顧家家居全屋定製營銷分析

① 全屋定製家居專業銷售話術

1、處於微笑狀態：微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質感，並幫助用戶進入對方的時空。

2、音量與速度要協調：人與人見面時，都會有所謂磁場，在電話之中當然也有電話磁場，一旦業務人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，等辨出對方的特質後，再調整音量與速度，讓客戶覺得和用戶是同一掛的。

3、判別通話者的形象，增進彼此互動：從對方的語調中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業務人員可以在判別形之後，再給對方適當的建議。

(1)顧家家居全屋定製營銷分析擴展閱讀：

注意事項：

做好房間合理布局，清楚了解房間的尺寸和格局，大部分有一個習慣，選擇定製傢具不是一次選完，而是想到什麼選什麼，沒有整體考慮，日後就會出現空間利用率特別小，傢具尺寸有的偏大有的偏小等問題，房子是沒有多餘的空間，做好空間整體布局是成功的第一步。

空間的風格統一，不能看到的漂亮的定製傢具，就想放到家裡，定製前要求商家提供傢具擺放效果圖，根據出具的效果圖看看所選的全屋傢具定製是否符合裝修風格，這樣才能買得放心，用得舒心。

② 全屋定製傢具有哪種模式，你喜愛怎樣的模式

1、自願加盟模式
這是大多數品牌都常用的一種模式，主要是指加盟商接受加盟品牌的經營模式，賺取的利潤和所付出的資金都是由自己來負責，總部不對加盟商有任何的盈虧承諾，只會收取一定的加盟費和樣品費，但也會指導和培訓加盟商。這種模式優點是加盟商可獲取的利潤是非常高，缺點是自身風險也大。
2、特許加盟模式
這種加盟模式風險小，只要選擇一個實力強的大品牌，還可以得到品牌的金融資金方面的幫助，可以享受品牌大規模的廣告宣傳等各種促銷活動。使用公眾所熟悉的特許加盟品牌的服務商標、產品商標、所有權、專利與外觀設計，有利於提高競爭力，缺點是沒有經營自主權，受制於特許加盟品牌，並且要繳納高昂的加盟費用。
3、委託加盟模式
這是風險最低的一種加盟模式了，投資者的開店資金可完全由品牌廠家承擔，加盟商只要在合作初期繳納一定的加盟費用就可以了，後期的盈利和虧損由品牌廠家承擔，缺點是利潤非常小，絕大部分都上交給全屋定製品牌。
4、合作加盟模式
與上面幾種模式不同，品牌加盟採用的是免費加盟的方式。首先是不收取任何的加盟費用的，並且給予很大的資金支持，如店面裝修、樣品折扣等，加盟商在開店後期運營上面上採用先收取消費者訂單款在由品牌廠家生產的模式，對加盟商流動資金佔用非常之小，沒有傳統加盟模式里的囤貨、滯銷等壓力和問題，並且加盟商在這種合作模式下可以賺錢高額的利潤，對資金壓力大的加盟商還可以得到的資金幫助。

③ 全屋定製傢具營銷策劃書範文怎麼寫

內容簡介：xx傢具網路營銷策劃書 一、 產品介紹我們的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產蓬勃發展，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對傢具等日常家居用品要求也越來越嚴格。新創造的房地產，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須傢具，所以在公司創建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著我們要滿足大多數人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況並創造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現設計精美、實用、高質量以及低價格並非易事。公司的產品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無需往返於不同的專賣店去購買家居用品，其次，風格範圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產品也不是無所不包，我們沒有過於極端或過於誇張的產品。第三，通過適當協調，可同時實現廣泛的功能和風格。公司與經驗豐富的生產商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產低成本的傢具，但同時仍舊保持原來的設計創意。僅僅提供設計精美、實用的廣泛系列產品還不夠，還應該讓大多數人能夠買得起。我們的產品開發員選擇能夠以最經濟有效的方式進行生產的製造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格，然後通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創建獨特的產品系列。 二、 網路營銷環境分析 1、 中國傢具行業外部環境分析（1）政治環境分析目前，我國已將「信息化帶動工業化」作為重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網路政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出台法規對網路的發展起到規范引導的作用，有利於企業電子商務等在網路方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由於這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。 .....
等等...

④ 顧家家居全屋定製怎麼樣，好不好的默認點評

於產品時尚創新不甘人後
於員工匠人精神一絲不苟
於社會心懷感恩熱血當頭
立志成為固裝家居潮流的領路人
——潮木匠門館，造你想要的生活！

⑤ 全屋定製傢具專賣店盈利模式有哪些

定製企業的先來收款後生產自模式
近年，隨著定製行業大熱，各大企業已紛紛布局並搶佔全屋定製市場。「全屋定製」成為業界的「新寵」已是不爭的事實，那麼其盈利模式又有著怎樣的吸引點呢？目前，整個定製行業普遍都是先收款後生產模式，由於整個流程是企業先接單，後生產。所以資金佔用少，不存在存貨、滯銷等問題，盈利質量也會因此有所提高。
這種盈利模式主要有以下優點：
1、零庫存：定製企業接單後生產，基本無成品庫存;而成品傢具企業為保證快速供貨需要保證一些成品庫存，庫存占總收入30%-40%。
2、高周轉：定製傢具企業直接面對個人用戶，訂單由終端需求產生，資金回收快，應收賬款周轉天數約為10-12天;而成品傢具企業差異較大。
3、另闢蹊徑地結合了電商模式，通過在線定製傢具，根據客戶要求快速下單，設計出符合客戶要求的家居，不僅解滿足了客戶個性化的需求還解決了大規模生產的難題。

⑥ 顧家家居的全屋訂制怎麼樣

挺好的，設計師也比較有耐心，會反復的根據顧客的意思去修改，態度很好，回最後裝出來也很滿意。答

⑦ 全屋定製傢具火爆的原因是什麼

優點一：契合生活習氣
隨著社會的開展，科技的一日千里，消費者越來越注重生活專品味的進步，傢具在考究適用屬的根底上，其藝術價值和審美功用也日益凸顯出來。作為整體傢具的一個晉級版，全屋定製個性突出，在設計的過程中考究和消費者的深度溝通，能充沛的分離消費者的生活習氣和審美規范。
優點二：滿足個性需求
在傳統營銷形式中，傢具企業常常依據簡單的市場調查，跟隨傢具潮流停止傢具研發消費。但這種形式消費出來的傢具不是盡寸不契合請求，樣式不能滿足個人偏好。而全屋傢具定製將市場細分到個人，依據個人請求設計傢具，消費者就是傢具的設計者之一。可依據個人喜好提出一些特定請求，如顏色搭配，個性化規格等等。
優點三：表現主人品位
對現代人來說，傢具不只是一種適用品，更代表了一種生活態度。全屋定製傢具越來越遭到消費者的認可。定製傢具，既能夠合理應用家中的各種空間，又可以和整個家居環境相匹配。如整體衣櫃定製，能夠將衣櫃嵌入牆內，配上適合的推拉門，衣櫃就和整個裝修作風天衣無縫，並且還能夠依據主人的個性特別定製，充沛表現主人的品位。

⑧ 全屋定製家居如何找客戶

電話開發客戶，尋找本地買房客戶名單。
這類名單可以通過一些渠道獲取，比如資料交換，買資料等等。資料到手後，數量級打電話開發新客戶，碰到有意向的客戶可以留下客戶的聯系方式，線下約時間拜訪。
異業聯盟。
異業聯盟的方式有很多種，首先要分析你的客戶還會在哪裡買產品？比如建材城的地板店，建材城賣門店？等等，可以跟這類門店合作，資源共享，利益均攤。
在本地論壇或者是貼吧尋找客戶。
可以在論壇或者是貼吧發帖，專門發一些自己公司設計師設計好的精品案例，把優勢呈獻給用戶，可以吸引一部分本地的客戶。
積極拓寬自己的人脈圈，結實更多的優質人脈。
人脈需要不斷的拓展與積累，一個合格的銷售員一定是一個善於拓展自己人脈圈的銷售員。積極拓展人脈圈，比如認識更多的優秀設計師，認識更多的優秀裝修業務員等等，這些資源後期都是可以幫助你介紹客戶。
本地高端小區，搞定保安大哥。
在本地的高端小區都是精準客戶，接觸這類精準客戶的機會也就只有保安要多一點，保安給你一個進門發傳單的機會，對於開發精準客戶的幫助都是非常大的。
多跑建材城，多認識一些賣建材的導購和銷售員。
這類銷售員和定製家居都是互補品，比如賣地板的和賣衛浴的銷售員都是你客戶需要接觸的，多接觸這些銷售員，等於是多了一些開發客戶的渠道。
建材城蹲點、發傳單、打街霸。
本地建材城都是需要裝修房子的客戶出沒的地方，在這些地方蹲點可以做到精準截流。

⑨ 顧家家居全屋定製代言人

2016年新簽約的鄧超。