中國服裝市場調查

『壹』 請問下誰能告訴我國內外對職業男裝市場定位的分析的研究情況如何，急需答案！！謝謝！

職業裝定製時代

職業正裝作為擁有特殊職能的服裝，其合體、美觀、精緻與否，直接反映出著裝者所在單位的實力、地位和精神風貌。在中國經濟高速發展的大環境下，由各類政府機關、國有企事業單位、民營企業等消費主體構成的職業正裝市場飛快壯大，職業裝業務以其訂單數量較大的特點備受服裝廠家的青睞。當大批量製造的成衣無法滿足職業裝市場越來越高的需求時，量身定製職業裝企業開始應運崛起。

和裁縫店不同，大型的量身定製職業裝企業融入了更多的設計元素和專業的服裝工藝。專業設計師根據顧客單位的要求設計款式，並經過多道工序精心製作。因為賦予了服裝個性化風格和設計元素，定製職業正裝的成本也相對較高。量身定製的操作程序相當復雜。首先，要設置為顧客單位員工量體的專業量體師和著裝顧問，針對顧客單位的職業性質和每位顧客的崗位、膚色、體型等特徵，進行著裝指引與尺寸測量，並結合顧客單位的要求，選好面料、定好款型及其他方面的細節。然後，在專業的制衣車間，工藝師核對相關數據，用紙板打出紙樣，進行面料的裁剪，經特殊工藝製成服裝毛坯。隨後請顧客試穿，並再次修整，出半成品。經過道道程序，最後向顧客單位交貨。

職業裝量身定製使服裝廠家改變了以往單一、大批量的生產方式，小批量、多品種的定量生產模式日趨成熟。

寧波太平鳥職業服飾有限公司總經理 周五平

十年感悟

十年來，中國職業裝從茫然到自主，從自主到自為，發展到了一個嶄新的歷史階段。經過十年市場洗禮，雖然職業裝企業增加了、職業裝品牌變多了、職業裝消費市場擴大了、職業裝對人民生活的影響加深了，但是職業裝產業發展的危機卻也在與日俱增、愈演愈烈。面臨日益嚴峻的競爭形勢，未來我們須在以下幾方面進行大力探索：

一、職業裝向品牌化、國際化方向發展，品牌經營已成為企業經營的重中之重。企業應瞄準國際市場，用國際職業裝的標准組織生產製作，成為國內外認同的高標准職業裝，不斷提高附加值，同時要走出國門，要在國際市場環境中學會生存，學習國際品牌的先進管理理念。

二、不斷適應都市時尚化需求。現在各行各業的分工越來越細，人們更多地是依靠各自的職業來生活，職業服裝要適應行業分工向專業化發展的趨勢，不能讓所有的行業每時每刻都是白襯衫、黑西裝，應該讓每一個行業的差異性通過各自的服裝表現出來。尤其是新一代工作及生活方式的不斷出現，人們的著裝更加隨意、輕松、休閑，傳統的職業正裝受到了非常大的挑戰，因此如何使個性化、風格化、時尚化的職業休閑服裝吸引新一代的職業裝消費者，將是我們未來要不斷研究的課題。

三、不斷體現科技元素，做到面料、款式與時俱進。由於每一個行業自身的特點各異，服裝面料科技含量的提高和現代工藝的運用，使職業裝的功能需求也在發生變化。職業裝不僅要滿足人們穿著方面的需求，還要實現防治職業病、保健身體的功能。

溫州市霸王花制衣有限公司總經理 李亮波

產業創新思維

職業裝至少應在三個方面進行創新：

信息溝通。新型面料和科技應用在不斷普及，職業裝理念和設計上緊貼國際潮流，目前趨勢是商務服裝趨向時尚化、休閑化、個性化；工裝講究安全、環保又舒適、美觀；公務著裝從庄嚴、嚴謹向親和性、人性化發展。市場信息就是機會，我們的信息從面輔料供應商、在外的溫商營銷大軍中來。面輔料商每季都會有市場調查與國際流行趨勢的預期，准確率很高，加上與同行間的近距離溝通，包括對生產技術、設備工藝、企業人才的交流，都成為我們第一時間取得信息的重要渠道。

資源整合。產銷分離、業務外包等資源整合已形成一種趨勢，將經營的核心界定在產品的設計和開發，隨著服飾產業專業化分工的逐漸升級，與各種專業公司合作，進行資源整合，必然成為一種行業主流。企業之間的競爭應該是共贏的，只有合作性的競爭才能保證游戲規則不被侵犯和破壞，否則可能導致「魚死網破」。

區域協作。強勢品牌不斷涌現，職業裝企業將逐步確立自己的市場定位，上游企業與下游企業、專業機構建立互動關系；行業中介組織發揮作用，市場秩序、行業規范不斷走向完善；部分優勢企業打造中國知名職業裝品牌，在行業中起著先導作用，並開始進軍國際市場。對中小型企業而言，發揮特色優勢進行產業細分，把優勢集中一點，從而提升參與市場接單的競爭力。

武漢世城職業服飾（集團）公司董事長 趙軍

創名牌任重道遠

迄今為止，獲得職業裝省級名牌產品稱號的企業寥寥無幾，獲得「中國名牌」稱號的則更少，甚至恐怕還沒有，可以說還是個有品（牌）無名（牌）的產業。

據統計，除了以前的老名牌產品，2007年獲得「中國名牌」產品稱號的服裝類企業，幾乎是清一色的男裝、女裝、針織內衣產品，沒有一個專門的職業裝企業和產品。因此，職業裝企業必須打破空白、改變局面。

與此反差的是，職業裝市場空間巨大，一年幾千個億的訂制需求；產業早已形成規模，全國職業裝企業至少也有數千家；規模以上企業發展較好較快，產品檔次、材料、功能、款式、花色等大為提升和豐富；涌現出相當一批品質優良、品牌響亮的企業及產品。

在這種背景下研討中國職業裝產業或是企業如何發展和突破，進入新高度，建立新起點，需要解決的問題很多，但一個十分緊迫而重要的任務，就是大力實施名牌戰略，抓品牌運作，創名牌產品，否則，我們的現狀與未來極不相稱。

創名牌特別是創中國名牌從某種意義上講，創立容易、創建難、培育創新更難。另一方面，它是一項長久的系統工程，需要做艱苦細致的工作，不能一蹴而就，應有長遠、整體打算，採取可行的措施，扎扎實實地推進創牌工作。

北京酷紳服裝有限公司總經理 黃岳南

網路營銷探索

拋開圍繞PPG模式的是是非非，其成功給服裝業的啟示才是我們真正需要研究的。傳統服裝業的渠道主要有三種模式：代理制、直營以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本高是一個不爭的事實（這不僅包括渠道建設成本，還包括渠道運營成本），而如何降低渠道成本成為業界永遠的話題。但網路銷售也不僅僅只有PPG一種模式，傳統服裝企業憑借對行業的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是我們可以深入思考的。

湖南超諾服飾有限公司總經理 楊孔定

營造和諧之美

近年來，我國職業裝產業雖然在設計、製作和材質等方面有了很大發展，但是與歐美、日本等發達國家相比，卻依然無法擺脫起步晚、起點低的嚴峻現實。尤其是與世界上先進國家相比仍存在較大差距，急需研究、改進和提高。

目前，職業裝主要存在以下幾個方面的問題：開發投入少，研究力度不足；市場運作不規范，無序競爭激烈；標准不完善，影響生產和穿著質量；面輔料配伍性不強，影響穿著性能；服飾不配套，影響服裝的整體美。

由於真正優秀的職業裝設計人員稀少和受經濟條件的制約，目前很多職業裝在服裝設計和整體搭配上不考究、不嚴謹，存在一些突出問題，如服裝與服飾品風格不一，上下裝色彩不協調，而且多數職業裝只限服裝和帽子，忽視了鞋對於服裝起到的配套裝飾作用。款式、顏色雷同，使人難以識別。對產品質量監督不強，造成質量時有波動。

職業裝設計者、生產者、經營者必須准確了解和掌握市場結構以及發展趨勢，確定產品定位及品牌風格，決策職業裝的研究開發和設計方向。職業裝已經從單純的區域定製中走出來，品牌化將是一個趨勢。

上海傑帝亞托服飾有限公司總經理 徐衛國

未來十年走向

十年來，職業裝產業具備了較強的國際競爭力，今後十年必然通過與國內外市場的整合，出現天下大同的局面。

在未來的十年中，職業裝產業必將取得較大成就，並成為個體賴以生存的優勢：第一，產品由單一化發展為多元化；第二，資源集約化出現並融合；第三，品牌價值逐漸體現；第四，企業內部結構調整邁出新的步伐；第五，國際市場逐漸拓展；第六，企業投入逐年增加。隨著市場需求的不斷增加，職業裝產業也與時俱進，改變人們印象中的傳統行業性質，積極投入新的技術設備，發揮有延展性的人才。必將通過先進的技術、完美的工藝、健全的服務來逐步佔領市場份額。在今後的職業裝產業發展過程中，隨著國內市場的不斷完善，產業鏈條的不斷更新與融合，必將向集約化、專業化、技術化方向發展。

『貳』 國內內衣市場的的潛在市場有多大企業進入內衣市場需進行哪些分析

銷售渠道現狀的分析比較
從目前的數據來看，多數女性消費者仍較願意選擇專賣店和百貨公司作為她們購內衣的首選之地。從表2，可看出有69.7％和43.3％的女性會分別到專賣店和百貨公司購買，而這部分消費者幾乎包括了所有的白領階層。從消費者購買服裝的習慣分析，消費者對於品牌形象較好，知名度較高的品牌往往傾向於在品牌專賣店或專櫃進行購買，一方面專賣店和百貨公司的專櫃集中了較好的品牌，較專業的服務；其次，此類渠道甚少有假冒偽劣產品，消費者也較放心。
近年來超市（含大賣場）越來越成為消費者購物的主流場所，超市的大而全的購物特點所帶來的低價和便捷吸引了眾多的消費者。從調查數據來看，有21.2％的消費者會選擇到超市購買。但由於目前在超市渠道所建立的有美譽度的內衣品牌很少，知名度低。生產廠家純粹短期利用低價優勢大量銷售產品，沒有在品牌形象、產品上下功夫。內衣品牌比較雜亂，缺乏優質品牌，故通常只能吸引對品牌需求不高，要求價格低的消費者。
對於新興的網路購物，在2003年只有1％的消費者選擇，隨著近年網路購物的高速發展，相信隨後會有一定的增長。但由於內衣屬於較特殊的服裝，對尺碼的分類和產品的質地、形態的要求較成衣要更具體、細致，在網路購物中，由於通常不能先拿到產品試穿，消費者不會冒昧沖動購買，特別是文胸類內衣更不適合網上購買。對於一般內衣，如果在網上購買的話，也往往出於既往的購買經驗，對於同一品牌同一規格的購買；但在推陳出新的情況下，購買者仍然傾向於到商店現場購買。
隨著人們生活水平的提高，對內衣的質量及品牌的注重，小攤擺賣渠道售賣內衣的比例在不斷下降。從2003年的數據，可知其僅佔1％。若沒有更好的渠道建設，預計此渠道將日漸式微。
表2 2003年消費者購買內衣渠道的調查數據
購買內衣渠道 所佔比重％
專賣店 69.7
百貨公司 43.3
超市 21.2
網路 1.0
小攤擺賣 1.0

數據來源:明略市場策劃（上海）有限公司《都市人內衣消費習慣和觀念調查》
對比國外市場的內衣購買渠道，由於整體商業發展的程度及消費者的購買行為差異，國外消費者購買內衣的渠道與國內有很大的差異（參見表3）。
表3 2003年法國內衣渠道的佔有率
購買內衣渠道 所佔比重％
大型超市 24.9
連鎖專賣店 19.4
網路、郵購 16.2
百貨公司 8.4
批發市場 8.2
個體店 14.1
其他 8.8
資料來源：同上。
法國可以說是歐洲市場的典型代表，我們從表3可以發現其特點：首先是24.9％的消費者都選擇在大型的超市購買內衣產品，大型超市成為整個內衣市場最重要的銷售渠道，這與法國人已形成了到大型綜合超市購物的習慣息息相關；其次是連鎖專賣店，網路、郵購都是較重要的銷售渠道，由於在法國一直有比較好的郵購傳統，有了網路以後，郵購與網路的共同特性吸引以年輕人為主體的網上購物群體的形成，他們尤其對於自己熟悉的品牌，幾乎不用試穿已知道的尺寸，只需滑鼠輕點就能選購自己喜歡的新品；再次是百貨公司的市場空間持續受到大型超市的擠壓，佔有率不斷下降；最後是由於法國是一個注重時尚的國家，部分時尚前衛的人群會傾向購買比較另類的設計獨特的內衣，個體店就是這部分人群熱衷的購買地點，同時由於主流的渠道已發展成熟，非主流的品牌已較難進入，後發展的廠家便以特色產品主攻個體店渠道，一些年輕的另類品牌由此取得成功。
再看美國市場的情況，從1997年的美國服裝銷售渠道構成數據我們可看到百貨店的份額相對較低；內衣公司傾向開設自己的直銷店，以系統和完整地展示自己的品牌實力；廠家直銷店、郵購公司的銷售都有所增加；互聯網上的服裝銷售額目前雖不大，但增長比較快。另外，由於光顧綜合大型超市的消費者日增，美國的沃爾瑪、 Shopko和Kmart大型超市的內衣銷售不斷提高，已高於百貨商店；如沃爾瑪推出世界知名品牌Victoria』s Secret的同類系列Secret treasures,力爭搶占更多的份額。此外，大型超市還經常開展內衣的促銷活動，如不惜邀請當紅的搖滾歌星出席在超市廣場舉辦的內衣之夜音樂會等，進一步增強了超市的吸引力。
表4 1997年美國內衣渠道的佔有率
購買內衣渠道 佔有％
廠家直銷店 30
服裝專賣店 22
郵購公司 6
百貨公司 18
連鎖店 17
其他 7
資料來源：同上。
通過比較，可發現國內品牌都集中在百貨公司內競爭，而隨著競爭的不斷激烈，新的品牌或銷售差的品牌將難以在百貨公司內生存。而新的渠道如超市，網上購物和內衣直銷店都未真正開發，存在巨大的發展潛力，可成為內衣業發展新的突破口。
綜上所述，我們的基本結論是：
●中國內衣市場潛在的發展規模大，產業發展前景值得憧憬；
● 內衣品牌發展戰略與策略尚不完善，需強化品牌形象的打造；
●國內品牌的內衣產品差異化程度低，模仿程度高，必須加大力氣進行研發，發展核心產品，提高科技設計含量，增強核心競爭力；
● 國內內衣市場產品的銷售渠道多集中在百貨公司，而此渠道已處於飽和狀態，應該加大對超市、個體店等渠道的拓展

『叄』 請問誰能幫我找到免費的《2006年中國休閑服裝市場調查與投資咨詢研究報告》全文

第一章 休閑服裝的基礎知識
第一節 休閑服裝的定義和分類 1
第二節 休閑服裝的起源 1

第二章 休閑服裝行業相關環境分析
第一節 2001-2004年GDP及人口變化 3
一、2001-2004年GDP持續平穩增長 3
二、2001-2004年人口增長速度放緩 4
三、2001-2004年人均GDP逐步提高 4
第二節 中國居民收入支出情況 5
一、2001-2004年城鄉家庭恩格爾系數變化 5
二、1998-2004年城鄉居民收入分析 6
第三節 社會與文化的發展 9
一、閑暇時間的增加 9
二、審美觀念 10
三、風俗習慣 11
四、90％白領希望工作時著休閑裝 12
第四節 中國紡織原料行業概況 12
一、棉花供應分析 12
二、我國化纖產業發展分析 13
三、主要化纖產量分析 14
第五節 中國服裝市場概況 29
一、2001-2005年中國服裝市場的價格和銷售額變化 29
二、2000-2005年中國服裝銷售量和存貨量的變化 30
第六節 紡織工業最新政策分析 31
一、顏料標准化要趨向完善 31
二、生態紡織品的技術要求和主要監控內容 32
三、嬰幼兒紡織品檢測實行最嚴格標准 34
四、商務部將採取措施鼓勵中小流通企業發展 35

第三章 休閑服裝行業運行情況分析
第一節 休閑服裝行業的規模 37
一、2003－2005年資產變化情況 37
二、2003－2005年負債變化情況 38
三、2003－2005年銷售收入變化情況 38
四、2003－2005年從業人員數變化情況 39
第二節 休閑服裝行業盈利情況分析 39
一、2003－2005年利潤總額變化情況 39
二、2003－2005年毛利率變化情況 40
三、2003－2005年銷售利潤率變化情況 40
四、2003－2005年利潤率變化情況 40
五、2003－2005年資產負債率變化情況 41
第三節 休閑服裝行業結構分析 41
一、2003－2005年銷售收入集中度 42
二、2003－2005年利潤集中度 43
第四節 重要的休閑服裝生產區域 43
一、廣東沙溪 44
二、福建石獅 46
三、江蘇常熟 47

第四章 休閑服裝市場分析
第一節 中國休閑服裝市場現狀分析 48
一、中國休閑服裝市場總體現狀 48
二、休閑服裝市場的規模與前景 49
三、休閑服裝市場主要品牌分析 49
四、中國休閑服裝市場特點分析 50
五、中國休閑服裝供給區域分布格局 51
六、品牌在休閑服裝行業意義重大 52
七、休閑服裝國家監督抽查情況 53
第二節 2005年3-12月我國休閑服裝銷售分析 54
一、2005年3-12月全國重點大型商場休閑服銷售 54
二、2005年3-12月全國重點大型商場T恤衫銷售 54
三、2005年3-12月全國重點大型商場牛仔服銷售 55
四、2005年3-12月全國重點大型商場夾克衫銷售 55
第三節 中國休閑服裝市場存在的主要問題 56
一、跟風模仿，迷失自我 56
二、廣告內涵蒼白，品牌文化不對稱 56
三、沒有明確的溝通主題 57
四、品牌個性不鮮明 57
五、終端布陣與品牌統一 58
六、漠視消費者 58
七、品牌核心價值模糊 58
八、不懂媒體通路 59

第五章 休閑服裝市場競爭狀況分析
第一節 休閑服裝市場總體競爭態勢分析 60
一、休閑服市場的競爭現狀 60
二、中外休閑服裝品牌大戰 60
三、大批企業轉戰休閑裝 61
四、品牌意識開始深入人心 61
第二節 休閑服裝微觀競爭格局分析 62
一、中國休閑服裝競爭分布格局 62
二、休閑服裝市場品牌競爭分析 62
三、休閑服裝市場廣告競爭分析 63
四、休閑服裝市場產品競爭分析 64
五、休閑服裝渠道競爭分析 64
六、休閑服裝營銷競爭分析 65
第三節 休閑服裝競爭策略分析 66
一、競爭戰略概述 66
二、開發特色產品迫在眉睫 66
三、特色競爭戰略 66
四、特色競爭戰略的執行 67

第六章 細分市場分析
第一節 大眾休閑 69
一、大眾休閑的特點和主要品牌 69
二、大眾休閑品牌運營分析 69
第二節 運動休閑 70
一、運動休閑市場分析 70
二、運動休閑的特點和主要品牌 72
第三節 時尚休閑 72
一、時尚休閑的特點和主要品牌 72
二、時尚休閑服裝品牌經營分析 72
第四節 戶外休閑 73
一、戶外休閑市場現狀 73
二、戶外休閑的特點和主要品牌 73
第五節 商務休閑 73
一、商務休閑市場概況 73
二、商務休閑的特點和主要品牌 74

第七章 休閑服裝消費者分析
第一節 影響消費者購買休閑服裝的因素 75
一、消費者自身因素 75
二、社會因素 75
三、企業和產品因素 76
第二節 休閑服裝消費者分析 77
一、消費者消費習慣大致相同 77
二、消費者喜歡的休閑服裝顏色 77
三、不同類型的細分群體消費特徵各異 78
四、大學生崇尚個性 79
第三節 牛仔服裝消費者調查 80
一、穿著牛仔服裝的頻率 80
二、喜歡的牛仔服裝的類型 81
三、購買牛仔服裝時考慮的因素 82
四、購買牛仔服裝的主要場所 83
五、牛仔服裝經營建議 83
第四節 北京大學生休閑服裝市場調查分析 85
一、背景概況 85
二、休閑服飾是主要選擇 85
三、購買傾向：最常去百貨商場或專賣店 85
四、鍾情因素：低價是主要原因 87
五、品牌認知：強勢品牌擁有較高認知度 88
六、認知渠道：商場購物和報刊雜志 90
七、主要休閑品牌的認知度、美譽度和忠誠度對比 91

第八章 休閑服裝進出口分析
第一節 進口情況分析 92
一、2001－2005年休閑服裝總體進口情況分析 92
二、2005年1-11月不同種類休閑服裝進口情況分析 93
第二節 出口情況分析 95
一、2001－2005年休閑服裝總體出口情況分析 95
二、2005年1-11月不同種類休閑服裝出口情況分析 97
三、2005年1-11月主要地區休閑服裝出口情況分析 97
第三節 世界休閑服主要熱點地區 98
一、俄羅斯市場 98
二、荷蘭市場 100
第四節 紡織品出口的主要貿易壁壘及應對措施 100
一、紡織品出口面臨新的貿易壁壘 100
二、紡織品出口企業的應對措施 103
第五節 進出口相關政策分析 105
一、紡織品招標細則分析 105
二、《紡織品出口臨時管理辦法》分析 105
三、《中國進出口商品檢驗法實施條例》2005年12月1日起施行 106
四、台灣地區自大陸進口紡織服裝的現行管制政策 107
五、「香港製造」2006年零關稅 108

第九章 休閑服裝行業代表企業分析
第一節 班尼路 109
一、公司概況 109
二、經營理念 109
三、2003－2005年上海海文班尼路經營情況分析 109
第二節 真維斯 110
一、公司概況 110
二、經營特點 111
三、信息化統一管理 112
第三節 美特斯?邦威 112
一、公司概況 112
二、經營策略 113
第四節 佐丹奴 113
一、公司概況 113
二、2000-2004年佐丹奴經營情況 114
三、2000-2004年佐丹奴門店經營 114
四、2003-2005年佐丹奴分地區銷售收入 115
第五節 七匹狼 115
一、企業概況 115
二、品牌介紹 116
三、七匹狼發展歷程 116
四、分銷渠道的開拓 118
五、業務流程與產品結構 119
六、2003－2005年七匹狼經營情況分析 120
第六節 柒牌 121
一、企業概況 121
二、「中華立領」的成功 121
三、2003－2005年柒牌經營情況分析 122
第七節 勁霸 123
一、企業概況 123
二、2003－2005年勁霸經營情況分析 123
第八節 耐克 124
一、耐克基本情況 124
二、2001-2005年耐克公司運行情況分析 124
三、中國經營情況分析 126
四、耐克的品牌策略 126
五、耐克的虛擬經營 129
第九節 阿迪達斯 130
一、阿迪達斯公司簡介 130
二、2000-2004年阿迪達斯運行情況分析 131
三、擴大網點與結合代工的保障供應鏈戰略 131
四、阿迪達斯的中國市場競爭策略 132
五、阿迪達斯最新動態 133
第十節 李 寧 134
一、李寧公司2003年以來重要事件 134
二、1995-2004年李寧運營情況 135
三、李寧公司2004年經營概況 136
四、2003-2004年李寧的運營情況 136
五、2003-2005年李寧公司的體育營銷 139
六、李寧公司國際化的進程 140
七、李寧公司的業務策略 142
八、李寧公司的競爭優勢 142
九、李寧公司2005-2008年的發展規劃 142
第十一節 康 威 144
一、康威的基本情況 144
二、2003-2005年康威集團經營情況分析 145
三、康威公司產品目錄 146
四、康威的運動流行理念 147
五、市場運作策略 147
六、康威品牌現狀的分析 149
七、康威終端管理的變革 151
八、康威最新動態 154

第十章 休閑服裝品牌特許經營分析
第一節 休閑服飾加盟經營的問題 155
一、來自加盟商的阻力 155
二、來自品牌公司自身的阻力 156
三、巨大的風險 156
第二節 加盟經營的要點 158
一、抓住品牌的核心 158
二、給加盟商完備的管理模式 159
三、滿足加盟商的盈利、發展、文化要求 159

第十一章 休閑服裝發展趨勢及規模預測
第一節 休閑服裝的發展趨勢 161
一、前景看好的休閑面料 161
二、尼龍織物成休閑服飾的首選面料 161
三、2006年服裝流行色 163
第二節 休閑服裝行業競爭趨勢預測 164
一、高科技競爭 164
二、品牌競爭 164
三、渠道競爭 165
四、管理競爭 165
五、創新競爭 165
六、人力資源競爭 166
七、理念競爭 166
八、信息競爭 166
第三節 休閑服裝市場發展預測 166
一、服裝行業發展趨勢 166
二、休閑服市場空間廣闊 168
三、休閑服裝需求預測 169

第十二章 休閑服裝的經營策略
第一節 市場的細分 170
一、市場細分的程序 170
二、市場細分的條件 171
三、市場細分與營銷策略 172
第二節 流行的把握 174
一、產品的生命周期 174
二、流行的概念和影響因素 176
三、服裝流行的營銷策略 178
第三節 定價策略 181
一、心理價格策略 181
二、差別價格策略 182
第四節 分銷渠道的選擇 185
一、分銷渠道的概念 185
二、分銷渠道的功能 185
三、我國服裝分銷渠道的特點 186
四、我國服裝分銷模式 187

附錄
附錄一 2004－2005年休閑服裝代表企業資產表 190
附錄二 04－05年休閑服裝代表企業銷售收入表 193
附錄三 04－05年休閑服裝代表企業利潤總額表 196
附錄四 規模以上企業的具體范圍 199
附錄五 國家統計局工業企業大中小型企業劃分標准 199
附錄六 滬杭地區休閑服裝消費調查 200
一、市場調研數據分析及結果 200
二、主要消費特點 202
三、結論 204

『肆』 服裝市場調查報告

服裝行業研究報告

「後配額時代」的出口攻略

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。但「後配額時代」並不意味市場的完全放開，反傾銷、綠色環保等「非關稅壁壘」依然存在。目前國際上針對我紡織品出口的三大防線和三大攻勢已基本形成，三個不利條款(市場經濟地位、紡織品特保、特定產品特保)、區域性自由貿易安排對我國的排斥以及歐美新設貿易壁壘，構成了對我紡織品出口的三大防線；與此同時，「伊斯坦布爾宣言」、進口國扶持國產產品和我競爭對手，又對我紡織品出口形成三大攻勢。
可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極「走出去」、「請進來」，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。
（以上分析系詮釋中國紡織品進出口商會專家的相關觀點）

【行業出口狀況分析】

一、 出口總額加速增長，出口質量顯著提升
據海關統計，04年1-5月我國服裝出口繼續大幅增長，出口量達78.08億件，同比增長18.51%；創匯168.52億美元，同比上升22.36%；平均單價上升3.35%，達每件2.16美元，遏制了出口服裝平均價格持續下滑的趨勢。下圖反映了2000至2004年1-5月服裝出口數量及金額增長趨勢。

二、服裝出口產品結構分析

（一）棉製服裝份額最大，化纖服裝增速最快。今年1-5月我國服裝出口168.52億美元，其中棉製服裝69.52億美元，同比增長16.57％，占服裝出口總額的比重最大（41.3％）；化纖服裝出口60.86億美元，增長27.19％，占出口總額的36.1％；絲織服裝出口6.68億美元，占出口總額的4.0％。各類服裝占整個行業總出口額的比重如下圖所示：

（二）針織服裝後勁十足，梭織服裝總量領先。04年1-5月我國針織服裝出口52.16億件，創匯75.31億美元，同比增長32.41%；梭織服裝出口25.92億件，創匯93.2億美元，同比增長15.28%。梭織服裝在出口單價與金額上依舊超出針織服裝，但後者的出口增速遠遠高於前者。

三、服裝主要出口市場及分布狀況

（一）日本、香港、美國是我國服裝最大的三個出口市場。日本是我國服裝的頭號海外市場，今年1-5月出口創匯46.14億美元，增幅達15.0％；香港與美國也是我國服裝出口的傳統市場，出口金額分別達28.62、15.75億美元；另外出口到韓國、俄羅斯的金額也十分可觀。

（二）針織服裝的主要出口市場。針織服裝1-5月出口75.31億美元，前十大市場分別是日本、香港、韓國、美國、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙烏地阿拉伯，占出口總額的71.7％。
出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％

（三）梭織服裝的主要出口市場。梭織服裝1-5月出口93.2億美元，前十大市場依次是日本、香港、美國、韓國、俄羅斯、德國、澳大利亞、新加坡、英國、加拿大，占出口總額的75.3％。
主要出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
數據來源：紡織信息周刊、海關總署

四、海外重點市場進口狀況及需求分析

據WTO統計， 02年全球最大的紡織服裝進口市場依次為歐盟、美國、日本和香港，上述四個市場的服裝進口佔全球總額的92%。同時，歐、日、美、港也是中國最主要的四個出口市場，2003年合計佔中國紡織服裝出口的60%。

(一) 「中國製造」主導日本服裝市場。02年日本進口服裝達180億美元，其中中國產品占日本進口總額的78％（03年提高到80％以上），剩餘小部分市場主要由義大利占（5％）、韓國（3％）、越南（3％）、美國（2％）佔領，其他國家地區所佔份額不過9％。據《日本展望》月刊7月號報道 在日本進口的服裝製品總量中，中國服裝所佔的比例高達85.5%。其中，中國生產的毛衣占進口毛衣總量的88.1%，內衣、內褲佔77%，T恤衫佔80.3%，男式西服佔86.5%，裙子佔88.9%。

盡管中國服裝在市場份額上佔有絕對優勢，但價格過於低廉，只有義大利同類出口產品均價的8.5%；另外，日本消費者對中國服裝的滿意度依然不高。據日本產業省相關部門的調查，中國服裝除了在價格上獲得高滿意度外，在縫制、功能、質料上的滿意度均處於較低水平。

數據來源：《參考消息》、《日本展望》

（二）美國服裝進口平穩增長，中國產品凸現競爭優勢。今年上半年，美國進口服裝289.27億美元，微增0.71％。其中從中國進口37.54億美元，占其進口總額的12.98％，其次分別為墨西哥、香港、宏都拉斯、越南等。

在美國服裝產品的進口中，增長最快的是絲麻服裝。04年1-5月進口額同比上升10.97％，總量達14.2億美元。其中占支配地位的是中國的絲麻服裝，進口量近11億美元。

數據來源：中國紡織經濟信息網

（三）中國服裝領銜歐盟市場但競爭激烈，關卡重重。中國是歐盟紡織品和服裝的最大進口國，去年從中國進口的服裝超過112億歐元，占歐盟服裝進口的19．6％。一旦配額全部取消，中國服裝的市場份額有望繼續上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼西亞、摩洛哥、印度、印尼、韓國等主要競爭對手的實力不容小覷，尤以土耳最具威脅。另外國內服裝出口企業也應時刻警惕歐盟隨時可能築起的貿易壁壘。
歐盟服裝進口的前5大市場（02年數據）
排名 國家（地區） 市場份額
1 中國 17.58％ 五國共占歐盟服裝進口總額的50％
2 土耳其 13.38％
3 羅馬尼亞 —
4 突尼西亞 —
5 孟加拉 —
數據來源：新華社

【行業網上優勢分析】

一、服裝行業會員數量及結構
阿里巴巴英文網站服裝行業目前共有會員60000多名，其中買家48543名，占會員總數的80.7％；整個服裝行業「中國供應商」會員447家，（截至04年9月15日）。買家與供應商數量之比約為109：1，即每個供應商平均擁有109位以上的潛在買家。

（數據來源：阿里巴巴英文站會員資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）

二、服裝行業買家數量及分布狀況

目前，阿里巴巴英文站服裝行業買家達48000餘名，主要分布於北美和亞洲地區，二者所佔比例分別為41.1％、33.6％，其次歐洲（東歐除外），比例11.0％。買家數量排名前10位的國家（地區）分別為，美國、中國、印度、英國、加拿大、香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國、新加坡，其中來自美國的買家數量達16000餘名。
（數據來源：阿里巴巴英文站買家資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）

三、服裝行業買家查詢情況分析

（一）查詢總量持續攀升。服裝是我國的大宗出口商品，也是阿里巴巴網上反饋最具優勢的行業之一。今年1到6月，買家查詢大幅增長了34％。隨著配額制度的取消，服裝業出口的「春天」即將來臨，阿里巴巴中國供應商收獲的詢盤預計將持續增長。（註：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數值）

（二）買家查詢主要來自於北美、亞洲與歐洲。目前，亞洲、北美、西歐是我國服裝產品的主要出口市場，占出口總量的80％以上。而阿里巴巴服裝供應商接獲的買家詢盤中有83.4％來自以上地區。

阿里巴巴中國供應商——
【網上貿易成功案例分享】

● 編織美麗的出口之路

江蘇國泰國際集團是江蘇地區外貿行業的龍頭企業，旗下紡織品進出口有限公司03年出口額達8200萬美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作為一家在出口領域具有成熟經驗的企業，電子商務模式的推廣具有更特殊的意義。
電子商務模式的推廣有助於開發新市場、開發新客戶，有助於改善出口效率。
阿里巴巴就像是我們探測買家的雷達，讓我們知道客戶在哪裡，接下來就可以讓我們的外貿人員大顯身手，讓客戶進一步了解我們，我們總結為買家關注三要素，即企業實力、企業特長、企業經驗。所謂「對症下葯」，抓住買家的需求點，成交的概率就更高了。03年通過電子商務獲得了160多萬美元的成交，我們深信江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司的電子商務事業會繼續蓬勃地壯大和產生更積極的影響。如果說我們的產品會讓生活更美麗的話，那麼電子商務正是幫助我們編織 「美麗」出口之路的法寶。

● 陽光總在風雨後，電子商務創奇跡
艾拉(蘇州)服飾有限公司是一家日資生產企業，01年加入阿里巴巴「中國供應商」服務。但是開始階段艾拉公司的電子商務之路並非一帆風順，總是報價，報價，還是報價，並沒有接到一分錢的訂單。這讓公司的許多業務員感到迷茫。總經理毛勇平頂著巨大壓力，和業務員們進行溝通，一起分析原因，鼓勵他們，並且在各方面給他們以最強有力的支持。通過努力，各方面的詢盤紛紛而至，他們又從中挑選一些最有發展潛力的客戶進行重點培養。幾個月後，第一張訂單終於來了。這以後，訂單源源不斷，公司成功開拓了義大利、南非、比利時等國市場。目前，艾拉公司通過電子商務成交的營業額已經達到了總營業額的30％，相當於150萬美元，並且這個數據在不斷地刷新！對於傳統的服裝毛衣行業來說，這是一個奇跡。「這是一個營銷理念上的問題。我覺得，我的成功只比別人領先了一步。我們不是靠個人靠傳統，而是靠團隊靠網路。網上貿易打了營銷的一個窗口。我們的工廠正在從工廠型走向貿易型，這中間的過程，如果用傳統方式，恐怕十年也不能實現。但是我們用了3年的時間就做到了。如果你問我，秘訣在哪裡，那麼我的回答就是——網上貿易！」

『伍』 比較有名的內衣品牌

<一>【安莉芳】

自九十年代初期進軍國內市場以來，集團業務發展一日千里。1996至2005年連續十年以卓越的業績獲得「中國同類產品銷售第一」的稱號。

迄今為止，集團的零售業務遍及中國大陸、香港、澳門等40多個大型城市，銷售點1，000個。安莉芳集團自1975年創辦於香港，經過三十多年的經營，安莉芳已經發展成為一家現代大型企業。

安莉芳集團不僅是女性內衣的供貨商，更成功地建立了高質素、多元化的「Embry Form安莉芳」、「Fandecie芬狄詩」等內衣品牌系列。

現時，集團旗下的產品種類包括胸圍、內褲、緊身衣、泳衣、韻律服、睡衣、襪褲和孕婦 / 哺乳內衣等，深受各界女士歡迎。

<二>【愛慕】

1993年3月8日，「愛慕」誕生於中國首都北京並全面實施品牌經營戰略，十年來已經建起了遍布全國的營銷網路，在全國主要大中型商場開設了300多個形象專櫃，銷售業績位居同行業前列。

愛慕以講究的材質，精緻的細節，柔美的色彩，端莊的風格迎合知識女性品味，關愛內外兼修的女性需求，為25-35歲成熟知性有品位的都市女性提供高級時尚內衣產品及服務。

<三>【曼妮芬】

曼妮芬集團成立於1996年4月，2000年5月更名為廣東曼妮芬服裝有限公司，並享有進出口權。2005年9月，曼妮芬品牌（文胸）榮獲國家最權威的至高榮譽 ——「中國名牌產品」稱號。

在時尚潮流的引導之下，女性消費者對高品質內衣呈現出前所未有的熱情。曼妮芬在創立之初即以其優異的杯型結構設計和完美的親膚面料構建起女性對「舒適」概念的新認識。

<四>【AB內衣】

AB集團是一家集科研開發、市場營銷、產品生產於一體，織造、染整、成衣配套成龍，專業生產保健內衣、休閑服飾和面料的跨地區集團企業。

自1998年以來，AB牌內衣市場綜合佔有率連續六年蟬聯內衣行業前三甲，並形成了國內國際齊頭並進的局面，產品遠銷美國、歐洲、日本、俄羅斯、中東等10多個國家和地區。

集團先後通過ISO9002國際質量體系認證，ISO9001：2000國際質量體系認證，國際生態紡織品認證（Oeko-Tex Standard 100認證），IS014001環境管理體系認證，美國WRAP（負責任的全球成衣製造組織）認證。AB商標為中國馳名商標。2003年AB集團位居中國民營企業500強第319位。2004年9月，AB牌內衣榮獲中國名牌產品稱號。

AB產品主要有抗菌保健內衣、純棉絲光內衣、純棉雙絲光T恤、棉+萊卡內衣、長絨棉內衣、美體內衣、彩色棉內衣、羅布麻內衣、竹纖維內衣、高彈錦綸內衣、精品羊毛羊絨內衣、遠紅外絨保暖內衣、莫黛爾刷絨內衣、兒童內衣等百餘種。

<五>【古今內衣】

上海古今內衣有限公司，是國內集工貿為一體的女性內衣專業公司，是國家內貿部授予的「中華老字型大小」企業。公司以信立業，以質取信，實施品牌發展戰略，構塑了良好的社會信譽和形象，企業效益實現了十幾年的兩位數持續增長，2004年銷售額突破了4。35億元。

(5)中國服裝市場調查擴展閱讀：

內衣洗滌

1、洗衣粉/洗衣劑不可直接沾於內衣上 ：洗衣粉/劑與熒光漂白配合使用時會引致顏色不均勻，退色或變色等現象，應先將洗劑溶解於水中，然後再將內衣放入。此外，漂白劑的使用可令內衣的品質變霉及變色，應避免使用。

2、盡量以最短的時間洗滌：洗衣機洗滌時，3分鍾已經足夠，長時間洗滌容易導致內衣變色或染色。

3、絲質內衣洗滌方法：絲質衣物雖然輕柔亮澤，但容易褶皺、縮水和受日光損壞，故宜用中性洗劑，並以手洗，然後用毛巾吸干水份，平放風干。

4、深色與白色或淺色內衣必須分開洗滌：在機洗時，必須將白色及淺色內衣分開；手洗時應由淺至深清洗，如先洗白色，接著才洗淺色、最後洗深色。其次，應將污垢較少的內衣先洗，把污垢較多的內衣放置最後才洗。

5、拉鏈部分必須拉上：附有拉鏈的全身束衣，在清洗時必須先將拉鏈拉上，活動肩帶類的胸圍（即可作無肩帶使用的胸圍）最好先將活動的肩帶取出，分開清洗。

6、軟圈及拉鏈的內衣須用手洗：於手洗時如用力過度，亦容易使衣物變形，最好使用"壓洗法"及"搓洗法"洗滌。

7、放入洗衣網內的內衣以一半為限：由於一般內衣均採用較柔軟及纖巧的質料，故於洗衣時按照標簽所指示，放入洗衣網內洗滌，但必須注意所放入網內的內衣，須以洗衣網的一半為限。

8、最少應分開使用2個洗衣網：目的是將附有金屬或軟圈的衣物，以及沒有軟圈的衣物分開放入，以免損壞其他衣物。如遇軟圈變形的情形，小心謹慎地用手搓回原來形狀，切勿過急地用力強行使其變回原狀，要點是使其慢慢恢復本來的形狀。

9、機洗（乾衣）30秒：內衣放在原洗衣網內乾衣（脫水）再以干毛巾包上，用手擠壓，使水份被毛巾吸收。因如用雙手直接扭出水份，容易弄皺及使內衣的質料受損壞。

晾曬

1、洗後用手輕輕擠或用毛巾把內衣包在中間吸取水分，甩幾下，拉平，盡量把皺紋弄平，用夾子夾住沒有彈性的地方，倒掛起來。(文胸的花邊浸水後變沉向下堆著，晾乾後很難看，所以要倒掛在通風處晾乾)

2、洗完後應馬上晾乾，以免長久處在濕潤的狀況下，產生皺折及褪色

3、太陽光的直射是文胸變黃、褪色、布料弱化的原因，室內暖氣亦會造成變黃，請避免。

保存保養

1、內衣是最接近身體的衣物，首先要注意清潔。污垢不單意味著不幹凈，更會影響面料的通氣、 吸濕及柔軟性，從而對面料造成損壞。

2、在購買時，如果有喜歡的內衣就多買一點，交替使用，每件內衣的壽命就可以長一些。高級或高價的產品有時只是美觀而未必耐用，小心呵護才可以保持它的優點。

3、內衣的質料多為柔薄纖細，穿著及脫下時不可過分用力，也要注意指甲不可勾刮纖維。穿脫內衣時還要注意勿將粉底、口紅沾於內衣之上。

4、長時間保存收藏內衣時，你可以將它們一件件仔細疊起，或是罩杯與罩杯互折，只要不破壞原來的胸形即可。里襯最厚的放在上面，依序往下折放，防止厚襯的內衣因重壓而變形，薄襯的內衣則無變形顧慮。

5、在收放內衣時，建議與其他的衣物分開獨立存放，並且不要忘了放入除濕劑或一些乾燥劑。另外，告訴你一個小偏方：滴幾滴香水在一小塊布上，或將用剩的香水瓶放入櫃中，一來可以驅蟲，二來可以讓衣服充滿淡淡的香水味。

防止內衣變形的秘訣：為了使精緻的乳罩保持美麗的外形，盡量不要用洗衣機來洗。要用冷水和性質溫和的清潔劑清洗，也可以用手洗。

注意：

1、應盡量減少使用密封膠袋來保存內衣，因衣物長期封閉容易引起發霉。

2、切忌與樟腦等防蟲劑放在一起，以免使質料和橡筋失去彈力。

3、毛質內衣切忌潮濕，應配合乾燥劑使用。

其他：

細致的蕾絲花邊內衣或含軟圈的內衣請用手洗。

特別臟處不要用刷子刷，而利用內衣自身的輕度互相摩擦，即可完全去除污漬。

使用洗衣機時請使用護袋洗滌。

避免與外衣共洗，以致造成不潔 ；或與深色衣物混在一起，以致造成染色

『陸』 乾洗店的利潤一般有多少

現在人們的消費水平不斷提高，所以帶動了乾洗店加盟行業的發展，乾洗店加盟已內經成為了一個熱門的創業項目容。在乾洗店加盟品牌眾多的市場中，想要獲得行業高利潤，就要選擇一個好的品牌，UCC國際洗衣就是一個不錯的品牌。要想乾洗店利潤高，就選UCC國際洗衣加盟。

首先，UCC國際洗衣加盟門檻低，風險低。加盟一家小規模的乾洗店一共也就需要三到五萬元左右，如果經營順利，幾個月便能回本。而成本上的降低，使得加盟商的利潤空間就更大，這樣投資乾洗加盟店，當然也就更加賺錢了。

其次，加盟UCC國際洗衣不需要太多的技術含量，加盟商在選擇乾洗店加盟後，加盟總部會給予加盟商多方面的幫助，幫助加盟商選址，裝修，開店，技術培訓。這些幫助對於沒有經驗的加盟商來說都是節約成本，對乾洗加盟店的發展來說也有著重大的意義。

最後，UCC國際洗衣擁有強大的運營團隊，會幫助加盟商不定時地開展店鋪促銷活動，讓加盟商獲得更高的利潤。乾洗加盟店的運營工作是店鋪成功與否的關鍵所在，它將直接影響著店鋪利潤。

目前乾洗加盟店受到了消費者的普遍喜愛，發展前景相當不錯。加盟UCC國際洗衣，乾洗店利潤不用愁。

『柒』 現在做什麼行業賺錢

家庭烘焙坊、文字翻譯者、課程輔導、才藝班、自由撰稿人這些工作，成本很低，但是收益可觀，在家就可以做，但是需要一定的專業性。下面具體來介紹一下。

一、家庭烘焙坊

對烘培感興趣的女性，一般是家庭主婦居多。烘焙，慢慢變成了人們的一種興趣愛好，在忙碌的生活里，停下來用心做美食，享受這個過程給我們帶來的樂趣。比起外面形形色色的蛋糕店、甜品店，不少人更加追求健康、無添加的純手工的食物。

五、自由撰稿人

做一名自由撰稿人，想要當一名自由撰稿人不是那麼容易的，你首先要具備良好的文字功底，能用文字展現你的思想和感情。另外靈感來源於生活，你的思維必須敏捷，能夠抓住生活中的某些細節。各大報社、雜志社對於稿件需求非常大，因此你只需一台電腦和你的才華！用你的文筆為你帶來可觀的收入。的成本。甚至可以定製菜餚，滿足不同人的口味和需要。

『捌』 創業項目排行榜有哪些

創業項目排行榜有高科技領域、智力服務領域、連鎖加盟領域、開店、技術創業。

4、開店：

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走「學生路線」，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。

5、技術創業：

大學生畢業後，在學校學習的課程很難應用到實際工作中。畢業後學習一門技術，可以讓大學生很快融入社會。有一技之長進可開店創業，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長的大學生在開店創業的時候，可以避開熱鬧地段節省大量的門面租金，把更多的創業資金用到經營活動中去。