阿里巴巴的市場定位

1. 阿里巴巴，淘寶，天貓有什麼區別

阿里巴巴，淘寶，天貓區別如下：

1、淘寶是零售式的模式 。 淘寶主要集中於零售，面向終端用戶。

2、阿里巴巴是訂單的模式。阿里巴巴主要面向於批發（包括出口和內銷），面向經銷商，代理商。

3、天貓店是阿里巴巴新推出的一種新模式，屬於商城式零售。是中國最大的企業對消費者購物網站，由淘寶網分離而成。

淘寶網是亞太地區較大的網路零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平台，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

「天貓」（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。

(1)阿里巴巴的市場定位擴展閱讀：

淘寶網的營銷模式：

(1）「農村包圍城市」。由於國家加強了對簡訊的規范力度，使得一大批中小型網站和個人網站失去了利潤的來

源而難以為繼。淘寶網將廣告放到這些小網站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這么一個C2C電子商務網站。

(2) 淘寶網與MSN等門戶網站聯盟。由於人們對淘寶網的看法已經發生了很大的轉變，因此，淘寶網開始組建戰略聯盟。

(3) 利用傳媒做市場宣傳。淘寶網從2004 年的北京國際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片提高了其知名度，而且還把道具拿到網上拍賣。

阿里巴巴品牌標示由來：

阿里巴巴創始人馬雲覺得世界各地的人士也認識有關「阿里巴巴"的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂「芝麻開門"，喻意我們的平台為小企業開啟財富之門。

天貓商品特有優勢：

天貓的商品數目在近幾年內有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，家裝建材、分類齊全，更是設置網路游戲裝備交易區。

參考資料：淘寶-網路 阿里巴巴-網路 天貓-網路

2. 阿里巴巴網站B2B業務的內容，運作方式是以及它的「全球領先的網上貿易市場和商人社區」的定位策略

阿里巴巴屬於B2B模式 即企業對企業的商業模式
通俗來講，阿里巴巴做的是一個平台，將各個企業聚集在阿里巴巴這個平台里，通過廣告，收取會員費用，提供各種增值服務來盈利。

3. 阿里巴巴的運營情況與其他市場定位相同的企業做比較.(通過各個維度數據來體現）

阿里巴巴的運營得源於他們，阿里巴巴相關的文化非常成功。由於阿里巴巴的文化相互的進展和傳播，使得更多阿里人通過阿里巴巴這個平台，在運營的過程中使得更多人參與其中，並為之付出更大的努力，具體的表現形式如下：

1. 阿里巴巴相關員工有自我加班意識和自我平台維護意識。這是目前其他B2B平台所不具備的相關意識，這是文化領域輸出和思維上強化的一個重大環境問題。如果一個員工能認識到自己的文化，自己的思維，要跟著平台去走，那麼和其他平台來講，那就是先進的要比其他同類型平台，要更加的值得人去維護和發展。

2. 阿里巴巴的生態閉環做得非常好。阿里巴巴的平台相比於其他平台來講，無論是線上的雲計算平台，還是相關的服務支持，還是廣告阿里巴巴都有獨立的相關平台進行配合和完善，因此是其他平台所不具備的。

3. 阿里巴巴相比其他的平台來講，不缺錢。實際上在商業資本運作的過程中，現金流或現金的注入是有很大幫助性意識，針對市場開拓和發展空間的。對於阿里巴巴來講，擁有極大的資本市場和極大的現金流，且支持他們對於平台進一步開發和開放。

4. 阿里巴巴的商業基數比較大。到目前為止，凡是通過阿里巴巴去做相關交易，或者通過阿里巴巴去完成線上推廣和線上不熟的，都是通過這個商業技術和商業奠基去完成的。意味著阿里巴巴除了他商業的底蘊比較豐厚，他們的單上的相關技術也做得比較完善。
   

4. 慧聰網的市場定位是什麼和淘寶，阿里巴巴，阿里媽媽有什麼區別！謝謝

慧聰簡單了說就是一B2B電子商務平台 ， 是企業對企業交易的一個平專台，慧聰網上大都是生屬產貿易型企業，主要針對的也是行業類用品。而阿里的客戶基本上都是些做快速快銷產品的，再者二者公司總部一個是北京，一個是在杭州，針對地域上的客戶也有些區別。如果你想更多的了解也可以看下網路的「慧聰」網路。我就不給你粘貼了。

5. 阿里巴巴的市場定位是什麼

阿里巴巴市場定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時還能吸引消費者大量集中消費。

市場定位主要是要給顧客提供清晰的消費概念。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

定位是提供一個雙方盈利的平台。

6. 阿里巴巴雙十一目標市場選擇和定位

目標人群商戶和網購經驗的購買者，定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時吸引消費者大量集中消費。定位是提供一個雙方盈利的平台。

7. 1688上批發東西靠譜嗎

靠譜，阿里巴巴是比較正規的網站，但是在交易過程中還需要你仔細辨別一下。建議你只和付費會員做生意，可靠性相當大的。對於那些沒有誠信通標志的會員，肯定存在虛假信息的。

凡是付費會員，阿里有一個認證 需要會員提供營業執照 、身份證等有效證件， 才可以成為付費會員 同時阿里還會驗證此證件的有效性， 這樣保證了凡是付費會員發布的信息，全是真實可靠的。所以付費會員的可信度還是蠻高的。

1688貨源平台，是國內服務一般貿易進口最大的的一站式采銷平台。僅2017年，就將來自全球158個國家和地區、3萬家海外中小品牌的近30萬種進口商品引入中國，覆蓋國內140萬采購商。

(7)阿里巴巴的市場定位擴展閱讀：

在一般貿易類型的進口業務中，1688進口貨源平台可以幫助外國企業縮短中間鏈路，相比傳統模式，成本可降低20-40%，時間可節省15-60天，而這些都將讓國內消費者得到實惠。

通過國家館的建立，1688進口貨源市場打通了線上淘寶天貓、線下大潤發、聯華、零售通、盒馬、農村淘寶等渠道，能快速打開中國市場。提供馬來西亞品牌在中國市場孵化的全套方案，從品牌營銷、選品展會、分銷供應鏈網路搭建。

在1688上批發東西的時候需要注意以下幾點：

1、多比較、多研究，不要貿然和急躁。例如賣家是否是誠信通，他們的單價跟同行比起來怎麼樣，請務必謹記並不是便宜的東西就是好的。

2、付款要多加小心。很多1688的商家並不是直接在1688上買賣的，而是提供一個他們公司的相冊，然後下訂單後，會給到一個他們店的淘寶鏈接商品，這個時候，一定要多加小心了。一是要看這家淘寶店鋪的掌櫃是不是之前在1688上跟洽商的人；二是要看清晰這家店鋪的評價內容。

8. 阿里巴巴跟淘寶有什麼區別呀

1、客戶群體不復同

阿里巴巴是批發制，客戶群體是經銷代理商或則工廠。

淘寶是零售，客戶群體是廣大群眾。

2、創立時間不同

馬雲於1999年創辦了阿里巴巴網站，即1688的前身。

淘寶由阿里巴巴集團在2003年5月創立。

3、產品源頭不同

阿里巴巴店鋪的源頭基本以廠家直營或者總代理為主。

而淘寶的源頭主要為找工廠代加工、經銷、一件代發為主。特別是小賣家基本都是找批發市場做一件代發的，而一件代發的來源基本都是來自阿里巴巴店鋪。

9. 阿里巴巴目標市場定位與客戶范圍

目標人群商戶復和網購經驗的購制買者，定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時吸引消費者大量集中消費。定位是提供一個雙方盈利的平台。

阿里巴巴是阿里巴巴集團公司下的子公司之一
主要分為誠信通（針對國內市場）和中國供應商也叫出口通（針對國外市場）
主要是公司對公司之間的交易信息平台
比如你是一家服裝廠需要找一家織布廠買布料 服裝廠和織布廠都屬於公司性質
這也是所謂的B2B（公司對公司）