A. 聯想公司的營銷策略和他的企業文化
個人認為聯想的營銷策略是:合理的價位享受高質量的多品牌戰略。回我們說營銷策略包括答:價格,產品,渠道和促銷。聯想主要特色在產品上,我們看它的產品,它的產品多種多樣,就筆記本而言,就包括:thinkpad ,ideapad兩種,thinkpad主要針對商人比較貴, ideapad主要針對大學生等平民,比較實惠。這樣擴大了消費面,你可以看到,在兩種pad裡面,還分系列,什麼G系列,Y系列等等,每個系列又有不同特點,如超值實用,新潮時尚等等,選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應。說到「合理的價位享受高質量」,聯想的價格,拿thinkpad來說,價格絕對不算貴,但和DELL,蘋果的配置啥的差不多。這年頭光價錢便宜已經不是足夠吸引人的賣點了,你花十元買個一體台式電腦,第二天就分體了,有啥用。因此,人們買電腦的需求變了,人們不再只滿足於價格的合適與否,人們更強調質量與價格並存,因此,買電腦的策略也要變。話快說完了,最後祝我們國產的聯想能夠越走越遠!話外:親,你買電腦了嗎?要支持國產嗷!
B. 畢業論文寫一產品的營銷策略分析請問怎麼入手從哪些的方面寫
市場營銷襲策略就是指的4Ps或者4Cs。所以你的論文有兩個思路
一個是畢業論文思路,就是提出企業的現狀,分析其營銷策略的問題,比如渠道問題,價格問題,促銷問題等,然後解決問題。
一個是畢業設計思路,就是你提出某公司要退出某類產品,新產品。然後為它設計價格,產品及包裝等,銷售渠道,促銷策略等。
這個論文不難寫,但是想寫好也得下點功夫。
C. 消費者因素對聯想的營銷策略的影響
北京奧運會之後,聯想已經做、正在做或即將要做的就是體育營銷,以及營銷「中國製造」的高端品牌形象這樣的一個營銷策略。當初,當聯想收購IBM的PC和手提電腦業務時,不少人為聯想捏了把汗在這個被稱為「蛇吞象」式品牌收購中,lenovo品牌要被全球市場所接納,面臨的最大問題不是品質和技術,而是物美價廉「中國製造」背後的品牌缺失。就在業界質疑收購聲中,聯想棋高一著,不惜再斥巨資,加入「國際頂級品牌俱樂部」奧運TOP計劃,以奧運TOP品牌號召力,為收購業務護航。從現在眼光來判斷,此舉無疑是成功的,聯想收購IBM的PC和手提電腦業務已經跨越最大風險階段,收購已被業界判定為基本成功。既然成功了,就要重新審視一下代價問題。
眾所周知,奧運TOP計劃只是對整體品牌形象有影響,而聯想整體品牌營銷明顯已達到既定目標,再在奧運TOP里花費巨資已是不值。隨著收購IBM的PC業務走向第二階段,聯想現在需要做的營銷不是遍地開花,而是針對相對薄弱的美國和歐洲市場,進行區域性體育營銷。這也不難理解為何聯想近期連斥巨資,相繼贊助NBA和F1車隊,提升兩地市場品牌知名度的原因。
以上分析可以看出聯想清晰的體育營銷脈絡和原則:作為從中國崛起的新興國際品牌,與跨國巨頭競爭不是硬碰硬,而是將錢用在刀刃上,出其不意偷襲得手後,暗度陳倉,集中優勢兵力分而破之,最終取得全球市場。為市場而營銷,才是體育營銷的真諦。我們為敢於另闢蹊徑的聯想此舉而叫好
在以消費者為中心的整合營銷時代,消費者每天接觸不計其數的廣告信息,但只有少數能引起購買慾望,進而產生購買行為。因此,營銷活動要取得良好效果,必須充分了解消費者心理 消費行為是非常復雜的,受到相當多因素的影響,消費者本身的認知、學習、人格、捲入等內在因素,無時無刻不在影響消費者行為。因此營銷人員要把握消費者心理並非易事。台灣游伯龍教授提出通過行為習性來分析消費者行為。因為每個人的思考、認知、反應、行為、知識、經驗等都有習慣性,統合起來成為一個人的習慣領域,人的消費深受其影響。而人的行為是有共性的,游伯龍教授研究認為消費者行為至少有六方面的共有習性:同類相比、印象概推、投射效應、近而親、相互回報、人群中的責任擴散。筆者認為,掌握這六大消費者習性,對於我們把握消費者心理,制定有效營銷推廣策略確有幫助。
同類相比。消費者會把自己歸為某一群體,也會對產品進行分類,而且總是將同類相比。廣告是營銷策略的重要 組合要素,利用消費者愛比較(比價格、性能、品質等)的心態來制定廣告策略,影響消費者對產品特性的認知,是比較廣告的心理學原理。
投射效應。消費者會習慣性地把自己的特性、想法、偏好投射給別人,想像其他人的特性和自己一樣。利用這一特點制定營銷推廣策略,打造品牌,往往事半功倍。
近而親。在營銷推廣中,利用產品經常性的暴露在消費者眼前,使得消費者對該產品有熟悉、親切的感覺。頻繁密集的廣告總能產生良好的效果。
相互回報。報答心理存在於每個消費者心中,一方面是有回報他人的心理,另一方面是喜歡得到他人的回報。
人群中的責任擴散。消費者在購物中會產生規避風險的行為,尤其消費者對產品特性不了解時,會購買信譽佳或大多數人在使用的產品。
消費者這六大習性,受制於習慣,往往很難改變。順其自然制定營銷推廣策略很重要。但它們也不是一成不變的,當有新的信息進入消費者大腦,並對消費者有下面利益時,人們習慣領域將會發生轉變。
D. 聯想與戴爾的競爭戰略和營銷策略比較分析
這個問題太復大了!!
我是聯想的代制理商
給點我的理解
聯想:
代理商模式;渠道扁平化;給更多的人知道並且加入到聯想大家庭;合作創造雙贏和客戶的多贏模式
DELL:
直銷;讓更多的人舍棄代理商的環節;直接把利潤部分還給客戶(卻不大見成效;好像DELL賺的更多);
但;兩個方向各有優勢和不足;於是兩家開始各自搞一套學習對方!卻誰都學不到對方的真諦
E. 求與聯想電腦的營銷策略分析有關的參考文獻
求與聯想電腦的營銷策略分析有關的參考文獻
最好幫忙找找文獻綜述
你可以從網上找一些呀!
像這樣的東西網上多的是!
F. 產品營銷策略 分析模板
產品營銷策略分析
本文論述產品營銷策略分析的9種策略,提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。根據目前市場的規律,成為獨立的產品營銷代理者,是一個自負盈虧的獨立經營者。
本文論述產品營銷策略分析的9種策略,提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。
一、品牌營銷策略分析提升策略
所謂品牌營銷策略分析提升策略,就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步,以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進,改善和提高品牌的各項要素,如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地提高品牌的宣傳力度;求質,即不斷地提高品牌的美譽度。
一般消費者購買商品,其決策過程往往出現四個環節,即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看,其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道,就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機,因此適應其求名動機的心理,就要不斷地提升品牌的形象力,這就是企業所要推行的品牌提升戰略。提升品牌的途徑,內在的靠產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷策略分析中的宣傳活動。
二、營銷策略分析功效優先策略
所謂營銷策略分析功效優先,就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效,直接動機是求實。制約著消費者的購買意向,影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效,而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上,品牌就達到上千種,數萬個品種。用戶在挑選使用產品時,一是在考慮防水功能性,二是耐用程度,三是易操作性,四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等,在綜合以上各個指標,進行品牌的比較時,那個產品功效突出就購買那個產品,這就是功效優先,是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恆高效塗料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆,自投放市場五年以來,市場銷量逐年按20%以上速度增長,就是在近期塗料市場處於萎縮的情況下,其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位,隔熱效果基本達到100%。由於其功效突出,所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢,是產品的質量及功效優化的結果。
三、樣板推動營銷策略分析
在現代,產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高,現在企業中出現了一種新的運行模式,就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式,較充分地體現了服務的宗旨,使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立,產品剛進入市場的企業,當著產品的知名度在社會上影響不高,社會認同程度有限的情況下,通過運用自已的產品做樣板,運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣,可以起到生動、實際的轟動效應。
運用樣板推動策略,應注意幾個問題:一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品,切忌弄虛作假,嘩而不實;二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規范操作,不能編離本企業產品的規范操作而另搞一套;三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加,邊操作示範,邊向用戶解說,使客戶親臨其境,心領神會,以增強樣板的說服力和感染力;四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法,向現場的用戶解答清楚,盡可能避免避重就輕的現象。
四、價格杠桿營銷策略分析
價格是調動市場的杠桿,所以產品價格的定位,是影響營銷策略分析的重要因素。在市場上我們看到一種情況,一些企業在產品還沒有定型的情況下,就急功近利,急於求成,把產品的價格定得高據不下,盡管投入大量的產品宣傳對市場進行狂轟濫炸,但用戶在對產品價格進行類比時,最後被用戶所拋棄,這就是價格不適眾,造成營銷策略分析的失策。所謂價格適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,四是新建立的企業,其初打進市場的產品價格不宜定得過高,應在中偏低的檔次進行考慮,以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標原則是:既應克服急功近利,也應克服以低價鑽空子的思想。合理的有利於營銷的價位,應該是適眾的價位。
五、源頭刺激營銷策略分析
用戶是上帝這句話是已被許多企業掛在嘴裡的一句口頭語噫,但要真正落到實處,就需要一系列的實質性的工作。有消費者才有需求,依據消費者的需求研製生產出各類產品,進而形成一系列的促銷活動。因此,消費者是營銷策略分析活動的源頭。營銷策略分析活動的重心不在銷,而在買,在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷策略分析活動,不斷地刺激消費者購買需求及慾望,實現最大限度地服務消費者的策略。
刺激消費源頭應把重點放在研究買上,採取的形式:一是推介形式的新穎性和多樣性,圍繞品牌的功能,通過形式多樣而新穎的品牌宣傳,介紹產品和產品的功效,使品牌深入人心,刺激消費者的購買慾望,引導消費者的購買行為;二是提供到位的優質的服務保證,從購、用、維修、保養等方方面面提供全方位的保證,使用戶買得放心,用得放心,提高用戶的信譽感;三是實行使用跟蹤,針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關,不斷提高和改正產品的性能和攻效,提高質量。只要消費者認同、放心,就會形成企業與客戶合一的局面,客戶就願意購買,就會有經銷商的出現;只要有經銷商,就會出現批發商;就會有批發零售商經營。
產品只有通過媒體的作用,才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象,不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略,一是選用媒體具有組合性。媒體由於其本身功能的不同,所以發揮作用的形式也是各不相同。報紙,具有直接性和快捷性;雜志具有持久性和穩定性;電視具有直面性和佔領領域的廣泛性。由於不同媒體其功能不同,所以選擇媒體時,就要注意媒體的組合性和層次性,避免單一性。二是宣傳層次的組合性,就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳的三個不同的層次。產品宣傳,是客戶和社會對產品還不大了解,社會認同程度較低的情況下,著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳;品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下,從產品中抽相出來的宣傳,是突出品牌形象的一種宣傳;企業形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳,是企業與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現硬的宣傳方面,也要注意軟的宣傳方面,兩者要具有整體性和組合性,並不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區別是:硬的著重當前,軟的著重長遠;硬的急功近利,軟的潛移默化;硬的立桿見影性,軟的富於長久戰略;硬的具有開拓性驅動性,軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發揮品牌的宣傳效應。
六、個性推介營銷策略分析
在產品的宣傳中,要針對消費群體,准確地把握品牌的個性,突出訴求點。所謂品牌個性,就是品牌突出的訴求點,是這一品牌有別於它種品牌的品牌個性。
廣東星恆公司生產的星恆樓面隔熱防水漆適宜於各類消費群體,突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能,如果不突出品牌的個性-隔熱,而沒有重點地一味地宣傳,不僅不利於促銷,而且還會使用戶感到平庸,沒有個性,而失去消費者的信任。
品牌個性推介策略,重點是選准消費群體,准確地提出最能反映產品功效和品牌品質,又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。
七、層次營銷策略分析
按照市場上一般的營銷策略分析模式,門店營銷策略分析是一種通行和普遍的營銷方式。而塗料生產面對的是建築,是屬於重工業生產的屬類,設門店只是一種普通的營銷方法,根據市場的需要,塗料營銷策略分析必須服從市場的運行規律而體現多樣性和層次性。如塗料施工工藝難以把屋性,決定塗料營銷包工包料的必要性;工程施工用料的不確定性,決定了塗料營銷的現場服務性;工程建設的多方位,多渠道性,決定了定點供貨營銷方式的可行性;市場的區域性特點,決定了產品營銷形式存在的區域自治特點;塗料產品不停止的需求性和均衡性,決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的,所以我們的營銷策略分析形式和渠道也不能滿足於某一種形式而進行,所以塗料營銷形式應堅持多樣性。
八、網路組合營銷策略分析
網路組織營銷策略分析,就是使產品營銷策略分析的組織呈現出網路化。營銷策略要靠人去實施,對於區域廣泛的營銷,必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略,就是根據營銷的區域范圍,建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
根據目前市場的規律,許多成功企業的做法是:在省級市設立辦事處,成為企業的派出機構,協調全省的產品營銷,市場開拓等業務;在地級市設立產品代理,成為獨立的產品營銷代理者,是一個自負盈虧的獨立經營者。在縣級市設立營銷子代理,在鄉鎮級設立不同層次的營銷分銷商,再加上公司的營銷總部,共形成5個不同層級,組織人員數千人,遍布全國各地。由於有著嚴密的組織網路,各自啟有獨立利益又相互關聯,所以往往一個指令在一天內便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中,並具有督辦檢查的雙迴路,保證事事落實。
九、動態營銷營銷策略分析
營銷工作面對的是市場的各種要素組合,而各種影響市場的因素都是可變的。因此,營銷活動必然是動態的和可變的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。
所謂動態營銷策略,就是要根據市場中各種要素的變化,不斷地調整營銷手段,改進營銷措施,使營銷活動動態地適應市場變化。
動態營銷策略的核心是掌握市場各種因素的變化,這就要開展市場的調查研究。影響市場的各種因素主要有:消費群體的構成及消費心態、經銷商的配合及銷售進度、市場競爭手法的變換,同類產品發展的動態和趨勢、國家有關政策法規的出台、宏觀經濟的調控及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。調研的類別主要有:問卷調查、抽樣調查、征詢調查、召開座談會調查、上門討教、信息回收和處理、網路查詢、售後跟蹤等。
根據調查得到的信息,進行信息處理,迅速而有效地作出動態性的策略調整,如消費群體發生了變化,就要作出適應新群體變化的營銷手段和產品服務,消費態勢發生了變化,就要作出品牌適應性的調整,競爭手法發生了變化,就要對競爭手段和策略進行調整,經營隊伍素質出現問題,就要在人員培訓上進行加強和強化。這就是動態營銷的策略性體現。
G. 求論文 聯想集團在中國市場的營銷戰略分析
2美國蘋果公司進入中國市場面臨的限制
2.1高額關稅
關稅(Customs Duties or Tariff)是由海關代表國家,按照國家制定的關稅政策和公布實施的稅法和進出口稅則,僅對進出關境自由流通的貨物和物品徵收的一種流轉稅[1]。關稅概念有廣義和狹義之分。廣義的關稅,不僅包括進出口環節的關稅,還包括海關在進出口環節代征的其他國內稅費,諸如增值稅、消費稅等;狹義的關稅就僅僅指進出口環節的關稅。關稅是國家稅收體系中的主要稅種,屬國家稅收,是國際交換和國際化生產中的一種交易費用,是不同民族國家的國民在經濟交換中的利益補償手段,這是關稅的最基本的屬性。關稅的征稅主體是國家,海關只是一個執行機關,代表國家進行徵收關稅。
其中保護職能是關稅保護一國民族工業發展的本質要求,也是世界各國普遍採用的合法貿易保護手段。從歷史來看,關稅對保護一國工業發展、增強國家經濟實力都起到了積極作用。今天,關稅對於民族工業的保護作用依然在國際貿易舞台上發揮作用,只是做法更為間接、隱蔽和多樣化。所以,為了保護中國電子類產品的工業發展,中國一樣對這些產品徵收關稅。因此,美國蘋果公司的ipad、iphone、筆記本電腦等進入中國市場,一樣要繳納關稅。
在2010年,一台I Pad、I phone需要繳納的關稅稅率為:進口關稅稅率為20%,增值稅為17%。換算下來,一台I Pad、I phone的進口關稅是1000元人民幣,已經相當於國產品牌手機比較上檔次的手機價格了。即使中國財政部網站指出:「中國已將一些電子產品如筆記本電腦和數碼相機的進口關稅削減一半,電腦、數字錄像機和照相機的進口關稅將從1月27日起由20%下降到10%。」[2]也就是說,按照原來的20%關稅計算的話,iPad的進口關稅被設置為1000元(152美元)。一個16GB的 iPad在中國的進口關稅是150美元,比美國的很貴。現在稅率將為10%,那麼一台iPad的進口關稅將從1000元降至500元。雖然降了一大半,但是500元關稅相對來說還是高了,特別是中國人民工資水平普遍不高的情況下,關稅額度還是較高,無形增加了美國蘋果公司產品的成本,降低了產品在中國市場的價格競爭力,降低產品銷量,成為制約美國蘋果公司進入中國市場的主要障礙。也一定程度上起到了關稅保護民族工業發展的重要作用。
2.2WTO貿易保障措施