① 假如你是一家美容院的經理,如何結合實際,定位並選擇目標市場
開美容院說容易也行，說難也行，因為如果你掌握一定訣竅就覺得容易，專假如還在摸索階段，那就比屬較難。斯媚爾建議是做到以下幾點
一 看自己的投資金額，因為這個決定了你的店鋪檔次。
二 看看當地的環境，就像現在廣東溫度30攝氏度，做減肥，做除皺都是可以的，但是現在的北方零下幾度，那麼做艾灸養生是不錯的。還有就是可以看看當地人的皮膚情況再選擇。
三 消費者定位，做美容院也好，像我們做美容儀器的也罷，不可能做完全部顧客，而且就算是做完，在盈利方面也會乏力，所以要看看自己的消費人群是白領，還是普通工人，是貴婦名媛，還是普通家庭婦人。
② 投資美容院如何進行品牌定位
第一步：投資美容院品牌定位分析行業環境 投資美容院品牌定位你不能在真空中建立區隔，周圍的競爭者們都有著各自的概念，你得切合行業環境才行。 投資美容院的品牌定位首先，你得從市場上的競爭者開始，弄清其他美容連鎖加盟在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。 投資美容院產品的市場定位需要考慮的，市場上正在發生的情況，以判斷推出區隔概念的時機是否合適。把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區隔。 第二步：尋找區隔概念 投資美容院的品牌定位必須在分析行業環境之後，你要尋找一個概念，要成功，必須要有定位，已成功，也有定位，所以尋找到區隔的概念是投資美容院最大的系統解決方案服務商。 第三步：找到支持點 有了區隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。 百納尚威源於法國，法國百納尚威國際控股集團在中國香港成立亞洲總部。自創立以來，唯美妍女子養生調理芳療會館」按照人們的自然生長規律，從調理亞健康及哲學、中醫學和占卜的五種要素入手，遵循宇宙萬物的循環，達到人們的健康理念。區隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。 投資美容院若找到區隔概念，一定要找到支持點，才有說服力。 第四步：傳播與應用 有了區隔概念和支持點之後，不等於就已經大功告成。我們必須要靠傳播才能將概念植入消費者心智，投資美容院要在應用中建立起自己的品牌定位。 只要投資者掌握了以上四步，投資美容院就能找到正確的品牌定位了。不管你所投資的美容院的規模大小，投資者必須充分了解自己的品牌定位、顧客及競爭對手，才能在美容業不斷發展下去。
③ 開美容院如何做市場調查
1、目標市場的選擇
目標市場的選擇應該從企業市場現狀、潛力及競爭態勢等角度出發，選擇容量大或發展潛力大，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是企業的一項系統改革，要優先選擇特徵典型、影響力大和大眾較為認同的區域導入，並遵循「先易後難，試制模版；增高增量，穩中推進」的中國式的改革原則。
2、市場調查
市場調查的目的是啦解和獲得目標區域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和消費者需求等信息和數據，建立區域市場的資料庫，以指導今後的市場決策。除啦通常的市場調查的計劃和組織等流程管理外，深度營銷強調深入調查的執行進程，在進程中培養和歷練營銷隊伍，發現市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，並使市場調查成為營銷人員的一項日常基本工作。
3、市場分析及策略制定
以調研信息為基礎分析市場，主要包含市場的總體情況、消費者、競爭對手及各級渠道的分析，完成對區域市場特點的把握和發展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確信主要攻擊的競爭對手；確信渠道成員選擇標准和各級目標客戶，同時完成終端分析，繪制區域市場商務地圖，以指導今後的市場維護和管理工作。
通過上述分析，結合企業現狀，可制定相應的產品銷售計劃、渠道開發計劃、廣告促銷計劃、培訓計劃、客戶服務計劃和費用預算等。詳細的渠道、產品、促銷和價格策略的組合要以構建以企業為主導的區域營銷價值鏈為核心目的，同時通過不同階段策略的動態組合和有效運作，不斷取得見利見效的市場效果，加強企業的影響力，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。
④ 如何市場調研，產品定位
一、市場調研
大量的市場調研與分析任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！
因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠准確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有產品的上市調研和研發產品的調研，主要通過定性定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等課題，二是新產品上市前的市場測試調研，主要是針對消費者展開試用、首次重購、採用和購買頻率的調研；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產品商機的論證。總之，經過調研就是要論證自己的產品商機是填補市場空白，而不是填補企業空白。
二、產品包裝設計
包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。 產品命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。
包裝設計。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺沖擊力極強的產品包裝十分有助促進終端的購買，如果再能在陳列時達到生動化，它就是一支非常優秀的廣告。好包裝自己會說話，要達到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產品包裝必須能在眾多的產品當中跳出來。
三、市場預測
概念預測 ：我們的產品概念和產品品質是否一致？我們的產品品質是否與消費者的需要結合在一起？我們的產品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心？我們的產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉？否則，我們的產品概念和品質，永遠就是兩張皮無法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！神經營銷不同於問卷調查旁敲側擊的獲得一些人們的主觀思想， 神經營銷通過腦成像技術挖掘消費者大腦潛意識里難以通過語言、文字及行為表達出來的真實信息。能達到為企業節約廣告投資成本效果，同事降低產品開發風險，提高市場調研的准確性。從而幫助企業制定最有的廣告策略和營銷策略。
⑤ 汽車美容店如何做好市場定位
根據你所在城市的人均收入，消費情況和消費觀念去定位！
⑥ 汽車美容店為什麼要市場定位分析
目前國內汽車美容店面越來越多，呈爆發式增長。對於很多剛進入這個行業的朋友來說，想進入這個行業並且開一個屬於自己的汽車美容店。但是很多外行朋友還不清楚目前的市場狀況，認為只要我店開起來了就能賺錢，所以很多朋友都關心的是投資多少錢的問題。其實投資多少錢是我們自己的能力決定的，如果您有20萬，讓您投資100萬您資金就不足。所以能力很關鍵，既然我們把錢投下去了我們就得想辦法賺回來，投錢誰都會賺錢就難了。
要了解店面選擇，人員管理，進貨渠道，設備采購、客戶管理等方面的問題，所以學好技術，學好創業課程了解好市場有備無犯。
而我們新手開汽車美容店需要知道的就是我們當地的市場怎麼樣？市場，什麼叫市場？市場就是買賣，沒有買就沒有賣。賣的人多了，買的人少了，市場就小了。因為第一你沒有經驗，第二你沒有管理經驗，也沒有接觸過這個行業，對於未來的一切你都不知道，你只知道經營成本一大，店面銷售價格就得上升，如果不上升，你連店面的正常開支都不保證不了。所以，市場我們一定要做，什麼都有可以不做，市場調查和店面定位我們一定要做。市場調查是針對當地的汽車美容市場進行詳細的調查和分析，比如店面，規模，數量，服務檔次，區域環境，消費環境，店面內部服務價格，擬選址店面周邊車輛，人流，商業，小區以及入住率，車輛保有率，當地汽車美容店的消費項目平均水平，車主的消費意識狀況調查等一系列專業的調查後，對店面進行分析。分析後對店面進行詳細的定位，包括產品，店面風格，店面服務，店面人員，店面銷售價格，店面會員卡體系，店面宣傳體系等。前期工作做好，店面的成功率至少已經是一半了。所以新手開汽車美容，市場調查是關鍵，店面定位也是關鍵。要了解店面選擇，人員管理，進貨渠道，設備采購、客戶管理等方面的問題，所以學好技術，學好創業課程了解好市場有備無犯。
⑦ 美容院如何自我定位
許多美容院在市場上遭遇挫折、屢戰屢敗，最後偃旗息鼓、悄無聲息，原因當然各種各樣，但美容院自身沒有表達出具體的利益與值得光顧的理由即經營模式上存在問題，是不容忽視的重要環節。美容業經過多年的發展，舊的經營理念和傳統管理模式已不能適應快速變化的社會環境、消費環境。美容院行業必須進行一場深層次的變革，更新經營方式，才能在充滿機遇挑戰的時代屹立潮頭。美容院的消費者形形色色：1、具有一定經濟實力和消費基礎的時尚人群，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老並確保容顏永駐；2、對於自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，3、有過美容失敗經歷的人群，希望能夠以持之以恆的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利；4、既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚症狀的思想和精神壓力工作穩定、事業順利、生活安逸的人群，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。消費者選擇美容院，是因為這里有化妝品店所無法比擬的專業技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優勢，心理上感覺能讓他們的夢想變得更有實現的可能。美容院要根據每一位目標消費者量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而化妝品店/專櫃等則沒有個體化的差異，秉承和固守的都是千人一面的程式化的方法，很難滿足人們的多層次需求。著名美容院經營管理咨詢專家馬凱先生認為，美容院在不斷完善自己的服務的同時都會不斷引進新品來吸引消費者，選擇產品應該謹慎，選的產品都應當是原有經營項目的補充新品，引進要堅持縱向的延伸，不要橫向的，即經營的是以互補性的產品結構，使新、老產品無所沖突，這樣各個項目就組成了立體型的產品結構，才能更好的吸引消費者消費。我們的美容院越往前發展，就會面對更強硬和強大的對手，就要面臨更為殘酷的挑戰，在這樣的競爭激烈的行業環境里，時時刻刻都要面臨生與死的決賽，「不進」已經不僅僅是「則退」的問題了，「不進」或者進步緩慢，就是被市場和消費者無情淘汰，對於在以市場為導向的今天，定位運用最主要的聚焦就在於我們的經營模式，就要善於做好行業分析，瞄準競爭對手在做什麼，從而制定適合於市場實際的策略。
⑧ 如何做產品市場調查和定位
新產品定位是抄針對產品開展的，其核心是產品為其服務。因此，新產品定位要針對當前的和潛在的顧客需求，開展適當的市場調查活動，以使其在顧客心目中得到一個獨特的有價值的位置。在潛在顧客心目中，每一種產品類型都存在某種無形的階梯，在階梯頂端的是他們心目中的市場主導品牌。定位的策略，就是為你的產品在這個階梯上找到一個合適的位置。新產品定位的功能是，產品若能針對單一利益而設計------針對該利益群體來定位，必能更努力滿足市場的需求。新產品設計定位準確，所設計出來的產品才能被市場消費者接受。我要調查網，讓調查更簡單方便！
⑨ 對美容行業的調研表應該怎麼做
你好！ 汽車美容抄行業在國內的大城市，沿海開放城市以及國內的一，二級城市都有不錯的前景，太原也一樣！ 但是，這個行業前景不錯並不代表收益就一定好。因為大家都看好前景的行業，做的人就多，競爭就會相對激烈。如果你決心涉及這個行業，應該對當地的消費群體做一個詳細的了解，並對其他同行的生意情況做一個調研，目的是為了創出自己的特色。在大家都做同樣生意的時候，尤其要樹立自己的特色，樹立在服務上與眾不同的地方，這樣才能獲得好的收益。 至於汽車美容店開在什麼地方？什麼地點合適，關鍵在於你將你的汽車美容店定位在什麼樣的消費群體？如果是定位在高端汽車消費群體的服務，可以選擇在高端社區或寫字樓多的地方；反之，就選擇在交通方便的地方或加油站的附近。 希望上述建議對你有所幫助！