AE營銷策劃

Ⅰ 活動策劃與AE（活動方向）的具體區別是什麼

活動策劃與AE（活動方向）的具體區別如下：
活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，內一份可執行、容可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬於企業的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。活動策劃案應遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業保持一定的市場銷售額。
客戶主管又稱AE，是英語Account Executive一詞的縮寫，它是指在廣告公司中執行廣告業務的具體負責人。"AE"制度在美國和日本等國的廣告界較為流行，實行"AE"制度，廣告公司就必須深入了解廣告客戶的情況。在廣告公司內部，"AE"其實就是客戶代理。他對廣告客戶的性質、經營方針、政策、營銷的商品、顧客、競爭對手、廣告預算等情況，都要有比較深入的了解和研究。

Ⅱ 廣告公司里說的AE是什麼意思

客戶主管來又稱AE，是英語Account Executive一詞的源縮寫，它是指在廣告公司中執行廣告業務的具體負責人。「AE」制度在美國和日本等國的廣告界較為流行，實行「AE」制度，廣告公司就必須深入了解廣告客戶的情況。在廣告公司內部，「AE」其實就是客戶代理。

一個專業的廣告AE人員，要具備全面的廣告和營銷知識，整體跟蹤廣告的策劃、設計、製作和投放全流程。做一個AE需要具備准確判斷與合理建議的能力、流程管理的能力、團隊合作的能力、客戶服務的能力、創意判斷的能力、策略思考的能力、財務管理的能力。

(2)AE營銷策劃擴展閱讀

AE崗位的要求：

1、熟悉公關活動項目創作流程，關活動具備較高的熱情；

2、較好的文字駕馭能力，善於提案和演講，擅長有效溝通；

3、較強的公關活動項目把控和細節把控能力及主動解決問題危機預警能力；

4、做事公正，為人正直，職業道德良好，邏輯思維能力強，有創新意識，擅於分享和積累知識和人脈。

Ⅲ 廣告里的AE是什麼意思是做什麼的

一個專業的廣告AE，要具備全面的廣告和營銷知識，整體跟蹤廣告製作和投放全流程，做基本的市場調查，效果評估……等等
從某種意義來說，一個專業的廣告AE是超級銷售人員+高級客服+初級營銷策劃+媒體顧問+市場調研人員的結合體，甚至有時候要成為你的客戶的義務兼職

Account Execuitive (廣告業和服務業的)客戶執行或稱客戶主任。
一個專業的廣告AE是 超級銷售人員+高級客服+初級營銷策劃+媒體顧問+市場調研人員
如何做好一個廣告AE
在廣告界中有一句好像是很有道理的老話： 「如果你聽客戶足夠長的時間，他將會為你寫文案。」這並不是意味著你做了客戶真正想要的，它的意思是客戶正在告訴這個AE想仔細了解的產品的內容。 翻譯、提煉這些信息，並且提供最具有創造性的銷售創意的方法，這都是AE的工作。
在任何一個廣告公司與客戶關系中，聯系的功能是基本的；它是使兩個組織一起默契工作的的平台；它是傳播從客戶到廣告公司或廣告公司到客戶的信息的管道。在客戶的眼中，廣告公司中的聯系人即代表廣告公司；對廣告公司來說AE卻代表客戶。
在廣告公司的方案中，聯系的功能有三種目的與確保客戶的工作正常的、專業的、高效率的進行；確保廣告公司保持或者改善、增加業務；並且確保廣告公司在一定利潤水平上處理這項業務。
許多業務丟了，那不是創意、製作或者不適當的收費造成的，而是這種在客戶和廣告公司的AE間存在的關系造成的。
AE代表廣告公司；它的角色是讓客戶開心並且說服客戶繼續和廣告公司保持業務關系。
處理客戶業務的指導原則
如果這個聯系人不能正確地處理客戶的業務，好像是相當明顯的，不久就不會有任何的業務可做。
因此，檢討AE如何正確地處理客戶業務是很重要的。
理解：正如一個有廣告公司人員參加的研討會中的一位來自德州的廣告主所說：「廣告公司理解客戶和客戶的業務是很重要的；他們賣什麼、他們怎麼賣；客戶思考的方法；他們內部的政策、問題和瓶頸；了解最高客戶的廣告主管的時間壓力。」這是廣告公司的聯系人的最重要的職責。只要通過和客戶的營銷活動有關的人員穩步的聯絡，廣告公司才能了解客戶所處的業務階段。不要忘記客戶終日都在忙自己的業務；然而我們進來了，他們希望得到解決困擾他們幾年的難題的權威的建議。我們能夠積累的所有的信息和關系少得不能保證我們之間免受破裂，並且使我們的建議值得一聽。只有聯系人員才能給我們這種真正對業務的的感受。
如果我們不能得到它，我們將呆在黑夜中，並且我們的營銷建議的效果相應是很有限的或者是完全錯誤的。
但是我們必須超越這些表面的業務知識，然後盡力進入希望、渴望和主管這件業務的人的思想中。這種和客戶的深有痛楚的理解是最重要的。
建立夥伴關系
這些聯系群體應該在客戶和廣告公司之間互通，並且很少發生不愉快的事情的目標下，竭力建立一種真正的夥伴關系。這種態度，來自於穩定的聯系，以一種對客戶業務內部的熟稔的無價的知識，使廣告公司成為客戶成功的真正的夥伴關系。一個客戶是不太願意解僱一個它認為已經熟悉了它的業務的代理公司的。
一個已經達到這種夥伴關系的廣告公司不應該沾沾自喜。就象我們受雇於客戶的銷售經理一樣，應該經常尋找問題點，努力提高到一個滿意的境地。
廣告公司越深入了解客戶的業務，它就要更好的機會保持住客戶更長久。如果某一時候，公司的AE非常的熟悉客戶的業務，和客戶的人員有很好的私人關系，以至於它能夠把這項業務從這個代理公司拿到另一家公司。這是一個關系密切的極端的例子c它也是一個處理聯系人和客戶關系的需要注意的地方，為了將來避免這種狀況的發生。
建立全面的方案
廣告公司由它的聯系人帶頭,並且客戶必須設計出一個全面的營銷方案去完成它的目標。這個方案應該描繪出應該達成的目標和做的方法。廣告公司應該演示出指導普通問題的不平常的解決方案和成功的創造性的方法。方案應該向客戶提供定期的檢討結果，以判定廣告是否有效。
測量是否有效的方法不是廣告是否獲得一系列的獎，（但是創意人員卻愛自我標榜是這樣的）也不是客戶是否對他很熱情。真正有效的測量標准應該是廣告是否達到了它真正的目的與賣出客戶想賣的東西。
誰應該聯系誰？
精明的廣告公司，我認為，是那些把聯系人員分散開的，以至於一個公司的人能夠熟悉另一公司的相應人員。AE主要負責客戶的聯系，也可能作大部分的自己要做的工作，但是一個較好的思路是分派一個團體做一些零散的細碎的工作，與文案或設計師或媒介人員，依據需要。

Ⅳ 廣告AE是什麼意思

廣告ae：就是廣告業和服務業的客戶執行或稱客戶主任。其中是Account Executive 的縮寫。一個專業的廣告AE是 超級銷售人員+高級客服+初級營銷策劃+媒體顧問+市場調研人員，要具備全面的廣告和營銷知識，整體跟蹤廣告製作和投放全流程，做基本的市場調查，效果評估等。

一個專業的廣告AE人員，要具備全面的廣告和營銷知識，整體跟蹤廣告的策劃、設計、製作和投放全流程。做一個AE需要具備准確判斷與合理建議的能力、流程管理的能力、團隊合作的能力、客戶服務的能力、創意判斷的能力、策略思考的能力、財務管理的能力。

(4)AE營銷策劃擴展閱讀：

AE工作的核心很大一部分就是准確把握客戶的意圖、策略的制定與執行。首先是與客戶進行溝通，明確客戶的需要、合作的步驟、期限和責任（整理會議記錄）。和客戶開完會後，一般都有一個公司的內部會議（也應該有會議記錄）；再次與客戶溝通和實地考察形成報告。

在服務客戶的過程中，還需要做給客戶作狀態告知的進度表，進度表一般指詳細的工作時間安排。進度表上的工作，以及今後的提案或設計稿，還需要雙方簽署確認。一般來說，每周一中午把工作周報傳給客戶，然後每天電話溝通確認工作的進度。

Ⅳ 營銷 銷售 業務 策劃 AE 廣告人 給解釋一下這幾個詞，跪謝

營銷：根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。銷售：銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

目錄

基本解釋詳細解釋
詞語定義銷售
銷售示例示例
銷售特徵特徵
銷售步驟參考步驟
銷售原則原則
銷售起源起源
銷售抗拒的定義
如何面對銷售抗拒
抗拒分類及方法
實質內涵
現代銷售
網路銷售網路營銷的定義
網路營銷的特點
影響因素網路消費者的注意力
信息
軟營銷
顧客讓渡價值
創新
關系營銷
品牌營銷
資源整合
銷售技巧五條金律
產品成功銷售技巧對產品的態度
對客戶的態度
對自己的態度
基本解釋 詳細解釋
詞語定義 銷售
銷售示例 示例
銷售特徵 特徵
銷售步驟 參考步驟
銷售原則 原則
銷售起源 起源
銷售抗拒的定義
如何面對銷售抗拒
抗拒分類及方法
實質內涵
現代銷售網路銷售
網路營銷的定義 網路營銷的特點影響因素
網路消費者的注意力 信息 軟營銷 顧客讓渡價值 創新 關系營銷 品牌營銷 資源整合銷售技巧五條金律產品成功銷售技巧
對產品的態度 對客戶的態度 對自己的態度展開
業務：「業務」更白話一些來說，就是各行業中需要處理的事務，但通常偏向指銷售的事務，因為任何公司單位最終仍然是以銷售產品、銷售服務、銷售技術等等為主。「業務」最終的目的是「售出產品，換取利潤」。所以通常會把業務員等於銷售員，也就是這個原因，業務就是進行或處理商業上相關的活動。業務也是渠道就是指產家與銷點之間關系是通過渠道之間建立起來的。而業務員在這中間起了重大的作用。業務員的工作直接影響到產家、銷點、消費者這三者之間的關系。
策劃：策劃的定義——策者策略；劃者規劃也。說以策劃就是「策略的規劃」，這就是「策劃」的定義。以此類推，企業策劃，就是「企業的策略規劃」。
AE：客戶主管又稱AE，是英語Account Executive一詞的縮寫，它是指在廣告公司中執行廣告業務的具體負責人。「AE」制度在美國和日本等國的廣告界較為流行，實行「AE」制度，廣告公司就必須深入了解廣告客戶的情況。在廣告公司內部，「AE」其實就是客戶代理。他對廣告客戶的性質、經營方針、政策、營銷的商品、顧客、競爭對手、廣告預算等情況，都要有比較深入的了解和研究。
廣告人：廣告人，在廣義上泛指從事廣告行業的人員，既包括廣告策劃創意人員，也包括廣告設計製作人員。狹義上特指那些在廣告行業有所成就的廣告從業人員和廣告研究人員。廣告人又稱邊緣人，廣告人要求涉獵的范圍很廣。
滿意嗎？？？？？？？？？？？？

Ⅵ 營銷策劃書怎麼寫

範文參考： http://hi..com/237801994/blog/item/0d3a00ee6da44f1cfcfa3cac.htmlhttp://money.wenda.sogou.com/question/59838317.html做好市場營銷的基本活動內容—— （此提綱參考書籍 本人教材.. - -|| ） 一、營銷環境的調研活動內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以後的一系列營銷活動提供客觀依據。基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。二、目標市場的定位活動內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。三、營銷要素的策劃活動內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。四、「4P」組合模式4P：指商品的（proct）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）。五：營銷「4C」組合模式消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，並掌握營銷理念。《市場營銷》書籍/文檔在線閱讀（注冊下載）：http://wenku..com/search?word=%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA+%B2%DF%BB%AE&lm=0&od=0（資料查詢 在線閱讀 注冊下載）http://wenku..com/view/2a93cbd376eeaeaad1f3306b.html市場營銷策劃有很多：目標策略、產品策劃、價格策劃、銷售渠道策劃以及促銷策劃。http://wenku..com/view/169ca9956bec0975f465e2db.html （策劃書參考 文獻）記憶中，第N次回答這個問題了..... - -

Ⅶ 媒介，AE，策劃，數字營銷，哪一個對未來發展更好

這個要看個人的特點了。

比如說統控能力特別強，脾氣也好。可以做客戶經理。
如果喜歡做具體工作，可以做媒介。
如果思路清晰，經常有驚人之舉，可以做策劃。
數字營銷這個新名詞，其實就是做新媒體發布的。

Ⅷ AE的工作職責是什麼_AE心得

廣告AE工作環境及工作流程分析廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，也就是客戶代表，廣告AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創意、設計、製作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。廣告訂單爭取現在的廣告行業競爭用「慘烈」來形容最為適當，有句行話「日增1000，夜倒800」，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現服務增值爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前台，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告製作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入「囚徒困境」廣告AE入門?1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志於廣告行業發展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身於這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主要基於兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請台灣、香港、國際4A的培訓師則花費不菲；AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不願意在AE培養上花費精力.國內中、小型廣告公司採用的通常策略就是「傳」「幫」「帶」的老模式，正規一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧，較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然後就交給客戶部經理，或從業資歷久一點的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。並且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。除非你有較好的能力和機遇遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。2.迅速進入角色能力升級? 廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。首先：AE要清楚公司核心業務內容。自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視製作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對於廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業劃分，這是由於廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。 其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前台，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二為一）、設計部、製作部（一般歸並為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，並落實到某個人，這樣在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。 最後：制訂詳細的業務開拓計劃。業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什麼樣的廣告行為特徵，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。例如：現在的醫葯、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的「液態奶」大戰，「牛奶」廣告又成為時下熱點；而醫葯品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞台，另走專業傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣告需求已經露出苗頭。另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三株、紅桃K將「小報、車站、牆體」當成開拓二、三級市場的銳器，成為「農村包圍城市」的營銷經典，至今仍為很多醫葯、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上採取了變化。因此在「二級城市電視貼片聯播」的公司工作的AE就要以醫葯、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如「軟文」就是史玉柱的致勝法寶，「腦白金」、黃金搭檔」廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫葯集團所提倡的「廣告觸點」理論，使電視台的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業特徵、營銷策略、推廣手法做到瞭然於胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網路廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業網站、網路搜索引擎等方式收集客戶資料。 1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那麼我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年後，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來就是制訂年度目標計劃；第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實現年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。 2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那麼行動力就自然遲緩。在展業初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，並且有支付權利的人。這些人可能是合作企業的老闆、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎麼能提高行動力？解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要麼是這個企業組織架構有問題，要麼是「人治」思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。 打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網路廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。 拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪後返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所准備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術准備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪後到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪後的高效時間運用。高效工作。高效工作，就要一台機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。 廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創意、設計、製作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。 廣告訂單爭取。現在的廣告行業競爭用「慘烈」來形容最為適當，有句行話「日增1000，夜倒800」，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。 廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前台，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告製作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入「囚徒困境」。 國際巨頭進入中國。中國加入WTO後，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改造，以適應激烈的市場環境。 本土廣告行業同質化價格競爭。價格戰應該屬於公司戰略范疇，本屬於管理層思考的對象。AE作為執行層，怎麼樣看這個問題呢？這就需要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標准，那麼AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。 廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。 美國總統羅斯福有句名言：「不做總統就做廣告人」，言外之意廣告人是僅次於總統的職業，是什麼讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就在於廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標明的「廣告業務人員請勿入內」就是對廣告AE這個僅次於總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售總監誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什麼銷售總監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因在於：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還更擔心他們的將來。AE應該屬於是年青人的職業，因為他們有更大的熱情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎麼樣？因此我認為：AE應該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手段。 經常和營銷界朋友探討廣告業的發展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正常客情關系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是一個公開的秘密。有回扣，廣告AE就成為利潤前台，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出台，廣告客戶自身商業道德提高的情況下，AE靠什麼成為真正的利潤前台？重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE升級系統工程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。經驗之談：給你幾點建議吧: 1，讓人看到你的專業,包括服裝、發型，丟掉學生形象。 2，多利用網路資源，找到企業的郵箱，然後EMAIL，群發，定期發，總有碰中的時候。 5，要成為顧問型中的夥伴型，專業而不失人情味。看到你的問題補充：

Ⅸ 廣告公司里說的AE是什麼意思

Adobe After Effects簡稱「AE」是Adobe公司推出的一款圖形視頻處理軟體，適用於從事設計和視頻特技的機構，包括電視專台、動畫製作公屬司、個人後期製作工作室以及多媒體工作室。屬於層類型後期軟體。
Adobe After Effects軟體可以幫助您高效且精確地創建無數種引人注目的動態圖形和震撼人心的視覺效果。利用與其他Adobe軟體無與倫比的緊密集成和高度靈活的2D和3D合成，以及數百種預設的效果和動畫，為您的電影、視頻、DVD和Macromedia Flash作品增添令人耳目一新的效果。

Ⅹ 廣告公司AE可以轉策劃么

當然可以了，這個主要體現在你的天分上了，一個優秀的策劃是天分+閱歷學識，而一般的策回劃只能庸碌一答聲。
首先你要想轉到策劃，要熟悉策劃的工作，你自問下是否能擔起策劃的擔子，你是不是一個性格開朗的人，是不是一個執行力強，組織能力強，不過即使沒有，在後期的策劃工作中也會鍛煉出來的，當然一定的軟體操作和方式方法還是要懂的。多看些專業的知識，最後說一下，一個優秀的策劃更是一個營銷專家。
祝你能在策劃的工作中越做越開心。