營銷策劃書編寫原則

1. 營銷活動策劃方案遵守的原則

無論公司或公司中的營銷團隊都有自己的營銷策劃方案，營銷人員都會根據營銷策劃方案實現預期目標。對於剛剛起步的小型企業，他們的營銷策劃方案中可能仍然存在某些盲點，並且不知道如何制定合理而合理的營銷策劃方案。制定好的營銷活動計劃需要遵循哪些准則？

1、邏輯思維原則
策劃的目的是解決企業營銷中的問題，並根據邏輯思維的概念編制營銷策劃方案。首先是確定情況，解釋策劃背景，分析產品市場的現狀，然後充分揭示策劃中心的目的；其次是具體規劃內容；第三是要明確提出解決問題的辦法。
2、簡潔朴實原則
要突出重點，把握企業營銷中要解決的核心問題，進行深入分析，提出可行的對策，具有針對性，具有實際的經營指導意義。
3、可操作原則
准備的營銷策劃方案將用於指導營銷活動，其指導涉及營銷活動中每個人的工作以及每個環節之間關系的處理。因此，其可操作性非常重要。不管哪種解決方案的想法多麼出色，不能操作的方案它都沒有價值。它不容易操作，不可避免地要消耗大量的人、金錢和材料，並且管理復雜效率低下。
4、創意新穎原則
策劃的「創意」應該創意新、內容新、表達方式新，給人們一種全新的感覺。新穎的創意是策劃書的核心內容。

2. 制定營銷計劃的原則是什麼

答復：如何制定銷售計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售回部門，以銷售經理答或者主管負責與部門協調和運作，以進行統籌管理和戰略化指導意義，以及探討和研究營銷目標的預測前景。
第二、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責擬定銷售計劃，以及營銷（短期目標與長期規劃目標），以進行銷售目標及任務的分配與執行工作。
第三、負責擬定銷售計劃，對於前期事務的營銷診斷分析，以及中期銷售目標的控制和監督的實施情況，以及後期銷售目標的檢查與落實的具體情況，並作出銷售促進方案的措施與跟進事務的糾正偏差方案。
第四、編制銷售計劃，按照事務計劃的前提條件，並羅列出事務計劃的詳細清單，以進行修改或補充說明銷售計劃，以審核事務計劃清單的文件定稿，製作成一份銷售計劃書。
第五、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責召開銷售部門會議，以針對突出的相關問題，在會議中進行集中討論和研究，對於提出的這些問題，以進行協調處理這些事情。
第六、制定銷售計劃書，以實時反映出銷售工作的績效目標與業績目標成果，以能夠提高銷售業績，以不斷採取適合的銷售方案，以數據表明銷售業績考核評比的相關情況，並作出銷售分配額的達成。
謝謝！

3. 如何寫市場營銷策劃書(一)

營銷策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的營銷策劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會； 2、創立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你採取的行動的建議。  營銷策劃書不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。 從總體來看，寫營銷策劃書的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業計劃書一般包括如下十大部分的內容： 一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業（business）的簡單描述（亦即「電梯間陳詞「）2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產業背景和公司概述 1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 三、市場調查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險） 3、製造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）  五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作夥伴 6、融資  六、關鍵的風險、問題和假定 1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡  七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況  八、企業經濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數  九、財務預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統  十、假定公司能夠提供的利益 這是你的「賣點「，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略  當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。  當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。 2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標准相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料營銷策劃書]

4. 營銷組織設計的原則

一、邏輯思維原則

邏輯思維原則就是要求策劃者明白自己策劃的基本目的是什麼，營銷策劃是為了讓企業可以順利解決目前市場上面臨的問題，並以此為基礎設計具有邏輯性的策劃方案。因此，策劃設計者必須具備的首要原則就是保持合理的邏輯思維。比如，設計者可以從設定虛擬情況，說明策劃原因，分析市場需求，策劃詳細內容等幾大方面進行自己的策劃方案設計。這樣一來，就可以有針對性解決企業現在正面臨的問題，推進企業向前發展。

二、可操作性原則

一個有意義的策劃書是必須具備實際營銷活動指導性的，也就是說通過策劃書，企業管理者可以有效均衡工作環節和工作人員的關系，從而使營銷活動能夠順利進行，保證產品通過營銷方案的確定取得較好的市場。所以說策劃者必須將可實際操作性考慮到營銷方案的策劃中，不然即使策劃書設計的再好再漂亮，也不過是白紙一張，對企業的發展和商品的促銷沒有任何意義，更不可能幫助企業成長發展，甚至還會造成不必要的人力和物力的浪費。

三、創新性原則

隨著商品在市場的競爭壓力越來越大，設計者在進行策劃的時候不僅要考慮策劃方案主題的表達要清晰直接，內容的說明要簡明扼要，同時也應該融入創新思維，設計出一個比較新穎，更符合市場需求的策劃方案，這樣既能通過簡單直接的突出策劃的目的和重點，又能通過新穎的創意使消費者能夠獲得全新的感受，有利於商品的促銷和企業的整體發展。

上述幾項就是進行營銷方案策劃時需要遵循的原則，以此設計出來的營銷方案不僅符合企業自身實際的需要，同時還保證了策劃方案的合理性，准確性和科學性，可以幫助企業獲得更好更快的發展，所以，沒有規矩不成方圓，營銷策劃的設計一樣需要遵循一定的原則。

5. 品牌營銷推廣方案的制定需遵循哪些原則

做營銷策劃時，我們應該遵循哪些原則呢？
1.系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使'六流'皆備，相得益彰。

2.創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3.操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4.經濟性原則
必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

5.全局性原則
營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出發，明確重點，統籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。

6.戰略性原則
營銷策劃是一種戰略決策，將對未來一段時間的企業營銷起指導作用。

7.穩定性原則
營銷策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩定性，朝令夕改，不僅會導致企業營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業的發展。

8.權宜性原則
任何一個營銷策劃都是在一定的市場環境下制訂的，因而營銷方案與市場環境存在一定的相互對應的關系。當市場環境發生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復存在了。

9.可行性原則
無法在實際中操作執行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經濟性，即執行營銷方案得到的收益大於方案本身所要求的成本;其次，營銷策劃方案必須與企業的實力相適應，即企業能夠正確地執行營銷方案，使其具有實現的可能性。

6. 營銷策劃的原則

營銷策劃的原則

策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行。下面是我為大家帶來的關於營銷策劃的原則的知識，歡迎閱讀。

1、真實性原則

真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復說三遍後，就變成了真話，「三人成虎」和「曾參殺人」的成語故事是一個很好的例證。

曾參是戰國時一個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居於是報信給曾參的母親：「你的兒子殺人被捕了。」曾參的母親非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。不一會，另外一人對曾參的母親說：「你的兒子殺人了。」曾參的母親開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人，不久第三個人對曾參的母親說：「你的兒子殺人了。」曾參的母親徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復傳播，那麼普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當作存在和真實的來對待。

策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在2003年的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源……在2003年，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像「三人成虎」和「曾參殺人」的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規律。於是，老百姓信了，真的開始洗腸了。

一個新的品類出現在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作夥伴。

2、調查研究原則

其實很多企業都不知道自己想要什麼，蜥蜴團隊認為：調查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什麼樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對於價格、包裝的看法是怎樣的?怎麼樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?

根據調查結果和豐富的實戰經驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產品或者具有差異化產品特性的產品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作並非誰都能做，一切都源於經驗，豐富的經驗。

在這里，我要特別強調的是，千萬不要盲目相信調研數據，一定要把數據和經驗結合起來。

可口可樂在准備推出新口味可樂時，曾經在全美各地展開了一輪據說是由某著名市場研究公司「掌勺」的全方位市場調研，最後市場調查數據表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個結果令可口可樂的老闆們大為振奮，因為這將使公司的預期利潤在現有利潤額的基礎上增加近一倍。

於是，他們開始大肆生產銷售這種新口味的可樂，但結果，可口可樂開發的新口味可樂結果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以遊行的方式進行抗議。最後可口可樂公司只得屈服於消費者的意願，恢復以往的古典可樂配方的生產。

後來，他們經過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產新口味的可口可樂。

由此可見，一些看似清晰准確，合情合理的數據照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數據表面反映出的數據也能代表顧客的「真實」，但這種「真實」的判斷來源於豐富的實戰經驗。

3、系統原則

做策劃，一切都要從系統的概念出發，注意每一個因素的變化所引起各種變化後產生的影響。堅持系統原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關系中進行系統綜合分析，抉擇最優方案，以實現決策目標。

單擺浮淺的點子時代已經過去，過於倚重一兩個靈光突現的點子，沒有系統的配套措施，對企業的發展有害無益。強調系統原則，就是強調廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。

系統原則要求對系統中各個部分的策略做統籌安排，確定最優目標，系統是個有機整體，整體大於部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調研和營運管理等各環節都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產、銷售，還是傳播，都是系統的工程，為使系統最優化，必須對系統中各組成要素全盤考慮，並且要與外部環境協調起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協調廣告活動各要素與環境的關系，講究整體最佳組合效應也要遵循系統原則。

4、創新原則

創意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

此外，表現手法要新，要有新的藝術構思、格調和形式。比如概念的創新，從傳播的角度來講，創新性的「概念」設計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關注，形成和消費者真正深層次的溝通。

今年的減肥產品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產品明顯差異化的、創新性的「阻糖」概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。

「骨中金」在這點上就做得很好，本來骨質疏鬆是個比較含糊的概念，但是文案高手創造出「生物骨水泥」的新概念，以打比方的方式說明骨中金是「往骨頭里填水泥」，因為「中老年人的骨頭鬆脆，充滿了空洞，醫生在病人骨頭疏鬆的碎裂部位注入一種化學品——『骨水泥』修補骨頭的裂縫」「通過填補骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果」、「通過修補變細、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果」，把本來復雜的問題講得明明白白，消費者自然認同。

5、可行原則

營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。

企業的廣告投入要考慮目標策略的需要，但必須從自身的投入能力出發來考慮，這樣在決定廣告目標、制定廣告計劃時，就要進行可行性論證。

研究分析的主要內容有以下的幾點，一是廣告目標的可行性研究，二是實現目標的內外條件的可行性研究，三是對局部事實的協調單位進行可行性研究，四是對效益進行分析，不進行可行性研究，是對企業不負責任的表現。

策劃不是萬能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時代已經過去了。

所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協調能力;其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。

蒙牛在「中國航天員專用產品」策劃中，就事先預測「神五」成功發射與返回的`成功幾率比任何一次航天發射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是准備了詳細的預後方案，以使蒙牛的宣傳進退有據;另外，藉助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環節的銜接情況，進行科學的管理。最後，要做好參與策劃執行人員的培訓工作，並隨時跟蹤調整。

6、心理原則

人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規律，這種心理行動規律可以概括為引起注意——激發興趣——確立信念——加強記憶——導致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續的，把人們心理活動的各個階段聯系起來統一在一個廣告之中。

在運用心理原則策劃廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分，一般來說，新產品導入階段，由於消費者一無所知，相關信息應以事實部分為主，當某種產品有許多競爭者時，廣告信息要側重於心理部分，宣傳本企業及產品形象。當然，這樣搭配也非絕對，有的企業一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便於記憶，在廣告內容安排上也應體現心理因素，人們認識事物的一般規律是從感性到理性，但有時從理性到感性，先提出結果，後提出原因，給人的印象更深，效果更好。

比如我在美國V姿服務時，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態，從而達到很好的廣告效果。

在國外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產生於美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡製造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡製作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出後，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。

麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助於心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的症結。原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，製作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖於這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。

了解到這一微妙的消費心理之後，麥斯威爾咖啡重新調整了策劃方案，轉而訴求速溶咖啡的醇香美味，並邀請當時的總統羅斯福為之做廣告，在羅斯福總統的那句「滴滴香濃，意猶未盡」感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。

總體來說，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。

7. 營銷策劃的原則有哪些

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
策劃原則：系統性原則、創新性原則、操作性原則、經濟性原則、全局性、戰略性、穩定性、權宜性、可行性