如何分析卷煙市場營銷環境

㈠ 市場營銷環境分析主要包括哪些內容

營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括:

1、一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境、

㈡ 市場營銷環境分析方法是什麼

為SWOT法,它是英文Strength(優勢)、Weak(劣勢)、Opportunity(機會)、Threaten(威脅)的意思
部環境分析（機會與威脅）
環境機會的內實質是指市場上容存在著「未滿足的需求」
內部環境分析（優勢/劣勢分析）

㈢ 市場營銷學如何分析市場營銷環境

很多外部因素會影響企業營銷活動，比如不同的地區、不同的民族在飲食、服裝、居住等方面都各有特點，不同的特點會影響消費者的需求和購買行為。交廣國際管理咨詢分析市場營銷環境，讓大家更好的了解市場營銷環境的特點。

1、什麼是市場營銷環境

2、宏觀環境

3、微觀環境

市場營銷環境是指存在於企業營銷部門外不得不控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及目標實現的外部條件。市場營銷環境由微觀環境和宏觀環境組成。

宏觀營銷環境指那些給公司造成市場機會和環境威脅的主要社會力量，代表企業不可控制的變數，主要包括人口、經濟、自然環境、技術、政治、文化六大環境因素。

人口環境因素主要包括：人口數量、人口增長、人口結構、人口的地理分布密度。

從字面上不難理解人口環境因素，簡單的說就是一個地區人口數量的多少、人口增長的快慢、以及人口結構(主要包括人口年齡結構、性別結構、學歷結構等等)、人口在不同地區的密集程度(比如我國東南沿海一帶人口密集，銷售周轉更快，相應的經濟也會更好)都會影響營銷活動。

經濟環境主要包括：消費者收入、消費者支出、物價水平、居民儲蓄、消費信用等

應該特別注意理解以下概念

個人可支配收入=個人收入-稅款和非稅性負擔

個人可任意支配收入=個人可支配收入-維持個人家庭生存不可缺少的費用(房租、水電、食物等)

消費支出的變化可以用恩格爾系數來反映，恩格爾系數=食品支出變動百分比/收入變動百分比。食品開支占總消費量的比重越大，恩格爾系數越大，生活水平越低，反之亦然。

微觀環境

微觀環境指與公司關系密切、能夠影響公司服務顧客的能力的各種因素，包括公司自身、營銷中介、顧客、競爭對手及公眾。

企業自身環境影響說的是營銷部門在制訂和執行市場營銷計劃時，必須獲得企業最高管理層的批准和支持，並與其他部門分工協作。

營銷中介包括：供應商、商人中間商(如批發商、零售商)、代理中間商、輔助商(運輸公司、倉儲公司等)

企業管理者雖然能分析認識營銷環境，但無法擺脫環境的約束，也無法控制營銷環境，企業只能研究適應它，才能減少營銷決策的盲目和失誤。

㈣ 企業應如何分析市場營銷環境

環境分析有很多模抄型參襲照，
比如pest模型，從宏觀方面，包括政治環境、經濟、科技、技術等方面展開
再比如波特的五力模型，從微觀方面，包括供應商、客戶、替代品、潛在新競爭者、行業競爭情況等方面展開

基本上都是參照上述模型 從大到小進行企業營銷環境的分析

㈤ 與女性香煙市場的營銷環境分析有哪些

外部復環境分析包括：

一般環境制分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；

產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期。

運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

(5)如何分析卷煙市場營銷環境擴展閱讀：

世界衛生組織給的建議是：

對決策者的呼籲

實施廣泛禁止一切形式的煙草廣告、促銷和贊助，正如《世界衛生組織煙草控制框架公約》所呼籲的。

實施在所有公共場所和工作場所廣泛禁止吸煙，如《世界衛生組織煙草控制框架公約》所呼籲的。

關注《世界衛生組織煙草控制框架公約》序言中所呼籲「有性別針對性的煙草控制戰略」和「婦女必須充分參與各級［煙草控制］決策和實施［煙草控制措施］」。

㈥ 簡述市場營銷環境的三種分析方法

1）環境威脅分析
營銷抄者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環境威脅對企業的影響程度；二是分析環境威脅出現的可能性大小。

2）市場機會分析
分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小。

3）綜合環境分析
在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同。

㈦ 怎樣做市場營銷環境分析

找了很多資料參考，在「總裁學習網」上收集到了這些答案，希望對你有幫助。在市場營銷環境分析即監測跟蹤市場營銷環境發展趨勢，發現市場機會和威脅，從而調整營銷策略以適應環境變化。(1)市場機會：指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在該領域該企業擁有競爭優勢。
(2)環境威脅：指環境中不利於企業營銷的因素的發展趨勢，對企業形成挑戰，對企業市場地位構成威脅。
分析方法：矩陣分析法
環境威脅矩陣分析
(1)關鍵性的威脅：會嚴重危害公司利益且出現可能性大，應准備應變計劃。
(2)：不需准備應變計劃，但需密切關注，可能發展成嚴重威脅。
(3)：威脅較小，不加理會。
如：電視照明設備公司面臨的環境威脅
(1)競爭者開發更好的照明系統
(2)嚴重的長期經濟蕭條
(3)成本增長
(4)立法要求減少開辦電視演播室
市場機會矩陣分析
(1)最佳機會：應准備若干計劃以追求其中一個或幾個機會。
(2)(3)：應密切注視，可能成為最佳機會。
(4)：機會太小，不予考慮。
如：電視照明設備公司所面臨的環境機會
(1)公司開發更好的照明系統
(2)開發成本更低的照明系統
(3)開發一種能測定照明系統利用能源效率的設備
(4)開發向電視演播人員傳授基本知識的軟體
機會威脅矩陣分析
(1)理想業務：市場機會很多，嚴重威脅很少
(2)冒險業務：市場機會很多，威脅也很嚴重
(3)成熟業務：市場機會很少，威脅也不嚴重
(4)困難業務：機場機會很少，威脅卻很嚴重
企業市場營銷對策
(1)對理想業務：必須抓住機遇，迅速行動。
(2)對冒險業務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。
(3)對成熟業務：可作企業常規業務，用以維持企業的正常運轉。
(4)對困難業務：要麼努力改變環境走出困境、減輕威脅;要麼立即轉移，擺脫困境。
五力模型：即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自目前在同一行業的公司間的競爭。
SWOT分析法：strengths(優勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。 SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然後再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。
市場營銷人員具備兩個特殊的優勢：
(1)具有良好的收集市場營銷環境信息的方法，市場情報收集與市場營銷研究。
(2)會在消費者和競爭者環境上花更多的時間。
宏觀市場營銷環境是指企業不可控制的、並能給企業的營銷活動帶來市場機會和環境威脅的主要社會力量，包括人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境以及社會文化環境。企業及其微觀市場營銷環境的參與者，無不處於宏觀市場營銷環境中。

㈧ 市場營銷環境分析內容和方法有哪些

市場營銷環境分析常用的方法為SWOT法，它是(優勢)、(劣勢)、(機會)、(威脅)的意思。 具體內容如下：
(一)外部環境分析（機會與威脅）
環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。
環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。
環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。
（二）內部環境分析（優勢/劣勢分析）
識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「營銷備忘錄優勢／劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

㈨ 怎樣進行市場營銷的環境分析（注重詳細的分析過程）

市場營銷管理顧客心理分析
要進行市場機會分析,企業必須對其外部環境和內部情況加以分析,從而明確企業的外在環境中有哪些機會和問題點,以及企業內部有哪些優勢和弱點,即通常所謂的SWOT分析
一,環境分析
環境情況分析分為兩大類:總體環境和市場環境.
(一)總體環境
總體環境因素有:人口,經濟,政治,社會文化,科學技術.
1.人口
人口情況包括:人口數量,各年齡段人口數量和比例,家庭戶數及其未來變化趨勢.
2.經濟
經濟的發達程度影響著該地區消費者的收入水平,而收入水平是購買力的標志.通常市場研究中的經濟指標有:國內生產凈值GDP;居民人均年收入;社會商品零售總額及人均社會商品零售額;居民存款余額及人均存款余額.
3.政治
國家的政策,法律對市場需求有很大的影響,例如在經濟發展時期,市場需求倍增;經濟調整鞏固時期,市場就會疲軟.又如我國加入WTO後,進口稅率的調低對小家電市場,汽車市場都有很大的影響.
4.社會文化
社會文化影響著人們的生活方式,價值觀念和消費習慣,從而對市場需求有很大的影響.
5.科學技術
科學技術新發明促進了新產品的出現和老產品的改進,這樣就會影響某些技術陳舊的老產品的需求,例如彩色電視機的出現影響了人們對黑白電視機的需求.相關替代產品的出現,會直接影響產品的需求數量,例如手機,電腦通訊等的平民化,導致尋呼業的市場需求急劇下滑.
上述五方面的企業外部環境因素,除社會文化方面外,均可從二手資料中取得,而生活方式,價值觀念和消費習慣,則需通過專門的調查取得.
(二)市場環境
市場環境包括:
市場的成熟度:①產品滲透率;②產品所處的生命周期階段;③市場規模和市場潛量測算; ④市場規模的變化趨勢.
消費者行為:①使用者的特徵;②消費習慣及其變化趨勢;③購買動機;④購買習慣.
同業情況:①供應商數目及其供應量;②經銷商.
上述市場環境資料有些可以從第二手資料取得,例如國家出版的統計年鑒,經濟年鑒,經濟方面的報刊雜志,企業的內部報告等;有些可以委託市場研究公司來搜集.
二,競爭分析
進行競爭分析,首先要確定競爭結構.
研究競爭結構可以識別市場中主要的現實競爭者和潛在競爭者以及它們的優劣勢,進而企業可以用它來制定未來的市場營銷策略.競爭結構研究對於管理現有品牌是非常重要的,因為新的進入者通常對現有品牌的市場業績有著重要的影響,也會改變消費者對現有品牌的看法.

㈩ 如何營造公平的卷煙市場環境

作為在國家專賣體制保護下的煙草商業企業，如何最大限度地營造和維護公平競爭的卷煙市場環境是一個重要的課題。本文將從卷煙市場中的下游卷煙零售客戶方面入手，分析在營造公平競爭卷煙零售市場環境中出現的相關問題，並找出可行可操作的方法。 卷煙市場仍有一些不公平現象 從筆者的親身體會來看，煙草商業企業的員工把實現工業企業、零售客戶和消費者「三個滿意」作為行業市場營銷工作的根本出發點和落腳點，切實增強服務意識，社會形象不斷改善，客戶的滿意度也在不斷提高。從某種意義上說，卷煙市場由於專賣制度的存在，比一般消費品市場競爭更加公平、價格更加透明、管理更加規范；也因為專賣制度的存在，卷煙市場的監管比其他行業的市場監管更加有力。 但專賣制度會使民眾對卷煙市場公平競爭的期待更高、要求更嚴。卷煙零售客戶對當前的卷煙市場環境還是有不滿意的地方，主要體現在：緊俏貨源的分配、提供增值服務時對客戶的選擇、卷煙零售價格不夠穩定、亂渠道進貨和假非私卷煙的存在，這些現象都在擾亂著正常的卷煙經營秩序。 導致客戶不滿意的四大原因 其實，上述不公平現象的產生既有市場競爭的客觀因素，也有我們煙草商業企業員工的主觀因素。比如緊俏貨源的分配，既有其量少好銷的客觀原因，也有我們煙草銷售部門投放比例偏差的主觀原因。再如，提供增值服務時對客戶的選擇，我們煙草商業企業有自己的選擇標准，但如果選擇的標准和過程不透明，就容易導致客戶站在自己的角度認為我們做事不公平。亂渠道進貨和假非私卷煙在市場的出現，容易導致卷煙市場混亂、卷煙價格不穩定，失去合法競爭的良性環境，依法經營的零售客戶利益就得不到保障。此外，煙草企業在品牌培育過程中存在看壓庫存的行為，導致零售客戶為了消耗庫存而低價傾銷等。 以上現象會出現的原因主要可以歸納為四點：一是市場信息和政務信息不夠透明；二是零售客戶的權利與義務不對等；三是市場監管力度不夠，存在假非私卷煙；四是品牌培育工作沒做好。 三個層面營造良性市場環境 （一）加強內部規范化管理，提升客戶服務意識 一要進一步完善內部規范制度建設，堅持用制度管權、用制度管人、用制度管事。根據行業性質和企業特點，做到制度面前人人平等，處理問題時嚴格按制度規定進行、用制度說話、以制度服人，充分體現制度的剛性。 二耍加強企業內部人員的監管。一旦發現有觸犯制度的苗頭，採取措施及時制止，發現觸犯行為的，對當事人按相關制度處理。 三要加強煙草內部人員的教育，切實提高服務意識。煙草商業企業本質是現代流通企業，其精髓就是服務。提高服務質量就是耍從「管理」這個觀念轉換為「服務」，我們雖然喊了多年「為客戶服務」， 但在實際工作中並沒有把企業與客戶擺在同等地位。客戶關系管理從本質上講是一種倡導企業以客戶為中心的營銷管理思想和方法，是運用所創建的營銷網路來體現營銷策略的一種全新的運作方式。 只有提高煙草商業企業人員的服務意識，才能打破在專賣體制下形成的官商、坐商形象；只有提高服務能力，才能提升客戶的滿意度。特別是在當前「品牌培育是第一要務」的背景下，我們更要推動市場營銷轉型，尊重客戶真實需求，實行按客戶訂單組織供貨，逐步確立「以市場需求為導向」的業務新流程。以客戶真實需求為主、加強消費引導，變「計劃主導型」的營銷模式為「市場主導型」的營銷模式，即是我們常說的「雙贏」。因此要解決卷煙市場中不公平現象的根本，須使客戶與企業同心同德，讓客戶得到最大的利益。 四要扎實推行企務政務公開制度，正確理解其內涵和內容，讓權利在陽光下運行。繼續堅持涉及零售客戶切身利益和社會關注的熱點問題在適當的平台公開，接受幹部職工和社會群眾的監督，有效防止以權謀私、濫用職權、損害人民群眾利益、損害煙草形象等問題的發生。 （二）加強卷煙市場監管，提升市場凈化程度 首先，加強煙草專賣法制的宣傳教育，結合地區實際，改進宣傳方法和手段，豐富宣傳內容，擴大宣傳范圍。制定切實可行的活動方案，有計劃、有步驤、有重點地開展好這些活動。充分利用政府網站、行業報刊等宣傳陣地，積極開展知識競賽、問答等活動，增強法制宣傳教育的針對性、實用性和群眾參與性，提高法律法規宣傳教育的覆蓋面和滲透力。維續加大對違法典型案例的說教，強化煙草行政執法檢查，嚴厲打擊各種違法違艦行為，適時通報，不斷加大對煙草專賣法制宣傳的廣度和深度。 其次，加強市場准入制度管理，煙草製品零售點布局堅持遵循合理布局、滿足消費、公開公正、方便群眾、總量控制的原則。根據當地實際情況制訂合理的間距要求，在實際操作過程中，勘驗人員應考慮申請證照人當地的實際情況，包括當地的人口數量、經濟情況、消費水平以及公司的配送能力。同時，勘驗人在勘驗過程中應堅持原則，不徇私情，以免引起其他零售客戶的不滿，缺失公平。吊銷執照要合理，在吊銷零售客戶經營許可證的時候應依照實際情況說明理由，嚴格按照程序辦事，做到手續完備、證據確鑿、合理合法。 再次，對已辦證戶進行合理定量，限制批發大戶。合理定量可提高許可證的含金量，它讓每位持證戶都能獲得合理的利潤，使得更多零售客戶熱愛卷煙零售業，以此來帶動整個煙草行業卷煙銷售的健康發展。 晨後，加強網路案件深挖。由於煙草專賣局只有行政處罰權，沒有刑事處罰權，要使卷煙市場經濟秩序得到整頓和規范、使卷煙打假打私取得實效，僅靠煙草專賣一個部門是極其困難的。因此，專賣人員在日常行政執法中應加強與公檢法部門的合作，堅持卷煙打私、打假，追源頭、打網路，為綜合治理卷煙市場經濟秩序創造一個很好的、有保障的法制環境。 （三）加強零售客戶自律，營造有序競爭局面 卷煙零售客戶是卷煙市場經營的主體，其經營行為直接影響看卷煙市場是否穩定和公平。部分零售戶會採取極端手段來吸引顧客，比如說壓低卷煙價格或者以煙帶貨。少數的大戶及不法分子靠不法的經營牟取了暴利，而大多數中小零售戶守法經營卻利潤微薄，甚至出現個別零售產把卷煙當作副食品、雜貨的促銷品以低於批發價的價格出售給消費者等極為反常的現象，造成卷煙經營戶利潤低下的不良影響。 要解決以上問題，我們應該有如下做法： 一是建立以零售客戶為主的自律協會，開展明碼實價工作。從卷煙行業營銷角度來講，推行卷煙銷售明碼實價工作是切實維護零售客戶、消費者、國家利益的重要舉措，是網路建設向縱深推進的必然要求，是卷煙市場不斷規范的必然選擇。明碼實價是一個長期的工作，對於煙草公司和卷煙零售戶來說都是一項雙贏的措施，推行明碼實價不止是為了規范卷煙市場的經營行為，更是為了提高卷煙利潤、提高零售戶的收入。為保證明碼標價工作的正常運行，營銷人員應充分發揮「依靠零售戶，發動零售戶」的原則，積極引導零售戶利用卷煙零售協會開展柔性化管理，將承諾書製成標牌公示於卷煙零售的櫃台，互相學習、互相監督。 二是零售客戶自律協會工作應常態化。現在不少地區都建立了卷煙零售客戶自律協會或自律小組，但是真正有開展工作並起到作用的很少。自律協會如果能定期地開展工作，將改變以往單一而完全靠專賣手段的管理，因為零售客戶對片區內哪些卷煙零售網點有違法違艦經營的行為更了解，相互之間的監督將會變得更加有效。 總之，營造一個公平競爭的卷煙市場環境，為廣大卷煙零售客戶提供合理合法經營的平台，是我們煙草企業的使命，也是卷煙市場平穩有序健康發展的必然要求。相信通過加強對企業內部規范管理、加強對外市場的監管和凈化，同時依靠廣大卷煙零售客戶的共同努力，必能營造出一個公平有序的卷煙市場，為「卷煙上水平」的實現奠定較為堅實的基礎。