定價是市場定位

⑴ 價格定位有什麼概述依據

價格定位就是依據產品的價格特徵，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中占據一個較顯著的位置。
價格定位的概述：
現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。
大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。
價格定位的依據：
1、訂價的目標：
以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格。
以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高餓價格。
以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式。
以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式。
2、市場需求
即消費者對價格得接受程度，市場需求決定了定價得上限，一般而言，服裝產品得定價就以企業所能獲得最大利潤為准，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業得利潤。
3、企業經營得成本
企業經營得總成本分為變動成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內設備得投資與房產得投資(或房租)，總固定成本與產品得銷量無關，但單位固定成本與產品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現為服裝得采購成本、員工得工資、水電費等。產品得可變成本決定了產品價格得底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。
4、國家有關政策或生產企業得特點要求。

⑵ 在各行業中，所謂的一個市場價是怎麼去定位的

價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客。 1、低價滲透策略作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。3、平頭低尾法只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。5、季節折扣根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。6、心理定價策略針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。7、其它商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力以上價格核定全屬於私人關點，希望對你有幫助

⑶ 定價的方法主要有哪些

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。

⑷ 定價策略

這時網路中關於酒店定價策略的一篇網文，希望對你有一定用處。

酒店定價策略
價格通常是根據所掌握的市場承受能力制定的，由於市場繁多，定價策略也有多種選擇的機會，於是各式各樣的競爭者就有許多機會根據價格進行市場定位。價格與價值之間的平衡在很大和度上決定了一家酒店的成功與否。就酒店而言，恰恰是房價決定了其他產品的價格水平。因此，價格是定位的組成部分。然而，價格有助於確定顧客組合。反之，不管哪些顧客組合是一家酒店的營銷目標，都將決定價格，近年來的情況證明酒店業中競爭激烈，並且對經濟狀況十分敏感，因此，房價與入住率之間的關系必須協調一致。
（1） 酒店、度假村的定位策略
門市價通常是對外公司的客房價格，在運行良好的市場狀況下，門市是根據成本利
潤的定價方式加以確定的，其計算如下：
經營成本+資本回股+利潤+預測的顧客數量=價格，很少會出現如此完美的市場。因此在許多情況下，門市價變成了討價還價的基本價格，或者管理者希望一年之中
一周里的每一天都可以實現的價格。然而，需求變化決定一年，一周甚至是一天的不同時間內採取不同的房價。
① 目標利潤價格：是指酒店竭力制定出能帶來一定回報的以平均入住率為基礎的價格；
② 可感受到價值的價格：是酒店根據價值或是可提供的好處而制定的價格，該價格策略一般以特殊的顧客組合為目標。
③ 現行價格：按照平均價格制定的以便與競爭對手保持一致；
④ 拉開價格幅度，幾乎是所有酒家都要採用的定價策略，從高級套房或高價的客房到最廉價的客房，價格上的降低表示客房在面積、景觀、設施及其他額外服務方面的水準降低。
⑤ 增值價格：是指提供額外服務優惠並自己以現行房價作為構成的具有吸引力並常常被稱為是一種「產品」的包價價格。
當顧客詢問房價時，房價可包含：
•客房本身
•客房及早餐
•客房及三餐
•客房及一切娛樂設施
•客房及免費優惠：如香檳酒、戲票、購物券等。
增值定價策略目的就是使人難以將酒店與其他競爭對手加以直接比較，同時使酒店所提供的服務看上去更物有所值。
⑥ 超高定價是由具有很高的知名度、豪華的外觀及定位較高的新建酒店所採取的
一種策略，從一開始酒店就對其客房和其他產品定出高價。因為他們的一種全新的、令人激動的且較具聲望的形象來吸引那些追求完美的高檔顧客，在市場營銷中這些顧客被稱為「早期接受者」。只要酒店能保持其定位。這種策略可持續。此價格之所以被稱為超高是因為它獲得的是市場的精華。然而，當其他更新的酒店出現時，並且該酒店的設施不再十分新穎時，價格就逐漸下來了。
管理者通常需要採用一種由固定不變到十分靈活的定價政策。目標通常是追求類似
生存的最高利潤，市場份額質量領先和資本回收，但是，競爭可迫使企業變換價格，因為一個附近的競爭對手可以通過提供更好的服務來「挖走」顧客，諸如經濟衰退等市場條件能促使每一酒店加入減價大戰。
市場和對住宿的要求將決定價格的上限，酒店的成本將決定價格的下限。價格上限
是特定的市場環境條件下消費者可以承受的最高價格，價格下限是一愛酒店在不虧本的情況下所定出的最低價格，競爭中的酒店就是在這兩面種價格這間盡力尋求對手在有客人詢問時可以隨時選擇提高或降低房價。在一些市場上，確定房價幾乎是每天都要做出的決定。
（2） 需求差異定價策略
在多數城市市場上，一年中有部分時間都存在著客房閑置的情況，特別活動和季節
性以及節假日的需求是客房滿足的時候。因此，市場營銷的挑戰就是在市場需求的淡季盡量多出租客盡。在此種情況下，價格及所感受到的價值就成為具有決定意義的策略。一年中不同的日子和不同的時間，同一客房呆能會以差別可觀的房價出租給客人。同樣，房價的變化將會吸引特殊消費群體。例如，旅遊批發商大公司，大型會議組織機構以及常客。這就是需求差異定價。
① 包價旅遊。
包價旅遊是酒店營銷一自身產品。例如，在酒店住宿3天並包括觀光游覽或包括文化體育活動等特殊興趣活動的包價，這些都是可以通過廣告宣傳向公司客戶促銷，在接向顧客出售或通過其他旅遊相關的公司營銷的產品
② 周末房價。
商務會人士或會議組織者傾向於計劃在荼日使用酒店設施。因此，大多數酒店在周末都有大量空房。周末房價是各種折扣性的優惠，旨在吸引顧客在周末斷續住宿酒店或吸引當地顧客住宿，也可以與交通部門共同營銷周末房價，以使國內市場客人可以享受包價「短期」旅行並享受住宿酒店的豪華服務。
③ 商務房價。
商務旅行者是使用酒店頻率最高的客人，因此，商務旅行者幾乎是所有酒店追求的目標。為了吸引這些顧客，一般要協定特別鼓勵價。額外的吸引力通常在於可以利用特殊商務服務，如秘書、周五私人助理、傳真設備、計算機、復印、會議室、電視會議設施以及在有些情況下提供外語翻譯服務。
④ 常客房價。
此種策略旨在鼓勵那些經常下榻酒店消費的顧客定期在本酒店住宅並建立積分以便在一段時間之後降低房價或者對曾在酒店多次訂客房客人給予一次免費住宿。通常被稱為「顧客忠誠的計劃」的房價主要為吸引商務客人並使其成為忠誠顧客而制定的。此策略的另外一種形式就是為一次住宿多加1天免費住宿。希爾頓飯店通過促銷推出了「多付1美元，多住1天」的服務。這意味著顧客只要再花1美元，就可以多住1天。
⑤ 公司房價。
酒店將一些大公司或者對酒店服務設施利用率很高的公司作為服務對象並對其長期惠顧提供低廉的房價並對使用酒店的其他服務項目提供一些特價優惠。這一策略的另一種形式就是讓顧客假如某一專門俱樂部。該俱樂部不僅提供酒店多種服務項目的折扣。並且為在相關的商店購物、乘機、租車、訂戲票以及其他任何經酒店協商的，可能吸引公司客戶的活動提供優惠。
⑥ 家庭房價。
「兒童免費」是許多酒店用來吸引家庭顧客的一種優惠策略。另外一種形式就是免費負責看護兒童或保姆服務。這一策略的另一種形式就是為家庭顧客安排套間或毗鄰客房。經常銷售此類產品以利用周末或淡季過剩的出租能力。
⑦ 會議房價。
舉行會議、訓練班、慶典，特別文化或體育活動的專業團體、行業團體、商業團體以及社會團體總在尋求最實惠的地點。大多數酒店力爭獲得此類業務，並且推出一種可商議的最低房價。（此房價可以收回成本並獲得少量利潤）。大多數酒店提供一種包括三餐及其他服務項目的全包價格。其目標往往是標語、價格與額外服務項目混合在一起。從而使顧客難以與其他酒店的價格進行比較。一些酒店與供應商協商以使他們以特殊的價格贏得生意。在所提供的優惠中，為客人提供交通及通行人員的特殊安排都是司空見慣的事情。
⑧ 升級。
為避免傷及聲譽和形象，一些高級酒店不願打折。與此相反，在競爭的環境中，這些酒店為受惠的顧客提供升級。例如，從一間普通的客房搬進高級客房以便在不加價的情況下為其提供更多的優惠。或者提供免費商務設施。事實上，酒店已經放棄了部分利潤，只是沒有使用折扣的形式，為此，他們堅持對外宣稱，不用降價也能贏得生意。
⑨ 純住房價。
這是一種折扣形式就是只包含住宿的「純住宿」房價。這是一些大酒店在最後一部才會採用的定位策略。然而卻是那些試圖以其他方式獲得競爭力的酒店通常採用的一種策略。就廉價住宿而言，「純住宿」方式是這一概念的核心、部分及其明顯的關鍵。
上面所提到的策略基礎上還有其他的形式，它們都有著相同的目的，既不惜任何代價贏得生意，尤其是在困難時期或是淡季。
（3） 上浮式銷售與下降式銷售
各種不同的顧客組合對自己所得到的不同效益的價值，有著不同的看法。許多酒店
為每一細分市場制定了不同的價格水平（為商務人士制訂高房價，為家庭制定低房價）。這一策略可能使各不相同的顧客混雜在一起，從而損害了酒店的形象。因此，那種「賺一筆，是一筆」的價格策略可能會導致常客流失。然而。即使是高級酒店有時也採取或採用由低向高和由高向低的定位策略。有時被稱為「開門迎客」策略。
①「進店」策略。是當顧客詢問房價所採取的策略。潛在的顧客可對從最低到最高的各種房價加以選擇。客戶一般選擇中間的價格，既不寒酸也不過度奢侈但要物有所值。於是酒店向顧客只要再花一點兒錢就能得到更多的優惠。例如：提供大號雙人房或是可俯看優美景觀的房間，這就是「上浮式」銷售。
②「店內」策略。恰恰相反。標出的價格是最高的通常可以被接受，如果顧客無法接受，還有其他的選擇直到顧客對某一種價格感到滿意為止。這就是「下降式銷售」。當一家酒店應希望獲得市場份額而將價格定得低了平常價格時。該酒店採用的就是市場滲透定價策略。這是一種有時能夠獲得急需流動現金的定位策略。如果希望推出一種相關報產品且需要很快得到公眾認可並能盡快實現銷售，這種策略也有可能起作用。
（4） 定價對其他產品的影響
一種價格策略將會影響組合的其他要素，其影響程度主要取決於總體目標和營銷目標。例如，長期的折扣肯定會影響對產品質量的決策。管理者需要擁有能夠放映價格策略決策結果的成本與利潤預測。雖然房價確定一家酒店的市場位置，但酒店還是可以針對其每一種產品制定不同的價格策略，採用這種方式將價格重新加入被認為很高的房價之中。
產品線定價可以用來向顧客提供多種價格的選擇。因此，除了擁有價格昂貴的高級餐廳以外，酒店還配有低價位的咖啡廳或是雞尾酒吧。一個價位適中的雅座酒吧以及一個公共酒吧。這樣，每一個顧客都找到能適合自己的價格，而不會產生被「宰」的感覺。
另外一種策略就是保持具有物有所值的房價並從其他產品和服務項目中獲得利潤可採用一些優惠手段。如淡季房價、提前預訂折扣、升級顧客折扣或與銷售推廣活動有關的特別服務項目。

⑸ 價格定位的價格定位

1、 品質更好，價格更高。
企業致力於生產最高等級的產品，而且也內制訂較高的價格，以使企業容花費較高的成本能獲得回收。產品本身向消費者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態、享有專署地位的象徵。
2、 品質更好，價格相同。
企業可以藉由引進宣稱品質與表現相當，而價格卻低廉得多的品牌，以對「品質更好，價格更高」的品牌發動攻勢。
3、 品質相同，價格較低。
4、 品質較低，價格大幅度降低。
當企業的目標市場定位為農村市場的時候，建議用此定價方式。因為在低端區域大部分消費者抱怨企業提供的產品超過他們的需求，但他們仍需為此付出較高的價格。所以企業可以降低產品品質和降低產品價格來進入相應的細分市場。
5、 品質更好，價格更低。
制勝的價格定位方式，當然是提供「品質更好，價格更低」的產品或服務給潛在的消費者與現有的客戶群，也是現在很多較大型專賣店的吸引人之處。

⑹ 價格定位方案怎麼寫

價格定位的目標在於兼顧發展商的利益及市場消費能力。價格過低會損害發展回商的開發利益，價格過高，答會造成有價無市，局面則會更加被動。因此，合理確定價格至關重要。
商用物業的價格確定方法常用的有：市場比較法，成本法及損益法，根據本項目的具體情況，以市場比較法為主，兼顧成本法和損益法進行價格確定。
市場比較法是建立在對項目自身條件透徹分析和對項目周邊同類物業進行細致參照比較後得出項目市場價格的方法。關於本項目優劣勢的分析和周邊項目情況，在市場調查報告中已有詳細分析。

⑺ 價格定位的價值分析有哪些方面

價格定位的價值分析：
價格是市場經濟下調節資源配置的基本杠桿。作為零售企業經營活動的實現形式，價格可以被置於商品引進之初，也可以置於商品上櫃之後。如何定價在企業活動中存在著很大的選擇性。價格定位這種職能性很強的戰略與策略，相對於其它戰略定位來說，受到不確定因素影響得多，難度大、風險強，容易限制經營者對市場的靈活反應，因而不容易像其它戰略那樣被企業津津樂道。世界著名的企業，在他們的經營中都自覺或不自覺地表現出了對價格定位的偏愛，並且一個個都將恪守定價原則所取得的經驗轉化為經營特色。價格定位凸現出來的優勢有助於企業在競爭中開拓對戰略的選擇思路。著眼於可持續發展的觀念，隨著競爭的日趨激烈，價格定位戰略越來越應受到重視，其價值突出表現在以下幾個方面：
（一）價格定位培養目標顧客的忠誠
價格定位的特點之一是價格水平的相對穩定性。某類商品價格一旦被確定在一定的檔次，除非出現市場的劇烈變動，價格水平會發生一定的變動外，相對於同行競爭者的價格變化，一般都處於相對穩定的狀態之中。價格是傳遞企業經營理念的主要信息媒介。價格水平一貫性的市場表現，其實在傳達著一個企業對某種目標的執著追求。這種穩固型價格「弱化」了市場供求變化對價格反映資源稀缺程度的能力，強化的是企業追求目標特色的專一性，以至於透露出了對顧客的忠誠性。在多元化經營與競爭的市場，專一性已成為稀缺性財富，不僅在變化快速的需求中能夠細分出多層次市場，造成目標顧客對相應品牌價格的心理定勢，而且會強化目標顧客的選擇偏好，拉開消費者之間偏好選擇的距離，從而有利於培養消費忠誠。
（二）價格定位塑造企業獨特的經營個性
價格定位能夠打造出特立獨行的企業個性。為了實踐對價格目標的追求，企業要堅持有所為有所不為，不為缺乏競爭力的誘惑所動，能夠在明確目標的導向下，集中資源去做預期的事情。在市場一時不利情況下，價格定位的執著相應會失去一些爭奪市場份額的機會，但是專注性所積淀的經營個性是競爭者不可模仿的。無論是市場供不應求時的一哄而上價格攀升，還是市場供過於求時的一哄而下價格跳水，都不能給企業帶來長期的顧客回報。只有那些包括價格定位在內的不被一時利益所動的戰略者，才能在贏得顧客尊重的同時，凸現經營個性。
（三）價格定位成為企業經營管理的利器
價格通常是企業參與市場競爭的重要依據，擔負著傳遞市場供求變化的信息作用。經過定位戰略後的價格，已經從參與市場競爭實現商品價值的外部職能，滲透到企業內部的價值形成管理過程。價格定位將從外部吸引到的資源合理配置到企業、並且充分發揮資源創造價值的作用，成為企業增強競爭力的根本所在。價格定位及其目標性價格作為企業內部調配資源利用資源的管理導向，是在企業對內外條件的分析及其走勢預期的前提下形成的。為實現價格目標，價格定位要求企業內部各個職能各種活動的相互適配，在揚長避短和以優補劣中產生1＋1>2的組合效應。其作用的途徑主要通過對形成價格的內部構成的指標分解進行的。這種內部結算的分解制度，強化了全體員工有關顧客與競爭觀念，增強了崗位責任感，從責權利的根本上調動了員工的積極性，從而為企業良好的市場價格形象打下了堅實的基礎。

⑻ 定價策略的定價法

1。總成本定價法：成本加成，目標利潤
⒉邊際成本定價法
成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。其計算公式為 ：單位產品價格=單位產品總成本×（1+目標利潤率)? 例如，某電視機廠生產2 000台彩色電視機，總固定成本600萬元，每台彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25%。則採用總成本加成定價法確定價格的過程如下：
單位產品固定成本6 000 000/2 000=3 000元
單位產品變動成本1 000元
單位產品總成本4 000元
單位產品價格4 000×（1+25%)=5 000元
1.採用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關鍵問題，而成本利潤率的確定，必須考慮市場環境、行業特點等多種因素。某一行業的某一產品在特定市場以相同的價格出售時 ，成本低的企業能夠獲得較高的利潤率，並且在進行價格競爭時可以擁有更大的迴旋空間。
在用成本加成方式計算價格時，對成本的確定是在假設銷售量達到某一水平的基礎上進行的。因此，若產品銷售出現困難，則預期利潤很難實現，甚至成本補償也變得不現實。但是， 這種方法也有一些優點：首先，這種方法簡化了定價工作，便於企業開展經濟核算。其次， 若某個行業的所有企業都使用這種定價方法，他們的價格就會趨於相似，因而價格競爭就會減到最少。再次，在成本加成的基礎上制定出來的價格對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。成本加成定價法一般在租賃業、建築業、服務業、科研項目投資以及批發零售企業中得到廣泛的應用。即使不用這種方法定價 ，許多企業也多把用此法制定的價格作為參考價格。
2.目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期 等因素來確定價格。假設上面一例中建設電視機廠的總投資額為800萬元，投資回收期為5年 ，則採用目標收益定價法確定價格的基本步驟為：
⑴確定目標收益率?
目標收益率=1/投資回收期×100%=1/5×100%=20%
⑵確定單位產品目標利潤額
單位產品目標利潤額=總投資額×目標收益率÷預期銷量
8 000 000×20%÷2 000=800元
⑶計算單位產品價格
單位產品價格=企業固定成本÷預期銷量+單位變動成本+單位產品目標利潤額=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元
與成本加成定價法相類似，目標收益定價法也是一種生產者導向的產物，很少考慮到市場競爭和需求的實際情況，只是從保證生產者的利益出發制定價格。另外，先確定產品銷量，再計算產品價格的作法完全顛倒了價格與銷量的因果關系，把銷量看成是價格的決定因素，在實際上很難行得通。尤其是對於那些需求的價格彈性較大的產品，用這種方法制定出來的價格，無法保證銷量的必然實現，那麼，預期的投資回收期、目標收益等也就只能成為一句空話。不過，對於需求比較穩定的大型製造業、供不應求且價格彈性小的商品、市場佔有率高 、具有壟斷性的商品，以及大型的公用事業、勞務工程和服務項目等，在科學預測價格、銷量、成本和利潤四要素的基礎上，目標收益法仍不失為一種有效的定價方法。
3.邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本的變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本代替邊際成本，所以邊際成本定價法也可稱為增量分析定價法。
在企業經營中，增量分析定價法大致適用於三種情況。
（1）企業是否要按較低的價格接受新任務。
（2）為減少虧損，企業可以通過降價爭取更多任務。
（3）企業生產互相替代或互補的幾種產品。 1、需求價格彈性
⒉供求關系
⒊准確把握顧客心理
需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據賣方的成本定價。這類定價方法的出發點是顧客需求，認為企業生產產品就是為了滿足顧客的需要，所以產品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據來制定。若成本導向定價的邏輯關系
是：成本 +稅金+ 利潤=價格，則需求導向定價的邏輯關系是：價格一稅金一利潤=成本。
需求導向定價的主要方法包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種，其中，需求差異定價法將專門論述。
1） 認知價值定價法
這是利用產品在消費者心目中的價值，也就是消費者心中對價值的理解程度來確定產品價格水平的一種方法。消費者對商品價值的認知和理解程度不同，會形成不同的定價上限，如果價格剛好定在這個限度內，那麼消費者既能順利購買，企業也將更加有利可圖。
如美國卡特匹勒公司用理解價值為其建築機械設備定價。該公司可能為其拖拉機定價 10 萬美元，盡管其競爭對手同類的拖拉機售價只有 9 萬美元，卡特匹勒公司的銷售量居然超過了競爭者。當一位潛在顧客問卡特匹勒公司的經銷商，買卡特匹勒的拖拉機為什麼要多付 1 萬美元時，經銷商回答說：
90000 美元是拖拉機的價格，與競爭者的拖拉機價格相同；
+7 000 美元是最佳耐用性的價格加成；
+6 000 美元是最佳可靠性的價格加成；
+5 000 美元是最佳服務的價格加成；
+2 000 美元是零件較長保用期的價格加成；
110000 美元是總價格；
一 10000 美元折扣；
最終價格為 100000美元。
顧客驚奇地發現，盡管他購買卡特匹勒公司的拖拉機需多付 1 萬美元，但實際上他卻得到了 l 萬美元的折扣。結果，他選擇了卡特匹勒公司的拖拉機。實施這一方法的要點在於提高消費者對商品效用認知和價值的理解度。企業可以通過實施產品差異化和適當的市場定位，突出企業產品特色，再輔以整體的營銷組合策略，塑造企業和產品形象，使消費者感到購買這些產品能獲取更多的相對利益，從而提高他們可接受的產品價格上限。
2） 反向定價法
所謂反向定價法，是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤後，逆向推算出產品的批發價和零售價。這種定價方法不以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發點，力求使價格為消費者所接受。
競爭導向定價法(Competition-based pricing）
1.隨行就市定價法
⒉密封投標定價法
⒊主動競爭定價法 商品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場中有較多的生產經營者，多數企業無法控制市場價格，市場上同質商品的可選擇性強，市場信息充分，市場經營者對市場信息的反應靈敏，為搶占市場份額，企業紛紛採用多角度應對策略，展開價格大戰。
⒈根據產品的市場生命周期制定價格策略。
產品市場生命周期可分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期。介紹期，新產品初涉市場，在技術性能上較老產品有明顯優勢，而在企業投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費等期間費用高的劣勢，該類企業定價決策時要考慮企業自身的競爭實力和新產品科技含量，若新產品具有高品質且不易模仿特點，則可選擇撇脂定價策略，即高價策略，產品打入市場，迅速收回投資成本；若新產品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量，則可選擇低價薄利多銷的價格策略，產品打入市場，迅速佔領市場份額，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。成長期，產品銷量增加，市場競爭加劇，產品的性價比仍然保持優勢，企業可根據自身的規模和市場的知名程度選擇定價策略，規模大的知名企業可選擇略有提高的價格策略，繼續獲取高額利潤，而規模較小的企業則要考慮由於市場進入帶來的價格競爭風險，應以實現預期利潤為目標，選擇目標價格策略。成熟期，市場需求趨於飽和，市場競爭趨於白熱化狀態，企業面臨的是價格戰的威脅，該階段應選擇競爭價格策略，即採用降價的方法達到抑制競爭、保持銷量的目的。衰退期，產品面臨被更優品質、性能的新型產品取代的危險，因而企業選擇定價策略的指導思想是盡快銷售，避免積壓，可選擇小幅逐漸降價，平穩過渡的價格策略，同時輔之以非價格手段，如饋贈、獎勵等促銷方式，最大限度地保護企業利潤不受損失；若產品技術更新程度高，則選擇一次性大幅降價策略，迅速退出市場，但在運用降價策略時，要注意是否有損於知名品牌的企業形象。
⒉選擇定價策略的前提准備。企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同，該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模，一般認為，生產能力達到整個市場容量的10%是一個臨界點，達到這一頂點後企業的大幅降價行為就會對整個市場產生震撼性的影響，這一點也是企業形成規模經濟的起點；企業運用競爭價格策略時，把握最佳的價格時機是至關重要的因素，如果行業內價格戰在所難免，一般應率先下手，首發者較少的降價所取得的效果，跟進者需花較多降價才能取得，但降價的幅度應與商品的需求彈性相適應，需求彈性大的商品，降價的幅度可大些，降價的損失可通過增加銷量彌補，而需求彈性較小的商品，降價的幅度要小些，避免企業產品的總利潤減少過多；對於規模小，市場份額少，勞動密集型的企業，在有效競爭的市場結構下，通常採取跟進價格策略，主要通過挖掘自身潛力，降低成本，達到增加效益的目的。 壟斷性行業分為完全壟斷市場結構和寡頭壟斷市場結構。
完全壟斷市場，指行業中只有惟一的一個企業的市場組織，該企業生產和銷售的商品沒有任何相近的替代品，其他任何企業進入該行業都極為困難或不可能，其市場排除了任何的競爭因素，壟斷企業可以控制和操縱市場價格，其壟斷的原因主要為政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門。完全壟斷企業價格策略的基本原則是邊際成本等於邊際收益，通過調整產量和價格達到企業利潤最大化目標。壟斷企業雖掌握市場價格的壟斷權，但要制定科學合理的產品價格，還需考慮市場的需求，分析邊際收益、產品價格與需求價格彈性系數之間的關系，當需求富有彈性時，企業定價水平略低，當需求缺乏彈性時，企業選擇高價策略。
寡頭壟斷市場，指行業中企業為數甚少，而且企業之間存在相互依存、相互競爭關系的市場，該市場中具有少數幾家企業生產經營，如汽車製造業、電信業，它們中的每一家企業對整個市場的價格和產量都有控制能力，任何一家企業都必須根據市場中其他企業的價格策略來形成自己的決策，如今年中國汽車市場各企業相互影響，紛紛降價，但企業在選擇定價策略的時候，必須考慮到自己的價格決策對競爭對手的連鎖反應，價格戰往往會造成兩敗俱傷的結果，因而該類企業的產品價格在經過相互作用達到均衡後，應在一段期間內保持相對穩定，而從產品的性能、質量、宣傳、服務等方面展開非價格競爭。
壟斷雖不利於市場機制的形成，但從規模經濟角度分析，獨家經營的生產效益一定優於多家經營，因而，在某些產品的生產中，壟斷經營是必選方式。在定價決策中，考慮不同層次消費者的消費需求及承受能力，壟斷企業可選擇差別定價策略，針對不同消費群體，不同消費形式及消費量，提供不同的產品服務，並採用不同的價格策略，如天然氣、水、電、採暖等產品價格，應區別居民、商用、政府部門等不同消費對象，採用差別價格。

⑼ 市場定位價格主張決策需要調研那些問題

需要調研的有:
當地物價水平
消費群體消費能力
目標客戶所在區域
競品的價格
未來發展預測。