體檢行業情感營銷策劃

1. 如何做好體檢營銷

找一些國企去問問他們什麼時候需要員工體檢，一次拒絕你不要在意，經常厚者臉皮跑，慢慢跟他們混熟了，以後信任你他們就會去找你體檢

2. 情感營銷五種方法

一、情感營銷

情感營銷簡單的來說就是藉助消費者的某種個人情感個需求來為產品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人情感和需求作為產品營銷戰略的核心。情感營銷是從消費者的情感處罰，喚起消費者的消費慾望的。比如哇哈哈集團推出的「90後的回憶」定製版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90後群體、點小酒用80後常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費者眼球的。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴，寓情感於營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

二、病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，並能夠迅速獲得數以萬計、百萬計的網路流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速復制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務，美女完成槍殺後表示"我的任務就是與時間作對"，同時引出預熱母親節的主題。

該條廣告一經推出被多方轉載，不僅製作團隊公眾號短時間內閱讀量實現10萬+，一些業內公號二次轉載後，閱讀量也紛紛實現10萬+。一個叫"4A廣告門"的公號5月8日轉載後，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時，把百雀羚這個老品牌變得年輕化了。

三、會員營銷

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

四、飢餓營銷

飢餓營銷是指產品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

3. 我是做健康體檢業務的想跟那些高端的美容會所合作，不知道如何做到互惠互利，請幫忙策劃一下營銷方案吧

7郡主```
人氣(7)女生(MM)```
7彩社````
7絢族````
七色囡囡```

4. 情感營銷的運作

（一）營銷藉助文化，文化源於情感
文化是物質文明和精神文明的總和與積淀。由於消費觀念的變化和消費水平的提高，人們購買商品不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受。這表現為消費者對產品的需要不僅停留在功能多、結實耐用上，更需求消費的檔次和品位，要求產品能給人以美感和遐想，即「文化味」要濃，能集實用、裝飾、藝術、欣賞、情感於一體。這就要求商品應有精神內涵和文化底蘊，歸根結底就是要求商品要有情感因素，從而刺激其購買慾望。果真如此，則該商品已經升華為一種有情感和靈性的活物，而不再僅僅是一種乾枯呆板的物體了。
當今，不少有頭腦的企業家慧眼獨具，心有靈犀，充分利用中國悠久的文化進行營銷活動，從而牽住了消費者的情感，扣住了消費者的心。情感是人類的內在意識，看不著也摸不著，唯有藉以文化才能抒發。因此，文化是人類情感的載體。不論是「紅豆」、「杜康」，還是「孔府家酒」，或者其它什麼，無不是慧眼獨具的商家洞察到消費者情感的需求，利用文化因素，通過提供商品或服務以盡量滿足這種需求而使然。法國文化部長郎哥曾說：「文化是明天的經濟」。當今世界的經濟競爭，表面上是產品和服務的競爭，深一層便是管理的競爭，更深一層就是文化的競爭。文化競爭最終還是為了達到「牽動消費者的情感」這一目標。所以，藉助文化打開市場營銷之門乃適合人們的情感需求，符合時代潮流的一種新型經營方式。
（二）情感需求與追求個性
當一個消費者選購某種品牌時，通常認為他必然遵從理性選擇。而當同一個消費者放棄購買該品牌時，人們便以為該商品質量低劣，設計粗糙等等。其實未必，筆者以為決定消費者是否購買不單取決於理性選擇，還取決於心理與情感因素。
「金利來，男人的世界」是一句耳熱能詳的廣告語，僅用八個字便把男性消費者的情感捕捉住。廣告語告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入「男人的世界。」它似乎象徵著男人為事業拼搏的精神；金利來僅同男人有關，為男性所專有。追求金利來便成了男人追求個性的體現。可是後來，金利來又向市場推出了女式皮包和飾品，使金利來不再是「男人的世界」了，嚴重損害了那些追求男人個性和男人事業的消費者的情感。按理講這是名牌擴散戰略，似乎順理成章。然而，要害在於經營者忽略了男性消費者的情感因素。先前金利來獲得成功是因為它把握住男性消費者追求事業的情感因素。後來金利來推出了女式用品使金利來變成了一個不男不女的形象，男人個性顯現的自豪感消失了。每個商家都懂得一道理：「顧客永遠是正確的，」問題在於怎樣迎合消費者的心理和情感。金利來的成功和失敗正是經營者把握男性消費者追求個性事業的情感需要和忽略了這一因素的不同結果。也許每個男人都懂得即使買了金利來，也未必使你事業成功。但他們寧願自欺欺人，因為這里追求的只是一種心理享受，使情感得到某種慰藉。
隨著市場經濟的繁榮，人們生活水平的提高，品牌的感性層面正越來越受到消費者關注，成為他們評價商品的依據。商品提供給人們的不僅僅是滿足生理需求的物質利益，還有滿足心理需求的精神利益。精神利益可以使消費者找到感情的寄託、心靈的歸宿，用當代人最流行的一句話講，叫做「花錢買感覺」。萬寶路廣告持久地以美國西部牛仔作為其個性表現形象，以充滿原始西部風情的畫面襯托著矯健的奔馬、粗獷的牛仔，突出了男子漢放盪不羈、堅韌不拔的性格而盡顯硬漢本色。個中正好反映了人們厭倦緊張忙碌、枯燥乏味的都市生活，懷念並試圖獲取那種無拘無束、自由自在鄉野情趣的情感補償。「這里是萬寶路的世界」引誘著千千萬萬的消費者。其實，誰心裡都明白，即使一天抽一條「萬寶路」也成不了一個牛仔。但它卻可以從感覺上達到對世俗塵囂的某種排遣和解脫，從而使人得到一種情感上的補償。
（三）情感需求與新潮時尚和浪漫情懷
每個時代都有一部分人站在時尚之最前列，他們對於文化及社會風俗的新潮流具有敏銳的感知能力和接受能力。與此同時他們在實際生活中還具有很強的感染力和傳播力，隨時向周圍散發著最新的時尚感覺。
世界著名十大香水品牌之一的「Poison」（毒液）由法國克里斯汀迪奧公司於1985年推出。對於有獵奇心理的新潮女性來說，這個神秘、脫俗、甚至有點嚇人的名字本身就有著無窮的誘惑力。該公司的另一品牌香水「Dune」沙丘，單單廣告「沙丘———瞬間、回憶、夢」便使浪漫多情的女人平添了無限的遐思。「國際著名影星的香皂———力士」也是利用名星的光環效應，傾倒了無數追星逐月的年輕人。
當人們走進「肯德基」、「麥當勞」的時候，也許會覺得味道並不怎麼樣，或者價格太貴，不合算，但並不因此而不走進「肯德基」、「麥當勞」。他們得到更多的是心理上的滿足，不單單是食飲的問題了。
（四）情感需求與商品的品位和藝術
瑞典的「純粹伏特加」酒是一種無色、無味、無芳香的乙醇飲料。最初曾因「價格昂貴、造型醜陋、斟酒費勁、沒有品位」等原因引起美國消費者的反感，導致銷路不暢。後來商家在品位上大作文章，提高了該酒的品位和藝術形象，使之成為美國消費者藉以顯示身份和地位的名酒，滿足了那些追求品位的高消費者的情感需求。首先，品牌形象從感性上尋求突破。不惜重金聘請優秀攝影師、畫家在酒瓶上創立了一幅富有感染力、誘惑力和審美價值的印刷廣告，塑造了一個高雅、智慧、自信、神秘的品牌形象，賦予消費者一種自信、自如、高雅的感覺；其次，摒棄了配有性感女子生活場景的舊模式。通過質朴的畫面、精湛的藝術，巧妙地反映出「純粹伏特加」酒瓶的高超質感和品味，給消費者以莫大的藝術享受，使其在欣賞酒瓶造型、品味品牌名稱的同時，自然而然地將廣告的質感情趣遷移到「純粹伏特加」酒，使其倍受消費者的喜愛。
綜上所述，情感營銷必將成為市場營銷觀念發展的一種新趨勢。筆者以為，情感營銷的成功開展應包括諸如情感產品、情感包裝、情感品牌、情感廣告、情感價格、情感服務和情感環境等方面的基本內容。

5. 有沒有做情感行業銷售的同行

安防場在無限擴大，安防產品變得炙手可熱，安防業務員在上就變的多種方式並管其下！針對安防產品的主要採取一下的幾種方式： 第一 、 聊天， 裡面發信息。 對於個人來說， 已經是僅次於的第二大通訊工具。利用 對產品進行宣傳成 安防場在無限擴大，安防產品變得炙手可熱，安防業務員在上就變的多種方式並管其下！針對安防產品的主要採取一下的幾種方式： 第一 、聊天，裡面發信息。 對於個人來說，已經是僅次於的第二大通訊工具。利用對產品進行宣傳成為了最佳選擇。當然的好處就多了，沒有月租發送接收都是免費，還能發圖片，傳文件，與客戶即時的進行交流。也是安防業務員們常去的地方之一了，有的安防業務員加入了幾個甚至10幾個安防歷來自己的安防產品，也成為了眾多安防產品的戰場。利用和也是有弊端的，由於的特性特點限制中的對象變得極為有限，利用來進行產品相對性比較強適合單獨作戰，針對某一客戶進行宣傳，作用十分突出，而來說則是眾廠家的宣傳陣地。裡面廠家與商居多，作為業務區域拓展和渠道拓展還是可以的。 在上宣傳安防產品需要有很好的文字能力，交流時要有耐心，保持謙虛禮貌的態度，利用空間存放各種安防產品資料以及安防技術實施方案和其他安防設備的配套情況，以便客戶在了解更對的安防產品信息同時也能了解到安防的其他安防設備。 多與中的其他安防同行進行交流，要有禮貌，給他人留下一個良好的印象，顯示自己的的真誠和誠實態度，這樣別人對你的信任心就會加強。掌握安防的各種相關知識在同安防同行交流的同時也就增加了自己安防的知識面。與客戶交流中絕對不能說，不知道，不清楚或者是些模稜兩可的話，更不能吹虛自壘，要善於幫助別人，積極回答安防裡面其他安防同行提出的問題，這樣不僅可以增加自己的知名度同時對自己的安防產品也是一種無形宣傳。時間久了別人就會根據你掌握的知識程度以及做人的態度來判斷你的產品是好是壞，同時你在中的地位也相應提高，如中有人需要采購產品時會首先想到你。 總結：待人以誠，受樂無窮。幫助別人就是幫助自己，做好了自己，也就做好一切。 第二 、 利用電子郵件產品推銷。 利用郵件對產品進行推廣營銷不只是安防行業會這樣做其他行業也會這樣做，也屬於電子商務營銷的一種。郵件推銷的方式絕對不可以濫用，使用中要有節制。還要注意郵件內容的規范和對安防產品介紹的詳細程度。利用郵件推廣安防產品要能一擊而中，客戶在看到這封郵件後，就會對郵件中介紹的安防產品和安防產品濃厚興許並試圖與你。郵件發送是要利用郵箱的已讀回執功能，這樣你就能了解到這封郵件是否被客戶看到，然後隔段時間再發送介紹其他安防產品的郵件。郵件不一定全都是要介紹安防產品也可以是介紹最近動態，告知客戶以後的發展方向，並對以後的場進行並加以引導，這樣客戶才會變為的忠誠客戶。由於郵件只能起到介紹的作用，要一擊中的。郵件文字感情要濃厚，安防產品介紹要簡要，要到位，引導要准確。 本人也收到過很多針對某些安防產品的推廣郵件，內容只有寥寥幾個字，並在郵件中附帶了一些安防產品的價格單。郵件內容是：「您好！附件是我們閉路監控、防雷產品、安防產品的最新價格表,麻煩您查收,希望與貴建立良好的合作關系.謝謝！」這樣就結束了，比類似郵件好點的就是在下面加上了。客戶在接到這樣的郵件時首先會想到這個業務員的工作態度和工作方式，再就是這家安防的企業管理是不是有問題，這樣的安防員，顯然是沒有經過培訓就上崗的，甚至可以說是連基本的郵件書寫規范都不知道，客戶怎麼會和這樣的做生意呢。對於一個陌生客戶來說，發送一個只有產品價格單的郵件也是不合適的。 這樣的郵件多是通過專用軟體搜索或者是其他整理出郵件來以後進行有目的的發送。它也有他的弊端方面，不能及時掌握客戶的動態，以及客戶對安防產品對自己對自己的看法和態度，不能做到及時交流，郵件營銷只能作為告示通知來使用了，郵件發送量不能太大，太大可能會被舉報為垃圾郵件。這樣在客戶心中就永遠是垃圾了。 安防產品的推廣郵件應該要以產品性能介紹為重點，郵件中產品不可以選用太多以三款為宜。信中要著重介紹安防產品的性能，已經應用方向，與同類產品之間的優勢區別。附件中可以增加產品的使用方案、說明和已用的成功客戶案例。郵件格式可以採用內嵌網頁式和書信式兩種方式，兩種方式的頁面都必須醒目有特點，突出重點，客戶在打開郵件時能馬上對這款安防產品表現出興趣。安防產品介紹不要放置在附件中，圖片不要過大，對客戶要有合適的尊稱，並為郵件打攪客戶表示道歉。醒目位置留下自己與的和的。 總結： 要用一顆充滿感情的心與人交流，如有在寒冷的冬天感到了溫暖。 第三 、 營銷。 營銷模式，應該是最早的營銷模式了。營銷的可以通過簡單的語言交流是雙方更加信任，方便以後更好的合作。營銷的優勢很多，可以在中及時溝通問題，詳細的介紹相關的安防產品知識，產品性能參數等等。 營銷可以通過自己的語言藝術來打動對方，利用自己的幽默方式與對方交流並與之成為朋友。語言不能太啰嗦，語氣要大方詼諧，營銷中要有一個好的開始，大多數人都會選擇「你好我是某某 ***，是做什麼安防產品的，我看到你們也做**安防產品，想問你有沒有這方面的需求。」這樣千篇一律的既沒有創意也沒有重力根本不能打動對方,遇到這樣的我會回答「我不需要，我們有這樣的安防產品」。所以這的最初幾句話很重要，比如給大話安防信息港負責人打推廣安防產品，在打之間要明確自己找誰？如果對方不在怎麼探尋對方的其他，中要知道負責安防產品采購的是不是這人負責。同時還要了解到安防工程項目的負責人和設計人是誰及。 推廣安防產品時，聲音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞時不要給客戶打，這樣很容易引起客戶的反感，不要太大聲音毫無節制的大笑，更不能邊打邊吃東西，通話是要時刻保持自己微笑的面容，雖然對方看不到但是對方可以通過你聲音的語氣感覺到你的笑容。初次通話時間不易過長以2分鍾左右為宜，簡明扼要的介紹和自己的情況並說明安防產品的特性，並索要對方郵箱根據對方需求發送對方需要的安防產品詳細資料，最後約定好下次交流時間。中針對對方提出的問題回答要果斷堅決，萬不可猶豫針對安防產品介紹是，要明確指出產品的優勢和應用方向。要主動提出通話結束，這有利於下次溝通，可在下次的通話中適當延長通話時間。 總結：快樂可以讓負責的事情變得簡單，可以讓沉重的事情變的輕鬆起來，可以把縮短彼此之間的距離，更可以讓兩人成為朋友。 第四 、 通過商務發布產品信息 網路現在已經如此普及，前面提到的三點中並不是最主要的方法，為什麼這樣說呢。因為安防產品就是要讓客戶知道這款安防產品，了解這款安防產品並購這塊安防產品。網路方便了自己也方便了客戶，很多客戶在尋找產品時都會去網搜索一番看看是不是有適合自己的安防產品，或者是在安防行業中看技術方案時了解到了這款安防產品，如何讓客戶盡早的了解到這款產品呢，那就必須利用安防行業裡面的電子商務來進行自己的安防產品宣傳。 電子商務已經很普及了，雖然都已經有了自己的安防，但是自己的訪問量很有限的，原因就是在互聯網排名落後，內容沒有大型行業詳盡。所以要利用安防行業電子商務來提高安防產品知名度、展示安防產品應用與服務，同時發現更多的適合自己的商業機會、發布安防產品等,都可以通過充分利用互聯網的特點與優勢大力展開，因此利用現有的電子商務進行安防產品宣傳營銷才是最好的策略，很多的安防已經具有了一定的人氣和訪問量，利用安防的信息發布功能發布自己的產品，這樣就會在很短的時間里提升自己產品在行業裡面的知名度，從而收到意想不到的效果。 安防行業中基本都有產品發布功能，你可以在上面發布大量關於自己安防產品的信息，產品應用方案等，也可以在安防中發布產品信息尋找潛在客戶。,

6. 好麗友為何採用情感營銷策略

人是感情動物！

7. 何謂情感營銷，與關系營銷的主要區別是什麼

情感營銷與傳統的產品營銷、服務營銷、關系營銷、整合營銷等方式不同。

關系營銷，它是指利用與個人交際圈中握有市場機會的決策人的個人關系，甚至再加上商業賄賂等非常營銷方式最終獲得市場機會。而「把機會給了別人還不如給自己人呢，這樣還能落個人情」，這是中國情感式營銷的典型思維方式。

情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。

情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨 。

舉兩則「情感營銷」的例子：

還記得多年前，雕牌洗衣粉曾經推出兩則廣告：一個小女孩兒看見媽媽給奶奶洗腳，若有所思之後，晃晃悠悠地給媽媽端來一盆洗腳水；媽媽下崗了，看到操勞的媽媽，小孩子開始意識到該為媽媽做點事情了，就為媽媽洗衣服，並站在椅子上把衣服晾曬到陽台上。這兩則廣告為何成為了難以遺忘的經典呢？那就是他們突出了一個主題，即孝。古語雲：「萬事孝為先。」在傳統道德觀念中，孝可謂是所有優良品德的基礎。當商業思潮不斷滲透到社會每一個角落，傳統的家族道德觀念正在走向沒落，並面臨被肢解的威脅，傳統道德觀念似乎有節節敗退的趨勢，「父母在不遠游」，又有多少人能做到呢？或許筆者有誇大之處，但這兩則廣告啟發了普通大眾身上所遺存的孝順之心。比如，大學期間曾經一位朋友非常慚愧地說：「看那麼一點小孩子都知道給媽媽打洗腳水，我又為父母做過什麼呢？」這就是共鳴。除此外，雕牌還推出了一系列針對家與親情有關的廣告，廣告詞為「只買對的，不選貴的」，充分表達了雕牌關愛大眾的品牌理念。

作為一個快銷企業，伊利曾經舉辦了「帶愛回家」的公益性活動，提醒那些忙碌的外鄉遊子回家看看父母，看看久別的親人。同時，伊利還在網路上發布有關「帶愛回家」的徵文通告，讓大眾傾訴出壓抑或久藏在心底中的那份對家鄉、對父母的思念之情，或表達出平日里忽略或遺忘親人的愧疚心情。

這種情感宣洩就是品牌與普通消費者的一種互動。為保證這種互動的有效性和廣泛性，企業還需要為消費者創造一個與品牌進行情感互動的平台。在「帶愛回家」的活動中，伊利與許多網路媒體實施聯合營銷，如網路、新浪、騰訊、MSN、搜狐、空中網和央視網等，充分保證了傳播的廣泛性和有效性。另外，伊利還在新浪博客中刊出自己的徵文通告，並在眾多媒體發布新聞通告。

情感營銷，就是從面向普通大眾，從打動人們心中最柔軟的地方開始，給了消費者一個體驗品牌的機會，如情感宣洩。

情感式營銷包括針對普通大眾的情感營銷和針對經濟鏈中間環節的關系營銷。情感營銷是對關系營銷的一種延伸，因為所面向的對象小眾擴展到大眾，更符合公正、公平的社會原則。同時，關系營銷在長期內似乎並不會消亡，人性的貪婪與慾望總會讓某些人鋌而走險。

希望上述回答對您有所幫助！