從營銷學角度分析白加黑為什麼會成功

Ⅰ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

市場細分的營銷策略。

細分消費者市場的基礎地理細分：國家、地區、城市、農專村、氣候、地形屬人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、

社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 。

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市場細分包括以下步驟：

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

Ⅱ 推銷手機和白加黑的異同點有那些

白分明，品牌營銷差異化黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 ——白加黑案例分析黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾 前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的 把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原因。 黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑演繹黑白經典黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 從顏色搭配原理上來講，我們都知道黑白是搭配之中的經典。而在上世紀伴隨著改革開 放的浪潮誕生的民族品牌白加黑也成為了葯品品牌之中的經典。那麼，白加黑是如何找到制 勝的突破口一步步成長壯大到國內感冒葯的領導品牌的？當然，這里邊的秘訣遠遠超越了顏 色的搭配原理，龍獅營銷將從品牌營銷的角度帶你領略那經典創意的冰山一角。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，P 清醒上市，白天不瞌睡黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功 有觀點說白加黑的問世與哥倫布豎雞蛋有異曲同工之妙，這可一點也不為過。感冒的治療原則是需要對症下葯。而西葯當中不管療效多好，因為是化學成分，所以通常都有嗜睡的 副作用，這樣就使感冒葯在緩解症狀發揮治療作用的同時造成了患者白天打瞌睡、影響了正 常的學習和工作。眾多廠家經過若干年的努力依然對此矛盾百思不得其解。而「白加黑」的問 世，就是狠狠地抓住了這一點，成為第一個只在夜用片中保留抗過敏成分、而日用片不再有 嗜睡副作用的感冒葯，這樣的「清醒上市」殺傷力有多大可想而知了。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣 黑白分明，差異整合黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 首先表現在對分眾策略的完美演繹。面對強手如林的激烈競爭環境白加黑能夠獨辟蹊 徑，進行差異化定位，把目標鎖准即便感冒也要堅持學習和工作的消費者，以「白天不瞌睡」 為賣點，確立了「黑白分明，表現出眾」的市場定位。然而，白加黑上市的成功並不能維持品 牌持久的輝煌，漫漫的品牌建立過程需要依靠「整合營銷傳播」，才能保持品牌強勁的市場競 爭力。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡十年來，醫葯營銷領域影響最大的事件莫過於 2000 年的「PPA 事件」：國家葯監局一紙 公文，使包括當年感冒葯市場領頭羊——康泰克在內的含有PPA 成分的葯品一夜之間從醫院和葯店的貨架上撤下！面對感冒葯最大的競爭對手突然消失，剛剛接手白加黑的白加黑人並 沒有因此沖昏頭腦，而是冷靜地分別從公關、廣告、渠道終端各方面實施著周密的行銷計劃。 1、公關方面，組織醫學專家召開座談會，並通過全國媒體向消費者傳達出「不含PPA 的感冒 葯依然可以放心服用」的信息，極大地穩定了人心，維護了感冒葯的市場容量；2、廣告方面， 明確聲明「白加黑不含 PPA」，是消費者放心的選擇；3、渠道方面，利用白加黑健全的銷售 網路，將白加黑在最短的時間內鋪滿城鄉葯店；4、終端方面，隨處可見白加黑的宣傳品和 白加黑銷售代表忙碌的身影。終於，經過一年多整合營銷的實踐，2001 售額比上年同期增加了近3億元，把康泰克撤出市場留下的市場空間鯨吞了一半，白加黑品 牌在感冒葯「後PPA 時代」的競爭中遙遙領先。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 歷久彌新，表現就是這樣好黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 品牌的建設是一個長期的過程，經得起時間洪流的考驗的品牌才是真正強大的品牌。成 功的品牌總是與時俱進，在品牌發展的不同階段，針對不同的市場目標，選擇不同的溝通主 題和溝通形式，與目標消費者產生的互動，喚起心靈上的共鳴，進而完成品牌的營銷目標。 黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡白加黑在這點上做得很好。以廣告創意為例，白加黑就在不同的市場環境和品牌發展階 段不斷推陳出新，推出了一個又一個富有創意而風格雋永的廣告片：上市之初，一身黑衣的 白領麗人精力充沛的工作場景與身著白色宇航服的男性宇航員在失重環境下安然入睡的畫 面巧妙地反映出產品「黑白分明」的特點和白天不瞌睡的產品特性，為產品上市後迅速佔領高 端市場發揮了極大的作用；2000 年，白加黑又斥巨資在澳大利亞投拍了由外籍演職人員擔 綱的「賽艇篇」廣告，精美的畫面和宏大的氣勢提升了白加黑的品牌形象，幫助白加黑在「後 PPA 時代」的激烈競爭中脫穎而出；2003 年，白加黑又起用了風頭正勁的網路歌手雪村及其 流行一時的歌曲曲調，輕松詼諧的廣告風格和片尾那句極富東北風味的廣告語「感冒——上 白加黑呀！」迅速在消費者中流傳，拉近了品牌與年輕、時尚消費者的心理距離；2004 為了增加品牌對於年齡偏大一些的更廣泛的銷售人群的好感度，香港鳳凰衛視著名主播吳小莉又進入了白加黑的廣告片，她沉穩、端莊的氣質准確地演繹出白加黑「無論白天和黑夜， 表現就是這么好」的品牌訴求，進一步提高了消費者的品牌忠誠度；2005 年感冒葯的銷售旺 季，突出白加黑治療感冒全面功效、集知識性與生活化為一體的新版廣告片又將與觀眾見 面……經過十年來一波接一波的廣告戰役，以及整合營銷的步步推進，白加黑的品牌知名度 穩居同類產品的榜首，市場佔有率與品牌忠誠度也是名列前茅。這樣的適合市場的產品加上 這樣巧妙的創意讓白加黑成為歷久彌新的經典。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 黑白背後閃爍的關愛黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PP A事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄 白加黑品牌建設的成功除了分眾策略的運用和PPA 事件的機會把握以及適當的傳播策 略與執行，還有品牌背後更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質和從中折射出的對 人性的關愛。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡一個成功的品牌，不僅需要擁有鮮明的個性，還需要建立和維護自身在消費者心目中良 好的聲譽和完美的形象。這絕非單純的廣告活動可以完成的，它必須從消費者的需要出發， 不斷完善自身產品的品質。市場上，由於產品質量問題致使著名品牌毀於一旦的事例屢有發 生。反觀白加黑，十年來，蓋天力公司的員工們始終把白加黑的產品質量放在第一位，從嚴 格的生產工藝流程到質量控制與保證體系，從而使白加黑的品質始終如一，在上市後的臨床 監測中沒有發生過嚴重的不良反應報告。白加黑的品牌建設和高度重視品牌對消費者的人文 關懷，例如：進入21 世紀，白加黑的包裝在過去嚴肅的黑白搭配基礎上增加了更加時尚、 明快的藍黃色快；制劑片型也由過去的正圓形變成了更加易於吞服的橢圓形；就連產品最大 的日夜分開的組方和白天不瞌睡的特性也都是考慮到消費者白天堅持學習和工作的要求，可 見黑白分明的背後閃爍的是對消費者的點滴人文關懷。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 而在公益事業上，白加黑也是肩負著一個企業公民應盡的回饋社會的責任感，把「樂觀、 進取、積極、向上」的人生態度通過各種形式傳遞給消費者。非典肆虐時，白加黑帶著關愛 送給首都醫務工作者；感冒高發期，白加黑帶著慰問陪伴著天安門國旗衛士；無論是雪域高 原的喜馬拉雅還是神秘廣袤的南極大陸都有白加黑愛心的足跡。2004 年12 月，白加黑榮獲 中國第21 次南極科考隊「指定感冒葯」稱號，2005 年初，「白加黑」被《健康報》社等單位聯 合評為2004 年度「百姓放心葯」品牌。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 在龍獅營銷看來，可以說，白加黑從它的震撼上市到黑白分明的差異化營銷，以及貫穿 其中的品質與關愛，給它的品牌發展帶來了深重的影響，不愧是民族品牌之中的經典！它告 訴我們，盡管有了高精尖的產品，也千萬別忽視了創意。有了好的創意，也要講求恰當的方 式將它傳播開來。白天吃白片，黑夜吃黑片，迎合了目標人群晝夜分明的所需狀態，所以， 我們在欣賞白加黑的巧妙創意時，不應該只是看到一個「白」與「黑」的簡單相加，而是要 透過白加黑看到它背後閃爍的人性關懷。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，

Ⅲ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

很成功的廣告宣傳，很針對目標市場

Ⅳ 白加黑為什麼要採用市場細分的營銷策略

越細分，目標越明確，越精準

Ⅳ 白加黑為什麼能取得巨大的成功

主要是廣告做的好!

Ⅵ 白加黑感冒葯是根據什麼因素進行市場細分

白加黑感冒葯，這個裡面的成分是根據根據配備表劃分成的

Ⅶ 品牌營銷應該解決好哪些方面的問題

從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1、質量第一

任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可*的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。

2、誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者*腳踏實地、誠信為本，後者*華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對*炒作出名的葯品（保健品），除了其自吹自擂的「療效」外，最後都免不了落個被消費者棄之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最後敗走麥城。

3、定位準確

著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。比如同是感冒葯，由於市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關愛妻子，並力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和准確、貼切、適當的訴求表達的效應。

市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。

4、個性鮮明

一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

我們經常看到的「味道好」、「療效佳」、「高品質」等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能准確描述品牌的個性。而象「白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。」「口腔潰瘍，一貼OK！」「克咳，全家好心情。」等個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些琅琅上口的廣告語而迅速建立。

5、巧妙傳播

有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。

Ⅷ 研究營銷思想的背景與意義

我們已經分析了中國企業生存的環境和中國企業現在面臨的問題，提出了以解決目前中國企業營銷困境為目的的營銷理論「銳利營銷」。我們也談到了作為營銷學中的「鄧小平理論」，銳利營銷是吸取西方先進理論的產物，更是中國企業「成功精神」的總結。
但單提出問題、分析現狀、指出想要達到的目的是不夠的，中國企業需要的明確的、能指明它們經營市場實踐的戰略指導思想。我們找到的「指導思想」是下列的這些原則：

·聚焦原則

·創新和差異化原則

·充分信息原則

·低成本擴張原則

·整合資源原則

下面分別對這些原則加以簡述：

1．聚焦原則

我們不妨以醫葯保健品企業為例，史玉柱依靠腦白金再度崛起；東盛集團主要銷量來自白加黑。正因為這樣，在醫葯保健品行業，現在本土企業占據規模優勢。

而化妝品行業卻由跨國公司主導，造成這種狀況的主要原因是，很多化妝品公司在剛起步的時候就生產銷售很多產品，資源分散，自然拼不過資金雄厚的跨國公司。有趣的是，少數幾個成功的本土化妝品企業，如三露、索芙特等全部是依靠單一產品迅速作大的。

這是一個很重要的原則，絕大多數的中國企業在啟步階段，應該把有限的資源放在少數優勢行業、少數地區、少數產品上去，只有集中優勢

Ⅸ 白加黑感冒葯品牌整合營銷成功要點是什麼

白加黑整合營銷成功要點是: 白加黑:震撼上市 白加黑:整合發威 白加黑:歷久彌新 白加黑:品質與關愛參考資料： http://wenku..com/view/b862c0db50e2524de5187e78.html

Ⅹ 白加黑和蘋果手機的營銷情況

白加來黑成功的運用了市源場細分的營銷策略。
市場細分（market segmentation）是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上主流商業管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關注。
參考資料：http://ke..com/link?url=-L-_xZqa-XKpP930q