真空市場定位

Ⅰ 什麼情形要從空白處著手

管理者首先必須把握市場的供求差異。在市場經濟條件下，宏觀供求總是有一定差異的，這些差異正是企業的商機。

(1)市場需求總量與供應總量的差額是企業可以捕捉的商機。假如城市家庭中洗衣機的市場需求總量為100％，而市場供應量只有70％，那麼，對企業來說就有30％的市場機會可供選擇和開拓。

(2)市場供應產品結構和市場需求結構的差異是企業可以捕捉的商機。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩，但結構不平衡，仍會留下需求「空隙」，企業如果能分析供需結構差異，便可捕捉到商機。如海爾人就善於巧妙地填補供需結構空間的需求「空隙」。幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機在四川銷售受阻，原因是農民常用洗衣機洗地瓜，排水口一堵，農民就不願用了。於是，張瑞敏就要求根據農民的需求，開發出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機。這種洗衣機生產出來以後，在西南農村市場很受歡迎。

(3)消費者需求層次的差異是企業可以捕捉的商機。消費者的需求層次是不同的，不同層次消費者的總需求中總有尚未滿足的部分。有的收入極高而社會上卻沒有可供消費的高檔商品或服務；有的則消費水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些就給企業以開拓市場的機會。

其次，要在市場的「邊邊角角」捕捉商機。

邊邊角角往往易被人忽視，而這也正是企業可以利用的空隙。企業，尤其是小型企業，要充分發揮靈活多變、更新快的特點，瞄準邊角，科學地運用邊角，做到人無我有，人有我新，通過合理的經營，增強自己的競爭實力，最終達到佔領目標市場的目的。

日本東京有家面積僅為43平方米的小得不能再小的不動產公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，對這塊土地其他不動產者誰也不感興趣，因為那塊地人跡罕至，無任何公共設施，不動產價值被認為等於零。然而，這家公司老闆渡邊卻認為，城市現在已是人擠人了，回歸大自然將是不可遏制的潮流。因此，他毫不猶豫拿出全部財產，又大量借債將地買了下來，並將其細分為農園用地和別墅用地。之後大做廣告，其廣告醒目、動人，充分抓住山地青山綠水、白雲果樹特色，適應了都市人嚮往大自然的心理，結果不到一年，土地就賣出了4／5，凈賺了50億元。渡邊的成功正是因為他抓住了別人不屑做的「邊角」生意。這也正如他所說的：「別人認為千萬做不得的生意，或是不屑做的生意，這種生意往往隱藏著極大的機會。因為沒有人跟你競爭，所以做起來就穩如泰山，鈔票就會滾滾而來，重要的是，要捕捉住機會。」

記住選擇縫隙市場的一個好處是可以減少競爭。一旦你找到一個壁壘分明的市場位置，就可以將自己定位在市場上，並且主宰自己的地位。這是判斷你的戰略是否成功的另一方式。

在每個縫隙市場的背後都隱藏著你的才能和特殊愛好。專業人士們選擇自己熱衷的行業提供專門化服務絕非偶然。比如，我認識一位專門接管體育界業務的律師，他本人就是一個不折不扣的體育迷。他選擇的縫隙市場成為他的第二愛好。有些人十分幸運，碰到了適合自己的市場位置，而其餘的人只好自己努力創造屬於自己的位置。

每個企業都有它特定的經營領域。比如木材加工公司所面對的就是傢具及其他木製品經營領域，廣告策劃公司所面對的是廣告經營領域。對於出現在本企業經營領域內的市場機會，我們稱之為行業市場機會，對於在不同企業之間的交叉與結合部分出現的市場機會稱之為邊緣市場機會。

一般來說，企業對行業市場機會比較重視，因為它能充分利用自身的優勢和經驗，發現、尋找和識別的難度系數小，但是它會因遭到同行業的激烈競爭而失去或降低成功的機會。由於各企業都比較重視行業的主要領域，因而在行業與行業之間有時會出現夾縫和真空地帶，無人涉足。它比較隱蔽，難於發現，需要有豐富的想像力和大膽的開拓精神才能發現和開拓。例如，美國由於航天技術的發展出現了許多邊緣機會，有人把傳統的殯葬業同新興的航天工業結合起來，產生了「太空殯葬業」，生意非常興隆。再如：「中國鐵畫」就是把冶金和繪畫結合起來產生的，「葯膳食品」是把醫療同食品結合起來產生的。

面對公司生產滑坡，產銷率極低，產品積壓，運轉困難，經營不善，甚至裁員破產的不景氣現象，管理者應如何做呢?這就需要經營者轉變到推銷觀念上來，各生產公司面臨的首要問題不再是如何擴大生產規模和提高勞動生產率，而是如何去推銷他們的產品，由此市場營銷觀念應運而生。市場營銷觀念確立了這樣一種信念：公司的一切計劃與策略應以顧客為中心，滿足消費者的需求與願望是公司的責任。20世紀70年代以後，隨著消費者主義運動的興起與環保意識的增強，社會營銷觀念由此而逐步產生。

公司營銷定位於市場的條件有兩點：

(1)採取目標市場定位營銷

在任何一個市場中，由於顧客人數較多，散布廣泛，而他們的購買要求又截然不同，而且總會有一些競爭者將在這個市場上的特定顧客的服務上佔有優勢地位。因此任何廠家試圖為某一市場的全體顧客服務是不可能的，廠家只有分辨出它能有效為之服務的最具有吸引力的細分市場，揚長避短，而不是四面出擊，這就是公司在市場細分化的基礎上採取目標市場定位營銷。

(2)強化公司營銷能力，規劃好營銷戰術

強化公司的營銷能力首先要求廠長經理們重視營銷，應該認識到營銷是戰略問題。搞好銷售不只是一次精彩的促銷活動，也不只是投入一筆巨大的廣告費用，不只是靠一兩個優秀的推銷員，也不只是靠一兩筆較大的訂貨合同。經營者關注的應是如何確保在公司內建立起長期穩定的銷售局面，應確立銷售創造價值的經營理念。

公司強化營銷，就要建立情報系統。如「長虹」公司的中層幹部定期站櫃台與客戶接觸，力求得到顧客的要求與市場的信息；其總經理一年有1／3以上時間在全國各地了解市場情況，並有上千人的銷售隊伍與顧客接觸，該公司的業績與這些情報系統是分不開的。

預測是對未來事物的預先估計，對於管理者是非常重要的。如何使預測更完善，如何才能做出一個合理而准確的預測呢?最好的辦法是從歷史記錄開始，以事實為基礎，進行准確預測。

對於任何公司來說，都是非常重要的。沒有預測，一個公司就不知道該生產多少產品、生產哪些類型的產品，以及應該僱用多少人來生產這些產品。這些信息又進一步決定了公司需要多少原材料和零部件來生產這些產品，還決定了生產日程，即產品什麼時候應該被生產出來准備運送出去，以及保存成品存貨所需要的儲存空間，還有經營所需要的資金數量。

管理者要涉及一定程度的預測。銷售部門的管理者需要預測產品銷售的數量；生產部門的管理者需要預測生產線將會產出多少產品以及需要多少人來進行操作；資信部門的管理者則需要預測公司可能遭受的壞賬比例。

但是，預測即使對於專家來講也絕不是一件簡單的事。對未來的推測既是一門科學，也是一門藝術。在預測中需要考慮如此之多的變數，而且還常常會出現令人始料不及的情況。那麼，管理者如何才能做出一個合理而又准確的預測呢?最好的辦法是從歷史記錄開始。必須使預測建立在堅實的基礎上，那就是以事實為基礎。歷史情況顯示了什麼?該部門去年的生產狀況如何?前年的情況又如何?使用歷史數據是一種經典的預測技術，如果管理者用此進行預測的話，有以下幾點好處：

首先，它能使管理者清楚地看到在這些年裡所經歷的增長或者負增長。過去的足跡可以幫助管理者探索未來。

其次，是幫助找到經營中的季節性變數，並且做出預測。也許數字會顯示出在一年中的某個特定時期產品的需求會下降。管理者可以據此做出預測，在這段時期內減少原材料和人手。

實際上，許多預測者僅僅是把去年的數字拿來，然後加上或者減去一個百分數，於是宣布該年度的預算。這個辦法足夠簡單的了，但有時它卻是合情合理、十分精確的。

Ⅱ 熟食真空包裝的市場在哪裡客戶該怎麼定位呀！

本人認為市場應該在中小城市，縣城農村，客戶圍繞低收入家庭(包括企業職工，農村，學生）原因是我們都是消費者，哈哈哈。。。。。。。。。。。。。。。

Ⅲ 簡述上汽大眾新款帕薩特轎車的市場定位及其產品車型

1.不能起動的現象可能是打開點火開關發動機無任何起動徵兆，起動機版有響動但不權能轉動，起動能夠轉動但帶不動發動機，或者發動機能被起動機帶動但不能起動。起動困難的現象可能是發動
2.機轉動緩慢，或者發動機動時聲響不均勻。起動困難可能在冰凍天氣或者酷熱天氣時發生，也可能在常溫下發生，也可能
3.冷車初次起動困難熱車時起動正常。這些現象與主噴油器、冷起動噴油器、溫控開關、ECU和控制電路工作不良，蓄電池虧電，點火器或脈沖發生器損壞，燃油系不供油或供油不正常等因素有關。對於自動變速汽車，不能起動可能是變速器手柄位置不對。
4.怠速運轉不可能是怠速不穩發動機抖動，怠速轉速偏高超過規定上限值，怠速轉速偏低小於規定下限值，或者怠速運轉不柔和。這些現象與噴油器、氧感測器、空氣流量感測器、廢氣再循環閥等器件故障或工作不良有關，與控制電路、真空管路連接不良等因素有關。

Ⅳ 請問亞克力的市場前景如何

福州吸塑招牌吸塑字綜觀亞克力吸塑工程，可見亞克力吸塑利潤空間很大。亞克力吸塑燈箱的製作及運用目前剛剛開始，今後會有更大的發展，市場前景非常看好。巨大的市場潛力要求我們進一步了解以下幾點：選材 目前國內見到的壓克力板材，基本為進口或中外合資生產，板材質量較好。壓克力吸塑燈箱之所以市場價格高，板材價格較高是其主要因素之一。目前市場上壓克力板材單價一般為5—48元/公斤，不但價格高，造成成本攤銷很大。材料決定之後，緊接著就需要確定適當的燈箱尺寸，需要明確的是，壓克力擠出板可用卷材的形式供貨，理論上長度不愛限制壓克力擠出板可以製作長度較長的無縫燈箱招牌；如估用壓克力澆鑄板，一般需要拼接尺寸過大的燈箱招牌，在風壓的作用下可能會變形。一般正規的壓克力板材生產商都會提供相應的產品規格。福州吸塑招牌吸塑字模具製作 大家知道，壓克力板通過真空定位、吸壓成型，即使是同一個字，尺寸不同也需要不同模具，而模具製作本身要求精度高質量好。因為模具製作本身的精度、質量直接關繫到壓克力產品的質量，而模具製作具有較高工藝水平，需要經驗豐富的技術人員。因此，如前所述，目前市場吸塑燈箱一直處於高價位，模具的加工應該說是其中最主要的成本。後期製作 前面講過，現在壓克力吸塑製作基本是機械化製作，一些新設備的應用在提高生產效率同時，大大減輕了工人的勞動強度。壓克力吸塑材料基本成型後，還要經過銑邊、鏤銑、打磨等幾道工序，最後將燈箱鋪設光源、烤漆後製作完成。福州吸塑招牌吸塑字畫面處理 根據客戶的不同需要，通過絲網印刷直接將畫面轉印到壓克力板材上，後經真空吸壓成型，其中畫面中有人物或動物或商品形象，還能再吸塑成立體效果，從而得到更加好的宣傳效果。製作流程(福州吸塑招牌吸塑字)（1） 製作模具；（2） 對模具深加工：打磨、修邊、使模具圓滑平整；（3） 模具在吸塑平台定位，陰陽模具對准位置重合固定；（4） 壓克力板材加熱，吸塑設備主機溫度常用上限設制在70攝氏度，下限在150攝氏度；（5） 壓克力板材加熱達到需要的溫度後，放在吸塑平台上吸壓成型；（6） 成型後的半成品壓克力面板，由銑邊機銑掉多餘邊角；（7） 亞克力面板與亞克力字拼接（註：只作亞克力字燈箱不用此工序）。材料類型 燈箱基材的重要程度就相當於建築物的地基，材料選擇正確，就意味著成功了一半。燈箱招牌業廣泛使用的材料主要有3大類：壓克力板、PC板和PCV燈箱布，而壓克力板無z疑是其中最具發展前景的一類材料。 壓克力作為一種具有數十年歷史的優質塑料材料，近年來隨著其製作、加工技術的是臻完善，在日工新月異的廣告招牌外觀新穎，設計多樣、引人注目、逐漸占據了越來越大的高檔燈箱招牌市場份額，並成為許多著名企業的首選招牌材料。(福州吸塑招牌吸塑字)平面招牌建議所有用壓克力板製做、高度大於600毫米的燈箱招牌都應合理設計其照明部分，並採用頂部懸掛的方式加以固定，以防燈箱由於自重產生變形。為了在頂部懸掛壓克力燈箱招牌，要在面板頂邊部位粘接或用其它方法固定壓克力條，並與燈箱邊框牢固結合，作為懸掛吊梁，之後，頂邊部位將承受所有重量。在底邊處要留出足夠的膨脹餘量。為保證長期使用的安全性和可靠性，所有的粘結都應該使用聚合型壓克力粘合劑。燈箱結構要合理設計，即使其頂部的懸掛吊梁出現問題，壓克力面板也不會由框架中脫出。9福州吸塑招牌吸塑字0 當粘接壓克力板時，建議接頭處加工成斜面後反搭接，可避免光線由接縫處泄漏，對於需要將幾塊壓克力板拼接在一起的超長門牌燈箱，要參照之前的建議，在每個半搭接的接頭處預留出膨脹間隙。為防止面板產生不當的側移，要在每塊壓克力板頂部中心位置楔入定位螺釘，再固定在燈箱框架中，確保在各個側方向上都有相同的熱膨脹量。可以防止出現縫隙，使光線泄漏。對於高度不大於600毫米的燈箱招牌，可採用3毫米的壓克力板配合傳統的框架結構。如果燈箱表面要求有很高的平整度，不能由於板材自重而出現變形，則建議使用5毫米板。(福州吸塑招牌吸塑字)立體招牌 通過熱成型工藝製做的3D燈箱招牌的剛度一般比平面形狀的要高。因此在製做3D招牌時可以考慮選用厚度略薄的板材。很難針對成型做出精確的參考標准，因為這要取決於成型設計、成型模具、粘接方式和拉伸比等因素。當考慮選擇適當的板材厚

Ⅳ 手機市場細分報告怎麼寫

按照以下格式自行分析。

一、市場細分(Segmenting)

市場細分是根據消費者對不同產品的不同慾望和需求以及不同的購買行為和購買習慣，把整體市場劃分為若干有意義的消費者群體的過程。市場細分有利於企業生產真正適合消費者需求的產品，有利於發現市場「真空」地帶和有目的有針對性的實施營銷策劃方案。

二、目標市場（Targeting）

就中低端手機消費市場而言，消費者重視手機的實用性和性價比更多而介意手機時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量這些方面較少，基本偏向全面型消費取向。與年輕人相比一般中老年人比較關注價格低廉和經久耐用。聯系區位地理因素，我國華中、東北、西北、西南一些中小城市和小鄉鎮，消費水平不是特別搞的地域是中低端手機消費的主要目標市場。

三、市場定位（Positioning）

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

Ⅵ 瑞風L6 MAX的市場定位是什麼

對於中高端商務出行，瑞風L6 MAX是比較適合的。不僅僅是價格適中，還有空間的高大，氣質出眾，以及服務保障到位，在各方面提供精心服務，體驗感更舒適。

Ⅶ 誰知道「煙台萬隆真空冶金有限公司」怎麼樣啊！

煙台萬隆真空冶金股份有限公司成立於2002年3月，位於煙台經濟技術開發區，注冊資金人民幣6000萬元，國家高新技術企業，山東省創新型試點企業，擁有自主進出口權。主要從事有色金屬新材料、新產品的研究與開發，特別是在高強、高導銅合金製品的研製與生產領域擁有多項專利和技術訣竅。
公司的核心技術是真空熔鑄、特種焊接、擠壓成型和金屬熱處理，擁有在真空狀態下生產高強高導銅合金新材料的特殊生產工藝技術，並可自製關鍵核心生產設備。
公司在核心在技術不偏離的前提下，用特殊工藝、特殊裝備，生產出不同的產品與材料，服務於不同的領域，實現了產品的多元化，降低了服務領域單一、市場過度集中、大客戶依賴等行業及市場環境變化風險。
公司建有省級「一企一技術」研發中心、市級企業技術中心和煙台市高性能銅合金新材料工程技術研究中心。目前已獲授權專利17項，其中發明專利3項，實用新型專利14項，另有5項發明專利正在申報過程中；共有5項科研成果獲省級科技成果鑒定，均達國際先進以上水平；先後承擔國家科技部中小企業創新基金項目一項；國家火炬計劃一項；國家發改委技改項目一項；省發改委藍色經濟項目一項；市、區科技攻關項目8項。
公司目前主要為高鐵、地鐵、核電、航天、非晶及磁性材料、冶金、機械、能源等領域提供高性能銅合金配件。
公司長遠目標市場定位：在以當前高性能銅合金配件為主的基礎上逐漸向高性能銅材及節能減排新材料領域轉化，以大幅度提高產銷能力和服務領域。
公司有著多項可以替代進口、附加值高、競爭較少、市場前景廣闊的新材料項目，今後三至五年將進入快速成長發展期。

Ⅷ 什麼是stp理論

1、STP：生成樹協議

STP（Spanning Tree Protocol）是生成樹協議的英文縮寫，可應用於計算機網路中樹形拓撲結構建立，主要作用是防止網橋網路中的冗餘鏈路形成環路工作。

2、STP：STP格式文件

STP文件是CAD繪圖軟體的3D圖形文件的格式（擴展名），其中包含三維對象的數據;提供對產品模型數據交換的支持。

3、STP：營銷學中營銷戰略三要素

STP是營銷學中營銷戰略的三要素。在現代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmentation）、目標市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

4、STP：超薄真空絕熱（保溫）板

STP（Super Thin Panel ）超薄真空絕熱（保溫）板是一種無機不燃、與建築物同壽命的新型建築節能材料，可與粘結砂漿、抗裂砂漿、抹面膠漿、玻璃纖維網格布、飾面層、石膏板等材料共同組成綠色、環保、低碳、節能的保溫系統。

5、STP：STP賬戶

STP全稱 Straight though processing，直通式處理，沒有交易員平台在其中報價和控制市場價格(即沒有做市)，所有客戶的訂單直接傳至流通量提供者（或稱流動性提供商，即其他經紀商與銀行）, 這種情況下，買入/賣出價由那些流通量提供者決定。所以這也是公平、透明的交易方式。

Ⅸ 結合具體產品或企業,論STP策略在營銷實踐中的應用

《論STP戰略在雜志專門化中的運用》可以嗎
[營銷參考論文]

摘要:隨著我國傳媒市場的不斷成熟，媒介個體日益作為一種特殊企業進入市場，成為整個市場體系的特殊組成部分。市場細分作為媒介市場化的必然結果，不少媒體開始將目標讀者集中於具有特殊消費需求的「小眾」，媒介產品出現專門化和專業化趨勢。市場營銷戰略中的STP戰略也被廣泛運用於媒介市場中，鎖定特定的分眾市場。本文將以湖北知音傳媒集團下的《打工》雜志為例，通過實地調研和市場分析，探討STP戰略在雜志專門化中如何運用，怎樣決定雜志定位以及所帶來的市場成效。

關鍵詞：STP戰略雜志專門化市場細分 《打工》

STP戰略是市場營銷學中的重要概念，S（Segment）即市場細分，T（Target）即目標市場策略，P（Position）即市場定位。其中市場細分是確定目標市場的前提，也是企業進行市場定位，消費者定位的依據。

隨著傳媒市場細分的不斷成熟，雜志市場也相應呈現專門化趨勢。雜志經營單位根據雜志市場的內在規律和讀者的特定需求，以一種雜志為單位進行內容定位劃分，使其內容和風格能夠集中地滿足某些特定領域受眾的需求。

《打工》雜志是隸屬於湖北知音傳媒集團下的一份面向全國發行的子刊，它的創辦是對《知音》部分讀者群的細分，依託《知音》品牌和資源優勢，因而能夠迅速打開市場局面，受到讀者的歡迎。2000年11月《打工》創刊，其創刊號發行量就達到10萬份，僅辦了兩期後，即2001年1月就改為半月刊，月發行量達到30萬份。目前月發行量近60萬冊，成為知音期刊集團下僅次於《知音》雜志的第二品牌。創辦這份期刊雜志社總共投入50萬元，現在年實現利潤達到370餘萬元。

《打工》雜志的目標市場營銷策略基本遵循了STP營銷。第一部S是市場細分（market segmentation）,第二步T是市場目標化（market targeting）,第三步P是市場定位（market position）

一、S戰略(market segmentation)

武漢區域內期刊市場，競爭十分激烈。不僅有知音雜志社、幸福雜志社、今古傳奇雜志社、愛情婚姻家庭雜志社等專業雜志出版機構，還有包括長江出版集團、湖北日報報業集團、長江日報報業集團旗下的諸多雜志，都在爭奪有限的讀者市場。要在激烈的市場競爭中占據優勢地位，不得不將期刊市場按照一定的分類標准，把期刊市場分成具有相似慾望和需求的市場或子市場。

1. 按照人口統計變數劃分：《打工》雜志的目標讀者年齡應在16周歲——45周歲，以女性讀者稍多。文化層次集中於高中、中職、大一大二的學歷水平。

他們應是城市中月收入在1000元左右的打工族、下崗族和創業族，他們的收入不高，對致富信息有強烈的興趣，對財富有急切的追逐。他們屬於經濟文化狀況的較低層，渴望通過自己的努力能夠改善自己的生活狀況，進入小康或者富裕階層，也常常有一夜致富的夢想。

2.按照地理變數劃分：《打工》雜志的目標讀者應是集中在特大、以及大中城市中的打工族、下崗族和創業族。他們中很多人是從農村來到城市中尋求致富之路的流動人口，對城市有莫大的好奇和嚮往。

《打工》雜志面向全國發行，但是主要的讀者群還是集中在華中地區，尤其以武漢區域市場為主。

3.按照心理變數劃分：《打工》雜志本身定位的目標讀者，按照陸學藝劃分的中國十大社會階層來看，他們屬於擁有很少量組織、經濟和文化資源的底層三個階層：產業工人階層、農業勞動者階層和城鄉無業、失業、半失業階層。按李強的利益群體的社會分層範式，屬於利益相對受損者。

他們在社會中所處的位置雖然較低，無法擁有社會的決策權，但因其這些人數量眾多，整個群體在社會中的影響力也是不容忽視的。他們的生存狀況，直接影響到經濟的發展和社會治安的穩定，是社會問題中的重要組成部分。

4.按照行為變數劃分：目標讀者中，他們的日常收入的消費主要用於生活必需品，對文化產品這一類精神層面物品的消費在其開支中所佔比例很小。他們大多沒有讀報、讀書的急切需求和固定習慣。因為《打工》雜志是面向低端市場的雜志，個體的購買力較差，但是受眾數量大，通常一份雜志在多人中傳閱率較高，因此反復使用率高。

在這些市場細分中，目標讀者的規模、購買力和特徵是可以統計調查得到的。具有可衡量性。《打工》雜志也具有能有效進入和滿足細分市場的能力，因此有可獲得性。因目標受眾人數眾多，雖消費能力有限，但仍具有可收益性。《打工》雜志針對自己的目標受眾，可以確定用稿標准，提供豐富的就業信息，因此也具有可行動性。
二、T戰略（market targeting）

針對讀者市場進行了細分後，選擇適合自己辦刊風格的目標受眾，並具體根據自己的資源優勢制定出一套完整詳實的方案，是將目標市場營銷戰略付諸實際的下一步措施。

《打工》雜志的出現是與改革開放後，我國經濟體制改革後遺留下了大量下崗工人安置問題，進城務工的人口遷移浪潮以及中國入世的社會背景相契合的。近年來，隨著黨和政府對農民工問題的關注，以及社會下層民生問題越來越受重視，打工人群的生存狀態被社會上越來越多的人所關注。如何幫助他們走出經濟上的困境，如何創建更為公平合理的向上流動的社會機制，如何為他們在這個信息社會的生存提供有利的信息資源，如何為打工族這個特殊的社會群體提供一個相互交流和傾訴的平台……都成為了備受社會關注的熱點問題。

知音傳媒集團敏銳得認識到城市中存在這樣一個數量龐大的人群：他們年齡介於16周歲——45周歲，具有高中、中職的文化水平，月收入在1000元左右，雖然收入不高，但對財富有強烈的追求慾望，日常消費習慣中對文化產品的消費比例不高。這些人的社會身份大多被定義成打工族、下崗族和創業族。他們的人數占據了我國人口比例中的絕大部分，對經濟發展和社會穩定都具有舉足輕重的作用，並且越來越受到社會決策層的關注。創辦專門面向打工族的一份期刊是具有前瞻性，並且是與時代的脈搏相契合。

但是另一方面，目前國內專門針對這一特殊人群的期刊很少，市場還處於一種真空狀態，潛力巨大，前景可觀。依託知音傳媒集團業已取得的巨大影響力，創辦一份專門針對打工族、下崗族和創業族的雜志無疑是具有巨大的利益空間的。

《打工》雜志即採取了補缺定位，定位於市場「空白」地帶或市場缺口。

在《打工》雜志之前，在全國范圍內有較大影響力的面向打工族的雜志，只有廣東佛山文藝的《打工族》。但是《打工族》的主要題材是以小說等文藝題材為主，更加突出文學性，因此它所針對的讀者群所要求的文化水平更高，與《知音》雜志的目標讀者群有所差別。知音集團則在《打工》創刊之初就提出了，要依託《知音》雜志強大的經濟實力和編輯隊伍，將知音的品牌資源最大化得延伸，實現規模化的經營。因此，《打工》雜志走了以紀實性特稿為主，突出新聞事件的真實性的辦刊道路，避免了與《打工族》這個資歷更老的雜志的正面競爭，即突出了本集團的辦刊風格，也避免了與《打工族》爭奪相同的讀者市場。

此後，2003年8月，又由全國婦聯主管，中國婦女報主辦了一份市場更為細分化的《打工妹》，主要針對流動人口中女性群體，關注農村進城務工青年和城際間流動務工青年在工作、生活、基本權利保障等方面的問題，反映他們的心聲，維護他們的合法權益；促進國家有關政策、法律、法規的完善；增進他們與城裡人之間的相互理解、溝通和融合，為他們提供具體的心理指導和實際的幫助。這與《打工》雜志在某些地方是十分相似的，而且對讀者市場進行了更細的劃分。無疑對《打工》雜志提出了挑戰。

此外，由於打工族由於收入較低，文化水平不高，因此他們大多沒有迫切的閱讀需求和固定的閱讀習慣。要想使這個人數眾多的讀者群規模最大化，《打工》雜志還應當致力於培養目標讀者的閱讀習慣，不斷提高他們對於雜志的忠誠度。雜志的重復使用率高，雖然一方面限制了雜志的售賣量，但另一方面通過人人傳閱的方式，很好得取得了宣傳和廣告的作用，吸引越來越多的讀者，培養潛在的讀者群。

三、P戰略（Market positioning）

媒介定位戰略是在眾多的市場機會中，根據消費者的需求，尋求具有競爭力和差異化的品牌與產品特點。通過適當的傳播手段，使品牌在消費者心理占據理想地位的一種市場戰略。

《打工》雜志要取得市場上的成功，必須識別並選擇自身的競爭優勢，確定自己的市場角色定位戰略。

《打工》雜志依託知音傳媒集團，這個大型傳媒集團總資產達6.36億元、凈資產1.14億元、利稅1.38億元、上繳稅收6473萬元，下屬9種期刊（月發行總量達800萬份）、2份子報、4個子公司、1個網站、1所學院，品牌雜志《知音》現月發行量達636萬份，居世界綜合性期刊排名第五位，多次被評為全國讀者最喜愛的十大名刊、雙十佳期刊，兩次榮獲中國期刊獎，入選中國期刊方陣「雙高期刊」。

因此，《打工》雜志在創刊時就確立了與相似細分市場爭奪讀者市場時，要靠背後的「知音」這座大靠山。在多品牌戰略中實行了優生優育的滾動發展模式。當其主打刊物《知音》形成知名品牌後，知音傳媒集團旋即利用自身所佔有的人才、發行、廣告等資源優勢作為新的子刊的孵化器。《打工》雜志創刊的編輯均是從《知音》雜志調動過去，可以說《打工》辦刊內容風格與《知音》一脈相承，素有「小知音」之稱。藉助《知音》雜志的巨大影響力，《打工》雜志一經推出，迅速占據廣闊的讀者市場，其創刊號發行量就達到10萬份。

但另一方面，《打工》雜志在初步開拓市場後，必須注意與母刊《知音》雜志的差異化競爭。知音集團給旗下的《打工》雜志提供了相對獨立的編寫空間，在總體辦刊風格的指導下，給予了充分的辦刊自由。《打工》雜志一方面堅持《知音》雜志「人情美，人性美」的總路線，以紀實性的新聞稿件為主。用最精彩的平民創業故事，啟迪讀者改變命運的財商；以最新銳的現代生活理念，激發讀者再戰人生的膽魄；以最動人的百姓真情故事，慰藉貧寒中渴望心靈甘露的人們；以最傳奇的打工、下崗人物的奮斗經歷，樹立天下漂泊者和創業者前進的榜樣。

此外，《打工》雜志的一大特點是，它在講述故事的同時，也注重為打工族提供豐富有效的打工信息，追求信息性。希望雜志能夠承擔起「一刊多用」的社會功能，盡可能為打工族服務。「打工城鎮推薦榜」集中為打工族和創業族提供招工信息和投資信息。

由於打工族、下崗族受條件所限，其社會參與程度很低，但他們同樣渴望有展示自己才華和交友的機會與平台。為了幫助他們實現夢想，《打工》雜志引進電視媒體的經驗，開設了「打工玫瑰之約」、「打工群星燦爛」、「祝福中轉站」欄目，專門免費供打工青年徵婚、交友之用，每月均吸引逾千人報名參加。

通過網路增加與讀者的直接聯系也是《打工》雜志所採取的市場戰略。2006年1月5日，《打工》編讀往來QQ吧產生，並又通過知音技術部和《打工》美編室人員協助，在知音網創建了《打工》論壇，後又與TOM公司合作建立手機評刊方式。通過一系列整合營銷策略進一步開拓市場。

《打工》雜志同《知音》雜志及其旗下的多份期刊共同創建追求「人情美，人性美」的文化品牌，確立傳媒集團的文化內涵。

參考文獻：

1.《「打工文學」生存樣態初探——兼考察幾家打工文學雜志的文學生產》 周航 《當代文壇》2009年01期

2.《媒介營銷——理論·方法·案例》 包國強編著清華大學出版社

3.《品牌資源延伸與規模化經營——解讀「知音」發展之路》 胡勛璧《出版發行研究》2004年10期

4.《<知音>雜志發展的三大戰略探討》 文心 李艷華《編輯之友》2005年01期

（作者系武漢大學新聞與傳播學院06級新聞學專業）

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Ⅹ 真空胎的工作原理是什麼

真空輪胎的原理是沒有內胎的充氣輪胎，內胎的作用被真空輪胎胎壁胎圈之間和氣密層代替了。真空輪胎的特點就是彈性和耐磨性比較高，附著力以及散熱性能都比較好。

真空輪胎因為沒有內胎，所以重量就減輕了，那麼在行駛的過程中對於輪胎的行駛阻力也會相對減少，就可以節省百分之三的燃油。所以對於一些司機來說，節省的燃油也是一個額外的收獲。