產品廣告的市場定位

① 產品定位、廣告定位和市場定位有什麼區別

定位也就是你把企業和產品定在某一個區域之內,同時企業和產品瞄準哪一部專分消費群體,范圍的那一部分是你屬企業和產品所要的目標.用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發拔得只剩一根,在風中飄搖.這句話切中了定位的要害.如百事可樂定位在碳酸飲料行業,消費目標是年輕人；商務通把自己定位在科技行業,消費目標是企業和商務人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業和產品在某個行業的某一個范圍. （2）你的企業和產品在消費者心理是什麼樣一個位置. （3）你的某一些特點和提法以廣告創造的說話具有領先地位,即第一說法,第一時間,第一位置等等. （4）差異性和獨特性,就是各種平拍之間的不同. （5）先入為主原則.這種位置一旦確立,無論何時何地,只要產生相關需求,就會自動想到這種品牌.這就是定位的效果.
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② 應用市場營銷分析「自我品牌」的市場定位

一、品牌定位的含義和必要性
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，為其在市場上樹立一個明確的、有別於競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，從而使品牌形象在消費者心中佔領一個特殊的位置。比如，在炎熱的夏天突然口渴時，人們立刻就會想到「可口可樂」紅白相間的清涼爽口。品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利於潛在顧客的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，並通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。
良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，它為企業進占市場、拓展市場起導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，會使產品淹沒在眾多質量、性能、服務等方面雷同的商品中。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴於品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設計(即品牌定位)，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高、性能再好，無論企業怎樣使盡促銷手段，也不能成功。可以說，今後的商戰將是定位戰，品牌制勝將是定位制勝。
二、品牌定位的戰略策略和方法
營銷中要准確地進行品牌定位，首先要進行品牌調研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖分析法等，對品牌在消費者心目中的情況進行全面的診斷與分析，從而准確地確立品牌定位的戰略。網路營銷中品牌定位還要了解網路品牌和普通品牌的區別與聯系。網路品牌是指在網際網路環境下營銷或傳播過程中形成的、受眾對特定事物的精神屬性和物質屬性反映的總和。它有三種類型：業務網路品牌、媒體網路品牌、綜合網路品牌。它體現了網路和信息技術的特點，與網路社區及其成員相關聯;它意味著提供有價值的信息或服務，它象徵在線客戶支持和服務的能力體現。
營銷中品牌定位的戰略策略及方法如下：
(1)搶先佔位。指經營者發現消費者心目中有一個有價值的位置還無人占據，就第一個全力去占據它。如，步步高公司曾發現，在電話機行業里還沒有一個品牌代表無繩電話，就一馬當先地提出了「步步高無繩電話，方便千萬家」這家喻戶曉的廣告語;1992年的時候，高露潔發現中國市場上眾多牙膏品牌打的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等旗幟，而消費者關注程度越來越高的防止蛀牙卻是個空白點。於是，高露潔牙膏以單一而集中的訴求———「防止蛀牙」迅速進入中國市場。
(2)關聯強勢品牌/產品。指讓品牌與階梯中的強勢品牌或產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時聯想到自己，從而將自己作為補充選擇。如，七喜發現美國消費者消費的飲料中三罐有兩罐是可樂，於是它關聯強勢品牌，反其道而行之，將自己的產品定位為「非可樂」。當人們想到可樂時，同時也就會聯想到七喜的「非可樂」。「非可樂」的定位曾讓七喜一舉成為美國飲料業第三品牌。
(3)攻擊強勢品牌/產品。指針對消費者心目中的定位代表品牌的潛在弱點進行攻擊，強調自己新品牌的優點，從而達到自己取而代之的目的。如，泰諾林進入頭痛葯市場的時候，阿司匹林已佔據了頭痛葯市場的首要位置。於是，泰諾林攻擊阿斯匹林會導致胃腸道毛細血管微量出血。從這一點攻入，泰諾林最終替代阿司匹林，成為頭痛葯市場的領導品牌。此外，還有一些品牌定位的策略：
(4)首席定位策略。指通過強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，達到強化品牌認知和定位的目的。如，有些品牌宣稱自己「最前衛」、「銷量第一」等;某些家電品牌宣稱自己「最節電」、「最安靜」等。
(5)比附策略。即甘居第二、攀龍附鳳。如，「寧城老窯———塞外茅台」;或者強調自己是前十大、前二十大等。
(6)USP(UniqueSellingProposition)。強調自己獨一無二的賣點，如：海爾氧吧，樂百氏27層凈化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。
(7)定位於特定消費群體。如，「XO是男士之酒」。
(8)強調價格質量比。如雕牌的「只選對的，不買貴的」。但這要求產品確實要貨真價實。
(9)賦予品牌文化內涵。如金六福的「福文化」。
(10)情感定位。品牌的情感定位是將人類情感中的關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌，使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內心深處的共鳴和認同，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。如，哈根達斯的情感定位———營造愛的味道。
(11)產品利益定位。消費者都希望產品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以強調產品功效為訴求是品牌定位中的常見形式。目前許多產品都具有多重功效。但在品牌定位時並非非要定位於產品的多重功效。消費者往往會對與自己相關的某一訴求產生較深的印象，因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求往往更能突出品牌的個性特點。如洗發水中飄柔的承諾是「柔順」，海飛絲是「去頭屑」，潘婷是「健康亮澤」;舒膚佳洗滌用品強調「有效去除細菌」;沃爾沃汽車定位於「安全」等。
(12)自我表達利益定位。自我表達利益定位策略通過表現品牌的某種獨特形象和內涵，使品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品位、心裡期待的一種載體和媒介，從而使消費者獲得一種自我滿足、甚至自我陶醉的感覺。如，果汁品牌「酷兒」的代言人大頭娃娃，右手叉腰、左手拿著果汁飲料……這個形象很符合兒童的心理，因而博得了小朋友的喜愛;浪莎襪業鍥而不舍地宣揚「動人、吸引、高雅、時尚」的品牌內涵，給消費者一種表現靚麗、嫵媚、前衛的心裡滿足;夏蒙西服定位於「007的選擇」，對渴望勇敢、智慧、酷美的消費者極具吸引力。
三、品牌定位應注意的問題
1.要正確理解品牌定位與產品差異化的關系，弄清品牌定位不是簡單的產品差異化，不是經營者單純地追求與別人產品的差異。網路品牌要素構成同傳統品牌一樣，通過產品差異化、關聯性和認知價值來體現。但品牌定位不僅僅是為了追求產品的差異化，更是為了實現品牌的差異化。隨著市場競爭的日益加劇，品牌定位更注重產品的風格、文化、個性等無形因素及其給消費者帶來的精神和情感上的利益，並以此來塑造企業及其品牌有獨特價值的形象，以期占據有利的心理據點。這已成為企業競爭的理性選擇。
2.正確處理品牌定位與品牌整合營銷傳播的關系，實現品牌定位與品牌推廣的有機結合。品牌定位從產品開始，除了產品定位以外，品牌定位的另一重要內容就是整合營銷傳播過程中的廣告訴求。必須承認，品牌廣告訴求作為企業與消費者溝通的主題，是品牌個性的重要體現，沒有目標顧客認同的訴求主題，品牌定位也難以實現，甚至是不可能實現的。但是，過分誇大廣告訴求的作用，進而僅僅以品牌廣告訴求來確認品牌定位是片面的。沒有與廣告訴求相一致的產品，廣告宣傳的生命力和效果就不能持久。因此，可以說，品牌定位是以產品定位為基礎、以廣告訴求定位為保障、通過各種營銷手段的整合運用塑造品牌形象的過程。品牌定位蘊涵產品定位，又依賴於宣傳定位，品牌定位最終所體現的讓消費者所感知的品牌形象，是產品定位與宣傳定位的有機結合。
3.品牌定位中要有長遠的眼光，要建立自己的品牌文化。一個品牌要想產生比較大的影響，要想在市場中長久生存，就必須要確立並建設自己的品牌文化。一個品牌沒有自己的文化追求，必定走不遠。有了特定的文化追求，一個品牌才能在這種文化的統率下不斷創新自己的形式，並相應地把高品質的產品呈現給市場。真正高品質的產品必定有自己的文化統率，只是一味地模仿別人、或者東一榔頭西一棒子地零打碎敲，是產生不了高品質的產品的。有了文化和高品質，才能贏得人們的信任，才會有忠實的顧客，也才能有長久的生存。所以品牌定位要注意建立和經營品牌文化，要反對鼠目寸光或只著眼眼前的利益。

③ 廣告創意公司的市場細分、市場選擇、市場定位及競爭者分析（市場營銷作業）

要說明這個問題，首先要搞清楚，站在企業家的角度，品牌及其營銷的目的是什麼？專
我的結論是：屬給目標消費者以消費自己產品，而不是對手產品的理由。
好了，依此前提我來解釋前面的問題。
廣告創意公司搞的「市場細分」是什麼呢？
簡單地說就是：把消費者進行分類，目的是：為不同類別的消費者組織不同的、更適當的理由。
廣告創意公司搞的「市場選擇」和「市場定位」是什麼呢？
簡單地說就是：在細分的市場中選擇為誰以及怎樣服務。
廣告創意公司搞的「競爭者分析」是什麼呢？
簡單地說就是：調查與自己相同的細分的市場中，還有誰在提供相同服務的對手，以及我們與對手間的優劣情況。當然目的是發揮自己的優勢，以便讓消費者更多地選擇自己。

④ 市場營銷：萬科的市場定位

萬科公布寫字樓三大產品 定位城市新區
「北京核心商圈已經沒有新增土地供應專了，所以寫字樓市場真屬正的市場空間在新區和新城。」毛大慶說，目前北京萬科的寫字樓布局在新興產業區，但是項目的位置都是精心挑選的，沒有道理的地塊萬科是不會拿的。
北京萬科今日發布的寫字樓產品線包括萬科中心系、金域國際系和萬科天地系三種。其中萬科中心系以首開萬科中心、天竺萬科中心以及萬科在七里渠的項目為代表，定位為北京萬科寫字樓中的最高端產品，主要為甲級或超甲級寫字樓，是多業態純商業綜合體。
以住總萬科•金域國際中心、金第萬科•朗潤國際中心為代表的金域國際系定位於中型城市商業廣場和區域商務配套中心，一般緊鄰產業園區或傳統商務區，布局在融合住宅、商業、辦公的城市綜合體中。
詳情：http://365jia.cn/news/2014-07-25/C0BE20E1B796832C.html

⑤ 廣告定位的定位策略

1．市場定位策略
即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。通過整合市場，尋找到市場的空隙，找出符合產品特性的基本顧客類型，確定目標受眾。可根據消費者的地域特點、文化背景、經濟狀況、心理特點等不同特點，進行市場的細致劃分。策劃和創作相應的廣告，才能有效地影響目標公眾。
例如，寶潔號稱「沒有打不響的品牌」，這源自於寶潔成功的市場細分理念。以洗發水為例，寶潔有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，每種品牌各具特色，佔領各自的市場。海飛絲個性在於去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」；飄柔突出「飄逸柔順」；潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」。三種品牌市場個性鮮明，消費群體需求劃分明確，可根據自己的需要對號入座。這種細分，避開了自己同類商品的競爭，強有力地佔領了市場。
「萬寶路」這個品牌的成功也歸功於成功的市場定位。最初的廣告定位是女性，宣傳主題是「像5月天空一樣溫和」，銷量不佳。其原因是定位過於狹窄，把廣大男性煙民排除在外，不利於品牌的發展壯大。後來定位做出重大變化，定位在硬錚錚的男子漢，強調「萬寶路」的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。並且用馬車夫、潛水員、農夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角，一躍成為全美第10大香煙品牌。可見，廣告定位的正確與否直接影響到產品的市場效應和未來發展。成功的定位策略對整個品牌有著起死回生的作用。
2．產品定位策略
即最大限度地挖掘產品自身特點，把最能代表該產品的特性、性格、品質、內涵等個性作為宣傳的形象定位。可以從以下方面入手，如產品的特色定位、文化定位、質量定位、價格定位、服務定位等方面。通過突出自身優勢，樹立品牌獨特鮮明的形象，來贏得市場和企業發展。
在奶製品競爭激烈的環境下，各種品牌可謂八仙過海各顯其能。「健康的牛」伊利牛奶廣告充分體現了伊利奶的定位策略是「健康的牛，運動出好奶」。此定位的優勢是抓住了產品原材料的特點，從奶的源頭上做文章。充分挖掘消費者追求健康、新鮮、優質奶的心態，從而搶先佔領了奶製品市場，贏得了良好的市場效益。
3．觀念定位策略
指在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產品一種全新的觀念。這種觀念要既符合產品特性，同時又迎合消費者的心理，這樣才能突出自身優勢，從一種更高層次上打敗對手。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。
腦白金的孝心和傳統觀念定位，使該產品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語「今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金」，「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」。中國是一個節日和慶典比較多的國家，自古以來，民間就有互相送禮表示祝賀的風俗習慣。腦白金定位成一種禮品，並且是一種能帶給人健康的禮品，極力宣傳送禮更要送健康的理念。這個「送禮」觀念定位恰好順應了中國的傳統。同時，中國自古就有尊老愛幼、孝敬父母的傳統美德。腦白金增加禮品觀念，增加孝心觀念的策略，是其他競爭者所不具備的。
4．企業形象定位策略
把定位的重點放在如何凸顯企業的形象和樹立一個什麼樣的企業形象上。通過注入某種文化、某種感情、某種內涵於企業形象之中，形成獨特的品牌差異。真正成功的企業形象，是恰到好處地把握住時代脈搏，擊中人類共同的感動與追求。定位可以從企業文化的角度、企業情感的角度、企業信譽的角度、企業特色的角度來樹立企業的形象。
「四川全興大麴」，其廣告定位中融入了四川源遠流長的酒文化，通過「品全興，萬事興」的廣告語，樹立其在眾多中國酒品牌中的獨特文化定位；「孔府家酒」一句「孔府家酒叫人想家」，注入了濃濃的思鄉情感；號稱中國第一酒的「茅台酒」，融入的是企業的信譽和品質。這些都成功地樹立了企業獨特鮮明的形象。
「大紅鷹勝利之鷹」的這個廣告定位是從企業的文化和內涵出發，樹立企業的形象。每個人的內心深處都渴望勝利，都渴望被認同，沒有人會心甘情願地主動放棄勝利選擇失敗。大紅鷹定位「勝利之鷹」，符合了時代特點和企業精神。
5．品牌定位策略
即把定位的著眼點落在擴大和宣傳品牌上。目前的市場競爭已進入了同質化時代，很多同類商品使消費者無法從簡單的識別中辨別出優劣。正如人們很難說出可口可樂和百事可樂哪個更好喝些。企業之間的競爭就在於品牌的競爭。誰搶先樹立了自己的品牌，就搶先贏得了商機。消費者有時購買商品就是選擇自己所喜愛的品牌。
我們可以通過求先定位、求新定位、空隙定位、競爭定位等手段來在第一時間樹立起自己的品牌，建立起自己的消費群。例如阿迪、耐克、李寧都有自己的品牌特色，人們購買商品就是選擇這個品牌。
成功的廣告定位策略能幫助企業在激烈的競爭中處於不敗之地，能夠賦予競爭者所不具備的優勢，贏得特定而且穩定的消費者，樹立產品在消費者心目中的與眾不同的位置。因此，在廣告策劃中，應准確把握廣告定位。

⑥ 產品/市場/企業/質量/價格/觀念/形象/功能/服務/心理定位分別舉個知名廣告例子，談談對產品定位的理解，

大概幫你寫一下吧，最近幾年我不太用功了，有些例子很老了。請別介意。寫作業版的時候自己加進一權些說明吧。希望對你有幫助。

產品定位：海飛絲－頭屑去無蹤，秀發更出眾（去屑功能）
市場定位：雪花啤酒－雪花啤酒，暢享成長（年青人市場）
企業定位：紅塔集團－山高人為峰（行業領先者）
質量定位：永林藍豹金剛板－好地板自己會說話（產品品質）
價格定位：雕牌－只買對的，不選貴的（貴不一定好）
觀念定位：捨得酒－取捨之間，彰顯智慧
形象定位：優樂美奶茶－我愛我的優樂美（年輕、愛情）
功能定位：紅牛飲料－渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅牛（功能）
服務定位：海爾－真誠到永遠
心理定位：勁霸男裝－給你這樣的男人

再附送一個包裝定位：三精葡萄糖酸鋅酸鈣－我要喝藍瓶的

⑦ 比較市場營銷中的定位與廣告中的定位的異同

簡單來說，就是從產品和品牌兩個角度去理解。如果你有500強外企經驗，你會非常理解「市場」與「銷售」的區別。而我們身邊的民企多是無法去區分和界定的，所以常常都是市場銷售一個部門，認為做得是一件事情。其實大企業的市場與銷售是分的非常清楚的，越具規模越分工明細。
而你所問的營銷中與廣告中定位的異同就可以從這個角度去理解，營銷的概念是包含廣告的，廣告定位可以說是整個營銷定位中的一部分。
一個企業，最終目的是盈利。企業是以產品為核心的，那麼產品的屬性是決定公司方向的絕對因素，所以一個企業在確定自己的主營產品之後，首先就是基於這個產品，去定位公司的營銷方向，這裡麵包含了很多方面的定位，包括，區域、品類、目標消費群、客戶群、品牌方向、廣告策略很多方面。而廣告的定位就是基於產品的定位，去宣傳、建立品牌知名度、口碑度的方向。
市場營銷定位是很多企業在產品銷售過程中所要考慮到的問題，如果這個問題沒有處理好，那麼企業很有可能就面臨產品積壓的問題！
市場營銷定位即企業對自己的產品在市場上面的消費者人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡階段、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業、消費者的居住地等，都是需要企業的分析，當分析透徹之後，就瞄準分析中需要自己產品的人群營銷自己的產品！這樣就能夠是企業的產品銷售達到事半功倍的效果！
而廣告定位，把市場細分的策略運用於廣告活動，確定廣告宣傳的目標。
廣告在進行定位時，要根據市場細分的結果，進行廣告產品市場定位，而且不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分後的產品所針對的特定目標對象進行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。

⑧ 在廣告中~有哪些廣告屬於功效定位，市場定位

同學首先你要掌握他們的基本含義~~功效定位的含義是~~在廣告產品版中突出自己產權品的特異功效,使該品牌與同類產品有明顯的區別,以增強競爭力.(例子七喜汽水不含咖啡因~為定位基準) 市場定位的含義~~~把市場細分的結果進行廣告產品定位,而不斷調整自己的定位對象區域. (例子:賓士\寶馬~~只是有錢人用的)

⑨ 什麼叫TM廣告它的市場定位是什麼

TM廣告即基於內容定位的網路廣告形式。
TM是這樣一種廣告投放平台，它可以自動投放根據網站和網站內容進行精確定位的文字廣告和圖片廣告，這些廣告的協調度之高以至讀者會發現它們確實非常有用。
這是一種類似於聯盟會員營銷(Affiliated Marketing)的廣告投放新模式，所有在自己的網站中加入Google WebSearch並參與Google AdSense TM的廣告主均可以使用AdSense向搜索的結果頁中投放具有針對性的廣告，從而幫助聯盟中的會員選擇最適合自己網站風格和產品風格的廣告進行投放，藉助於AdSense，聯盟會員無需支付其他成本，只需付出一點點努力，即可增加廣告收入。