域商戶關系，並不斷開拓業務渠道；
2.了解並根據商戶需求，並結合消費者消費動向，制定個性化營銷方案，與商戶談判並達成合作；
3. 執行公司的銷售策略及政策，達成業績目標；
4. 與公司各部門有效配合，並快速有效地解決團購項目上線前後所遇到的問題及突發事件，及時處理來自商家及消費者的投訴、反饋、建議等，以提高消費者和商家的滿意度；
5. 充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，並樹立企業形象。
任職資格：
1.具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力；
2.認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心；
3.熱愛銷售工作，有強烈的成功慾望和企圖心；
4.形象較好，具備較強的親和力；
5.精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力。
6、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力；
7、熟悉互聯網，良好的計算機應用技能；
8、良好的客戶服務意識，較強的品牌及營銷策劃能力。

9. 大眾點評為何成為行業和資本的焦點

我們點評一直在做如何能夠把消費者和商戶能夠對接起來的事情，做了將近十年。而在這十年裡，互聯網改變了人的方方面面：Google 改變了如何幫人找到信息的問題，它是一個人與信息的平台;Facebook 改變了人與人之間的溝通問題，它是一個人與人的平台;eBay、亞馬遜中國、淘寶在改變人與商品之間的關系，它是一個人與商品的平台。但是人和服務之間的關系這個平台還沒有人能夠去解決它，我們大眾點評在這十年裡一直在持續不斷的致力於解決這個問題，最近一些歷史性的因素使得我們成為行業和資本的焦點。 yixieshi.com yixieshi.com 1、模式的重新引爆。 yixieshi.com 早期的大眾點評滿足的是用戶找信息的需求，吃喝玩樂的需求。後來我們發現在找到需求之後，用戶大家都希望有折扣，就是打折、優惠。因此我們做了一個叫做會員卡的產品，雖然後期不是太成功，但是它把優惠券的模式一下子給爆發出來了，那次嘗試不僅給我們帶來了現金流，還引來了投資的眼光。而最近火爆的團購又重新引爆了這個模式，它的本質其實是和之前的優惠券一致的。 2、移動互聯網的發展。 最近興起的移動互聯網打通了Online 和 Offline 之間最後的那段距離，因為服務它不像電商那樣通過物流解決，即使在家裡也沒問題。Online和Offline中間總是斷開的，人和服務之間如果沒有移動互聯網是沒有機會的，而在十年前是沒有這個條件的。 3、消費升級。 國內近些年有一個很大趨勢：消費升級。十年間數量翻了兩番的白領用戶，即國內的中產階級可支配收入提高後，主要都花在了吃喝玩樂上，這也是我們點評又歷史性的火了很重要的因素之一。 大眾點評發展的關鍵節點 互聯網的一些事 重新回到電腦普及率還很低的2003年，那時候我們大眾點評的用戶群其實很小，但是還是需要把產品把內容覆蓋到用戶，而每個城市的內容積累建設都至少需要兩三年，而我們就是踏踏實實地做了七八年才有了如今的規模，我覺得這是我們第一個關鍵的節點。 第二個是我們的小心驗證階段。當時我們覺得這個東西離錢太近了，因為任何人看了這個網站之後他接下來做的一件事情就一定是花錢，而且針對的這個商戶都是成千上萬的這些小商戶，這些商戶本身是沒有議價能力和營銷能力的，這樣一來我覺得這個賺錢就不成問題了。但是我們並沒有沖動，我們選擇了驗證，想看看在互聯網上，在國內的互聯網上到底能不能做。後來我們在上海用半年時間驗證了這個概念，並沒有在全國一下子鋪開。 大眾點評如何把握並維護第一批天使用戶 互聯網的一些事 大眾點評的第一批天使用戶主要都是朋友和家人。我以前的高中初中朋友，當時我能想到的這些人全部發了郵件給他們，我說一定上來寫點評，逼著他們。還有我的家人，我在兩個月之內把我爸培養成大眾點評前十點評高手，我爸當時68歲了，從來沒有上過互聯網。我們大眾點評推出的 Top 10 等功能也是為了激勵我們第一批天使用戶的策略。 創業經歷中，在資本層面對創業者有何建議 yixieshi.com 創業過程中，要少花錢多辦事，持續走下去。 互聯網的一些事 當時我們大眾點評第一輪融資大概130萬多一點，第二輪融400萬。當時覺得少，一直沒有宣布，因為不好意思說。但是我覺得這某種意義上反過來是幫了我們，而且如果讓我重新選擇我也不會融更多的資，因為剛開始錢多了很有可能把這個公司害了，為什麼呢?因為很多事情需要錢去做的，你的錢一多，你就會考慮這些事情，譬如我是不是先買一些流量，讓這個網站用戶數增長啊。然後投資商也有壓力，你的員工也會有壓力。 融資多會造成期望值很高，於是你一定會大幅度投錢，你就不會專注在一個關鍵點上把這個事情做好，因為你的誘惑太大。 我現在深刻體會了，你做一個公司或者做一個產品，剛開始一定要從極簡做起。你一定要知道你的產品想滿足的核心功能是什麼，要衡量你這個東西成功的核心點在哪裡。在做產品的初期要去驗證，而這個驗證就是做出一個產品的原型，這個是花不了多少錢的。先把最簡單的東西做出來，不要想營銷，不要想融資，什麼都不要想，來驗證去快速迭代，快速驗證，你這個產品是不是有用戶需求，不要以感覺，用數據說話。因此我認為任何產品剛開始的時候不需要太多的融資。 互聯網的一些事 對移動互聯網和團購的看法 互聯網的一些事 我有一個根深蒂固的一個觀念一個想法，或者是害怕，是什麼呢?就是說我發覺公司被顛覆，往往都是平台發生變化的時候。一個技術的 Platform 發生變化往往會把舊的公司搞倒，讓新的公司有起來的機會，這個是我一個根深蒂固的觀點。所以對於點評來講我們不怕人在互聯網上、PC上跟我們競爭，但是我們一直很害怕就是那個互聯網上、移動互聯網上會有可能把我們搞掉，這個是我們一直非常警惕的。對於互聯網，因為我們在國內有一個好處，就是能看到美國已經發生的一些事情，在美國很多嘗試已經有了，像 Foursquare 現在發展的不錯，所以我們認為從正面看這是一個巨大的機會。另外就是其實移動一直在我的基因里，我們對移動一直比較敏感，早在多年前我們就嘗試過用 WAP 做點評的移動。 對於團購，我們認為團購就是一個產品，是嫁接在平台上面的一個產品。團購是一個管理，它重視的是傳統，傳統陣營。團購的本質其實重要的是一個公司的管理能力、銷售管理，我們認為它跟互聯網產品不是一回事，它是一個長跑，開頭可能沒有跟上，但是在後面發力趕上就可以了。 O2O、大眾點評的核心價值是什麼? 我們認為 O2O 會有一個平台級的應用。作為消費者最重要的是找信息、吃喝玩樂，然後找優惠，找信息的頻率一定會更高，這會是這個平台最核心的應用。優惠、預定、潛在的外賣、支付等有關的一些東西都會是裡面的核心功能。在點評裡面，我們的核心是希望做到：讓商戶和用戶，用戶和商戶之間有更好的一個溝通機制，讓他們的溝通更加順暢。 大眾點評如何看待開放平台的概念 互聯網的一些事 我們大眾點評肯定是希望做成一個平台，而且我們希望是更像 Facebook 平台，而不是一個騰訊的平台。未來大眾點評將把其擁有的國內最精準的 POI 信息通過平台分享出去，協同其他垂直領域的 O2O 行業，共同打造一個合理的利益分割體系。

10. 大眾點評如何運營

如果是問這個平台如何運營。簡單來說，靠的是各個消費者的評價專內容，現在基本上就是鼓勵大屬v寫手多評價，其他人參照評價內容選擇消費。
如果是問大眾點評上的商戶如何運營。一靠本身產品夠好（包括環境，口味，服務等方面）。二靠線上店鋪裝修，比如地址描述是否讓人容易找到，圖片是否夠吸引人，團購券，評價內容是否優質等等，當然，要曝光在消費者的視野中還是要靠星級評定，大v評價，訪問量，收藏量，預約量這些數據去提升曝光量，從而走上熱門榜。不知道如何去提升的，可以和我交流交流