分析銀發經濟的營銷機遇

『壹』 簡要分析銀發經濟對相關產業發展的積極作用

• ①結構性減稅有利於完善分配製度，增加個人收入，促進社會收入分配公平 ②對回農產品減稅有利於穩定答物價，發揮財政促進社會公平、改善人民生活的作用③通過對基礎產業和行業結構性減稅政策，有利於發揮財政促進資源的合理配置的作用④結構性減稅切實...

『貳』 "互聯網+"背景下金融服務營銷面臨著怎樣的機遇與挑戰

第一個趨勢是移動支付替代傳統支付業務（如信用卡、銀行匯款）。隨著移動通訊設備的滲透率超過正規金融機構的網點或自助設備，以及移動通訊、互聯網和金融的結合，全球移動支付總金額2011年為1059億美元，預計未來5年將以年均42%的速度增長，2016年將達到6169億美元。在肯亞，手機支付系統M-Pesa的匯款業務已超過其國內所有金融機構的總和，而且延伸到存貸款等基本金融服務，而且不是由商業銀行運營。
第二個趨勢是人人貸（個人之間通過互聯網直接借貸）替代傳統存貸款業務。其發展背景是正規金融機構一直未能有效解決中小企業融資難問題，而現代信息技術大幅降低了信息不對稱和交易成本，使人人貸在商業上成為可行。
第三個趨勢是眾籌融資（crowd funding，通過互聯網為投資項目募集股本金）替代傳統證券業務。
互聯網金融模式的機遇和挑戰
互聯網金融模式能產生巨大的社會效益。互聯網金融模式可以達到與現在直接和間接融資一樣的資源配置效率，並在促進經濟增長的同時，大幅減少交易成本。更為重要的是，在互聯網金融模式下，現在金融業的分工和專業化被大大淡化了，被互聯網及其相關軟體技術替代了；市場參與者更為大眾化，互聯網金融市場交易所引致出的巨大效益更加普惠於普通老百姓。企業家、普通百姓都可以通過互聯網進行各種金融交易，風險定價、期限匹配等復雜交易都會大大簡化、易於操作。這也是一種更為民主化，而不是少數專業精英控制的金融模式。
對政府而言，互聯網金融模式可被用來解決中小企業融資問題和促進民間金融的陽光化、規范化，更可被用來提高金融普惠性，促進經濟發展，但同時也帶來了一系列監管挑戰。對業界而言，互聯網金融模式會產生巨大的商業機會，但也會促成競爭格局的大變化。對學術界而言，支付革命會沖擊現有的貨幣理論，互聯網金融模式下信貸市場、證券市場也會產生許多全新課題，總之現有的貨幣政策、金融監管和資本市場的理論需要完善。

『叄』 經濟危機對市場營銷帶來的機遇和挑戰

一個生命鏈必然會出現的情況。適者生存，不適者淘汰。但是留下來的都是版精英，這樣的環境將會筆權之前更加的堅固不可催。你能夠活下來，就是強者，這樣也是一個免費的廣告，消費者即可通過這個結果了解到您的實力。俗話說，與強者競爭您才有進步的可能。當您在這個環境中挑戰成功，則證明您使用的策略是正確的。目前的機遇，就是一次強大的改革機會，並且是有政府及社會方面支持的一次偉大改革。但也會面臨著其他企業，甚至是其他國家欲進入我過市場的企業的競爭及擠壓，因此，我們必須要全力以赴去爭取贏的機會。

『肆』 運用生產和消費的知識分析如何發展銀發經濟

老齡群體經濟能力的高低差別決定了不同的需求能力，富裕的老人希望享受高端化版的養老服務，而低權收入的老人則只能希望滿足基本需要。同時，高端化養老建設為開發者提供了更高的利潤空間，資本總是流向利潤最高的地方，大建豪華養老機構的現象出現是必然的。我國現階段養老建設面臨的最大壓力和最緊迫的問題是大量低收入老齡群體特別是農村老齡群體的養老，現實決定了養老建設不能大打豪華招牌，現階段只能面向大多數普通老人的需求，走大眾化路線。「銀發經濟」的高端化趨勢必須打住。一方面，政府不能為養老建設的高端化推波助瀾。在經濟杠桿的調節之下，一些水平高、條件好的養老機構的存在是可以允許的，但是在數量、資源佔用比例上必須有合理的控制，政府更不能助長豪華養老的擴大化。但是，現實中這些豪華養老機構總是或多或少地獲得了地方政府財政、土地上的支持，而且，有的養老機構因為曲高和寡，入住率低，甚至收不抵支，需要政府年年予以補貼，政府的這種做法是不合時宜的。另一方面，政府必須把工作重心放到低收入老齡群體特別是廣大農村老齡群體的養老建設上，加大財政支持力度，加強對社會資本的引導與調控，抓住現階段養老建設的重心，著力解決最緊迫的問題。

『伍』 銀發經濟的現況

有資料顯示，2006年，中國老年用品消費能力達到6000億元。但市場上僅能提供1000億元的商品。如果這些測算數字基本准確，中國「銀發經濟」的市場供應與市場需求之間的差額的確令人驚詫，其間蘊藏的商機也格外驚人。
目前，全國60歲以上的老人已經達到了1．43億，超過了總人口的11%。根據預測，到2030年我國的老年人口要達到2．48億，平均每年要增長596萬。到2050年老年人口將達到4．37億，平均每年要增長620萬，那時老年人口的比重將佔到總人口的31．2%。也就是說，幾十年後，老年人將成為中國最為龐大的消費群體。老齡人口的增加為老齡產品生產企業創造了無限商機，為銀發經濟創造了無限商機。
老年人特殊的生理和心理特點，決定了與老年人相關產業的廣闊性。實際上，老齡群體是個消費需求多樣化、多層次的異質消費群，它涵蓋了很多領域，有服務性的家政服務、社會養老；有醫葯類的保健養生、健身器材；有生活用品的服飾、日用品；有教育、旅遊、玩具、食品等。而不同年齡段、不同收入的老年人口，在老齡產品的需求和消費能力上差異很大。現在處於老齡階段的老年人與將來進入老齡階段的老年人，在消費理念、消費習慣上也存在差異。
2006年5月上旬，2006中國（哈爾濱）國際老年人用品博覽會在哈爾濱舉行。「這次展覽僅僅是老年消費市場潛力的一個小小的展示而已，從中能夠看出中國的老年消費市場蓬勃待興之勢！」本次博覽會負責人、老年消費市場分析人士焦德雲說。經過系統的市場調研，確認以下商品是當前和今後老年市場比較走俏的商品：保健食品、飲品類；中老年醫葯、醫療保健器械類；老年文化、體育、娛樂用品類；老年服裝服飾；旅遊等綜合服務類。
一些社會老齡化研究人士認為，隨著我國經濟的發展，人們生活水平的提高，老年人的消費觀念正在改變當中，不少70歲以下的老人時尚感增強。他們在服裝上不僅注重舒適，還要考慮面料、做工款式、顏色等。以前不被老年人重視的化妝品，也開始受到老年人的關注。作為一個特殊的社會群體，老年人特殊的生理、心理和行為特徵，決定了其消費觀念、消費習慣、消費偏好、消費能力、消費方式等方面的特殊性，由此形成了現實消費需求和潛在消費市場。
近5年來，隨著我國居民收入水平增加，老年人的消費觀念也有了很大改變，由過去的捨不得消費到現在的花錢買健康、花錢買快樂，消費觀念的改變也對老年產業的蓬勃發展有利。此外，全社會還千方百計地增加老年人的收入，鼓勵他們在經濟承受限度內，科學健康地消費，並為他們營造良好的消費環境。同時，進一步更新老年人觀念，支持鼓勵老年人健康消費。

『陸』 傳統營銷的挑戰和機遇是什麼

傳統企業面臨轉型的重重挑戰

企業互聯網戰略的定位：企業傳統的商業模式以線下銷售為主，其長期以來積累的穩定的渠道、客戶資源以及供應鏈管理能力等要素共同塑造了企業自身成熟的業務模式。這種模式在很長一段時間里為企業帶來了可觀的收益，在保證現在渠道、客戶利益下，企業需要結合行業的現狀和發展趨勢重新部署互聯網戰略，重新規劃商業模式，制定行之有效的運營體系，部署戰略需要考慮五要素：價格、服務、庫存、速度和體驗。

如何整合線上和線下資源：傳統渠道都是依賴於線下渠道進行銷售產品，轉型做線上收入，怎麼樣減少對你線下渠道沖擊，可能是一個非常重要的戰略課題，也就是做到1+1大於2，戰略目標通過搭建網購商場，實現線上線下互補，產品互補實現網路放大效應，增加整體銷售量和客戶滿意度，開辟行業競爭藍海，打造新的戰略支柱。

營銷推廣的策略及落地方案：越來越多的年輕人不看電視、報紙，獲取外部信息的主要渠道就是互聯網，企業應該結合自身產品特點和優勢，在避免互聯網和傳統渠道之間的沖突，相應的調整營銷推廣的策略，同時也需要不斷摸索和求證，確定可行的落地方案，培養和引進電商人才，使策略全面落實執行。

互聯網+帶來機遇無限

在我國傳統行業，不同行業互聯網化程度也不同，比如餐飲OTO的外賣平台如火如荼，家裝建材OTO平台的初露新芽；TCL的互聯網經營轉型戰略發展，市值翻了一倍有餘，成為全球手機出貨量第五的企業。互聯網營銷模式已經成為不可逆轉的趨勢，企業互聯網化應該納入戰略發展規劃。

2014年9月王老吉發起「點亮廣州塔，贏《親愛的》電影票」活動爆紅微信，通過掃描罐身條形碼進入品牌展示頁面進行互動，並承諾點亮廣州塔的小夥伴超過100萬，就讓廣州塔真的亮起來。這次營銷活動通過線上互動線下爆紅形成OTO閉環。王老吉通過廣大粉絲參與互動，自媒體式傳播，簡單又有趣的活動很快引起爆點，將活動效果放大了數十倍，提升品牌影響力。

同樣的，小微企業更容易成為「互聯網＋」的受益者。四川馬厚德羊肉湯餐飲有限公司成立之初是由3人組成的傳統家庭式公司。2009年開始「觸網」做起羊肉食品電商，短短幾年，該公司營業收入從幾百萬元躥升至2700萬元，其中網路銷售收入每年都以近100%的速度增長，通過網路發生業務700多萬元，2015年一季度同比增長70%。「運用互聯網銷售，打破了傳統實體店曾經嚴重缺乏銷路的窘境，是我們快速發展的訣竅，今年將繼續擴大網路銷售的規模。」

『柒』 銀發經濟的背景

隨著中國社會老齡化步伐加快，被稱為「銀發經濟」的老年產業呈現蓬勃發展之勢。版因為擁有數以億計的權消費群體，老年產業也多被商家稱為「朝陽產業」。有投資者說：「人類在18世紀發現了兒童，19世紀發現了婦女，20世紀發現了老年人。」依照這個說法，商家應該很熱衷於「銀發經濟」才對。但在重陽節走訪市場發現，百貨商場、超市、家電賣場等平時酷愛「炒節」的商家，居然對這個節日無動於衷。業內人士分析說，這是因為當前我國老年產業市場面臨著市場匱乏與老年人消費需求脫節的窘境所引起的。老年用品市場的需求巨大，老年人對特殊生活用品及護理商品、輔助商品等老年人用品，除了衣服和保健品外，還有保健首飾、假發、假牙沖洗器、按摩器、保健腰帶、足底按摩鞋、老人床墊、輪椅、坐便具、拐杖、放大鏡、老花鏡、助聽器、睡眠儀、舞蹈道具甚至穿針器等，多達幾百種，需求也較大。而國內目前開發老年用品的生產廠家很少，老年人用品市場除了保健品「一枝獨秀」外，其他產品相對匱乏。

『捌』 分析我國老年旅遊市場開發和營銷的可行性

按國際標准，如果一個國家60歲以上老年人口達到總人口數的10%或者65歲以上老年人口達到回總人口數的答7%以上，表明該國已經進入人口老齡化國家。我國第五次人口普查表明，2000年我國65歲以上老年人口已達到8811萬人，占當時人口總數的6.96%，已接近老齡化，2006年我國60歲以上人口為1.49億，占總人口數的兒3%，並以每年約3.2%的速度遞增，2014將達到2億，2026年為3億，2037年超過4億，2051年達最大值4.37億，比現在英國、法國、德國、日本、義大利五個國家的人口總和還要多，之後將一直維持在3億—4億的規模，屆時，老年人口將佔到我國總人口數的30%，即每三人中就會有一個老年人。

面對如此龐大的老年消費群體，有著「銀發經濟」之稱的老年產業也呈現出蓬勃發展的生機，為各大商家所重視。據全國老齡工作委員會的統計數據顯示，2006年我國老年用品市場的年消費能力高達6000億元，到2010年，這一數據將突破20000億元大關。

『玖』 論述營銷環境的機會與威脅

1）環境威脅分析

營銷者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環境威脅對企業的影響程度；二是分析環境威脅出現的可能性大小，並將市場營銷環境thldl.org.cn的這兩個方面結合在一起，如圖：

在圖中，第I區域企業必須高度重視，因為它的危害程度高，出現可能性大，企業必須嚴密監視和預測其發展變化趨勢，及早制定應變策略；第II和第III區域也是企業所不能忽視的，因為第II區域雖然出現可能較低，但一旦出現，就會給企業營銷帶來巨大的危害，第III區域雖然對企業的影響不大，但出現的可能卻很大，對此企業也應該予以注意，隨時准備應對；對第IV區域主要是觀察其發展變化，是否有向其他區域發展變化的可能。

2）市場機會分析

分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小，如圖：

在圖中，第I區域是企業必須重視的，因為它的潛在利益和成功可能性都很大；第II和第III區域也是企業不容忽視的，因為第II區域雖然可能性不大，但其潛在市場吸引力較大，一旦出現會給企業帶來豐厚收益；第III區域雖然潛在吸引力較小，但出現可能性卻很大因此，需要企業注意，制定相應對策；對第IV區域，主要是觀察其發展變化，並依據變化情況及時採取措施。

3）綜合環境分析

在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同，企業所面臨的環境可以分為四種情況：

第一，理想環境。理想環境是機會水平高，威脅水平低，利益大於風險。這是企業難得遇上的好環境。

第二，冒險環境。冒險環境是市場機會和環境威脅同在，利益與風險並存。企業必須加強調查研究，進行全面分析，審慎決策，以降低風險，爭取利益。

第三，成熟環境。成熟環境下機會和威脅水平都比較低，是一種比較平穩的環境。企業一方面要按常規經營，以維持正常運轉；另一方面，要積蓄力量，為進入理想環境或冒險環境做准備。

第四，困難環境。困難環境下風險大於機會，企業處境十分困難。此時，企業必須想方設法扭轉局面。如果大勢已去，則退出在該市場營銷環境中的經營，另謀發展。

『拾』 市場營銷的職業環境分析

企業營銷活動成敗的關鍵，就在於企業能否適應不斷變化著的市場營銷環境。現代企業是社會經濟組成的成份之一，是個開放的系統，它在營銷活動過程必然與社會的其它系統、與它所處的市場環境的各個方面，發生了千絲萬縷的聯系。環境因素必然對營銷活動中有重大影響。這些營銷環境對企業的營銷管理來說是不可控制的變數，營銷管理者的任務就在於適當安排營銷組合，使之與不斷變化著的營銷環境相適應。許多企業的發展壯大，就是因為善於變化而適應市場；而在市場經濟發展中，也有部分企業，往往對市場環境變化的預測不及時，或者預測到而沒有對策，結果造成企業極大的被動，重者破產倒閉，輕者經濟受損。例如，一九九二年和一九九三年這兩年中，本人在深圳一間化工公司做營銷主管，由於每天都面對著市場，對原料的價格信息認真搜集，估計材料會大幅上漲，於是向公司負責人提出，現在公司流動資金充裕，生產銷售正常，進入材料是否考慮進多三個月至半年。公司負責人當時不以為然。提建議不到兩月，進口原料猛然漲價，我們公司生產的主要原料從一萬六千伍佰元提到三萬元左右幅度，而且材料很難買到。市場的突然變化，公司負責人當時沒採取措施，導致生產成本控制出現問題，生產受到影響，成本價格的突然提高20%～30%，市場價格又提不上，或提升價和成本價不成比例，公司利益明顯受損。市場銷售量由於提價，有部分客戶難以接受，轉移其它品牌，銷量明顯減縮，品牌在市場嚴重受到沖擊和影響。

因此，營銷者必須及時和注意市場營銷環境的調查，預測和分析，然後根據各數據確定營銷組合和策略，相應地調整企業的組織結構和管理體制，使之與變化環境相適應。市場營銷的實踐證明：適者生存。

營銷管理者應密切注意市場環境的變化，各地區或各國營銷環境的差別主要表現在下列幾個方面：

〈1〉 各地政府政策管制上的差別。其主要表現在各地政府對商業活動所制定的法令條規互不相同，相應地對商品推銷的限制也不同。

〈2〉 各地經濟發展程度不同。經濟發展程度不同常常造成各地市場消費習慣的差異，這些差異將使營銷人員在不同的市場導致不同的推銷方式。

〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。

〈4〉 各地文化傳統的差異。這種文化傳統的差別會導致各地市場具有不同市場形態。

〈5〉 各地語言或文字上的差異。這種差異在推銷實務中成為跨國促銷活動的主要障礙之一。

這就要求營銷人員要有精確的語言表達能力。商品的特性要求同當地的慣用語來表達，才能較快地被當地所接受。

企業營銷策略與某一特定市場環境相配合的時間往往是短暫的，因為市場環境復雜多變，策略要隨環境的變化而相應改變，不能固步自封。下面是一廠商改變對策扭轉商機的例子。

以前，中國人的觀念是捨得給小孩花錢，成年人和老人的穿著消費相對較少。隨著經濟發展，時代已有所改變，兒女沒有時間陪父母，就用錢來打發，另外就是許多老人已經不再把錢留給子女而求自保，使得「銀發族」的鈔票多多。眼明手快的商家，許多看準無可限量的老人消費能力，由童裝為主要的生產轉型為成年老人服裝的生產，瞄準市場一舉而紅。

分析市場環境的目的，在於尋求銷售機會和避免環境威脅，爭取主動。無論市場競爭怎麼激烈和白熱化，機會和危機往往同時並存。經營者的任務就在於抓住機會，克服危機，使用各種策略措施，迎解市場難題，佔領市場，市場環境的變化是不斷造成新的機會和危機，這種變化有些是緩慢的，可以預測的；有些是急劇的，難以預測的。各行業之間所處環境也不盡相同，按其變化的速度可分為三類。

<1> 穩定的環境，如許多食品的市場環境是穩定的，基本上與人口變化成正比；

<2> 緩變的環境，款式多樣的爬山車和女式自行車逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車。可以預測，多數企業能有條不絮地適應這種環境變化；

<3> 急變的環境，而上例說的化工原料價格變動則是急劇的，令許多企業措手不及，損失嚴重。

同一環境變化對不同行業的影響也不同，它可能對某些企業或行業造成危機時，同時又帶給另一些行業或企業提供機會。上說三種變化環境從做好市場調查分析、預測和對策實施時，企業受威脅的機會就會減低。從某個角度說，三種變化並非是既定不變的，同行的競爭都會使行業之間產生劇變，謀取市場突破口，找出利潤新增高點。

企業的市場營銷環境可分為微觀環境和宏觀環境兩大類。微觀環境因素包括：企業、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和公眾。宏觀環境因素包括：人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和文化環境六大部分。所有的微觀環境因素都要受到宏觀環境的影響和制約。由於企業的規模大小有所不同。行業間受的影響也有很大區別。