威娜市場定位分析

⑴ 市場定位的方法主要有哪些

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。

⑵ 市場營銷學：分析品牌定位和市場細分以及目標市場之間的關系。

市場細分是基礎工作,只有市場細分了,你才能選擇什麼樣的市場可以進入專,什麼樣的是比較容易進屬入的,什麼樣的市場是回報比較高的....當你選擇了目標市場後,你需要決定推廣什麼樣的產品在這個市場里.
從數量看,比如你細分出9個市場,最後你決定進入其中2個,每一個市場推廣3款產品.

⑶ 如何正確理解「市場定位」

第一，關於市場定位市場定位
通俗來說，就是在這個市場上企業提供什麼產品來滿足客戶群體的特定需求。市場定位具體是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響、引導和催化顧客對該產品產生不同的良好感覺。
第二，關於市場定位的准確理解
1. 市場定位首先是形象的定位
形象定位核心在於看起來不同。讓客戶感覺到產品具有不同於競爭對手的良好形象。
2. 市場定位其次是產品功能的不同
通過功能的差異化，滿足客戶對於產品的不同功能的需求，從而和競爭對手區別開來。這里的要素就是「用起來不同」。
3. 市場定位也是客戶體驗的不同
不同的產品包裝，不同的服務內容，不同的銷售通路，不同的產品介紹，都會使客戶得到不同的感覺，有價值的不同，就是市場定位的價值所在。這里的要素，就是「感受不同」。
4. 市場定位更是品牌卓越化的體現
企業通過系統工作，使得品牌實現卓越化，這樣品牌企業所推出的產品，加上精緻的市場定位，往往更容易使市場所接受，使客戶認可其價值所在。這里的要素，就是「品牌為市場定位背書」，這樣的市場定位更容易被消費者所接受。

⑷ 品牌定位的市場細分

市場細分理論是20世紀50年代由美國營銷專家溫德爾·斯密提出的有人稱之為營銷學中繼「消費者為中心觀念」之後的又一次革命。市場細分是指企業根據企業自己的條件和營銷意圖把消費者按不同標准分為一個個較小的，有著某些相似特點的子市場的作法。
企業進行市場細分是因為在現代市場條件下，消費者的需求是多樣化的，而且人數眾多，分布廣泛，任何企業都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求。通過市場細分，向市場上的特定消費群提供自己具有優勢的產品或服務已是現代營銷最基本的前提。 消費者人數眾多需要各異，但企業可以根據需要按照一定的標准進行區分，確定自己的目標人群。市場細分的主要依據主要有：地理標准、人口標准、心理標准和行為標准，根據這些標准進行的市場細分分別是地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。
（1）地理細分
地理細分就是將市場分為不同的地理單位，地理標准可以選擇國家，省、地區、縣、市或居民區等。地理細分是企業經常採用的一種細分標准。一方面，由於不同地區的消費者有著不同的生活習慣、生活方式、宗教信仰、風俗習慣等偏好，因而需求也是不同的。比如歐洲和亞洲的消費者由於膚質、生活條件的不同，對護膚品、化妝品的需求有很大差別，因此，當羽西在中國打出「特別為東方女性研製的化妝品」口號時，得到了中國女性的青睞。另一方面，現代企業尤其是規模龐大的跨國企業，在進行跨國或進行跨國或跨區域營銷時，地理的差異對營銷的成敗更顯得至關重要。正所謂：「桔生淮南則為桔，桔生為北則生為枳」。同時，小規模的廠商為了集中資源佔領市場,也往往對一片小的區域再進行細分。
如美國雷諾公司（R·J·Reynolds）將芝加哥分成三個特徵的香煙小型市場：
A 北岸地區市場。這里的居民大多受過良好的教育, 關心身體健康, 因此公司就推銷焦油含量低的香煙品牌。
B 東南部地區市場。該地區是藍領工人居住區, 他們收入低並且保守, 因此公司就在此推銷價格低廉的雲絲頓香煙。
C 南部地區市場。該地區是黑人居住區, 因此公司就大量利用黑人報刊和宣傳欄促銷薄荷量高的沙龍牌香煙。
（2）人口細分
人口細分是根據消費者的年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、種族以及國籍等因素將市場分為若干群體。
由於消費者的需求結構與偏好，產品品牌的使用率與人口密切相關，同時人口因素比其他因素更易於量化，因此，人口細分是細分市場中使用最廣泛的一種細分。
年齡、性別、收入是人口細分最常用的指標。消費者的需求購買量的大小隨著年齡的增長而改變。青年人市場和中老年人市場有明顯的不同，青年人花錢大方，追求時尚和新潮刺激；而中老年人的要求則相對於保守穩健，更追求實用，功效，講究物美價廉。因此，企業在提供產品或服務，制定營銷策略相對這兩個市場應有不同的考慮。
性別細分在服裝、化妝品、香煙、雜志中使用的較為廣泛。男性市場和女性市場的需求特點有很大不同，比如女士香煙和男士香煙的訴求點截然不同。萬寶路男士香煙強調男性的健壯、瀟灑一如西部牛仔，而庫爾女士香煙則突出女性的神秘優雅。
根據收入可以把市場分為高收入層、白領階層、工薪階層、低收入群等或將之量劃分階層。高收入階層和白領階層更關注商品的質量、品牌、服務以及產品附加值等因素，而低收入者則更關心價格和實用性。比如轎車企業，房地產公司針對不同的收入人群提供不同的產品和服務。
當然，許多企業在進行人口細分時，往往不僅僅依照一個因素，而是使用兩個或兩個以上因素的組合。
（3）心理細分
心理細分是根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特徵對市場加以細分，在同一地理細分市場中的人可能顯示出迥然不同的心理特徵。比如美國一家制葯公司就以此將消費者分為現實主義者、相信權威者、持懷疑態度者、多愁善感者等四種類型。 行為細分是根據消費者對品牌的了解、制度、使用情況及其反應對市場進行細分。這方面的細分因素主要有以下幾項：
時機：即是顧客想出需要，購買品牌或使用品牌的時機，如結婚、升學、節目等。
購買頻率：是經常購買還是偶爾購買。
購買利益：價格便宜、方便實用、新潮時尚、炫耀等。
使用者狀況：曾使用過，未曾使用過，初次使用、潛在使用者。
品牌了解：不了解、聽說過、有興趣、希望買、准備買等等。
態度：熱情、肯定、漠不關心、否定、敵視。 企業根據所提供產品或服務的特點選擇一定的細節標准，並按此標准進行調查和分析，最終要對感興趣的細分市場進行描述和概括。有時，分別使用上述四種細分標准無法概括出細分市場時，就必須考慮綜合使用上述四個標准，資料越詳細越有利於目標市場的選擇。最終概括出來的細分市場至少應符合以下要求：
細分後的市場必須是具體、明確的，不能似是而非或泛泛而談，否則就失去了意義。
細分後的市場必須是有潛力的市場，而且有進入的可能性，這樣對企業才具有意義，如果市場潛力很小，或者進入的成本太高，企業就沒有必要考慮這樣的市場。 由決策層通過「頭腦風暴法」從地理、人口、心理特徵、購買行為特徵等方面大概估計潛在顧客的需求。
分析潛在顧客的不同需求，初步形成若干消費需求相近的細分市場。
剔除初步形成的幾個子市場之間的共同特徵，以它們之間的差異作為市場細分的基礎。
為子市場暫時定名。
進一步認識細分市場的特點，以便進行細分或合並。
衡量各細分市場的規模，估計可能的獲利水平。
七步細分法概括了市場細分的一般程序，企業在實際操作時，應根據現實條件靈活運用。

⑸ 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

⑹ 市場定位分析什麼是市場定位

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的內再定位容可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容 1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位

⑺ 品牌市場定位分析概念是

品牌定位分析 是通過一系列分析方法來確認消費者如何看待我們的品牌，我們的品專牌與其他競爭品牌之間有屬哪些類似或者差異，有沒有必要來修正我們的品牌定位。
採用的方法一般是請消費者對各品牌進行打分，或者讓消費者對品牌與各種特性進行聯系。
最終採用一些統計分析方法來確定各種品牌的定位
最常用的分析方法有對應分析，多維尺度分析等

⑻ 市場定位是什麼在細分市場的位置

B，定位的主語肯定是產品，不會是其他。