童裝市場門店如何定位

Ⅰ 第一次創業選擇開童裝店，應該怎樣去定位風格和價位

第一次開童裝店，顯然經驗不足，的確有些糾結，關於價格和風格定位，首先要確認你的經營方式，經營方式是最重要的一環，經營方式確定了你將面對的顧客群，比如你開店在繁華商業街，我們的顧客肯定是流動顧客為主。

Ⅱ 新手如何開童裝店

有以下幾點供參考：

1、店鋪選址

好位置都被別人占著了，怎麼找也找不到合適的，再加上資金有限，於是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個地方人氣挺旺，沒有賣童裝裝的，認為很有潛力就在那裡開店了；又或者看到社區人口不少,房租也不貴，肯定會有好多孩子需求童裝，然後就把店鋪開在社區。開業後生意一直不理想時才知道後悔，但是損失已經產生，學費已經交了。

2、裝修

裝修時既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加牆體展示面積。壁紙比乳膠漆牆面上檔次，工程壁紙的造價也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強，設置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。

3、產品定位

童裝有卡通類、運動類、休閑類、時尚類等，做什麼類的要結合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場上已有很多的產品，新手再賣就沒有什麼優勢了。童裝市場上 的店鋪應做的專業一些，高中低檔次都可以結合自己及市場情況選擇，店鋪面積不大時，應主要專做某一類的；幼兒園及小學附近的店鋪應考慮做3歲以上中童及中 大童的，大童的也不能上貨比利過大；社區及偏僻位置則應做中高檔次低利潤銷售而且還需要經營產品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。

4、開業時間與進貨關系

開業時間最好選在換季時節，上貨時間盡可能早於同行。如果在季節中後期開業就有些被動了，因為童裝購買一般是前期量大,童裝批發。新店沒有老顧客，同樣東西本來就處於銷售劣勢，中後期進貨價位批發商還不降低的話，就會很不好做的。如果是後期必須開業的話，應上特價產品特價銷售，吸引人氣，且與批發商協商好跨季調換條件。

拓展資料：

開童裝店注意事項：

1、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果兒童服裝店的顧客拿起某一件兒童服裝開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求兒童服裝店營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙。

2、有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家兒童服裝店了；如果他穿在身上合適，人家看了也說好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時記得問對方要不要留下，下次有兒童服裝新貨可以通知他。

3、做兒童服裝折扣店的，跟其他專賣店比較，兒童服裝價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了。讓所有的人都習慣你的兒童服裝店是不議價，大家自然就不會還價了。同時不議價還能容易管理店員，以免素質不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價從中撈取差價。

Ⅲ 該如何給童裝定位呢

買童裝的人不是兒童是家長，所以基本不用談個性（除去少數有個性的家長外回）。所以設計不答需要太誇張太成年化，注意增加點童趣的元素。在價格方面，可以走中低端路線。因為大多數來買童裝的人不是孩子的爸爸媽媽，還有可能是爺爺奶奶，太貴的他們可能覺得華而不實。在店面裝修方面弄的越卡通越年青越好，這樣可以吸引小朋友的注意，當然店面夠大的話弄幾個游藝項目也會吸引小朋友。而且注意到童裝因為孩子長個的問題更新的很快的。所以推出一個系列也許是個不錯的主意。

希望採納

Ⅳ 我想開淘寶童裝店，可是不知道怎樣定位，，選款，感覺自己的店裡有點

建議你，先確定童裝的年齡，是嬰幼兒還是兒童，確定之後就大概可以了。春夏秋冬季節分別上新不同的款式，春節或者兒童節在上些節日服裝做些促銷活動，還有在上些與衣服相關的產品，比如兒童鞋帽等

Ⅳ 童裝店鋪如何競爭

第一、細分童裝群體市場

做好童裝品牌首先要細分童裝群體市場。市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利於企業。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細分市場。做好童裝品牌這樣細分的主要目的是針對兒童在0-16歲發育過程中，不同的階段其所面臨的心理特徵和生理特徵以及成長特徵都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至於到叛逆的發展過程。該過程的有效把握，將決定童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時，做好童裝品牌由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是嬰幼兒群體，另外一個就是老年人群體。做好童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用「肆無忌憚」四個字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特徵。

第二、定位童裝品牌市場消費者

做好童裝品牌再個就是要定位童裝品牌市場消費者。做好童裝品牌童裝市場和成人市場最大差異和不同就在於，童裝市場的消費者有兩種人組成，其一是童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童裝產品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強。從這點分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內，兒童的意識越來越強，自我選擇的意識也越強，這就導致兒童的年齡越大，其市場消費者的指向越向兒童本身靠攏。做好童裝品牌這種趨勢和變化將決定廠商產品的基調，營銷強調的是效率，即企業應在最短的時間內將產品銷售給消費者。而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當的支點，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，滿足消費者的需求。

第三、童裝品牌定位

做好童裝品牌最後就是要明確自己的品牌路線。童裝產品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強，則其選擇產品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執行者向參謀建議者轉化。所以，做好童裝品牌對於童裝產品的定位也是截然不同，對於嬰幼兒產品應該定位在父母，而對於小童以上的產品則應回歸定位到兒童本身之上。

做好童裝品牌品牌價格定位關鍵點：在童裝市場中有兩大類產品，一類是泛濫的低價貨，這些產品無品牌意識，大量充斥市場;另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現實生活中，因為兒童這個群體在自身成長過程中，其心理和生理都處於高速變化時期，做好童裝品牌這就導致產品的周期比成人市場的產品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買的時候，會因為孩子的身體每年都在成長變化而產生臨時性湊合的想法。做好童裝品牌這種情況的大量存在，就導致消費者在采購產品的時候，往往會選擇那些性價比高的產品作為首選，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒什麼值得可惜的。

Ⅵ 我也想開個童裝店，現在正在考慮定位問題，想了解下

你可以在當地去了解，看你們那裡價位如何就知道。在根據行情來頂

Ⅶ 教你如何准確定位童裝店

等決定了它的發展之路，但不是說市場廣大就可以賺錢，同樣需要定位準確方能成功。 開童裝店市場定位要准。現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個 市場的生意全做了。那麼，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪 里?開童裝店定位包括：經營哪個年齡段;是做中高產品還是大路貨。風格定位(30 平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位後，就 要嚴格按此標准進貨，不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非實際經營 中確實出很大的毛病。據我經驗來看，說你開童裝店裡衣服沒檔次的顧客，當你 進了好貨她不一定買的起，說你店裡衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就 會給她的孩子買那種酷版衣服穿。經營記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你 店裡的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到 之前我是在商場做品牌專賣的，加盟費、裝修費等一年虧了10 萬。我重新 分析了一下市場，服裝行業競爭很激烈，想要做好，一定要有自己的特色，要不 你店的款特別好，要不就是你的價格很便宜，我選擇了後者，我現在經營的是平 價店的模式，貨是廠家的一手貨源，去除中間環節，所以我賣的價格，基本都是 其它店在批發市場拿的批發價，我的毛利控制在50%，比如我拿的T 桖，小童的 在7-8 塊，我賣15，大童裝的10 左右我就賣20 塊，當然有部分別人沒有的款， 我價格也會賣的很高，但總體你要給客戶一種你家的東西的確很便宜的感覺，哈哈。。 價格優勢有了，還要有一點促銷手段，我自己去做了點會員卡，在我這里累 計消費100 元，就送寶寶用的毯子一條，人家賣15 塊錢一條，我朋友廠里做這 個，我拿價才4 塊，這樣的話客戶下次買東西第一個想到的還是你，除非你的店 里實在沒有她喜歡的了。送給別人的東西看上去一定要大氣，讓客戶感覺很實惠， 但我們的成本價一定要低。 這種模式開店很好復制，所以今年我一口氣開了4 家店，生意都還可以，最 差的一個店6 月做了15000，房租一個月2000，一個營員工資拿了近2500，拿 提成的，估計自己還能掙個2500 塊錢，最好的一個店做了近5 萬。這個店的人 流很大，兩個營業員都忙不過來，節假日都要有三個人在。有的人看價格便宜， 給朋友，親戚的孩子都會帶上幾件。

Ⅷ 童裝店如何做市場定位

兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。
童裝行業處景氣發展階段，增速較高
根據前瞻產業研究院發布的《高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》數據顯示，2016年中國童裝市場規模約1450億元;預計2016-2021年童裝行業復合增速約6.3%，快於整體服裝市場4.6%的復合增速，判斷童裝仍處於景氣度較高階段，行業長期向上趨勢不改。
小童裝增速快於整體童裝市場。2016年，小童裝(0-3歲)和大童裝(4-14歲)的行業規模分別為273億元、1177億元(佔比81.16%)。從增速來看，2013年二胎政策放開，新生兒數量逐漸增加，導致小童裝增速出現拐點式上升，2016年小童裝服飾零售額同增12%，
高於大童裝增速(5%)。隨著新生嬰兒成長，未來有望傳導至大童裝。
中國童裝人均消費額
與其他發達國家相比，我國童裝人均消費額仍落後較多。2016年我國童裝人均消費額僅為16美元，約為日本人均消費的1/4，英國人均消費的1/8。近年來，居民人均可支配收入不斷提高，生活消費水平也隨之提升。同時前瞻產業研究院顯示，8090後占育兒群體的比例已超85.9%。該類人群多為獨生子女，成長於相對優越和寬松的經濟環境中，對生活品質有一定追求，並且保有優生優育的育兒觀念。中國目前主流的4+2+1家庭結構為兒童消費支出提供了兩代人財富積累的基礎，童裝作為兒童消費中佔比相對大的品類，將受益於本次消費升級。
景氣度高、處於快速成長期的童裝行業吸引了眾多服裝企業的目光。除了專業童裝品牌接二連三的涌現，運動體育品牌、快時尚品牌、休閑服飾品牌以及其他成人裝品牌也紛紛加碼兒童市場，加劇行業競爭，形成了目前國內外多品牌混戰的局面。目前我國童裝市場參與者眾多，質量參差不齊，市場仍不成熟，集中度較低。
長期看，相較其他服裝細分行業，童裝對於產品的質量和功能性要求更加嚴格，這一消費特點決定了優秀的童裝企業有望實現品牌沉澱，獲得持續的領先優勢，行業集中度望逐步提升。
短期看，目前仍有很多參與者正在積極進入童裝市場，在未來幾年時間里，行業競爭將會更加激烈，因此短期看龍頭市佔率提升速度可能相對較慢。
中國高端童裝市場發展前景
高端童裝作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高端收入家庭消費的現實，中國高端童裝市場的規模也已經超過300億元，童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。
童裝行業在中國仍處於早期發展階段，行業空間較大，在此階段，規模的增長帶來的先發優勢的確立至關重要。

Ⅸ 店主如何分析服裝店的市場定位

常言道，做人一定要有目標。有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。這是真諦，也是無數人證明過的。絕大多數人的一生都在平庸中度過，盡管他們並非想像中那樣懶惰閑散、好逸惡勞，甚至好吃懶做，他們中間的很多人甚至是勤勤懇懇的，但是他們只能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在於他們缺乏真正的內動力。社會的要求，別人的約束，使他們對待本質工作還算盡職盡責，但是他們卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說，生活中的大多數人，都是沒有目標的人。一個沒有目標的人，又怎麼能夠做到優秀，做到成功呢？ 擋住年輕人前進步伐的，不是貧窮或者困苦的生活環境，而是內心對自己的懷疑。如果有了堅定不移的目標，即使貧窮到買不起一本書，仍然可以通過借閱來獲得知識。我們無法想像一個胸無大志的人會創造一番業績，我們也同樣無法想像一個像林肯、威爾遜或李嘉誠一樣的人，會被埋沒在茫茫人海中。夢想，造就了他們強烈的內動力，也造就了他們成功的人生。創業開店也是一樣，要給自己的店一個市場定位，一個目標。比如你針對的是哪一類消費人群，你銷售的是哪一類的服裝？你的價格該如何定位？ 服飾店市場定位包括以下幾個方面： ①商品風格定位。 決定開店之前，應首先考慮商品的風格定位。商品風格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進行結構規劃，也可以是以散貨群體系列的商品進行結構規劃。 ②商品定位。 服飾商品按不同的分類標准有不同的分類方法。例如，按款式分類，可分為男裝、女裝、童裝；按價格分類，可分低、中、高；按風格分類，可分為流行、上班(OL)、中性等。 ③經營業態定位。 業態的定位是開設服裝店的必要步驟。服裝店新進入者應把業態的定位放在一個 重要的位置上。哪種業態最適合所要開的店?是位於百貨公司的服裝專櫃、小面積的高檔專賣店，還是一般面積的營業門市店，或是低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是成為加盟連鎖店？這要由新進入者根據適合自己的經營業態決定。 ④經營策略定位。 常見的品牌門市店大多數都採取鎖定單一品牌的經營定位。對於無品牌形象可言的散貨服裝店一般都採取鎖定價格的經營定位。規模相對較小的服裝店，限於資金及空間，多採取專櫃經營、寄賣經營或直接進貨的直營方式。 市場定位的目的是確定服裝店在消費者心目中的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客i設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體；休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 試衣間有個學生在內蒙古烏蘭浩特開店，一個小迷糊型的女孩子，開店三個月虧損二十四萬元，這也是我接觸這個行業以來見過的最牛的開，店人。店面是由朋友介紹轉租的，旁邊的轉讓五萬元，她卻花了八萬多元，並且接手以後才知道這個地方一年以後就要拆除。第一次進貨是去北京天雅進的，天雅一般按折扣拿貨，一下子光進貨就壓了二十多萬。兩三個月以後把店做成了雜貨店，除了兒童服裝，男裝和女裝各個年齡段的都有。風格有時尚、休閑、OL，居然還有可愛風。還好因為網開得大，還能維持1．房租，沒關f1，歸根結底是她的定位出了問題。 定位沒做好，根本不知道自己店裡做的是什麼，因此進貨也是亂的。於是她決定重新定位，重新審視自己的店。觀察發現，店裡的客流以25歲到40歲女性為主，消費水平都不低，一般夏裝的消費在兩百元左右，她們喜歡的是休閑風格居多，也有些喜歡時尚風格的。最後決定倒一家時尚休閑店。【米蘭時尚品牌女裝批發網提供高檔女裝貨源和品牌服裝開店知識,請記住我們是mlbuy.com旗下女裝批發網站】 她根據這個定位重新裝修了下自己的店，因為以前風格很雜，牆面裝修的時候全是純白色，現在改成了暖色調。同時把以前壓的貨虧本甩了出去，因為這種情況下，現金才是王道。重新調整以後又做了促銷活動，買一送一，買的是新進的貨，送的是壓在店裡不好賣的貨，效果很好。這些顧客出得起價，但是質量要好，款式要新，跟她們溝通時要說好聽點，順著她們的意思說，再拍點馬屁，很容易成交。很快，客流又慢慢地起來了，她不但掙回虧損的二十多萬元本錢又開始賺了更多的錢。

Ⅹ 童裝定位指的是什麼啊，分哪幾個方面

童裝的人不是兒童是家長，所以基本不用談個性（除去少數有個性的家長外）。所以設計不需要太誇張太成年化，注意增加點童趣的元素。在價格方面，可以走中低端路線。因為大多數來買童裝的人不是孩子的爸爸媽媽，還有可能是爺爺奶奶，太貴的他們可能覺得華而不實。在店面裝修方面弄的越卡通越年青越好，這樣可以吸引小朋友的注意，當然店面夠大的話弄幾個游藝項目也會吸引小朋友。而且注意到童裝因為孩子長個的問題更新的很快的。所以推出一個系列也許是個不錯的主意。隨便說點。當然你要更准確的定位，得需要你更詳細的品牌資料和你的想法。