高端智能鎖的市場定位

『壹』 智能鎖2019年市場發展前景怎麼樣

智能門鎖行業正進入快速發展期

近年來，在人工智慧和物聯網技術的發展帶領下，智能家居蓬勃興起，互聯網巨頭及新興創業公司從硬體、技術、系統解決方案等不同角度進行布局，智能家居系統初顯。

隨著人工智慧技術的快速發展，智能家居概念日益火熱，各類智能產品陸續出台，其中智能門鎖產品憑借著指紋識別的高安全性受到了消費者的關注。在利好因素的刺激下，行業正進入快速發展期。智能門鎖作為智能家居的入口級產品也成為智能家居服務群的關鍵入口。同時，智能門鎖作為家庭智能安防產品的核心單品，已經成為智能家居生態鏈上不可或缺的核心組成部分。

預測2019年中國智能門鎖供需求量將超2000萬套

2016年以來，隨著中國智能門鎖零售市場的正式爆發，智能鎖市場進入快速發展時期。據前瞻產業研究院發布的《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》統計數據顯示，2016年中國智能門鎖整體銷量僅僅350萬套，供給量大於銷量達450萬噸。到了2017年中國智能門鎖銷量達到700萬套，僅僅到2018年上半年全國智能鎖行業整體銷量就超過了830萬套，增長勢頭明顯。截止至2018年底中國智能門鎖供需求量均超1000萬噸。預測2019年中國智能門鎖供需求量將突破2000萬套，均達到2200萬套。並預測在2020年中國智能門鎖供需求量將超3000萬套。

2016-2020年中國智能門鎖供需求量統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

市場競爭格局出現新局面

從地區分布來看，主要集中在深圳、中山、金華、佛山、溫州、杭州等地。全國制鎖行業信息中心的數據顯示，2018年深圳的產銷量佔比最高，達到全國的21%左右，其後是金華，佔比達19%，其次是中山，佔比18%。佛山、溫州、杭州也有較高分額。智能鎖的產業分布改變了原有的中山小欖，浙江溫州，浙江浦江，山東煙台四大鎖業基地的格局，展現了行業新局面。

從2018年到2020年，我國家用智能門鎖將迎來大爆發，短期內很多中小鎖企可能會憑借低價佔有一些市場份額，市場格局將會趨向分散;到2020年，行業將迎來一次大的洗牌，一些粗製濫造的低價鎖可能會在使用三年以後出現各種各樣的問題，同時品牌鎖的價格也因為規模經濟而有所下降，比如大企業研發一套自動組裝的流水線降低人工組裝成本，規模經濟將是最強的護城河。

中國智能門鎖行業發展潛力巨大 一片藍海市場

B端市場需求仍將持續走高。B端市場，是大部分智能鎖企業起步和立足的基礎。在B端市場，各中高端小區、酒店、寫字樓、政府部門、企事業單位等對安防需求較高的客戶構成了大部分智能鎖企業的主要客戶群體。2017年中國智能鎖工程市場出貨量約為200萬，占總體市場份額的40%左右。

C端智能門鎖市場基礎良好，發展潛力巨大。C端市場，即個人家庭市場。對於國內市場來說，中國約有4億家庭，如果按照日韓、歐美國家的市場滲透率計算，市場空間非常巨大。而智能門鎖相對於傳統門鎖，更為適合互聯網浪潮下的青年群體家庭使用，能夠避免鑰匙丟失、忘帶鑰匙，實現訪客遠程開門等場景。綜合國內市場來看，智能門鎖潛在市場巨大，目前正是一片藍海。

『貳』 智能鎖市場還有前景可言嗎

目前前景是非常好的，不過只要是要看你賣的產品質量怎麼樣？好的產品才會有人要，好的產品才能走出去

『叄』 智能鎖行業的趨勢怎麼樣

據《中國物聯網行業應用領域市場需求分析報告前瞻》的分析，目前，在我版國智能鎖主權要被用於高端酒店、公寓與別墅當中，在普通家庭用戶普及率不到2%，與國外發達國家相比，落後較大。

在日本和韓國，智能鎖占民用鎖70%以上的市場，歐美智能鎖的市場佔有率也有50%以上，我國智能鎖市場空間較大。隨著國內智能鎖標准出台在即，智能鎖市場的前景非常有趨勢。

2018年是智能鎖市場的爆發期，越來越多的大小企業開始轉戰智能鎖行業，也有很多知名企業開始找智能鎖廠家貼牌代加工。所以說智能鎖行業的火熱期已經開始了，看中智能鎖行業發展趨勢的不如考慮一下哈博士全自動智能鎖。

『肆』 關於智能門鎖的市場前景，請問怎麼樣

1、智能門鎖市場前景分析：市佔率將迅速提升

對於普通消費者來講，他們對智能鎖的認知度還不高，處於適應階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上相比，我國的佔有率為2%，日韓智能鎖佔用民用鎖70%以上的市場，韓國公寓還高達90%的使用智能鎖，歐美電子鎖占民用鎖50%的市場，預計未來幾年將是中國智能鎖市場佔有率提升的迅速期。

目前，信息產業的高速發展，手機也已發展到手機支付、手機銀行等，隨著智能鎖相關技術的日益發展和成熟，智能鎖的發展也步入了一個新的發展階段。指紋識別、手機開鎖、手機遠程報警、簡訊開鎖、簡訊報警、身份證開鎖、手機感應開鎖、無線網路智能門鎖等新技術應用產品的相繼問世，讓智能鎖的功能和應用更多豐富和多元，智能性更加出眾。並與智能家居、物聯網的發展同步。

2、智能門鎖市場前景分析：產值將超百億大關

有機構數據顯示，2016年中國鎖具行業產值達到了800億，其中智能門鎖總產值將達80億，年增速超過40%。而到2017年智能門鎖產值將超過百億大關，成為智能家居重要的應用落地點。

如此龐大的市場，也導致了不少智能家居企業，紛紛推出了自己的智能門鎖產品，宣稱各種最新智能技術、不用帶卡帶鑰匙，方便老人家使用等賣點優勢。智能門鎖也一時成為各商家爭奪智能家居入口的重要切入點產品。

面對這塊巨大的市場蛋糕，無論是傳統機械鎖生產企業，還是智能家居、智能硬體企業都虎視眈眈，眾多創業者也紛紛湧入。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發了近千家智能鎖品牌，可見這一行業的火爆程度。

『伍』 智能防盜鎖的市場定位應該怎麼來做

1.獲取目前市場上從低級到高級智能防盜鎖的信息，清楚知道每個級別在市場那個階層佔有回多少份答額，為所有經營那種級別的智能防盜鎖做准備。
2.了解一切與智能防盜鎖有關的市場，如酒店、旅館、辦公樓、住戶等，進一步分門別類，規整智能防盜鎖在每個有關市場所佔有的比例。
3.去了解用戶，看看這些用戶是自己用，還是代理，用著如何，代理的銷售情況有如何，工程上面用的怎麼樣，是否達標。
綜上三條，就可以把智能防盜鎖給予一個合理的定位：其重要以工程和家庭用戶為主，市場以投標、代理以及電商為主。

『陸』 2019年智能鎖發展怎麼樣

現在智能鎖發展應來該算挺不自錯的了，畢竟智能生活已經逐漸走進我們的生活，門就恰好是第一步。
現在的智能鎖具有開鎖快，識別靈敏，開鎖方式多樣化，操作簡單等顯著特點。而且隨著人民經濟能力水平的提升，人們開始關注自己的生活質量。智能鎖操作簡單的特點會成為人們購買其的主要動機，出門也不用忘記帶鑰匙了，我現在就經常可以看見周圍有賣智能鎖的。可以預見，在不久的將來，智能鎖將會占據大片市場，是一個可以努力下功夫的方向

『柒』 做過智能門鎖市場分析，加盟代理智能門鎖對智能家居是一種趨勢

俗話都說先知先覺者就是勝利者，先知後覺者就是競爭者，那麼後知後覺的就版是消費者了。怎麼權做一個勝利者，不被競爭，也不被先知的廠家領著鼻子走呢？

關注這個問題的代理商群體大多為裝修建材行業、工程建築、五金鎖具等接近智能鎖領域的上下遊行業。對於他們代理加盟指紋鎖也是個優勢，因為資源整合 ，能讓這商機板塊在他們的人脈中快速流動起來，市場很快就活套了。

尋找項目就是集中自己的資源，向自己所在行業周邊進行拓展，數據考察查看統計，看終端需求。現代智能鎖本身的便利和快捷又時尚，開門快人一步，極速體驗快人一步，很契合現代人對居家生活的需求，所以普及推廣起來是很容易被接受的，也就是說推廣落地難度不大。

數據顯示直到2020年，中國智能鎖市場的覆蓋不到20%，智能門鎖作為居家必備，護安全保平安，剛需所在，所以藍海一片呈現。

參考 代理加盟智能鎖

『捌』 什麼是智能鎖的核心競爭力，怎麼選智能鎖才不會吃虧呢

這個要分來情況來說。

（1）一般源說來，在一二線大城市中，品牌會比較重要——不過智能鎖行業這個現象不是很嚴重。因為大城市往往是最先接觸新事物的，大家知道的也多，會比較認可品牌——所以只要你的產品服務過關，小品牌也可以勝出。

（3）不管是什麼，智能鎖的質量和服務才是根基。現在智能鎖行業由於發展不成熟，也有很多問題，所以做好了這些，再輔以適當的策略和方法，大中小城市都能通吃。

需要明白的是，當前智能鎖行業還沒有巨頭，即便是在一二線城市也是千鎖競爭，所以在一二線城市也不用擔心自己的鎖沒有競爭力，問題的關鍵是如何找到客戶並為他服務好。目前在全國范圍內，智能鎖還有90%的市場可以開發，所以我覺得做智能鎖生意的核心競爭力，在經銷商身上就是開發市場的能力。

『玖』 智能家居怎樣進行市場定位

在我國，智能家居「健行」已經有十餘年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：「今年是智能家居行業發展的關鍵之年」，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能家居企業往往習慣於「市場空前巨大」的自我陶醉式發展觀。於是我們就會常常看到「三年大發展、五年就上市」的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之後便偃旗息鼓、草草收場，問題的症結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。 那麼作為一個智能家居企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業家吧! 其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從「自身」說起。就「智能家居」本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。 據一份調查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。佔中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網路技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。 通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能家居企業都在搶只有不足「一億」人的潛在客戶，而剩餘的是十四億人則成為忽略對象。那麼，我們可不可以把剩餘的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能家居的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬體模塊、軟體應用，大到整體智能家居系統等。「從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!」這就是關鍵，這就是核心! 智能家居的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能家居廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一「階層」，那麼很有可能我們就會成為一個「失敗者」，成為一個被人「愚笑」的「落魄英雄」。