有效的88種營銷分析工具

① 最常用的網路營銷工具都有啥

網路營銷工具:
1.Alexa.com 可以查詢網路瀏覽量的變化，和網站排名
2.PR值查詢地址：http://tool.chinaz.com/Ranks/Default.aspx
3.流量分析軟體:www.51.la
4.在線聊天工具:www.tq.cn

我們普諾德(www.prod.cn)一直使用我要啦(www.51.la)流量分析軟體，現在把流量分析軟體的功能簡單給您說說:

1.學會閱讀和分析統計報表:

新站長往往在第一次看到統計報告時感到新奇，感覺這是一件很好玩兒的事情，請您盡快改變這種想法吧，因為統計報表對您來說是非常有用的東西，您不應該只是看一看這些數據然後一笑而過，而應該分析這些數據及他們的變化。

2.留意流量的突變
統計系統首先會告訴您您的網站每小時和每天的訪問量及瀏覽量，請一定留意這些訪問量的變化。

比如，如果您的網站總是在晚上21點的時候擁有最大的一小時訪問量，而今天已經是21點40了，21點這一小時的柱狀圖仍然只有一丁點那麼高。那麼很可能是您的網站無法正常訪問了，您必須立即檢查您的網站是否可以訪問，或者訪問起來是不是很慢，如果沒有發現異常，則趕緊同別的城市的網友聯系幫忙測試是不是某一個地區不能訪問您的網站。如果是網站的問題，則應該立即進行處理。

或者，您發現今天的流量明顯的比昨天多出很多，那麼請立即查看今日詳情和昨日詳情中的來路統計並進行對比，看看這些多出來的流量來自哪裡，並且設法留住這些增加的流量。

3.注意訪問量和瀏覽量的比例
如果瀏覽量是訪問量的三倍，那就是說平均每個訪問您的網站的人會瀏覽您網站上的三個網頁，您感覺這個數字偏小了嗎？為什麼不可以想辦法讓訪問者閱讀更多的頁面呢？您可以嘗試對網站進行一些改變，讓它更加吸引人。

4.分析網站的「入口」
入口，就是訪問者進入您的網站的第一個頁面，這個頁面不一定是首頁，因為訪問者可能是通過搜索引擎或者朋友推薦進入您的網站的。

對入口頁面排列靠前的網頁，您一定要分析這些網頁的吸引人之處，或者分析它們被搜索引擎青睞的地方，對這些頁面的改版一定要小心，因為如果不小心抹去了網頁的閃光點，可能就會失去您網站的支持者。

對入口中流量較大的網頁也應該適當的有所改版，不可以讓它一成不變，或者您可以把它變得更加吸引人，以促使進入此頁面的人瀏覽您的網站的其它頁面。

5.經常分析您的「關鍵詞」
如果您的網站有大量的訪問量來自搜索引擎，請一定常常分析您的「關鍵詞」，並留意每天關鍵詞統計數據的變化。

比如，如果您開辦了一個網上花店，您從關鍵詞統計報表中看到每天從搜索引擎搜索「上海花店」進入您的網站的流量有500多人，並且這些流量可能已經為您帶來了收益，那麼請您考慮一下，為什麼關鍵詞中沒有「花店」而僅僅有是「北京花店」呢？如果搜索「花店」就可以找到您的網站，那豈不是會獲得更多的流量呢？您可以因此思考如何去優化您的網站。

當然，您也應該千萬注意，如果在搜索引擎中搜索「花店」時找不到您的網站，而在搜索「北京花店」時能找到您的網站，那麼請您千萬不要刪除網站上的「北京花店」這四個字，否則您可能丟失因為有人搜索「北京花店」而獲得的流量。

6.注意「搜索引擎」分析
大多數情況下，網路、GOOGLE、3721（一搜）會給您帶來很多流量，如果這三個搜索引擎有其中一個沒有為您帶來流量，則您需要考慮是否到該搜索引擎重新提交您的網站。

如果您的網站以前每天都有來自網路的流量，而今天忽然沒有了，那麼這有可能是網路在上次更新您的網站時您的網站不能訪問，也可能是網路對您的過渡優化進行了懲罰。如果是前者，請注意保持您的伺服器在夜晚也能正常訪問；如果是後者並且您是冤屈的，請抓住時機向網路提出申訴。

7.抽出時間查看「來路」分析
如果您的網站具有很獨特的內容，甚至這些內容無法通過搜索引擎找到，而只能依賴網友之間自發的宣傳，請一定留意您的網站的「來路」分析。

比如，您發現今天從某論壇進入您的網站的流量非常多，從來路分析中點擊該論壇網址後面的「GO」連接進入該論壇後，您發現那是一個推薦您的網站的貼子。那麼請您立即在該論壇注冊一個ID，並將那個貼子頂起來，表達對樓主及論壇網友的支持的感謝，也同時表達您繼續辦好網站的決心，必要的話，您還可以在您網站的公告欄上對該論壇的網友表示感謝，這樣，您可能會因此獲得更好的宣傳效果，並且完全可能從此留住一批鐵桿支持者和回頭客。

普諾德用了3年的我要啦免費統計，發現這中包含了無窮無盡的秘密和寶藏，相信您——出色的站長——會用您智慧的眼睛去發現，去發掘，去探索。

② 市場營銷戰略的分析工具和步驟怎樣定製

正確運用工具分析市場營銷戰略，並遵循一定的步驟，是企業成功實施市場營銷活動的基礎。

1．市場營銷戰略的分析工具

表4SWOT分析要素外 部 環 境外部威脅（T）外部機會（O）◆市場增長率下降◆競爭壓力加大◆不利的國家政策◆強大的新競爭對手進入行業◆消費者議價能力提高◆消費者需求與品位朝偏◆替代產品迅速搶占市場◆通貨膨脹及其他◆縱向一體化◆市場增長迅速◆添加互補產品◆爭取新的用戶群◆進入新市場或擴大市場◆建立更好的企業集團◆在同行中競爭業績提高◆擴展產品線滿足消費者需求及其他內部優勢（S）內部劣勢（W）內 部 條 件◆產權技術◆成本優勢明顯◆競爭優勢強大◆特殊的促銷能力◆產品創新改革◆有一定的規模經濟◆有充足的財務資源◆高素質的管理者◆消費者的品牌認知度◆適應力強的戰略聯盟◆其他◆競爭劣勢◆生產設施陳舊過時◆戰略方向不一致◆產品線太窄◆競爭地位惡化◆技術開發滯後削弱◆管理不善◆資金拮據◆營銷水平低於同行業其他企業◆不明原因導致的利潤率下降◆相對於競爭對手成本高及其他分析市場營銷戰略，可以用SWOT、SPACE、IE、BCG這四種有效方法。下面分別進行論述。

（1）SWOT矩陣分析法

SWOT矩陣分析法是指把企業內外環境中的S（Strengths）優勢、W（Weaknesses）劣勢、O（Opportunities）機會、T（Threats）風險四個方面結合起來進行分析，制訂出適合本企業經營戰略和策略的方法。進行戰略分析時，需要考慮的因素如表4所示。

（SWOT）析還可作為選擇和制訂戰略的一種方法，因為它提供了四種戰略，即SO戰略、WO戰略、ST戰略和WT戰略。下面對這四種戰略進行具體說明，如表5所示。

表5SWOT營銷戰略說明戰略類型說明舉例SO戰略依靠內部優勢抓住外部機會一家資源雄厚（內在優勢）的企業發現某一市場未曾餉和（外在機會），可採取SO戰略去開拓WO戰略利用外部機會改善內部劣勢一家面對手機服務需求增長的企業（外在機會），缺乏技術專家（內在劣勢），可採用WO戰略培養、招聘技術專家，或購入一個高技術的手機服務開發公司ST戰略利用企業的優勢避免或減輕外部威脅打擊一家企業的銷售能力強（內在優勢），可採取ST戰略WT戰略直接減少內部劣勢和避免外部威脅一家資金拮據（內在劣勢）、競爭壓力大（外在威脅）的企業，可採取WT戰略進行SWOT分析時，應按照以下三個步驟進行：

第一步，明確企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。

第二步，優勢、劣勢分別與機會、威脅相組合，形成SO、WO、ST、WT策略。

第三步，對SO、WO、ST、WT策略進行甄別和選擇，確定採取的具體戰略。

（2）SPACE分析法

SPACE分析法是用四象限來表明進取、保守、防禦和競爭這四種戰略中，哪種最適合於企業的一種方法。矩陣中的軸線分別代表兩個內部因素，即財務優勢（FS）、競爭優勢（CA）；兩個外部因素，即環境穩定性（ES）、產業優勢（IS）。如圖8所示（缺圖示）。

其構成要素的變數及評分如表6所示。

下面對其戰略進行具體說明，如表7所示。

進行具體分析時可按照以下六個步驟進行。

第一步，選擇構成財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性的一組變數。

第二步，對構成財務優勢和產業優勢軸、環境穩定性和競爭優勢軸的各變數分別評分。

第三步，將各數軸變數評分相加，分別除以各數軸變數總數，得出財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性各自的平均分數。

第四步，將財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性各自平均值標在數軸上。

第五步，將橫軸上的兩個分數相加，將結果標在橫軸；將縱軸上的兩個分數相加，將結果標在縱軸，然後標出這兩個值的交點。

第六步，從SPACE矩陣原點至第五步的交點，畫一條向量。該向量即表明了企業可採取的戰略類型。

（3）IE分析法

IE分析法是在多因素業務經營組合矩陣基礎上發展起來的。多因素業務經營組合矩陣又稱市場吸引力——經營實力矩陣（GE矩陣）。

其中表明企業競爭能力的經營實力稱為內部因素，表明企業所處行業發展狀況與發展趨勢的市場吸引力稱為外部因素。IE矩陣分析如圖9所示。

下面我們通過表8對其戰略進行具體說明。

表8IE矩陣分析戰略說明業務類型說明落入Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象限被視為增長型和建立型業務．應採取加強型戰略（市場滲透、市場開發和產品開發），一體化戰略（前向一體化、後向一體化和橫向一體化）或投資、擴展戰略落入Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象限適合採用堅持和保持型戰略，或選擇贏利戰略，例如市場滲透和產品開發戰略等落入Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限採取收獲型和剝離型戰略或收獲、放棄戰略（4）BCG分析法

BCG分析法是運用「成長—份額」矩陣，把企業的業務劃分為四個不同的業務區域進行分析和調整的方法。該分析矩陣應用於相對市場份額和產業銷售增長率兩個指標對各部分的差別解析。其中，相對市場份額是指某產品的銷售額與產業最大競爭企業的銷售額之比；產業銷售增長率以銷售額增長百分比表示，增長范圍一般在10％~10％之間，中位值為0。BCG矩陣分析如圖10所示。

圖10BCG矩陣分析圖其戰略具體分析如表9所示。

表9BCG矩陣分析戰略說明象限戰略選擇業務單位贏利性所需投資現金流量明星維護或擴大市場佔有率高多幾乎為零或微小負值金牛維護或抽資轉向戰略高少極大剩餘問號擴大市場佔有率低或為負值非常多負值抽資轉向戰略低或為負值不投資剩餘瘦狗放棄或清算戰略低或為負值不投資剩餘2．制訂市場營銷戰略的步驟

制訂市場營銷戰略按照五個步驟進行，如圖11所示。

③ 營銷工具都有哪些什麼樣的最好用

營銷抄工具是營銷主體（即襲企業或贏利性組織）為了達到、完成或促進營銷目的而創造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法體系，這種手段或方法體系，可以是有形的，也可以是無形的。例如管理軟體、數量模型、分析圖表、思維導圖、制度，當然也可以寬泛到廣告、銷售書、展示品等銷售工具。

④ 目前常用的戰略分析工具有哪些

戰略分析工具是企業戰略咨詢及管理咨詢實務中經常使用的一些分析方法。

（一）SWOT分析法：SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

（二）內部因素評價法：又稱做為內部因素評價矩陣（IFE矩陣）是一種對內部因素進行分析的工具。其做法是從優勢和劣勢兩個方面找出影響企業未來發展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數，再按企業對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最後算出企業的總加權分數。

（三）外部要素評價法：又稱做外部因素評價矩陣（EFE矩陣）是一種對外部環境進行分析的工具，其做法是從機會和威脅兩個方面找出影響企業未來發展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數，再按企業對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最後算出企業的總加權分數。

（四）競爭態勢評價法：又稱做競爭態勢矩陣（CPM矩陣）用於確認企業的主要競爭對手及相對於該企業的戰略地位，以及主要競爭對手的特定優勢與弱點。CPM矩陣與IFE矩陣的權重和總加權分數的涵義相同。編制矩陣的方法也一樣。但是，CPM矩陣中的因素包括外部和內部兩個方面的問題，評分則表示優勢和弱點。

（五）波士頓矩陣法：波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法（BCG）等。

(4)有效的88種營銷分析工具擴展閱讀：

戰略分析工具是企業戰略咨詢及管理咨詢實務中經常使用的一些分析方法。戰略分析的目的是通過一定的手段和方法從復雜的信息與線索中，清理出重點影響客戶戰略形成的因素，以便於下一步的戰略選擇和制定。

⑤ 網路營銷工具有哪些

網路營銷軟體的作用是輔助企業更高效的完成網路營銷工作，因為很多工作都非常瑣碎，會消耗員工大量的時間，所以藉助網路營銷軟體，就能夠把這個時間節省下來做更加有績效的工作。

那麼目前市場上有哪些網路營銷工具，這些網路營銷工具又能夠完成什麼網路營銷工作呢？聚卓營銷幫助大家整理一下。

1. 網路營銷工具之競價營銷軟體這類軟體的作用是輔助企業的競價推廣工作，比如網路競價推廣、360競價推廣等。它最大的作用是幫助企業完成關鍵詞的調價工作，並且能夠控制競價排名，部分軟體還可以監控惡意點擊，可以分析數據和查看報表。

2. 網路營銷工具之郵件營銷軟體郵件營銷軟體的作用就是幫助企業採集目標客戶的郵箱，然後完成郵件群發工作。判斷這類軟體的好壞就要看採集的效率和精準度，發送的成功率等要素。

3. 網路營銷工具之論壇營銷軟體論壇營銷軟體的核心作用是代替人工完成海量論壇的注冊、發帖和頂貼工作。論壇營銷是口碑營銷的重要手段，判斷軟體好壞的方法就是看注冊成功率、發帖成功率等。

4. 網路營銷工具之博客營銷軟體博客營銷軟體的作用是批量注冊博客、批量發送博文，對於企業網站SEO的外鏈工作具有非常大的作用。

5. 網路營銷工具之微博營銷軟體微博營銷軟體的作用是統一管理企業微博賬號，批量關注、評論和轉發微博，同時在網站SEO中也具有非常好的作用。

6. 網路營銷工具之QQ營銷軟體QQ營銷軟體的作用是實現批量加群，然後對這些群實現批量發布群郵件、群共享、群消息等等推廣。

7. 網路營銷工具之分類信息營銷軟體分類信息營銷軟體的作用是實現各大分類信息平台的批量注冊、批量發布產品或服務等作用，能夠藉助分類信息平台實現非常好的搜索排名。

8. 網路營銷工具之B2B平台營銷軟體B2B平台營銷軟體的作用與分類信息類似，藉助B2B平台實現搜索排名，而軟體的功能主要是幾百家B2B平台的批量注冊、批量發布產品信息。

9. 網路營銷工具之數據分析軟體數據分析軟體的作用是採集和分析數據，比如如果我們的目標客戶是企業，那麼類似阿里巴巴等第三方B2B平台上的企業都是我們的目標客戶，可以通過這類軟體進行採集和發送工作。

10. 網路營銷工具之店鋪運營軟體對於運營第三方店鋪比如天貓店鋪的客戶來說，又有很多針對該類店鋪的應用可以使用，比如超級旺鋪、數據魔方等，可以幫助自動管理店鋪。

以上是目前市場上主要的網路營銷工具，企業可以根據自己的需要進行采購和使用，最大的作用是節省人工成本，把低效率的工作轉變成高效率工作。

⑥ 網路營銷的常用工具都有哪些,各自具備什麼特點,適用於什麼營銷目的

有資金的話就建立一個產品的營銷型網站.這個是最全的,其他的都是輔助工具.

營銷型網站基本上包括所有其的宣傳要素.

要想搞好網路營銷分兩個方面。

第一：你對網路的了解。這里有網路技術和網路信息的收集分析。
需要你知道網路銷售產品分四大部：

一、定位系統。在眾多的客戶中，發現凡是那些定位系統做得比較成功的企業，一定能夠保證網站的流量。因為訪客可以通過各種渠道很快找到這些網站。那麼什麼是定位呢？找出你們的客戶喜歡上你們的產品的理由，這個過程就是定位，也就是將你的產品印在消費者的腦海里。

二、你需要一個營銷型網站，能接到訂單的網站。對於網站的類型，老闆們有時候並不懂，怎樣的網站才能帶來實際的收益呢？舉一個例子，你就會明白：一企業老闆找到了一家網路公司，請他們為自己的企業做一個網站。接到這個任務之後，網路公司的人便會恭恭敬敬地把老闆請到他們公司，奉上一杯熱茶，然後再打開一系列模板，殷勤地問：「老闆，您最喜歡哪種模式？」老闆在網路公司的溫柔陷阱里，已經喪失了獨立思維，加之對互聯網的陌生，當即便指定了一個模板，讓網路公司按圖施工，殊不知，這樣一來，正中網路公司的下懷，用不了三五天，網站便做成功了，但他們並不會立即交貨，還要等上一段時間，直到覺得差不多了，再把完成的網站給老闆看，「我們用了三個月的時間，精心製作了這個網站。這是目前互聯網最好的呈現效果了」。千萬不要以為上述的情景言過其實。

現在企業的網站，大多是一種月餅模式，因為85%以上的網站都是網路公司的模版復制出來的，作為老闆的你，有何感想？這樣的網站會有營銷力嗎？任何需要賺錢的網站，都應該是營銷型的網站，而不應該走這種月餅模式的路子，要突破所有網路公司的怪圈，他們會依據用戶的需要，在充分理解用戶的建設意圖下，再出具有針對性的建站方案，並在各個環節都進行了很好的處理，為以後的網路營銷推廣埋下伏筆。這樣的網站，才稱得上是真正的營銷型網站。

三、推廣系統。推廣不是一朝一夕的事情，有些老闆妄想憑借一兩次付費廣告，就可以吸聚人氣，這無疑是不現實的。除了付費推廣外，有病毒營銷，有博客營銷、電子郵件營銷、社區營銷……所有這一切，它們所得到的效果，將不比任何付費廣告來得差，而這些方法卻可以大大節省網站的推廣費用。

四、良好的運營系統。需要優秀的人才，人才是所有企業的最大財富。網路系統化的運營是讓企業真正獲利的關鍵，每一次營銷方式的變化，就會形成製造業的變化，我在這里不是忽悠，也不是勸阻，而是真正的呼籲大家一定不要錯過互聯網的機會。

第二：你對你產品市場的了解。這里有產品的市場分析。
市場分析和我們所有的市場營銷都是相通的！作好市場我們是通過網路的渠道實現而已！

注意：有很多人理解為做網路營銷花費很少！這個理解是基礎於我們廣告而言！並不是說做網路營銷你就不需要有花費，一樣，你需要有投入！只是在網路的世界裡你做得更好！

⑦ 營銷人常用的數據分析工具有哪些

Power-BI和FineBI吧
Power-BI
Power-BI是專為中小企來業提供決策源分析的軟體。在BI市場迅速發展的時代，功能齊全而且在逐步完善還是ok的，就是在環境搭建這塊比較麻煩，官方網站也不是很好。
FineBI http://www.finebi.com/
個人來說比較推薦，有個ExcelView的功能特別愛，選取欄位時可以直接在熟悉的excel中選取，平時最頭疼的就是記不住資料庫里欄位的結構和名稱，看著特別抽象，FineBI解決了這個困難。你可以先去再官網下個免費版的試試，感覺算是國產中的良心軟體。

⑧ 網路營銷常用的工具有哪些，請結合一個成功案例進行分析

常用的網路營銷工具包括：企業網站、搜索引擎、電子郵件、網路實名內/通用網址、即時信息、瀏覽容器工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客(Blog)等。在所有網路營銷常用工具中，企業網站是最重要的一個，企業網站本身是一個綜合性的網路營銷工具。

資料來源：http://www.netshop168.com/article-3330.html