服裝營銷渠道策略分析

❶ 溫州服裝業營銷渠道策略分析論文舉例

你好同學，寫作是很痛苦的事情，你會遇到滯礙。這有很多原因，而且不一定能順利解決。但是過於追求完美是一個很重要的原因。其實寫作是一個不斷完善的過程。當你發現所寫的不是你開始想寫的，寫下粗稿，以後再修補。寫粗稿可以理出自己的思想、漸漸進入狀態。如果寫不出全部內容，就寫綱要，在容易寫具體的內容時再補充。如果寫不出來，就把想到的東西全部寫出來，即使你覺得是垃圾。當你寫出足夠的內容，再編輯它們，轉化成有意義的東西。

關於溫州的企業為例來探討營銷渠道策略方面論文不知道准備往哪個方向寫，大綱框架確定了沒，老師審核同意了沒，
老師有什麼和你說往哪個方向寫比較好？
論文學校具體要求有哪些，你要還有什麼不懂可以問我，希望你能夠順利畢業，邁向新的人生。

一，選題要新穎。
這次我的論文的成功，和高分，得到導師的贊許，都是因為我論文的選題新穎所給我帶來的好處。最好涉及護理新領域，以及新進展，這樣會給人耳目一新的感覺。

二，大量文獻做基礎
仔細查閱和你論文題目和研究范圍相關的文獻，大量的文獻查閱會你的論文寫作鋪墊，借鑒別人的思路，和好的語言。而且在寫作過程不會覺得語言平乏，當然也要自己一定的語言功底做基矗
三，一氣呵成
做好充分的准備，不要每天寫一些，每天改一些，這樣會打斷自己的思路，影響文章的連貫。

四，盡量採用多的專業術語
可能口語化的表達會給人帶來親切感，但論文是比較專業的形式，是有可能做為文獻來查閱和檢索的，所以論文語言的專業化，術語化會提升自己論文的水平。
五，用正規格式書寫
參考正規的論文文獻，論文格式。不要因為格式問題，而影響到你論文的質量。
六，最好在計算機上完成寫作過程
如果有條件最好利用電腦來完成寫作過程，好處以下幾點：1，節省時間，無論打字的速度慢到什麼程度，肯定要比手寫的快。2，方便，大量的文獻放在手邊，一個一個查閱是很不方便的，文獻都是用資料庫編輯，所以都是在電腦上完成。提前先在電腦上摘要出重點，寫出提綱，隨時翻閱，方便寫作。3，修改編輯，在電腦隨時對文章進行修改編輯都是非常的方便。4，隨時存檔，寫一段，存一段，防止突然停電，或者電腦當機。本人就是吃了這個大虧，一個晚上的勞動，差點就全沒了，幸虧男友是電腦高手，幫我找回。否則就恨著電腦，哭死算了。
七，成稿列印好交給導師
無論你的字寫的多麼優美，還是按照慣例來，列印出的文字顯的正規，而且交流不存在任何的問題，不會讓導師因為看不懂你的龍飛鳳舞，而低估你的論文。而且干凈整潔，女孩子不僅注意自己的形象問題，書面的東西也反映你的修養和氣質。
八，聽取導師意見，仔細修改
導師會給你一些關於你論文建設性的意見，仔細參考，認真修改。畢竟導師是發表過多篇論文，有頗多的經驗。
九，作好課件，准備答辯
好的課件可以給你的答辯帶來意想不道的精彩，比如用美麗的風景做背景，會給下面在座的老師門心曠神怡的感覺，也會給枯燥的答辯帶來精彩。但是切記，課件不要做的太花哨，反而會影響答辯的效果。畢竟這是正規的論文答辯，該走的形式還上按照常規來。
十，注意答辯時間
按照國際慣例，都是5分鍾。所以一定要讓自己的答辯掌握在這樣的時間內，這樣顯的認真，而且讓別人完全的了解你的論文，而不會因為時間緊張或者超時，而被迫停止，造成不好的影響和結果。
十一，提前作好答辯准備
做好充分的准備，提前列好提綱，突出你論文的主要內容和主要的觀點。合理安排5分鍾，最好提前演練一下。這樣導師們會覺得你是認真准備過，至少你的態度是認真而端正的。
十二，答辯中需要注意的問題
1，合理的安排僅有的5分鍾 2，語言簡短和到位，表達清楚 3，不要長篇大論的，沒完沒了的把自己的文章念一遍，這是論文答辯的大忌。 4，適當放棄一些無關緊要的論點，主要闡述你的論點，不要試圖會面面俱到。 5，不要低者頭看自己的稿子，或者寫有提綱的電腦屏幕。這樣顯的你缺少自信。 6，看著下面在座的導師們，自信而且要落落大方。 7，聲音要讓讓所有的人都聽清楚為宜。 8，最好提前在你要答辯的電腦上試一下自己的課件是否可以打開，以免到時候打不開，而是自己緊張，影響答辯效果。 最後，就是首先在自己論文准備充分的情況下，自信，穩重，而不失風度。女人自信中重要！

關於論文提綱（標題）：
要圍繞論點（標題，即所提出的問題以及對問題的分析）
例：
大標題（中國人口現狀淺析）
（以下為正文）
一級標題（中國人口發展過程）
二級標題（清初人口遷移）
三級標題1、（人口遷移的成因）
2、（人口遷移對中國人口增長的影響）
二級標題（解放後人口增長高峰）
1、
2、
二級標題（現在醫學發展對人口增長的作用）
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標題，是結構層次的必須。每一級的內容，層層為上一級內容服務，是上級內容的分解細化。
要准確理解論文要求和想說明的問題，收集足夠的素材。在論述上，要特別注意層次性和邏輯性，由個性，到共性，由共性，到全面。有問題，有看法，有分析，有建議。。。

1 文稿篇幅所有文稿均應有對應的中、英文題目，作者姓名，作者單位，摘要(英文摘要篇幅宜為200−400字)，5−8個關鍵詞，並註明中圖分類號。
1.1 研究論文 全文篇幅(含圖、表、參考文獻、摘要)不限，建議參考文獻超過25條。
1.2 通訊(快報) 全文篇幅(含圖、表、參考文獻、摘要)不限，建議參考文獻超過25條。
1.3 綜述 全文篇幅(含圖、表、參考文獻、摘要)建議超過約10000字，參考文獻建議超過100條。
1.4 各類文章的題名 中文一般不宜超過20個漢字，英文不超過10個實詞，中、英文題目含義應一致；中英文文題中盡量避免使用『研究、探討、初探』等詞語。
2 各項具體要求2.1 英文摘要要求
我刊英文摘要已全部為SCI Web、CA、Scopus等重要國際檢索機構收錄，請認真撰寫好英文摘要，以利於國際交流。
2.1.1 英文摘要應能簡明、確切地闡述本文的創新性內容，給出重要的實驗數據和結論，但不對文章內容進行評論。
2.1.2 英文摘要必須符合「擁有與論文同等量的主要信息」的原則。為此，英文摘要應重點包括4個要素，即研究目的、方法、結果、結論。在這4個要素中，後2個是最重要的。在一些情況下，英文摘要可包括研究工作的主要對象和范圍，以及具有情報價值的其他重要信息。
2.1.3 英文摘要的句型力求簡單，避免使用復句套復句的超長語句。
2.1.4 英文摘要不應有引言中出現的內容，不得簡單重復題目中已有的信息，不用非公知公用的符號和術語，不用引文，除非該論文證實或否定了他人已發表的結果；縮略語、略稱、代號，，在首次出現時必須加以說明。
2.1.5 英文題目不宜過長，實義詞的首字母用大寫，其餘小寫。作者署名的漢語拼音，姓全大寫、名首字母大寫，雙名兩字之間加連字元，如MAO Xi-An(毛希安)。作者單位應用英文全稱，不用縮寫。

最後說一下怎麼進行答辯：
1，謙虛，不要和老師爭論。老師說什麼就是什麼，只管微笑著點頭。
2，讓沒事的朋友在電腦旁邊等著，等老師問你問題後，會讓你出來准備，你有搞不定的問題可以簡訊你朋友，立刻網路一下。當然，提前去圖書館借些相關書籍更是應該的。
3，回答問題要簡練，說到點子上，不要廢話，語態要好，手上不要有多餘動作，坐姿要正。實在搞不定的問題可以說，這個問題我目前還缺乏研究，等下去後會查找資料認真研究。但與其相關的某某問題/方面目前是什麼情況。
4，如果是碩士博士的話最後有一個答謝導師環節，不要太動情說太多話，說三四句即可。
祝你成功。
跟你的論文相關的,要闡述下你寫這個論文的思路,想法,為什麼選這個題目.老師會根據你的敘述跟論文問相關問題
1.直接向指導老師求助---答辯一定程度與指導老師捆綁，指導老師有職責和相應的面子風險；
2.把「自己」的論文趕緊熟悉起來，自己都不知道寫點啥肯定一問三不知；
3.也別太怕所謂的答辯---其實老師一看文章基本心裡就知道文章的所下的功夫，提問只是進一步了解而已。本科以下的答辯尺度把握不會太嚴。
4.吸取教訓，別臨時抱佛腳了。今後的工作必須要認真、踏實，不然做不好事情成不了大事的！
最後，祝畢業順昨，每天都在進步！

❷ 服裝銷售渠道有哪些

你問得太籠統了吧，線上，各種開網店，或者讓一些淘寶店做你的代理幫助你賣。線下批發。 以及一些加盟店面。太多了

❸ 服裝渠道銷售怎樣做

服裝超市和折扣店成新風景
服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證；至於折扣店，則既有品牌優勢、又有價格優勢，但大多數折扣品是過季的，在花色和型號上難以有保障。

百貨商場為主要銷售渠道
百貨商場是服裝銷售重要的渠道，據數據統計，全國排名前20的商場在排名前100的商場中佔有接近50%的銷售額，這說明盡管各地服裝批發市場發展速度快，但大型百貨商店仍是服裝類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。

服裝批發市場規模日益擴大

目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家；從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種

服裝專賣店備受消費者認可

專賣的品牌經營連鎖店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力的和最受認可的，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的其青睞。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額，是不斷擴大銷售覆蓋面的好選擇。

展會成為服裝銷售又一渠道

隨著服裝產業發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作，達成經銷合同，也可以尋找加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，展會也會吸引不少消費者。

網購、視購發展突飛猛進

新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網路購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素；電視購物其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。[詳情]

銷售渠道拓展

行業發展 拓展營銷渠道迫在眉睫
服裝營銷之渠道拓展成功的關鍵，在激烈的市場競爭中，誰能首先佔領新興市場，誰就能贏得市場競爭的勝利。據業內人士分析，2012年到現在，服裝終端銷售的特點越來越明顯，未來的發展趨勢也更為清晰。主要體現在兩個方面：一是終端精細化管理越來越受到重視，加強終端建設成為提升品牌內在價值的關鍵。二是消費者呈現出新特點，網購的人數不斷增多，服裝企業發展線上品牌是未來大趨勢，擴大盈利空間，重構渠道優勢成為必然選擇。

❹ 服裝市場營銷的圖書

張紀文、錢安明所著圖書
基本信息
書 名: 服裝市場營銷
作者：張紀文、錢安明
出版社：合肥工業大學出版社
出版時間： 2009年11月
ISBN: 9787565000195
開本： 16開
定價: 28.00 元
內容簡介
服裝市場營銷學是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷活動的成功案例和眾多專家學者的理性思考而成長起來並迅速發展起來的一門新興學科。當今全球經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業的市場化發展對服裝營銷人才的需求，服裝專業的學生系統地進行服裝市場營銷學習，無疑具有重要的現實意義。
羅德禮所著圖書
書 名: 服裝市場營銷
作者：羅德禮
出版社：中國紡織出版社
出版時間： 2009年07月
ISBN: 9787506420334
開本： 16開
定價: 19.00 元
內容簡介
《服裝市場營銷》運用現代市場營銷學的基礎知識和基本原理,系統分析了服裝市場的類型和特點、服裝營銷組織及形式、服裝營銷人員的素質和技能、服裝營銷觀念的演變與創新。在研究服裝市場環境和服裝消費者行為的基礎上，闡述了服裝企業營銷活動的基本規律，並結合服裝企業營銷案例介紹了服裝營銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。《服裝市場營銷》內容豐富、形式新穎、較好地把服裝營銷理論與實用方法結合起來，具有較強的指導性和可操作性。《服裝市場營銷》可作為職業教育服裝院校專業教材，也可作為服裝企業管理人員、營銷人員以及其他有志於服裝營銷人士的參考用書。
圖書目錄
第一章 服裝市場營銷概述
第一節 市場與市場營銷
一、市場及其功能
二、市場營銷及其特點
第二節 服裝市場的類型和特點
一、市場的劃分
二、服裝市場的類型和特點
第三節 服裝市場中的營銷組織
一、服裝市場營銷組織及其演變
二、服裝市場營銷組織的職能
三、服裝市場營銷組織的基本形式
第四節 服裝營銷人員的素質和技能
一、服裝營銷人員的基本素質
二、服裝營銷人員的服務技能
第二章 服裝市場營銷觀念
第一節 市場營銷觀念及其演變
一、市場營銷觀念的演變過程
二、新舊營銷觀念的區別
第二節 現代營銷觀念與服裝營銷
一、樹立現代市場營銷觀念的意義
二、現代營銷觀念對服裝營銷的要求
第三節 服裝企業市場營銷的創新
一、市場營銷發展的趨勢
二、服裝企業市場營銷活動的創新
第三章 服裝市場營銷環境
第一節 服裝市場營銷環境構成
一、市場營銷環境及其特徵
二、服裝市場營銷環境的構成
第二節 服裝市場營銷環境分析
一、影響企業營銷的環境因素類別
二、服裝市場營銷環境分析
第三節 服裝企業適應營銷環境的對策
一、服裝企業適應動態環境的對策
二、服裝企業應付環境威脅的對策
三、服裝企業調節市場需求的對策
第四章 服裝消費行為
第一節 服裝消費的行為模式
一、消費行為的基礎
二、消費行為模式
三、消費行為分析的意義
第二節 服裝消費者行為類型
一、服裝消費者的需求及其特點
二、服裝消費者的購買動機及其類型
三、服裝消費者購買行為的類型
第三節 服裝消費者購買行為分析
一、消費者購買行為的基本內容
二、影響服裝購買行為的外在因素
三、服裝消費者購買過程
第五章 服裝目標市場營銷
第一節 服裝市場細分
一、市場細分及其作用
二、服裝市場細分的原則
三、服裝市場細分的標准
四、服裝市場細分的步驟
第二節 服裝目標市場選擇
一、細分市場的價值評估
二、服裝目標市場的選擇
三、目標市場營銷策略
第三節 服裝市場定位與市場拓展
一、市場定位及其作用
二、服裝市場定位策略
三、服裝市場拓展策略
第四節 服裝市場競爭策略
一、市場競爭的內容和形式
二、服裝市場競爭策略
第六章 服裝產品策略
第一節 服裝產品組合策略
一、產品的整體概念
二、服裝產品組合策略
第二節 服裝產品生命周期策略
一、產品生命周期的概念
二、服裝產品生命周期策略
第三節 服裝新產品的開發與推廣
一、新產品的概念
二、服裝新產品的開發
三、服裝新產品的推廣
第四節 服裝品牌營銷策略
一、服裝品牌及其功能
二、服裝品牌的創立
三、服裝品牌策略
第七章 服裝營銷價格策略
第一節 服裝營銷價格
一、營銷價格概述
二、影響服裝營銷價格的因素
第二節 服裝營銷價格的制定
一、服裝營銷訂價的基本原則
二、服裝營銷訂價的步驟
三、服裝訂價的一般方法
第三節 服裝營銷的價格策略
一、服裝新產品價格策略
二、服裝聲望價格策略
三、服裝營銷心理訂價策略
四、服裝價格調整策略
五、服裝促銷價格策略
第八章 服裝銷售渠道策略
第一節 銷售渠道的基本結構與功能
一、銷售渠道的涵義及特點
二、銷售渠道的基本結構
三、銷售渠道的功能
第二節 服裝銷售渠道的選擇
一、服裝銷售渠道的類型
二、服裝銷售渠道的選擇
第三節 服裝銷售渠道策略
一、服裝零售策略
二、服裝批發策略
三、服裝銷售渠道管理策略
第九章 服裝促進銷售策略
第一節 促銷的作用和方式
一、促進銷售及其作用
二、促銷方式及其特點
三、促銷組合及其要求
第二節 服裝促銷策略的運用
一、服裝促銷策略的類型
二、服裝促銷策略運用
第三節 服裝營銷人員的促銷技能
一、服裝營銷人員的促銷技能
二、服裝營銷人員促銷技能培訓
第十章 服裝營銷策略的綜合運用
第一節 市場營銷策略綜合運用的意義
一、市場營銷策略及其類型
二、市場營銷策略綜合運用的必要性
三、市場營銷策略綜合運用的意義
第二節 服裝營銷策略綜合運用的步驟
一、市場營銷策略分析階段
二、市場營銷策略制定階段
三、市場營銷策略實施階段
四、市場營銷策略調整階段
第三節 制訂服裝營銷計劃
一、市場營銷計劃及其作用
二、市場營銷計劃的主要內容
三、編制市場營銷計劃的程序
四、市場營銷計劃實施的控制
附錄
參考書目
……
楊以雄所著圖書
服裝市場營銷作者：楊以雄主編
出 版 社：東華大學出版社
出版時間： 2010-1-1
字數： 511000
開本： 16開
I S B N ： 9787811116588
定價：￥49.00
內容簡介
本書作者在多學科交流合作的基礎上，不斷追蹤國內外服裝領域的發展動向，根據二十餘年對服裝業的調研、教學、科研和企業實踐，從不同角度、多個側面闡述了服裝市場變化的各種因素，包括：人力資源、文化環境、流行預測、政治法律等社會學因素；服裝需求與供給關系、定價決策等方面的經濟學因素；服裝款式、色彩、設計和視覺形象等關學因素；服裝材料開發和生產流程、加工工藝等技術因素；服裝消費心理和行為的心理學因素；服裝企業組織結構、市場定位與細分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學因素。通過服裝營銷活動中的案例分析，闡述了相應的實施策略和可行性方案。
目錄
1 服裝市場營銷概述
1 1 服裝業在社會發展中的地位
1 2 服裝業在全球經濟中的地位
1 3 服裝產業的新發展
1 4 服裝營銷——門最具有理論與實踐意義的學
1 5 管理和營銷管理的定義
1 6 服裝市場營銷教材的宗旨、內容和目標
2 服裝消費與社會環境
2 1 生產技術進步與生活演變
2 2 服裝商品的需求與供給
2 3 營銷環境的演變及營銷導向
2 4 服裝與社會環境
3 服裝商品的源與流
3 1 服裝商品的材料及性能
3 2 服裝商品的生產
3 3 服裝商品的流通
4 服裝國際貿易與營銷環境
4 1 服裝國際貿易現狀
4 2 全球服裝貿易結構
4 3 世界時裝中心及其影響
4 4 世界服裝市場及趨向
4 5 服裝國際市場營銷
5 服裝消費心理與行為
5 1 消費者需求
5 2 消費者決策模型
5 3 服裝消費者的選擇理由
5 4 服裝消費者購買行為模式
5 5 影響服裝消費心理與行為的因素
5 6 服裝消費行為與企業行為
5 7 案例分析
6 服裝流行傳播與消費需求
6 1 關於流行的幾個概念
6 2 服裝流行的原則
6 3 服裝流行的預測
6 4 流行的變化
6 5 服裝流行傳播
6 6 流行的生命周期理論
6 7 不同的消費群體
6 8 傳播技術對流行的影響
6 9 消費者需求的形成
7 服裝設計師與服裝市場營銷
7 1 服裝設計與設計師
7 2 設計師與市場信息
7 3 設計師與流行
7 4 設計師的分類與品牌
7 5 設計師與服裝企業
7 6 設計師的工作內容
7 7 設計師的營銷活動
7 8中國服裝設計師走向世界
8 服裝市場調研與預測
8 1 市場調研與預測的重要性
8 2 服裝市場調研
8 3 服裝市場預測
9 服裝業組織結構和企業開發模式
9 1 服裝業組織結構
9 2 服裝企業開發模式
9 3 服裝業的發展
10 服裝市場細分與目標市場定位
10 1市場細分和目標市場定位的作用與意義
10 2市場細分的方法
10 3目標市場的選擇
10 4 服裝市場定位
10 5市場細分和大批量經營
10 6 童裝品牌的STP案例分析
11 服裝商品策劃
11 1 服裝商品策劃的基礎知識
11 2 服裝商品策劃戰略
11 3 服裝商品策劃的組織工作
11 4 服裝商品策劃的實施要素
11 5 服裝包裝設計
11 6 商品策劃的主題確定
11 7 案例：Z+品牌策劃方案
12 服裝價格定位
12 1 價格理論
12 2 影響服裝價格定位的因素
12 3 服裝的定價策略
12 4 服裝定價決策模型
12 5 服裝價格管理和調控
13 服裝促銷策略
13 1 服裝業促銷的特點
13 2 服裝廣告（fashion advertising）
13 3公共宣傳（publicity）
13 4 人員推銷（personal promoting）
13 5 服裝零售店促銷的特殊問題
13 6 銷售推廣（salespromotion）
13 7 POP（point—of—purchase）促銷
13 8 時裝表演
14 服裝營銷渠道
14 1 服裝營銷渠道及作用
14 2 服裝營銷渠道的組織結構與分類
14 3營銷渠道決策
14 4 無店鋪銷售
14 5連鎖經營
14 6 營銷渠道的管理和實體分配
15 零售策略
15 1 服裝零售業態的分類與發展
15 2 服裝零售決策
15 3 服裝零售的氛同與目標市場
16 服裝業的未來
16 1 新材料
16 2 計算機技術在服裝業的應用
16 3 服裝 QR
16 4 服裝EDI標准
主要參考文獻

❺ 針織品的營銷渠道主要有哪些

內銷增速遠大於外銷——2005年針織行業運行分析

一、2005年1—12月針織行業運行情況及特點
今年以來，針織行業克服國際貿易磨擦不斷、人民幣匯率升值等不利因素的影響，加速技術創新，加大產品開發力度，努力開拓國內外市場，行業繼續保持平穩快速發展。

（一）運行情況

1．生產、銷售同步增長

2005年1—12月規模以上針織行業完成工業總產值2094.73億元，比上年同期增長25.49%；實現銷售收入2008.92億元，增長26.06%；實現利潤總額83.97億元，增長22.55億元。

2．出口繼續保持增長

根據海關統計，2005年1—12月我國出口針織織物92.92萬噸，比上年同期增長14.94%；出口金額36.52億美元，增長21.99%。出口針織服裝145.37億件，增長6.15%，金額263.97億美元，增長18.66%。

3．固定資產投資增長提速

針織行業1—12月固定資產投資123.27億元，占紡織工業固定資產投資7.72%，與上年同比增長41.70%，高於紡織工業6.51個百分點。針織企業根據市場對針織品的需求趨勢，引進先進設備，改造落後設備。

4．經濟運行質量提高

1—12月，三費（銷售、管理、財務費用）占銷售收入比重為7.64%，比上年同期下降0.31個百分點；銷售毛利率11.8%，與上年持平；銷售利潤率4.18%，同比提高0.33個百分點，高於紡織工業平均水平。產銷率達到97.56%，比上年同期增長0.32個百分點。總體看，下半年針織行業形勢好於上半年。

（二）經濟運行特點

1．內銷增速大於外銷增速

從規模以上口徑看，1—12月針織行業產品內銷增幅31.11%，外銷增幅為20.64%，內銷增幅高於外銷增幅達到10.45個百分點，。

2．出口單價增長

針織物出口平均單價為3.90美元/公斤，同比增長6.22%。針織服裝出口單價為1.82美元/件，增長12.35%；其中棉針織服裝出口單價為1.69美元/件，增長11.93%；化纖針織服裝出口單價1.86美元/件，同比增長19.24%。

3．骨幹企業保持平穩發展勢頭

中國針織工業協會掌握的包括青島即發、上海三槍、浙江富潤等知名企業在內的8家大中型重點企業，1—12月實現銷售收入86.60億元，比上年同期增長22.20%；利潤4.22億元，增長3.21%；企業毛利率13.20%，下降0.31百分點；利潤率為4.08%，下降0.11個百分點。這些企業抵禦風險能力明顯較強，但也遇到了國內外市場激烈競爭的影響。

二、2006年行業展望

2006年是我國「十一五」規劃的開局之年，也是針織行業全面提升市場競爭力的關鍵一年。
2006年我國經濟繼續保持穩定快速增長，城鄉居民收入提高，對衣著類消費保持良好增長趨勢。可以預期隨著國內市場環境、市場秩序的改善，國內針織品市場將進一步繁榮，內需將繼續擴大。城鎮消費檔次提高，農村消費主要表現在量的增長，消費者對針織品的種類、款式、規格、色彩等方面提出更高要求。全球經濟穩步發展，國際市場對紡織品及纖維需求有一個較好的預期，對針織品需求保持平穩增長速度，我國針織品品種豐富、質量不斷提高，受到國際市場的普遍歡迎，但貿易磨擦不可避免，針織行業面臨考驗。

三、行業發展對策與措施

根據黨的十六大和十六屆五中全會的精神，按照科學發展觀和走新型工業化道路的基本要求，依靠科技進步，努力推進行業結構調整和產業全面升級。

（一）加速科技進步，提高全行業自主創新能力。

認真落實「十一五」針織行業重點研發和提高的技術，如針織物節水節能高質量連續前處理工藝技術，包括新型的連續式圓筒或平幅針織物前處理工藝技術；針織物高檔整理技術，包括雙燒毛、雙絲光、尺寸穩定性、符合生態的免燙整理、納米整理技術；全電腦無縫內衣加工設備及技術；國產高速經編機、大圓機的製造水平，滿足我國針織行業迅速發展對高檔裝備的需求。

（二）加大品種開發力度，調整產品結構，開拓國內外市場

（三）加強產業預警，提高應對貿易磨擦的能力。

我國針織品出口增長較快，個別品種數量增速尤其明顯。通過對重點出口產品的及時監測，建立重點出口企業的溝通聯絡機制，關注我國出口歐美重點針織品的情況，引導企業的品種開發。鼓勵有條件的優勢企業走出去，在境外投資建廠，利用產地多元化，在進口國建立市場營銷渠道等規避貿易摩擦辦法。

（四）扶持重點產業集群針織業的發展

關鍵是抓好「一個平台、五大支柱」體系的建設。鑒於產業集群地區大量中小企業創新投入不足，能力較弱，通過創新平台建設，開展公共服務，引導幫助企業產品開發和提高產品質量檔次。這項工作對提高全行業整體素質具有重要意義。

❻ 花花公子 服裝的營銷方案

4p是指：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）
在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產品( proct) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) 。
產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合, 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4P ( 產品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。
這幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P」。 持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
專家們還指出4P的時代已經過時，轉而將被4C取代，認為4P更多的是從企業自身出發，其理論已經不適合目前的市場狀況，企業必須以追求顧客滿意為目標導向的4C理論進行市場運作和經營。那麼4C真的可以取代4P么？讓我們自己仔細分析下4C與4P的真正含義。
4P是美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出，包括產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。他認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的傳播促銷推廣手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。而4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。
「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略被概括成4P，有很多牽強的因素在裡面。其實老外也和我們中國人一樣，為了把某個信息體系傳播給大家，便於大家記憶和交流，也會努力地發展出類似於「三大紀律八項主義」、「五講四美」等概念。產品策略和價格策略用proct和price是非常對的，有了這兩個p打頭的單詞，理論的原創者麥卡錫為了增強理論體系的可傳播性，就搜腸刮肚地要湊出另外兩個P，最後用place來概括渠道分銷策略，用promotion來概括包括了廣告、公關、銷售促進和人員推銷在內的所有溝通策略。其實渠道分銷策略最合適的單詞應該是distribution和channel。
place是消費者購買地點的意思，即渠道分銷的最終成果終端的意思，用place來代替「distribution 」和「channel」，雖然不很恰當但也能自圓其說；溝通策略最合適的單詞應該是communication，promotion的本義「促銷推廣」，promotion只能涵蓋溝通策略中的銷售促進（SALES PROMOTION）和人員推銷（personal sells）而無法涵蓋廣告、公關策略，用promotion代替「communication」是勉強夠格。可見， 4P營銷組合理論中的最後一個策略雖然用了promotion這個詞，直譯成中文是促銷，但此促銷與目前中國企業界實踐中常用的促銷這個詞彙所代表的意思（這里的促銷主要指的是降價、抽獎、買二送一、導購等）壓根就不是同一回事，實際上4P 中的pomotion（促銷）包括了廣告、公關、銷售促進（促銷）等所有溝通策略的方式，即4P從誕生那天開始就是強調溝通的，認為4P強調的是促銷，那是沒有真正了解4P的精髓而產生的誤解。
而且4P組合策略本來就是以消費者為導向和滿足消費者需求為前提的，筆者作為中國第一批讀營銷學專業的學子在上世紀的1989年讀《市場學》的時候，書上寫的和老師教的都是先研究顧客的心理與行為，規劃STP營銷戰略，在細分市場（segment）的基礎上確定市場目標（target）和市場定位（positon），再根據目標顧客的特點和顧客價值這些營銷戰略要素來策劃4P。
可見，4P 中的pomotion也非常強調互動溝通和以消費者為中心進行溝通。有必要提醒的是，其實4P只是營銷的戰術，而很多著名的業內專家居然也把4P當作營銷戰略到各個大學和企業去講課。
同時，有基本的概念辨識能力的人都可以看出，4P是營銷的策略和手段，而4C則屬於營銷理念和標准。4C所提出的「滿足顧客需求，降低顧客購買成本，購買便利性，營銷溝通」是一種營銷理念和理想的營銷標准，而4P「產品、價格、渠道、溝通與促銷」則是一種營銷策略和手段。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。比如要提升顧客購買的便利性（Convenience）就要通過渠道策略（Place策略）來完成，要滿足消費者需求（Consumer），要通過產品策略、廣告公關等促銷策略才能達成，如路易威登的包要滿足消費者追求奢華的需求，以非常考究的用材和經典的設計形成產品策略、以頂尖的甚至超五星的終端裝修和巨星雲集的公關活動來傳播品牌的檔次和品位。可見，4P與4C是不是矛盾和對立的，4C只是特別強調了顧客需求和雙向互動溝通的重要性。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重。

❼ 如何更好選擇服裝營銷渠道

服裝作為一個面向跨地域經營的商品，因此服裝企業對營銷渠道的有效管理，也就版成為服裝企業的權核心競爭力之一。如果概括地說，服裝營銷渠道主要的終端組成可以分為：
1、分公司或代理商；
2、專賣店或加盟店；
3、商場的櫃台場地。
三類營銷機構在角色及履行職能方面各有側重，分公司或代理商起到了地區的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用；而商場的營銷方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用。隨著經濟環境的改變，消費市場的轉向，三類營銷機構在經營過程中也重新賦予了新的含義。

❽ 做服裝廠的銷售渠道主要有哪些

轉載以下資料供參考

服裝廠銷售渠道
(一)服裝批發市場
目前服裝批發市場的發展有四個特徵：
1.服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處於消費階層的中低部分。
2.從前簡陋的「大棚式」服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬體上幾乎不亞於百貨商場，但在軟體環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍採用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3.發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4.傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那麼從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家;從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。
(二)大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元，佔全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
(三)連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想藉助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至於折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
(五)展會成為服裝銷售的又一渠道
隨著服裝產業經濟的發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。
當然還要提醒服裝企業注意，參展不是目的，後續的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。
(六)網上購物/電視購物
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網路購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素;電視購物其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。
這兩種方式與百貨商場一樣，屬於終端平台決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對於某些價格便宜的衛視，相對於其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。
中國現在有上億的網民，網路普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現在通過這樣的渠道達到400-500元已經是比較平常的事情。
當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處於不可控狀態，產銷協調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續深化，更多的人會傾向於選擇獨特的服飾產品，因此怎麼把企業的戰略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業可以嘗試的銷售途徑。

目前在美國，網上購物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝櫃台，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平台，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平台——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。
英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現上百萬的盈利。這裡面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業的終端策略結合在一起的。