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從營銷角度分析小剛該怎麼辦

發布時間:2021-02-07 07:30:42

A. 營銷的角度考慮問題可以通過研究營銷策略來分析么

營銷的角度考慮問題主要是通過研究市場營銷觀念的轉變入手,有什麼樣的觀念就會有什麼樣的行為,把關年提升了,思維能力提高了,就會有營銷意識,用營銷思維分析解決問題。

B. 從市場營銷的角度分析買櫝還珠這個故事

一個楚國人打算出售一顆珍珠,他用名貴的木蘭、上等的熏香和翠鳥的羽毛為珍珠做了一個盒子。如此華貴的盒子吸引了一個鄭國人。鄭國人對盒子愛不釋手,高價買了下來。可第二天鄭國人回來將珍珠交給楚人說:「我買的只是盒子,不要這顆珍珠。」楚人十分尷尬和困惑,他求助於營銷能手和創意大師,「我到底怎樣才能把我的珍珠賣出去呢?」

里克·卡什說,「在需求商業模式背景下,你應該比你的對手和你的客戶都具有前瞻意識。去媒婆那裡打探消息,把珍珠提供給適婚年齡的中產階級男子,他一定會需要這樣一份聘禮的。」

赫蘇斯·維加另有高見,「你為何不搭配魅惑的廣告、讓溫柔美麗的售貨小姐來售賣這顆性感的珍珠呢?」

馬丁·戈德法布則有個有趣的想法,「讓你的客戶認同產品,他才有可能願意購買。不如為你的珍珠安排一場走秀,讓客人覺得,哦!多麼可愛的珍珠。它怎麼搭配都這么美麗。我也要這么美麗!」

B.約瑟夫·派恩說,「你應該給客戶提供試戴珍珠體驗服務,讓他親身感受到,佩戴你出售的珍珠,他將成為人群的焦點。」

史蒂夫·哈里森反問,「為何不售賣精雕仿古首飾盒然後在盒子里放一張這個盒子里盛放珍珠的漂亮圖片,暗示顧客產生對珍珠的期待呢?」

市場的膨脹和推進會讓競爭格外凸顯,而這種復雜和高速來自於信息爆炸、交易途徑激增和資本飛速流通,這是時代的特徵,不可避免也無法逆轉。市場中的個體只能在適應中求發展。在這種背景下,營銷將不僅僅是針對產品,更是針對企業本身的一種調整。

里克·卡什在《贏的力量:如何從需求商業模式中贏利》一書中清晰地將這樣的需求商業模式大背景展現在我們眼前。傳統供給驅動模式下的利益鏈將不再牢固,轉變思維方式迫在眉睫。走在對手甚至客戶的前面,就像佳得樂針對「又熱又出汗」這一現象研究功能飲料的案例一樣,讓客戶在認識到自己需要之前被滿足,將會是未來營銷的重心。

在企業了解這個背景之後,吸引客戶便成為了第一要務。赫蘇斯·維加在其著作《性感的公司:如何吸引並贏得客戶員工及股東的芳心》中獨辟蹊徑地指出,公司吸引客戶其實和性感美女吸引注意力異曲同工。用吸引力抓住客戶,用善解人意和愛留住客戶—人性化的方式將在市場中脫穎而出。

然而吸引客戶還遠遠不夠,要讓企業獲利就要成功推銷自己的產品。《認同力:超越品牌的秘密》對此有切中肯綮的分析。這本書認為,在研發產品初期就要做好調查工作,了解客戶的需要,用產品迎合客戶的認同,讓客戶願意想像自己使用上產品之後的美妙,便能做到事半功倍的效果。而《體驗經濟》則對產品研發後期的營銷提出了「增加客戶體驗機會,優化客戶體驗感」的觀點,並建立了一系列模型來證明這一營銷模式的可行性。

縱觀這四本書的內容,已經涵蓋了商品流通的整個過程。而史蒂夫·哈里森的著作《創意的秘密》則為這個過程添上了畫龍點睛的一筆。這位半路出家的創意總監在總結了傳奇的廣告生涯之後,出了這本實用的小書,該書將他所做過的案例變成一堂堂創意課。對於營銷新手,這本書可以直指廣告的重心,對於老手,這本書更可以拓寬思路,融會貫通。

就這樣,買櫝還珠的故事在兩千多年後的今天被時代喚醒,引發人們新的思考。認識、吸引、認同、體驗,再加一點創意,營銷新時代的利潤就像櫝中的珍珠,等待著營銷高手去獲取。

C. 從營銷角度分析,你認為小剛該怎麼辦

首先就是,名人效應、粉絲經濟啦,正所謂愛屋及烏就是這個道理;其版次就是,精準的市權場定位,抓住現在人們的消費需求,正所謂所有行業都是服務業,孟非小面成功的最大亮點也就在這里,安靜、敞亮、舒適、便捷,其實這也是我所需要的。最後就是,這個是在線營銷與線下營銷結合的典範,線上維護客戶群體,線下消費變現,這個是馬雲現在極力想要做成的事情,孟非先拔得了頭籌。

D. 從營銷角度分析"中國是一個大市場"這句話

中國處於發展階段,全民消費水平逐年提高,也就是說消費習慣的可塑性非常強,那麼回在十幾億人口的答龐大基數下,消費市場的潛力可想而知。因此,中國是一個大市場,對營銷人而言,是如何使品牌在一個未成熟的消費市場中生根發芽,進而養成消費習慣,最大化的提升銷售業績。

E. 市場營銷案例分析題

1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解,市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到( )。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下,實行保持性營銷策略的主要措施有( )。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時,生產者傾向於利用( )。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是( )。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中,換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下,能源供應緊張,縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品,即便其內在質量符合標准,但若沒有完善的服務,實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次,其中最接近產品的容器,如潤膚露的瓶子,就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里,選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品,這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題(案例10分,問題10分,分析30分):針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容,通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例(不得選用本課導學和網路課程提供的案例),附在本次作業上;就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題,並做出分析或判斷(分析部分不少於500字)。 舉例分析題(實例20分,分析30分):舉例說明,產品生命周期各階段的特點如何?企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略?(註:1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例,不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析,論述部分不少於500字。)

F. 從市場營銷角度分析如何提升自己的核心競爭力

要想,市場,營銷角度分析,如何提升自己核心,競爭力,要必須要從,員工的數據抓起,把成就的設備呢,可以換成新的,這樣的競爭,就逼著我容易了,你必須有個新產品,新的效益,必須達到物美價廉

G. 理想的工作,從營銷角度分析應該怎樣做

理想工作,沒有什麼營銷角度,你自己把自己當成一個企業,當成一個核心的經營體就可以勝算與否

H. 從營銷角度分析薄利多銷的觀點的正誤

「薄利多銷」中抄的「薄利」就是降價,降價就能「多銷」,「多銷」就能增加總收益

需求彈性指,商品價格變動百分之一時,商品需求變動的百分比再乘以100。公式表示為:需求彈性=商品需求變動的百分比/商品價格變動百分比。

需求彈性小於1時,商品需求增加的百分比小於商品價格下降百分比,這時不可以通過降價擴大銷售量來增大總收益。銷售量增大的效應被價格下降抵消了。

需求彈性小於1的是必需品,比如糧食,衣服等。

需求彈性大於1時,商品需求增加的百分比大於商品價格下降百分比,這時可以通過降價擴大銷售量來增大總收益。銷售量增大的效應超過價格下降的負面影響。這是薄利多銷的理論基礎。

只有需求富有彈性的商品才能「薄利多銷」。實行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價格彈性系數減銷售量增長率後的數值必須大於1。因為對於需求富有彈性的商品來說,當該商品的價格下降時,需求量(從而銷售量)增加的幅度大於價格下降的幅度,所以總收益增加。

總收益的增加不一定等於利潤的增加。在「薄利多銷」的情況下,企業應使價格的降低不僅能增加總收益,而且還能增加利潤。

I. 競品營銷分析應該從哪些角度去做

.競品分析要從幾個角度去切入比較准確?
(1)產品

從產品角度切入時,首先是要選好產品。要把80%的精力投放在20%的質量高,成熟的市場重點產品。在進行競品分析時,保持一個小白的使用思維是非常重要的。很多人都認為分析一款產品需要非常專業,需要從產品的邏輯,產品的架構去分析了解他。其實不然,因為使用產品的大多數人,都是對產品邏輯產品架構不了解的小白用戶,他們對待功能,對待UI、交互設計,或者是一些技術上的點,都是一個概念,這玩意有用嗎?好玩嗎?順手嗎?所以以一個小白的使用思維去分析一款產品,觀察真正應該觀察的點,切身去體會小白用戶使用過程中的痛點,產品有哪些地方沒有做好,哪些地方有什麼特點和創新等。這是非常重要的!

產品角度切入腦圖
2.運營

運營是產品的奶媽,不同的產品雖然對運營的倚重程度不同,像工具類產品對運營的重視程度肯定就要遠遠小於社交類的產品(這里只是舉個例子,產品的分類不止這兩樣)。倘若分析像社交類或者電商類這些重運營的產品時,對運營的深入分析自然是重中之重。重運營的產品,運營操作就是劍法秘籍。分析競品的營銷方式、公關手法、推廣成本控制等,把對手的套路都摸清楚了,競品的命門也就暴露出來了。所以從運營角度切入時,以下幾個切入點是可以考慮的。

運營角度切入腦圖
3.用戶

用戶是產品的根基所在。一個產品,無論做工多精良,花費成本多大,創意有多出彩,最終產品是好是壞,還是用戶說了算。用戶是產品的試金石,一款產品是好是壞,可以通過用戶的口碑和使用行為趨勢反映出來。口碑是顯而易見的,也是最容易被誤導的,大量的刷屏水軍,無良的噴子黨,挖空了產品口碑的根基,口碑的「口碑」搖搖欲墜。但即使口碑的可信度不高,用戶的使用行為趨勢還是不會騙人的,而趨勢又是通過數據顯示出來,如用戶量,新用戶量,付費量,用戶轉化率,用戶活躍度,用戶流失率等。通過在用戶這個角度切入分析產品,是競品分析中最重要的一點。

用戶角度切入腦圖
4.市場

市場這個點,可以說是和運營相輔相成的,運營分析的是產品的營銷方式、推廣渠道、公關手段等等,而這一切的手段和方式都只為了一個目的,那就是爭奪更大的市場份額。可以說,從市場角度切入做競品分析,是從一個大的宏觀的角度去看問題,比如市場佔有率,市場的容量,市場的競爭趨勢,是一個大的范疇。而從運營角度切入做競品分析,則是從一個較小的,操作性更強的角度去剖析問題,比如某產品獲得如此的市場佔有率的原因,他的營銷手法是怎麼樣的等等的問題。從市場的角度切入,更多地是呈現一個結果,一個現象,而背後的原因是要從運營的角度去看去分析出來的。總的來說,市場這塊重要,因為極具參考價值。但是,只有當市場與運營相結合,才能夠呈現他們的最大價值。

市場角度切入
5.資源

資源的定義就是輔助產品成長的一切因素,無論是人的因素,還是物質上的因素。花草樹木成長需要陽光土壤空氣水,產品也一樣,需要來自各個方面的不同的資源幫助成長。從資源切入進行產品分析時,可以考慮以下幾個角度進行分析。

資源角度切入
張沐全網營銷認為:做好競品分析是我們做好營銷的第一步!
文章來源:張沐博客!

J. 市場營銷策略分析應該從哪些方面說.

你可以從之所以採取這個營銷策略的原因開始說,分析市場來分析為什麼會有這個營銷策略,包括目標客戶的選擇、市場的定位等等
然後從理論上分析這個營銷策略執行後應該產生的效果,得到什麼收益,可能產生的問題
第三、結合實際分析產生了什麼效果,得到了什麼收益,和預測的有什麼偏差,為什麼會有偏差,發現了什麼問題
第四、解決已經出現的問題,對營銷策略進行反饋分析,為下面的策略實施提供信息

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