寶礦力水特市場定位

⑴ 寶礦力水特：拗口品牌如何營銷

1、給我一瓶寶礦力水特
寶礦力水特這個中名商品名，直接翻譯自其英文名Pocari Sweat，因為它是個日本品牌，我估計英文品牌名Pocari Sweat也是直接對日本文品牌名的直譯。無論是作為英文的品牌名Pocari Sweat，還是作為中文品牌名的寶礦力水特，都十分拗口難讀，極不具備流行性。
2、喝出醫院的味道
在對這種古怪名字的飲料好奇心下，我在C-Store買了一瓶寶礦力水特，這很幸運，因為我直接拿就可以了，不用向店員說它的名字。我擔心，當我用口頭把它說出來的時候，我自己也說不完整。
這是我喝完寶礦力水特第1個感覺。很不舒服，不是我原來想像的解渴飲料，也不是我以為像紅牛那樣的能量飲料。
從我喝它的口感，其實可以聯想得到。事實上，寶礦力水特真的是來源於醫院。
在日本最初這個產品誕生是，是叫作能喝的點滴液，也就是將醫院用打針輸送的點滴液變成為瓶裝、罐裝，可以直介面服。
而製造寶礦力水特的公司大冢制葯，之前更是在輸液製造領域的領先企業，它不是傳統含義上的飲料公司，而是一家醫葯公司。
這樣看來，寶礦力水特是一家成功的醫葯公司開發出了一種新產品，這種新產品具備傳統醫葯用品的功能，但它使用起來更方便。正是因為它使用起來更方便的性質，大冢制葯把它改裝成了一種大眾型的飲料。
寶礦力水特它的優勢在於，它的口服點滴液，這是它的強項，也是最大的特色。在口服點滴液這個細分品牌上，依靠大冢制葯的實力和這個新產品，做到細分行業龍頭甚至壟斷地位，問題不大。
可惜的是，大冢制葯驕傲了。它不想做細分行業的老大，它要進攻，它要向不屬於它的地盤的飲料行業進攻，而不願意再固守原有的醫葯陣地。
於是，寶礦力水特出來了。在日本，這是年銷售量超過10億罐的飲料，是消費者心目中第一位的口服點滴液，是偏葯用性質的飲料，這同時與日本消費者對大冢制葯的潛在認知。這些日本消費者，購買了一家知名制葯公司，生產的方便使用的口服點滴液。
問題是，到了中國以後，這種寶礦力水特變了。一是，它不再是一種口服點滴液了，它變成普通消費者的補水飲料；二是，它原有的醫葯角色褪色了，大冢不再拿口服點滴液來宣傳。
4、拿自己的弱項向敵人進攻
當寶礦力水特丟棄它可以做到壟斷位置的口服點滴液，而改頭換面，試圖變成一種時尚的補水飲料，向傳統飲料行業進攻。他最致命的武器口服點滴液，被它丟棄了在自家後院，而它用來進攻敵人的，卻是自己的弱項。
這個弱項就是，它口感不好，難喝，不清爽，喝起來感覺不到解口渴。它給消費者的感覺，不是藍色、不是夏天、不是大海，而是補充體內的水份，它真正的廣告詞應該是寶礦力水特，解口渴，更解體渴！（當然，先要把那個可惡的品牌名換掉）。
假設大冢制葯不是一家大公司，而是一家小公司，發展出了一個新產品口服點滴液。那麼，這個小公司，會在口服點滴液這一細分領域內深度挖掘，營銷出一個專門針對病人、運動員等需要補充體內水份的群體，而特定的一種飲料。
那麼，這種方式，可以使它毫無競爭地進入市場。
這樣的定位，就要把寶兒這個明星趕走。我敢保證，這個寶礦力水特，你喝多少瓶也不會喝出寶兒的味道，我更不相信寶兒會喝這么難喝的飲料，除非是她跳舞跳累了。
5、這是非正常時候的飲料
去年各大媒體紛紛報道，寶礦力水特納鉀含量高，長期飲用可能損害心臟，同時它被眾多媒體認為不適合普通人飲用。
這些媒體其實說得非常准確。寶礦力水特的優勢就在於，人都有虛弱的時候，這種時候可能是你生病的時候，也可能在你運動完了之後，而這種水呢，就是幫助你恢復正常。

⑵ 寶礦力水特的介紹

寶礦力水特誕生於日本，是日本流行的電解質補充飲料，由日本大冢制葯株式內會社研發。容 它與人體體液相近，能迅速補充人體流失的水份和電解質（註：人體體液≠水，人體體液=水+電解質）。晨起、沐浴、工作時都可以飲用。由於運動中流汗非常多，所以寶礦力水特常用於運動後，補充隨汗水流失的水份和電解質。在中國，它多年被國家體育總局訓練局相中，視為中國爭金奪銀的運動員的運動健康飲料。