企業通過電子商務營銷的SWOT分析

❶ 電子商務專業的個人swot分析範文

個人分析：
一、個人背景：

基本情況：XX，男，1981年出生，1999年9月考入北京XX大學信息管理系，2003年7月畢業；2003年9月考入中科院文獻情報中心，專業方向是信息資源組織與管理，導師宋文，現讀研一。

二、內外部環境分析：

1、內部環境分析：

Strengths：

* 生活態度比較積極，善於發現事物和環境積極的一面
* 待人真誠，放得開，並樂於與人交往和溝通，善於開導別人
* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，並有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚
* 有責任心、愛心，並且喜歡做相關的工作
* 做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面
* 心思細膩，考慮問題比較細致
* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力

愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作

Weaks：

* 競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動，也就是與環境的交互能力不夠
* 口頭表達有時過於細節化，不夠簡潔
* 做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決
* 工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，並且創新能力有待提高
* 組織管理人員的能力和經驗欠缺
* 做事有時拖拉，不夠雷厲風行

不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情

2、外部環境分析：

Opportunities：

* 就專業方面來說，現在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也就產生了對於信息進行組織和管理使之有序化的需求，因此大的環境來說，這個專業方向是很有發展前景的。
* 加入世貿組織後，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞台展現個人優勢，比如英語作為國際交流的工具發揮的作用就很大
* 中科院這個環境本身給我們提供的很好的軟硬體條件不容忽視，有機會參與一些科研項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經驗，同時有很多的機會與行業高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質
* 身邊很多優秀的同學，有很多向他們學習的機會，並且有構建良好的人際關系的條件

Threats:

* 國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人素質要求也就更高了，對於英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要
* 距離畢業還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，並且找工作的時候並不是用人單位用人高峰期，就業的機會不是很多
* 優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己並把握機會能力的考驗

三、未來的最佳選擇：

從事與專業相關的並且能很好的發揮與人溝通能力的職業，比如教育業、信息咨詢行業等，既能跟個人愛好結合，又能有比較滿意的待遇

四、現在應作的准備：

如果是要從事教育業，就要考慮繼續深造的必要；但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經驗，然後再去學習。因此：

首先，需要注意的是主動與環境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業有清楚的了解。

再者，加強適應職業要求的專業素質，提高英語口語表達能力。

另外，突出培養自己的表達能力和表現能力。在現代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業技能不行，還要能夠積極地展示自己

❷ 企業網路營銷策劃書的SWOT分析

SWOT分析方法是一來種根源據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業戰略分析方法。其中戰略內部因素（「能夠做的」）：S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（「可能做的」）：O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。

❸ 分析企業的市場營銷環境時怎樣應用SWOT分析

嗯，我在國外大學讀marketing市場營銷，淺談下所學的東西和見解希望能對你有所幫助
4P's和SWOT是市場營銷中最重要的兩塊，其中，SWOT的主要側重於策略方面而4P's是產品方面
Strength & Weakness 強勢和弱點
對於整個SWOT而且，其實並不是單一的分析自身的企業與產品，更要分析競爭者的，因為很明顯，競爭者的弱點就是你可以把我的強勢，同樣的，你的弱點也很顯然是競爭者的強勢，因此，SWOT Analysis分為兩個部分，即company's SWOT & competitors' SWOT，兩者要同步分析並作出比較
Opportunity & Threat 機遇和威脅
同樣的，還是要考慮自身和競爭者，同樣的市場，競爭者是跟你分同一杯羹的人，因此當機遇來臨的時候你們也是share的，各自都有把握住的可能性，因此如何比對手更快更穩的搶到機遇這就是需要做到的。對於威脅，那自然是兩方面，一方面是在營銷中宏觀環境本身帶來的威脅，比如經濟危機，次貸危機，原油價格下跌等等，當某些大的因素對於你的產品銷售起到威脅的時候那麼就應道考慮到並且分析到；另一方面的threat來自競爭對手，這個毫無疑問的不需要解釋

再者就是SW和OT的關系問題，很簡單一句話，SW的分析是OT分析的基礎，而OT分析是SW分析的目標，二者其實是交叉著同步進行的，並無絕對的先後順序。

順便說一下相關的概念就是competitor
competitor競爭者包括direct,indirect和potential的
--Direct competitor直接競爭者的概念是你的競爭者跟你擁有共同的市場(market)和劃定市場(target market)，並且銷售同樣的產品。例如，可口可樂和百事可樂就互為Direct competitor
--Indirect competitor非直接競爭者的概念就是競爭者跟你擁有共同的市場和劃定市場，但銷售不同的產品。例如，可口可樂和冰紅茶就互為Indirect competitor
--Potential competitor有潛力的隱藏競爭者，它的概念是，競爭者雖在這一時期內並沒有銷售產品和搶占市場，但有這樣的潛力和威脅。例如在Google還沒有推出手機之前7個月，Apple已經收到消息並將其定為自己最大的Potential competitor，因為Google雖未推出產品但有絕對實力和可能性推出

基本上就是這些，泛泛而談，呵呵，但願能給你些幫助^_^

❹ 什麼是電子商務戰略swot分析

SWOT分析法是用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。
S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅

❺ swot分析法對中小企業電子商務分析

中小企業發展電子商務機會分析：
1.互聯網在中國發展迅速、網民人數激增，其中網購消費者數量逐年擴大，這些為中小企業發展電子商務貿易提供了一個廣闊的消費市場。根據中國互聯網路信息中心調查顯示中國網民規模達到3.38 億人。電子商務全年交易規模達4.8 萬億元。互聯網為身陷激烈競爭中的中小企業開辟了一個新的領域。
2．國家法律政策支持中小企業發展電子商務。2008 年3 月國務院七部門聯合下發《關於印發強化服務，促進中小企業信息化的意見》的通知，強調國家要大力推動電子商務在中小企業的應用。
3．「網上銀行」服務為中小企業電子商務發展提供良好的平台。21 世紀初，國內四大國有銀行相繼開展網上銀行業務，客戶可以在任何時間、任何地點通過網際網路進入「網上銀行」，為中小企業客戶提各種服務。
4．近年來，第三方電子商務服務迅猛發展。2004 年以來，面向中小企業的第三方電子商務服務發展迅猛。電子商務平台的數量和規模持續擴大，服務能力持續增強，為我國中小企業電子商務發展奠定良好基礎條件。
（二）中小企業發展電子商務威脅分析：
1．一些國內外大型企業從事電子商務比較早，而大多數中小企業還沒有或較少進行電子商務，一部分網路市場被占據已成事實，使中小企業處於某種被動不利的局面。
2.電子網路技術更新較快，這對中小型企業來說需要投入相當大的人力與物力。電子商務是基於互聯網技術之上，隨著消費者對網路上虛擬商品和服務需求的不斷提高，需要不斷地對電子商務進行技術投入，讓消費者通過網路就能全方位的感受到所需商品的特性以便滿足其需求。並且網路安全技術也將是中小企業面臨的技術難題。
（三）中小企業發展電子商務優勢分析：
1．中小企業經營管理相比較大型企業更靈活。由於中小企業組織結構簡單，經營方法和管理模式都比大型企業更為簡單靈活，沒有過多的條條框框，可以較快的更新觀念而不受原有的企業文化束縛。中小企業內部信息溝通渠道也比較暢通；企業的經營決策大多是由企業領導者一個人做出的決策，管理者容易根據市場快速變化的信息及時做出反應。
2．中小企業中員工數量較少，較容易調動全員參與。在企業中需要全體員工能夠適應電子商務帶來的各種變化，用心學習電子商務中的工作技巧。中小企業規模小、企業員工少，易於統一思想。通過宣傳，可以使員工很快形成共識，消除應用電子商務給企業員工帶來的不適應，使得電子商務在短時間內被企業每一個成員所接受，為電子商務的順利實施奠定良好的基礎。
3. 廉價的廣告手段。很多中小企業開始對互聯網有了更深刻的理解，它們努力爭取從互聯網的高速發展中獲益，廣告業也因此而颳起了強勁的創新旋風，並給整個行業帶來了迅猛的變化。起初，互聯網廣告只是網站為了增加訪問流量而採用的一種輔助媒介手段；而如今，它已成為營銷和品牌推廣的重要組成部分，並對廣播電視等傳統媒體的廣告份額形成了強烈沖擊。現在，像目標關鍵詞搜索、頁面攔截、大流量的音視頻和富媒體等互動式營銷手段所釋放出來的巨大能量，已經徹底顛覆了傳統的廣告手段。而且，互聯網廣告往往具有很大的價格優勢，它的廣告成本只及傳統廣告的五分之一。廉價而又富有滲透力的互聯網廣告，正逐漸成為中小企業跨出國門，爭奪新市場的重要手段。
4. 廉價、及時的信息來源。據統計，83%的企業從雜志獲得商機，68%從網站獲得商機，76%因參加展會而獲得機會，共有97%的企業對從多種渠道尋找商機的重要性持肯定態度。而相較以上諸多渠道，最適合中小企業的無疑是成本低廉、傳播迅速的互聯網。通過互聯網查找商機，比通過報紙、雜志等傳統媒介更快、更廉價。中小企業通過網路瀏覽信息，可以及時掌握客戶信息，尋找客戶並與之建立行銷關系，主動向客戶推銷本企業的產品。在經濟全球化的今天，任何時候的疏忽都會使企業喪失重要的發展機遇。中小企業發展電子商務，可以縮小與大企業之間在信息來源方面的差距，使小企業能夠獲得與大型企業平等的發展機會。
5. 廉價的建立網上商店的途徑。建立網上商店是中小企業發展企業電子商務的第一步，網上商店可以由企業自行開發、購買應用和租借三種方式獲得。與購買和自建相比，租借更能節省時間和開支。對於無力大量投資於電子商務的中小企業來說，租借很有吸引力。而且，許多企業由於缺乏經驗豐富的IT 人員，也會選擇租借而不是自己開發。即便企業具有自行開發的能力，可能也不會花大量時間去等待開發亟待使用的戰略應用系統。
（四）中小企業發展電子商務劣勢分析：
1.中小企業實施電子商務最大的困難就是資金問題，資金短缺是我國中小企業面臨的普遍問題。據有關研究數據顯示：2005年我國中小企業信息化平均每年投入不超過人民幣10 萬元。因此，由於資源投入不多，我國多數中小企業的信息化建設和應用水平偏低。
2.一些中小企業管理人員的思想落後，許多中小企業管理水平較低、管理方法落後，管理人員不能充分認識到電子商務給企業發展和營銷方式帶來的根本性變化，而且不能充分認識到知識經
濟時代搶占信息市場的重要性。他們對發展電子商務的理解也比較片面，只重視表面功夫，以至於電子商務並未納入真正意義上的實施。
3.我國中小企業中多面手應用型人才缺乏。中小企業專業人才匱乏，使得中小企業缺乏網路經營的堅強後盾。中小企業應用電子商務需要大量既掌握現代信息技術又精通現代商貿理論和實務的多面手應用型人才。但由於中小企業工資福利等條件對吸收復合型人才還存在困難。因此，缺少這些復合型人才對中小企業發展電子商務來說是一個劣勢。
4. 電子商務安全管理和病毒防範能力較差。安全管理比安全技術更重要，如果不斷追求和更新安全技術，把防火牆做得可靠，但黑客並不去竊取信息或數據，而只是去阻塞網站，對於這種原始而野蠻的攻擊方式靠單純的技術是很難解決的，只有靠管理或其他的方法去防範，這里的管理包括網站的經營者如何防止自己的網站被攻擊、上網的用戶如何保證自己的機器不會被別人利用，等等。目前，危及電子商務安全的首先是病毒或惡意代碼，第二是內部人員濫用計算機資源，第三是黑客攻擊，第四是用戶數據的泄漏，第五是假冒的交易。所以，從某一方面講，安全管理比安全技術更為重要。
5. 當商品是大眾商品時處於劣勢。這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足於一般的大眾化商品。網際網路以其及時互動的特點，使消費者能夠與企業直接交流信息，向企業詳細說明自己所需要的商品。中小企業善於對市場變化做出快速反應，能夠按照消費者的要求，進行小批量試制，生產出與眾不同的商品，滿足消費者個人的口味，實行個性化營銷。這樣，消費者將會成為中小企業的忠實顧客，中小企業也能更加有效地佔領目標市場，在網路中樹立「小企業」的「大形象」。電子商務不僅能夠充分發揮中小企業以上的競爭優勢，而且能夠為中小企業帶來市場信息獲得的方便性，從而加強了中小企業的競爭優勢。

❻ SWOT的營銷策略、案例等等

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
SWOT矩陣：
優勢劣勢

機會so戰略（增長性戰略）wo戰略（扭轉型戰略）
威脅st戰略（多種經營戰略）wt戰略（防禦型戰略）

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。

資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
（1）建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。

當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。 案例分析某公司電子商務分公司SWOT分析某上市公司是國內家電、電子、通訊、網路服務等領域的大型製造企業，多年來雖名列國內電子行業百強前茅，但在主體家電業務方面始終處於行業市場第五、六名的位置。公司希望盡快成長為全國最強、世界一流的企業，並邀請麥肯錫咨詢公司對企業進行深入調研、咨詢和建議。根據麥肯錫公司的咨詢建議，即通過電子商務的方式，優化年度60億的可控采購來實現成本控制、並提高企業盈利能力和市場競爭能力的目標，該公司於2000年7月成立了電子商務分公司（簡稱EB）。EB經過三年多的運作，盡管在幫助總公司成本控制上取得了一些成績，但是對於總公司提高盈利能力和市場競爭能力的作用還沒有得到充分體現，而且電子商務模式在更大范圍的進一步深入實施遇到了很大的阻力和障礙。在這種情況下，對EB進行SWOT分析，清晰把握EB的優勢、劣勢，看清周圍環境所呈現的機會和威脅，對於如何實現成立EB的原定目標、探求如何更好地利用電子商務手段為總公司服務，是非常必要和重要的。
二、基本情況

EB通過社會招聘熟悉IT技術或運作模式的人員擔任總經理和組建各部門。EB對內服務於總公司負責采購的資財部，為總公司資財部建立平台買方會員身份、建立網上元件和產品目錄、設定並執行電子采購，以及采購數據的採集和報表訂制、通過平台向供應商發放訂單制等等；EB對外服務於供應商企業，為供應商企業建立平台賣方會員、進行操作培訓、開設專用電子郵箱等等。EB除了根據實際的網上采購為總公司帶來的原材料、器件的采購成本下降幅度計提一定比例的費用作為收入外，還徵收供應商企業的平台服務年費，另外通過向企業提供網上廣告、利用平台向供應商企業提供實現其自身電子采購、利用技術經驗為其他企業進行搭建電子商務平台的咨詢和實施等等方式進行多方面業務探索。
EB引進了國際著名的某公司的電子交易平台系統，也是該公司第一個中文版的電子交易平台系統。漢化工作由系統供應公司承擔。盡管在漢語用詞上沒有完全符合國內的習慣，但是這個系統至今在全國企業級的電子交易系統中仍具有明顯的技術優勢，但是成熟的平台產品在客戶化方面受到系統源代碼保密的限制，而且以後的升級還得依靠該公司。
EB發現，在賣方會員構成方面，現有供應商和潛在供應商分散分布在全國各地，而且大部分標准元器件的現有供應商都處於產品技術成熟、管理水平低下的狀態，網上交易的必要裝備和設施不全；另外由於總公司在家電行業市場中的第二方陣地位和較苛刻的采購結算制度（六個月商業承兌匯票支付），又很難吸引能適應電子商務運作的高水準供應商。
同時，由於總公司資財部已習慣於由采購員進行貨比三家的面對面采購，整個信息通道和管理模式如果完全按電子商務的要求進行，將徹底改變資財部的現有運作流程和工作方式。而且，EB是以熟悉電子商務技術和應用的人員為主要構成的，對總公司主體家電電子行業並不了解，總公司資財部為了穩重起見，堅持電子采購和傳統采購雙軌制，以避免電子采購不成熟帶來的諸多不可預見的問題。
實踐證明雙軌制確實在初期起到了一個很好的保險作用：能通過傳統手段有效提醒那些沒有電子交易經驗和習慣的賣方企業及時查收訂單，但是卻也大大增加了額外運作成本，電子采購的作用沒有得到充分體現，一些供應商也因此有了依賴心理，對網上交易的通知和結果不配合，態度也不積極。
另外，總公司資財部通過電子采購平台僅僅使用了平台招標一種采購功能，用於對部分元器件年度采購進行框架協議對象和訂單分配比例的確定，至於具體的采購操作還是沿用傳統模式進行，電子采購平台提供的目錄采購、在線洽談等多種采購功能都沒有被啟用。僅就這樣，EB根據資財部要求，對所有數百種可采購元器件中的二十幾種元器件進行了在線招標，比原先採購的進貨成本有9%~65%不同程度的下降。但是在其他對內、對外的服務項目推廣上幾乎毫無進展。
此時，總公司在國內的主要競爭對手企業也相繼開始建立自己的電子采購平台，大部分通過自主開發軟體，量身訂制了一系列符合企業實際情況的系統，意圖通過平台來控制自己的采購環節、下降成本，當然由於技術的不成熟，在使用中經常出現各種問題。另外，第三方電子商務服務平台也開始在電子元器件行業出現，更多的元器件供應企業能有機會通過第三方平台與采購企業實現電子交易。
隨著電子商務技術的不斷進步和應用的不斷普及，越來越多優秀的元器件供應商已經擁有了相當成熟的網路溝通設施和電子交易條件。而與此同時，家電電子行業也從低端產品的簡單價格戰步入了新技術和新功能的高端產品的多層面價格競爭階段。

三、分析模型適用依據

從基本情況不難看到，EB正處在艱難的境地。對此，我們需要很好地了解外部環境對EB所能提供的發展空間（機會）和構成的約束條件（威脅），並及時掌握EB現有的使企業贏得競爭的要素（優勢）和妨礙企業贏得競爭的因素（弱勢），通過分析，以EB內部在能力上的優劣勢差來利用環境機會、削弱威脅，才能清晰把握今後應該選擇的發展方向和所採取的具體措施，因此，我們選用SWOT模型來進行分析。

四、SWOT模型建立與分析

EB的內部要素主要包括平台技術、功能價值和價值實現情況，還包括團隊能力和平台服務價格等方面，根據實際情況，從EB的內部要素我們不難匯總出相關內部要素對比同行競爭對手電筒子采購平台的優勢和劣勢：
相對競爭對手的優勢（S）：
1、 平台技術水平領先、功能完整
2、 收費低
相對競爭對手的弱勢（W）：
1、 現有人員不熟悉總公司家電電子主業務
2、 平台利用率低
3、 平台客戶化開發少
另一方面，EB的外部要素是：對內服務對象（總公司資財部）、對外部服務對象（現有和潛在的供應商企業），以及平台系統提供者和社會上電子商務的大氣候，根據現實情況我們匯總了外部要素對EB造成的機會空間和威脅：

外部環境的機會（O）：
1、可選供應商企業數量多
2、供應商信息化程度不斷提高
外部環境的威脅（T）：
1、總公司資財部對電子采購的認同不足
2、現有結算條件苛刻、采購量小
3、系統升級、改變成本大
根據初步匯總的各要素，我們可以看到，由於現有的EB人員不熟悉總公司家電電子主業務，使得在就傳統采購移植到電子商務模式問題與供應商、總公司資財部進行協作溝通時存在知識、理念上的隔閡，既沒有幫助企業抓住外部供應商機會，也很難及時、有效改變總公司資財部對電子采購認同不足這個威脅約束存在的狀況；而且正是這同一個約束因素，造成了平台利用效率方面的劣勢。因此，追根尋源，現有人員不熟悉總公司家電電子主業務是限制EB生存和發展的最重要因素。

盡管結算條件苛刻、采購規模不大是總公司和外部供應商之間的問題，但在客觀上決定了供應商企業通過EB很難獲得良好的價值回報，這將大大削弱平台服務收費低的優勢價值；由於同樣的原因，盡管可選供應商眾多、供應商信息化程度正在提高，但是大部分優秀供應商很難願意與總公司合作。因此，現有結算條件苛刻、采購量小是另一阻礙EB發展的要素。
整個電子采購平台的技術架構是引進著名國際公司的成熟系統，這樣的系統不對客戶開放源代碼，任何設計系統內核的修改、調整都必須通過系統供應商來完成，以後隨著社會電子商務大環境的改善，系統的整體升級也離不開原供應商。如果EB要自己擴展新的客戶化的功能，只有通過駁接外掛系統來實現，而這又牽涉到一個介面平滑的問題。所以成熟的系統一方面能使企業在使用中避免不必要的技術風險和常規的功能不足，另一方面在客戶化二次開發和技術升級方面會給企業帶來額外的成本。
從上面的分析我們不難看到，現有人員不熟悉總公司家電電子主營業務是一個嚴重的劣勢，使EB無法通過所擁有的技術優勢和平台收費優勢來利用外部供應商機會促進自己發展，促成並強化了主要的外部約束限制的威脅。因此，對EB，首先必須削弱或消除現有人員不熟悉總公司家電電子主業務這個劣勢，才能緩解環境威脅，使企業擁有發揮技術優勢利用供應商機會的能力，才能與總公司資財部達成共識並進行有效協作。所以削弱並消除現有人員不熟悉總公司家電電子主業務這個劣勢，是實現EB價值目標和總公司自身戰略目標的關鍵。
針對結算條件苛刻、采購規模不大這個約束因素所造成的對EB發展的阻礙，我們應該看到產生這個外部因素的原因並不是在EB的層面，而是發生在總公司和總公司資財部的層面。采購支付結算方式的規定是總公司根據自身實際的財務運作情況和資金控制政策確定，由資財部具體執行的；而采購量的大小是根據企業的銷售訂單情況核算確定的實際采購需求所決定的。這些因素構成的是總公司層面的內部要素，對於EB來說，是一個不可更改的客觀現實環境，因此，EB不存在針對這一外部約束條件制定對應策略的可能，只能就這一因素所造成的後果和影響提請總公司注意。
對於由系統供應商構成的威脅約束，雖然在目前造成了平台客戶化開發少的情況，但是由於成熟系統的功能完整性非常好，所以平台功能對於總公司資財部的使用需要還是能很好滿足的。至於在未來發展中可能造成的額外成本和平台調整過程中出現的協調問題，需要對比平台對常規使用的貢獻價值來評判，也就是說，平台系統正常運轉和使用所帶來的對EB、總公司資財部和供應商的價值，如果大大超過平台升級或調整所帶來的額外成本和協調工作，那麼，這個威脅約束就可以被視作一個極其弱化的因素，沒有必要針對這個因素制定相對應的策略並付諸行動。

一、戰略選擇建議

根據上一部分的分析，我們可以明確對EB的戰略選擇應該是WO和WT共同並舉的戰略：
1,WO，通過學習、培訓，提高EB人員對家電電子業務的認識，以此加強EB與供應商企業溝通、協調的能力，通過有效溝通，使供應商切實理解電子采購對其利益的保護，這樣電子交易平台才能依靠技術優勢充分利用供應商數量眾多和信息化程度不斷提高的機會，通過為供應商提供多方面的符合需求的服務來吸引供應商的加盟，為優化供應商隊伍、更好地控制采購成本打好基礎。
2,WT， 通過提高EB人員對家電電子業務的認識，加強EB與總公司資財部溝通、協調的能力，通過有效溝通，提高總公司資財部對電子采購的認識，使互相間的協作得到加強。這樣，電子采購的工作就能得到資財部的全力支持，平台的利用率就會得到提高，平台的技術優勢也就有了發揮作用的機會。

❼ SWOT分析法對電子商務專業發展的分析

優勢，是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態勢；充版足的財政來源；權良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。
劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。
機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。
威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。

童鞋，把上面的整合一下，還是可以的，祝你好運！

❽ 如何進行企業的電子商務swot分析

所謂電子商務是指通過電子方式進行的一系列商務活動的總稱。對於更多的消費者而言，電子商務主要指利用互聯網通信手段進行的商業貿易活動，即我們通常所說的網路購物。
2 SWOT分析
2.1 優勢(Strengths)
與傳統商務相比，電子商務的優勢主要體現在以下幾個方面：①低成本、高效率。通過網路收集信息可以減少企業的采購步驟，降低生產成本，減少庫存和營銷費用。同時原料采購、產品生產、需求銷售、銀行匯兌、貨物托運等環節無需工作人員干預即可在最短時間內完成。②不受時空限制，擴大交易機會。電子商務塑造了一個真正意義上的全球市場，打破了傳統市場在時間、空間和流通上存在的各種障礙，突破了地理空間的界限。中小企業可以和大企業一樣，通過網路及時掌握市場供求狀況，和各種數據資料，共同在網上競爭，創造更多的網上就業機會和盈利市場。③提高了服務質量。電子商務的最大優勢在於其交互性，能夠為客戶提供更優質的服務。企業可以在網上提供公司和產品的詳細介紹、圖片展示、訂單查詢等，使客戶能夠自己了解各種信息，還可以通過E-mail、QQ、MSN、FAQ等方式與客戶交流，及時了解市場的反饋信息，從而大大提高了服務質量。④便捷、廣泛。電子商務全天候交易的特點。隨著網路的普及和發展，網民數量的急速增加，人們對於電子商務的認識也在逐步加深，同時，由於網路信息豐富，網路商品種類繁多，越來越多的人加入到網購大軍中。⑤個性化服務。電子商務可以提供一對一的交易，顧客可以根據自己的喜好定製商品，商家也可以根據顧客的基本情況其推薦商品，還可以為顧客提供個人信息服務。這些優勢決定了電子商務在當今社會發展中的重要地位和作用，電子商務的發展不但帶動了全球經濟一體化，也帶動了其他行業的發展(如物流業)，提供新的就業機會，全球經濟的發展也受到深遠的影響。
2.2 劣勢(Weaknesses)
①安全問題。網路安全，尤其是支付安全，是制約電子商務發展的瓶頸。普通百姓對於計算機安全、電子簽名技術、密碼技術不了解，不清楚，在購物時顧慮重重。另外，信用卡信息的安全，數據傳輸的安全，個人隱私等問題對電子商務的發展都有阻礙。②觀念約束。由於傳統的購物習慣和傳統思想的約束，很多人對於網上購物都存在顧慮。人們在購物中習慣眼見為實，這樣的習慣限制了網上購物的積極性。而網路購物中無法做到這些，再加上個人隱私的問題，往往讓人產生不安全感。③法律糾紛難以解決。目前國內的電子商務法律法規體系還不夠成熟、統一、規范和完善。由於網路信息跨地區跨國界的特點，一旦產生糾紛，很難仲裁和解決，雖然國際上現行一些比較權威的電子商務法律體系，但在具體的應用中，還存在中國化的問題。目前我國的電子商務還處於起步階段，需要行業自律、地方政策支持、更需要法律的約束和規范。④缺少專業人才。雖然目前國內的大專院校都設置了電子商務專業，但是對電子商務專業人才的培養上卻存在很多問題，培養方向不夠明確，課程設置大同小異。學生信心缺失，缺乏優質人才，學生在校學習期間缺乏企業實踐機會，操作能力差。電子商務作為一個新的行業，專業人才尤其是高層次人才的缺乏制約著我國電子商務的發展。⑤物流的限制。物流配送對電子商務而言至關重要，它直接影響到交易的最終兌現。目前物流配送體系不完善，不成熟，往往影響到人們購物的熱情，無形中給電子商務企業帶來了巨大壓力，阻礙了電子商務的發展。除此之外，還有認證體系、技術不健全、普及教育培訓不夠等問題。
2.3 機遇(Opportunities)
2008年金融危機以來，消費者購買力急劇下降，國內企業出口大幅度減少。更多的消費者選擇便捷省錢的網路購物形式，不少企業開始轉向求助於網路銷售。另外國家通過一系列的措施，引導電子商務以及物流的發展，盡量減少由於金融危機所帶來的負面效應。由此給電子商務發展帶來的機遇主要體現在以下幾個方面：①消費者的網上購物。全球金融危機導致消費者購買力下降，網路購物成本低的優點便凸顯出來，在當前的經濟環境下，成功吸引了更多的消費者。②企業銷售方式的轉變。金融危機對於企業的傳統營銷，尤其是對外貿易帶來了巨大的沖擊。傳統實體店鋪的利潤降低甚至倒閉，促使企業重新考慮銷售爿向，以降低金融危機帶來的損失，電子商務成為這些企業的不二選擇。③政策的扶持。為了應對金融危機，降低其對社會帶來的危害，政府出台一系列政策振興經濟，提高消費者的購買力，增加出口。電子商務的作用日益明顯，政府的扶持將促進電子商務的發展。
2.4 挑戰(Threats)
雖然電子商務快速發展，越來越被大眾所接受，但其弊端也日益凸顯。①安全問題越來越多的網民開始選擇在網上購物，給市場帶來利益的同時也給了不法分子以可趁之機。部分網民在網路購物的過程中遭遇到假冒偽劣商品，甚至由於給賣家差評而遭遇到對方的威脅等。②隱私問題由於網路交易需要買家提供真實的姓名，住址，電話等詳細信息，因此消費者隱私的保護也成為電子商務面臨的一大問題，很多消費者的個人信息在其不知情的情況下被買賣。③人才需求問題由於電子商務是一個交叉性的邊緣產業，除了電子商務的專業知識外，還需要大量的計算機軟體、硬體、資料庫、物流、經濟學甚至管理學等相關學科的人才，都需要跟上時代的發展。④政策法規問題如何把現實中的一些政策應用於網路上是一個需要迫切解決的問題。比如網上交易稅收，網上開店的注冊等。我國的法律還有很多空白和盲點急需完善。電子商務存在的問題需要很好的解決，否則必將阻礙電子商務正常的發展。
3 總結
電子商務的發展，需要政府的支持，民眾的監督，人才的培養，知識的普及等各方面的協調。金融危機給電子商務帶來了新的機遇。我們要把握好機遇，應對挑戰，使電子商務發展的更快、更好、更強！

❾ 電子商務SWOT分析

SWOT分析是目前戰略管理領域普遍使用的一種分析工具，是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境等因素的基礎上，進行總體評價，從而選擇最優經營策略的方法。這里，S是指企業具有的優勢(strength)，W是指企業具有的劣勢(weak)，O是指企業面臨的機會(opportunity)，T是指企業的外部威脅(threat)。通過SWOT分析，可以根據臨沂市自身的客觀條件在發展過程中，發揚優勢，克服劣勢，抓住機會，迎接挑戰，促進其又好又快的發展。

二，優勢

1.政府大力支持電子商務的發展

臨沂市各級政府深知電子商務在農業，商貿，物流，旅遊等行業領域的重要作用，積極採取各種有效措施，大力推進電子商務的發展，這主要表現在：

(1)建立臨沂市電子商務中心(省級)，成立臨沂市電子商務協會。

(2)聯合北京大學相關科研院所及有關電子商務研究權威機構建設的中國臨沂商城電子商務平台。

(3)舉辦2010臨沂商城電子商務發展趨勢研討會。

(4)各縣中小企業局「電子商務套餐」推動企業的發展。

2.物流業發達

物流是電子商務三大流之一，對電子商務價值的實現和發展起著舉足輕重的作用。臨沂擁有「物流商貿之都」之稱，北方規模最大的商品批發市場、物流聚集之地，共有72個專業批發市場。雖然臨沂市目前物流配送體系不完善，物流基礎設施比較落後，但是臨沂是魯西南的交通樞紐，公路、鐵路，航空非常便利，極大推動了物流業的發展，進一步推動了信息流、資金流、物流的整合，為電子商務的實現提供了有力保證。由此看來，物流電子商務的發展是臨沂市發展電子商務的一個新的契機。

3.旅遊資源十分豐富

臨沂市是全國著名的旅遊城市，市區及周邊地區有很多旅遊景點，如王羲之故居，沂水地下畫廊，蒙山等，據統計每天有30萬客商進出臨沂。通過構建電子商務平台，把旅遊景區、飯店、旅店、機場聯系起來，為客商提供個性化服務。

三，機遇

1.世界金融危機的影響

受全球金融危機的影響，一方面，政府積極採取各種措施擴內需保增長，加快了各類物資和人員流動，為電子商務的發展提供了絕佳時機：另一方面，為了減少金融危機的沖擊，與電子商務有關很多行業，例如IT行業信息產業物流產業都開始進行資源的整合，客觀上促進了電子商務的發展。

2.挖掘潛在商機，獲取利益

電子商務不僅極大的降低了交易成本，拓展了企業的市場范圍，提升了企業總體競爭力，而且突破了時空限制，通過互動式手段，滿足客戶的個性化需求，極大方便了人民的生活。企業通過開展用電子商務，能夠。挖掘潛在商機，獲取利益。

3.越來越多企業應用電子商務

只有一個企業應用電子商務的結局必然是失敗。只有越來越多的企業應用電子商務，電子商務的優勢才能充分發揮，才能鼓勵更多企業加入應用電子商務隊伍中來。改革開放以來發展，以臨商網為代表的一批電子商務企業已經發展壯大起來，臨沂市電子商務的商戶已經超過了兩萬家。

由於在網路世界中人與人之間關系虛擬性，交易一方對對另一方商業信譽要求很高。由於我國是在社會主義市場經濟體制尚未完善的條件下發展電子商務，社會信用環境基礎較差，全社會信用體系還不健全，在這種條件發展電子商務，勢必會遇到很大困難和風險。

❿ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(10)企業通過電子商務營銷的SWOT分析擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。