細支煙市場定位成功案例

A. 菲利普.莫里斯煙草公司是怎樣為萬寶路香煙進行市場定位並取得成功的

在全球消費者心目當中，萬寶路（Marlboro）無疑是知名度最高和最具魅力的國際品牌之一。從銷售而言，全球平均每分鍾消費的萬寶路香煙就達100萬支之多！不論你是否吸煙，萬寶路的世界形象和魅力都給你留下深刻的印象，令你難以忘懷。 大概誰也不會想到風靡全球的萬寶路香煙曾經是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。 在萬寶路創業的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數是女性。其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。可是，事與願違，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。於是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色。可是這一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運。莫里斯公司終於在40年代初停止生產萬寶路香煙。 二戰後，美國吸煙人數繼續增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場並推出三個系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為「與你的嘴唇和指尖相配」的那種。當時美國香煙消費量達3820億支一年，平均每個消費者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路的，甚至知道這個牌子的人也極為有限。 手術操刀者：李奧·貝納 在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當時非常著名的營銷策劃人李奧·貝納，交給了他這個課題：怎麼才能讓更多的女士購買消費萬寶路香煙？ 對限定任務進行的辯證思考 作為一個策劃課題的承接者，李奧·貝納面臨者這樣的資源處境：既定的萬寶路香煙產品、包裝等等。同時又面臨著這樣的任務：讓更多的女士熟悉、喜愛從而購買萬寶路香煙。李奧·貝納必須在這樣的資源處境中，尋找實現這樣任務的途徑。如何解決這個問題？ 如果李奧·貝納，這里是說「如果」，完全限於莫里斯公司提出的任務和既定的資源，循著擴大女士香煙市場份額的思路進行策劃，那麼風靡全球的萬寶路就不會出現在這個經濟世界了。幸運的是，李奧·貝納並沒有被任務和資源限定住，而是對莫里斯公司給予的課題進行了辯證的思考。 大膽改造成就萬寶路 在對香煙市場進行深入的分析和深思熟慮之後，李奧·貝納完全突破了莫里斯公司限定的任務和資源，對萬寶路進行了全新的「變性手術」，大膽向莫里斯公司提出：將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙，增加香味含量，並大膽改造萬寶路形象：包裝採用當時首創的平開盒蓋技術並以象徵力量的紅色作為外盒的主要色彩。廣告上的重大改變是：萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，廣告中一再強調萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。 這是迄今為止最為成功和偉大的營銷策劃，由於李奧·貝納突破資源和任務的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李奧 ·貝納的策劃思路改變後的第二年（1955年），萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第10位，之後便扶搖直上。今天萬寶路已經成為全球僅次於可口可樂第二大品牌，其品牌價值高達500億美元。

B. 最暢銷的細支煙有哪些

最暢銷的細支煙有：

1、芙蓉王硬細支。名氣很大，但是不捏爆珠口感偏硬，捏完專感覺到一點點柔屬。比較解癮的一種香煙，性價比還是很高的。

頭幾口香氣質感細膩到無以復加，總量稍有欠缺，輪廓卻收斂得密實而圓潤，如同一小口濃厚的參湯在鼻腔里纏綿流淌。數口之後鼻腔刺激性漸漸透出，尾巴上也多了一點乾燥感，但參香的主旋律依然強勁。餘味稍有敷著感，齒頰間似有未被吞咽干凈的香氣律動。

2、玉溪創客，有著標準的纖細身型，優雅的煙支很符合女性的氣質，被大多數煙客定性為女性香煙，它的包裝新穎獨特，風格很卡通，抽它感覺心態都變得年輕化，有一種返老還童的感覺。吸味醇香細膩，甜潤的果香味是很多女士的最愛。

3、黃鶴樓(天下名樓)。天下名樓也是賣的很好的一款細支煙，煙盒設計很漂亮,細支煙裡面的短小煙，香煙比較淡，沒有樓煙特有的香氣,而且後半段雜氣明。16元一包的香煙也不能要求太多是吧！

C. 急求市場定位的案例啊：迎頭定位、避強定位、重新定位各一例，幫忙啊，急！！！我找不到。

迎頭定位比如康師傅和統一方便麵，兩者實力相當，競爭多年，避強定位比回如英國設計師答喬安娜抓住機遇開了家租賃禮服的店，從一名設計師變成了富豪，從新定位王老吉從新定位從最初的葯從新定位為飲料：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。

D. 細支香煙哪個銷量最好

有一句話叫做抽煙只抽煊赫門，細支的應該是煊赫門銷量比較好。

E. 黃鶴樓香煙品牌市場定位

黃鶴樓其實是涵蓋了整個消費市場的，普通的十幾塊錢的香煙也有。針對高端市場的1916也有。所有是不存在什麼市場定位的。所謂的定位其實就是盡可能賺更多的錢。

F. 談一談你見過哪些定位非常成功的商業案例

我見過很多成功的商業案例，比如說職場談判。裡面很輕，而易舉的拿到了這些。

G. 為什麼現在細支煙越來越受歡迎了

主要原因是好看，特別是女性很歡迎，可以使吸煙的姿勢很優雅。

細支煙又稱「坤式卷煙」或「坤式香煙」，即為女士煙。坤，讀作kūn，異體字為堃；漢字基本含義：稱為女性的，如坤造、坤宅（舊時婚禮稱女家）、坤表、坤車、坤鞋、坤角兒（ju唕 ） ，「坤式卷煙」或「坤式香煙」由此而來。
國家煙草專賣局就目前中式卷煙生產中，明確細支煙周長標准為17mm左右，即上限標准為18mm，下限標准為16mm。17mm左右的細支煙周長標準的確立，焦油含量不得高於8mg/支，這是對細支煙細分品類發展的規范
時尚女性的標配：所謂細支煙，是指煙支直徑比普通卷煙小，「體型」纖細而修長，「容貌」靚麗，拿握時別有一番優雅韻味，在看慣了普通卷煙的外觀時，這種外觀上的創新能給人耳目一新的感覺，滿足追求個性化的需要，是時尚年輕女子不可缺少的配飾，與女性千嬌百媚、娉婷裊娜、亭亭玉立、小鳥依人、婀娜多姿、修長、柔美的身段相配，十分和諧，給人一種時尚和柔美的新潮感覺。
纖細手指抖一抖，煩惱隨灰一起走；
深吸一口細支煙，快活感覺似神仙；
點燃煙支變青煙，萬般思緒入雲天。
人在認真思考問題時，那思緒隨著燃燒後上升的青煙，思想也隨之得到了升華。
外包裝：細支煙盒裝比普通煙盒裝小，便於女性裝入小包攜帶。細支煙盒裝，在其外包裝上印製有書、畫、詩、古典人物、現代字元等圖案和文字元號，錯落有致，色彩鮮艷、亮麗，與女士纖細白嫩的手指與容貌和諧呼應，很好地體現了我國傳統文化中的古典美和現代文明的時尚，成為現代女性生活品質和時尚物品配置的重要元素。

H. 香煙品牌制定市場定位

最高沒有超過一千的定額

I. 求香奈兒的市場定位案例

這個不會有的

是商業機密