『壹』 像KTV之類的娛樂場所裝修風格要與市場定位相一致,為什麼 裝修風格與市場定位對後期的經營影響有多大
KTV設計風格、裝修材料與它的市場定位關系十分密切。如果你的KTV市場定位是走大眾化專路線時,但是你的裝屬修十分精緻而且高檔,那麼對你日後的經營一定會帶來不少的後遺症和麻煩,其原因有以下幾點:客人會認為你的KTV設計這樣高檔,一定是高消費,因而不敢光顧;還有就是高檔的裝修要多花很多的保養費,導致經營者不得不提高出品的銷售價格,從而影響你達到自己的營銷目的;另外一個是因為害怕客人損壞精緻而高檔的裝修設備,而向客人發出多種建議希望客人能配合保護好裝修,從而引起客人的反感。
『貳』 錢櫃KTV的市場定位
不知道你是周六去還是周日去。 錢櫃有兩種消費方法,一種是帶自助餐的,下專午4點以前屬去周六周日都是29一位。周六下午4點到7點去是48一位,7點以後58一位,周日下午4點到7點去是38一位,7點以後48一位,可以免費唱三個小時。 還有一種方法就是不要自助餐,按時間算房費,小房7點以前是15塊一小時,7點以後是30塊一小時,中房要貴10塊。另外不吃自助餐房間每人還有10塊的最低消費。
『叄』 KTV設計應該如何進行風格定位
在進行KTV設計的主題定位的時候,就應當本著一切從消費者(Consumer)需求的回角度(angle)進行考慮(consider)。俱樂部單答從字面上理解就是人們聚集在一起進行娛樂活動的組織團體或者其場所,嚴格解釋是具有某種相同興趣的人進行社會交際、文化娛樂等活動的團體和場所。倘若只是一味的按照自己的想法和喜好進行裝修設計,就算設計的在成功,再豪華,也不會取得較為長足的發展。
『肆』 大廳KTV的定位
據你所描述感覺就一街邊歌舞廳,居然連麻將和茶館都包含了。
業術有專精,做什麼就是什麼,既然旁邊單位的活動都得到你這舉辦,何不跟他們聯絡聯絡關系,作為定點消費場所,適當返些好處。皆大歡喜
『伍』 量販KTV行業怎麼做好市場定位分析
量販復KTV行業怎麼做好市場定位分制析,空手賺錢創富專家俞文龍認為量販KTV行業也是需要做好市場定位分析的,定位好客戶,才能定位好產品,定位好經營風格,定位好KTV的品味,定位好宣傳方式和營銷方式,比如定位客戶年輕人,那KTV就要有活力,音樂就要勁爆,價格檔次就不能太高;比如客戶定位老闆或企業商務人士,那就要場面擺足,KTV要優雅,能登大雅之堂,被請的賓客能感到滿意,而每個KTV隔音效果要好,便於商務洽淡和娛樂同步;如果客戶定位男女交友,那KTV就可以採取雙向收費,女士免費,男士收費,那成群的免費美女,必定帶來成群的好色男兒。空手賺錢創富專家俞文龍認為最好自己查相關資料,網上得來總是假,碰到不懂裝懂的,隨便應答的,根本就是假的或騙人的就直接誤導你,甚至害慘你。
『陸』 ktv營銷策略
1 市場營銷應強調以顧客為中心並大力進行市場營銷.其核心為創造顧客價值和滿意.
2 顧客並非能經常准卻和客觀的來判斷產品價值,往往依據自己所理解的價值來行事,所以應先對能提供的效能作出承諾,然後再提供多餘其承諾的效能.顧客的期望來自於以往的消費經驗,朋友的意見以及營銷者和競爭對手的信息和承諾.所以往往顧客的高興形成了服務的一條情感鏈,而不僅是理*愛的一種偏好,從而會形成一種高度的顧客忠誠.
3 服務或產品的質量要叢顧客的角度來看,質量始於顧客的需要,終於顧客的理解.質量不僅要反映在公司的產品和服務上,而且要反映在公司的每一個行為上.質量與服務需要全體員工同心協力,員工的工作除了使外部顧客滿意外,還要使內部顧客同樣感到滿意.一次*愛的作好產品和服務可以減少補救,修理和重新設計的成本,更不用說在顧客良好願望方面會有甚摸損失.所以,前期籌備應在環境硬體,出品,服務方面一次到位.所以營銷必須參加有關戰略的指定工作,有助於企業通過全優的質量與服務贏得競爭.另外除了提供產品服務質量以外還必須提供市場營銷質量.
4 除交易營銷外,關系營銷趨向與強調長期*愛,為顧客提供長期的價值.除提供較高的價值和滿意度外,還可以務利益增加到顧客關系中去創造顧客價值和滿意.或再增加社會利益,或再增加結構聯系.
5 公司對其產品有某種理想的需求水平,但隨時都有可能出現沒有需求,充分需求,不規則需求或過量需求所以營銷管理必須找出解決這些不同需求狀況的方法.努力保住顧客會產生良好的經濟效益,公司會在某筆交易上陪*財,但是從長期顧客關系中仍會取得巨大的利益..所以要使顧客保持滿意.就要設定很高的顧客服務標准,努力來達到這些標准.
6 絕大多數公司都是在生產能力過剩或產品滯銷時採用推銷觀念,目的是推銷他們生產的產品,而不是市場需要的產品.組織目標的實現有賴於對目標市場的需要和慾望的正確判斷,並能以比競爭對手更有效的方式去滿足消費者的需求.要根據不斷變化的顧客需求和競爭對手戰略很好的進行調整.
7 社會營銷不僅創造了挑戰還有機遇.所以再制訂營銷政策時要考慮到公司利潤,消費者慾望社會利益三者之間的平衡.
戰略規劃及市場營銷過程
1 戰略規劃包括確定明確的公司使命,明確相應的企業目標,設計最佳業務組合以及協調各職能戰略.找到企業應考慮的業務和產品.
2 制訂符合實際,具體明確,激勵*愛,市場導向型的使命書.使命需要轉化為各部門的具體目標,每個部門管理人員都應該有明確的目標,並負責實施這些目標.
3 分析現有的業務組合並決定對那些業務追加,減少或不進行投資;為業務組合中增添的新產品或業務制定增長戰略.使公司的強項弱項最好的適應環境所提供的機會的業務組合.對業務組合進行分析:先鑒定公司的關鍵業務,是制具有單獨的業務和目標,並可以單獨制定計劃而不與其他業務發生牽連的職能單位.然後評估各個業務單位的經營效果,以便做出資源配置決策.(每項業務對行業的吸引程度及在市場行業中地位強度)每個業務單位都有生命周期,公司需要不斷的增加新產品和業務單元以便調整業務結構,支持其他的戰略業務單位.
4 市場滲透(減價,宣傳)市場開發 產品開發 多元化經營等
5 計劃職能戰略(每個部門都要進行設計,生產,營銷,交付和支持企業產品的價值創造活動.成功取決於每個部門在為顧客增加價值工作中的表現情況,以及每個部門活動的協調情況..使所有部門想顧客所想,制訂聯合職能計劃並建立一條運做順利的價值鏈.再此過程中需要超越自身的價值鏈,去觀察供應商,銷售商乃至最終顧客的價值鏈.
6 市場細分,目標市場選擇,市場定位.根據地理,人口,心理和行為因素對消費者進行各種分組並提供不同的服務.細分為具有不同需要,特徵或行為.能在其中創造最大顧客價值並能保持一段時間的細分市場.產品相對於競爭對手而言再消費者心目中所處的位置.占據清晰,特別和理想的位置.有時簡單的令人難以置信的聲明形成了產品營銷戰略的支持.而切必須向選中的目標市場提供較大的價值.或是設定低於競爭對手的價格.或是提供更多的利益使較高的價格變的合理.(與眾不同)並且需要將消息傳達給消費者.
7 管理營銷活動:分析,企劃,實施,控制.首先制定戰略總規劃,然後再把這種規劃轉變為各個部門,產品,品牌的市場營銷計劃和其他計劃.通過實施將戰略及營銷計劃轉變為能夠實現企業戰略目標的行動.度量和估計市場營銷計劃和活動的成果,以及採取正確的行動來保證實現企業的目標.營銷分析為所有其他營銷活動提供所需的情報和評估.找到吸引力的機會和避開環境中的威脅因素.
8 市場營銷企劃(計劃實施概要,市場營銷現狀,威脅和機會,目標和問題,市場營銷戰略,行動方案,預算和控制.)目標建議簡單概述,計劃要點,內容目錄;//目標市場及市場中的地位,市場,產品*愛能,競爭和銷售的信息.界定市場的市場說明.指明過去幾年中的市場大小(包括整個市場和細分市場)分析顧客需要及營銷環境中會影響顧客購買行為的因素.產品評述說明產品的銷售量,價格和毛利.競爭對手的產品質量,定價,銷售和促銷戰略及市場份額.主要銷售渠道的最近銷售趨勢和發展.//
想像中的所有威脅和機會.威脅可能造成的潛在危害,並提前制訂解決這些威脅的計劃//計劃期間願意實現的目的及有關提高市場佔有率的主要問題.//市場戰略,定位戰略,營銷組合戰略,營銷費用水平戰略.勾勒出新產品,直銷,廣告,銷售促進,價格和銷售的營銷組合因素的具體戰略.解釋每個戰略面對威脅機會和重要問題做出反映//WHAT WHEN WHO HOWMUCH//計劃盈虧報表,列出生產,銷售營銷的成本.//監督整個程序,解釋問題,採取補救措施.
9 市場營銷實施WHO WHEN WHERE HOW將行動芳案,組織結構,決策和獎勵制度,人力資源和企業文化緊密組合的芳案.
如果企業以短期利益成果獎勵經理,他們就不會有多少積極*愛去實現長期市場建設目標.再企業的各個層次配備具有所需技能,動力和個人魅力的員工.
10營銷部門的組織:職能組織,地理組織.產品管理組織,市場管理組織等.
11市場營銷控制(制定目標,衡量業績,評價業績,採取糾正措施)經營控制,年度計劃核查;戰略控制,營銷審計.
『柒』 想在KTV這個行業發展,應該怎麼做!
如果你是打工者,想在KTV行業深耕,那麼可以入職當地比較正規的KTV,多聽多看多想多問,日積月累一定會有提高和進步;
如果你是投資者,想進入KTV行業,分一塊行業的蛋糕,那麼我建議你最好還是找比較專業的KTV連鎖品牌,進行合作,這樣是最輕松也是最穩妥的,大小事都有總部協助你解決。