巧樂茲的營銷策劃

① 巧樂茲營銷劣勢是什麼

巧樂茲作為伊利旗下最重要的副品牌之一，在08年度為伊利冷飲的銷量貢獻佔比達25%，份額在行業同價位產品處於絕對的壟斷地位，是伊利冷飲無出其右的明星副品牌，當家花旦。但隨著近年來上游原輔料的漲價影響，利潤率連年下滑，並拖動事業部整體毛利水平下滑，這與伊利冷飲對巧樂茲品牌的期望大相徑庭。漲價，是每一個人都會想到的，但冷飲的價格並非像其他很多商品一樣，可以水漲船高，產品的消費****慣決定了其價格只能在05元為單位的階梯里選擇，要不是1元，要不就是15元，再不就是兩元。你一旦漲到臨界點，產品的銷售價格就會上升一個梯級，而上升一個梯級則變成了一個全新的產品，將面對另一個階梯的消費群。伊利也多次上調巧樂茲系列的結算價格，但每次的上調幅度都很小，都控制在了不影響終端零售價格的范圍內。畢竟，作為一個貢獻超過20%的產品，一旦出現大的波動，對於事業部整體的影響是可想而知的。不僅僅是銷量和利潤，行業第一的地位都有可能因此而產生動搖。但多次的價格上調也並未解決根本性的問題，同時也嚴重壓縮了中間商的利潤空間，導致中間商經營積極性下降，長期以往將對巧樂茲的貢獻乃至事業部的整體銷售產生負面影響

② 為何伊利每半個月招聘一次

A：為什麼想要加入伊利？
B：本人大學修讀了雙學位，但是都與銷售沒有任何聯系，巧也就巧在，那時中韓薩德事件鬧得正凶，對在中的韓國相關企業都造成了不小的沖擊，像樂天瑪特在中國都關了好幾家。正好大我一屆的學長也在伊利，就把當年新的校招啟事發給了我，推薦我嘗試一下不錯的企業，畢竟也是上市公司，國內乳品龍頭企業，世界知名的乳品企業，（大公司平台好、待遇高，穩定有保障），這對應屆生來說聽起來多美好，還有學長的推薦，於是決定自己也去試試，多一個選擇就多一份保障。
A：面試怎麼樣？難不難？
B：整個流程還是比較長的，我是在大四上學期就投了伊利的簡歷，由於我在威海，就向在濟南的營銷總部直接投遞了簡歷，那時候正是秋招的高峰期，像伊利這種企業肯定是大批的准畢業生在投簡歷，所以前前後後一共進行了3輪面試+1輪筆試題，我在威海和濟南兩地來回往返了3趟，後來大四下學期的春招，營銷總部到威海進行了現場招聘，這次就比較快了，當時去參加的系裡同學，並沒有像我一樣參加這么多面試關卡（不知道到底是現場效率高還是春招時候HR的招聘業績還沒完成，不做討論）。當時還是學生，坐一夜火車過去，去濟南找朋友宿舍打扮一下，再去濟南總部面試，當天晚上再坐火車回威海，就這樣我居然跑了3趟，想想當時毅力也是蠻大的。當時一面就是無領導小組面試，當時一起的大概有10個人左右，來自山東各個高校，不得不說，秋招的時候要求還是蠻高的，大多是本科院校的學生，只有一兩專科的，面試也不難，就是大家分為幾組，對一個問題組內討論給出一個結果，當時討論一個牛奶進社區的活動方案策劃及小組闡述。無領導小組面試，不管討論的問題是什麼，有什麼結果，一定要勇於當小組發言代表，因為除了討論時候面試官能看到你的活躍表現，個人的能力更多是在代表發言時候展示給面試官，敢於代表首先就給自己贏得了更多的好感。不出意外的我進入了二面，二面就是和HR做單獨面試，更細致的了解在校情況，未來規劃，談理想談未來的的時候到了，個人感覺比一面還簡單（此外一提，一面結束時候HR會留個任務，當時是讓我們了解伊利市場上的產品，詳細的規格及價格，當時沒有明確表明這是個任務，但是有心的人會注意到，因為在二面的時候，問到了這個任務，好在當時我回去上網上做了准備，找了一堆產品背了背。）這個任務能否順利回答上來，對二面很重要。三面就是人事經理和營銷總部高管聊了（當時具體的職位記不太清了），聊得是以發散性思維的問題比較多，很寬泛，主要考驗個人的表達能力。三面都過了之後，是一份測試題，包括主觀題和客觀題（基本全是行測和性格測試），順利通過。拿到offer後，會要求去醫院檢查身體，拿到健康證，然後簽署三方協議。HR效率還是很高的，每一次面試基本上當天或次日就會發簡訊告訴結果。伊利的這次面試大概花了一周時間，也是拿到了手裡第一家上市公司的offer。一直到正式畢業，前後共拿到了四份offer，2家威海當地的小企業，還有1家在濟南的美資企業，綜合下來還是伊利的待遇好，即使是今天，我都承認伊利對待校招生待遇真的不錯。
A：實習期怎麼樣？時間是多久？待遇怎麼樣？
B：校招生的實習期都是6個月，其中包括1個月軍訓（地點內蒙古呼和浩特7月一整月），2個月工廠實習，3個月市場實習。其中軍訓是集團直接安排的，一般高校都是6月畢業，7月全國所有的校招生都必須去呼和浩特參加統一軍訓，以事業部為單位，同一個事業部的不同崗位的的都在一起訓練，液態奶事業部每年大概會有三四百校招生加入，軍訓一般安排在部隊大院，當年是在一個部隊招待所，住宿2、4、6人間，報道時自己抽簽，看能抽到幾人間，本人有幸抽到2人間，相比多人方便很多，尤其軍訓的時間觀念比較嚴，洗澡上廁所2人間都很方便，檢查內務2個人也好整理。房間都是獨立衛浴，沒有網路，沒空調風扇（呼和浩特早晚比較涼快，休息並不是很熱），有電視不允許看，所以一定買個大流量的手機卡，休息時間只能靠手機了。伙食就是大鍋飯，味道一般但管夠，平時不允許外出，只能吃食堂，還有就是伊利是清真企業，不會有豬肉，食堂最多的就是雞肉（畢竟要尊重當地的風俗習慣）。每天就是訓練，時間很長，6：00開始晚上21點後結束，中午會休息2個多小時，軍訓期間很嚴格絲毫不輕松，為期3個周時間。軍訓期間，所有校招生統一一天去呼市的總部參觀，和董事長潘剛進行一次會面，第一次實地參觀行政園區和工廠車間。至此軍訓就徹底結束了，也會放半天假，允許出去自由活動，大部分人都是出去買特產寄回老家。
結束後，事業部會按照營銷總部進行劃分，就近安排工廠實習，為期2個月，8月-9月底，公司統一買火車票，分配到工廠的統一行動，當時山東營銷總部、河南營銷總部、兩湖營銷總部的，都被一起安排到河北省的一個工廠實習，從呼市坐了一夜火車，下車大巴接送到工廠，安排入住，除了呼市的工廠，住宿條件略微簡陋，其他工廠條件相當不錯，一般都是4人間，免費住宿，網路、空調，娛樂室應有盡有，車間實習作息上班12H休息24H，所以夜班情況下很熬人，工作時間的一頓飯免費，其餘的自己解決，食堂或者去工廠外都可以，不過只要是廠區內就不允許出現非清真食品（原因前面說過）。車間實習一般會進行輪崗，現在都是機械化生產，只需很少的人操作，而且實習生只能看不能操作，所以會很無聊，進出生產車間都是消毒，換衣服，什麼都不能帶，（手機也不行），因為換衣服很麻煩也不會經常進出車間，而且車間不允許坐著，所以夜班會相當的難熬。不過也有一點好處，正是因為自己的實習生，以後也不會在工廠留下來，所以工段長一般不會嚴格要求。（偷個懶翹個班……大家懂得，只要按時考勤，畢竟都是高大的機器，人在哪誰知道呢）。如果這兩個月能趕上中秋，工廠也會給實習生發中秋福利。這兩個月不會有任何壓力，相當輕松，用最近流行的話來說，摸魚摸得徹徹底底。不過唯一一點，宿舍衛生經常檢查通報，食品企業對衛生要求很嚴格，不光是車間，即使是宿舍也嚴抓。每個崗位輪崗結束，會有考試，通過才能進入下一崗位實習。9月最後一周時間不下車間，每天就是各種文化學習，集團會安排培訓部的人來工廠講課，進行各種文化培訓。期間會按個人意願，統計各人將來想正式工作的營銷總部，基本都會滿足大家的意願。9月末放假，國慶結束後去各自選擇的營銷總部報道。
接下來才是真正的工作開始，前三個月實習，工資是固定工資，接下來的市場實習，額外的績效和自己所在市場掛鉤，雖然是實習期，但工資已經和正式工組成構成是一樣的劉樂，所以一定要慎重選擇。
國慶結束，去營銷總部報道，又是幾天文化培訓，這次會更加細致地講到以後的工作實際內容，期間會再次統計各人意願，將來想在哪個區域工作，基本在哪實習將來就能在哪轉正，所以自己要做選擇，以前伊利是不允許在戶籍所在地所在區域工作的，現在從實習開始可以在同一個區域里工作了，只不過不能到戶籍所在地工作，將來可以選擇去附近市、區、縣等等。三四天後會去各個區域實習（基本也是按照自的選擇意願分配），由各個區域經理安排到具體的負責市場，一般都會給安排到地級市的經銷商那裡，因為地級市經銷商相對體量較大，需要人手多，當地業務會帶著自己。順便提一下，伊利的營銷崗管理層級（駐地業務-地區經理-區域經理-營銷總部經理）一般是這樣的，所以市場實習就是最低一級，對經銷商負責。不過實習期會有人帶，不會安排獨立負責，每天就是和業務代表一起，參加經銷商晨會，布達公司策略，去市場巡查，跟經銷商溝通進貨，跟進自己的業績目標進度。這時候其實自己就相當於當地的業務了，工作內容、福利待遇一樣的，除了不獨立負責客戶，所以市場如何將直接決定自己的幸福感。（不過實習期都不會太差，因為要保證校招人員不流失。）如果能碰上一個負責任的地區經理，會學到很多東西，業務上的技能，對工作的快速上手。如果不負責任，就看個人造化了。這3個月可以認真體驗下，工作氛圍，日常的工作強度、自己的接受程度，這3個月也是看自己能否真正適應伊利的營銷崗位。因為3個月後去營銷總部的述職報告，體現的內容大家會差別很大，而且營銷總部大佬基本都會參加，能不能留下深刻印象，也間接決定以後的前程，畢竟大公司，每升一步都是很困難的。當然，實習期結束的時候，也不一定會讓你留在實習區域，因為編制、實習表現等原因。但是轉正後的第一個獨立負責市場，都不會太差。
實習期的話，前3個月都不會有什麼變動，因為沒有什麼對營銷崗真切的感受。後3個月開始，你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動，即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗，不說24H待命，16H待命可以有，這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月後留下的，可能會有最初分配下來的人數的50%。
A：對應屆生有什麼建議能總結一下嗎？
B：總結之前，我先簡單說一下，伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多，基本上絕大部分都是營銷崗，而且就算是非營銷崗，實習期後三個月也是要在市場上待著（集團總部的職能崗除外），其實除了集團、事業部外，營銷總部很少招業務崗外其他崗位，畢竟都是最前線的工作人員。
所以通過以下幾點自己先判斷一下：
1、 工作時間：伊利基本上全年無休，平時還好，越到節假日人家放假，你要在崗位上待命，過後可以調休，春節基本就3天假，過後調休，初三晚上報崗很正常。
2、 工作地點：雖然現在允許在戶籍所在地的區域，但是一般也不會讓離家太近，能讓去隔壁縣都是可遇不可求的，畢業生經常會被分到小縣城，沒錯，就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。
3、 工作對象：公司內還好，可能你的領導是三四十，同事是二三十，但是經銷商的老闆一般都是大老粗（不排除有高素質的老闆），手下的員工基本都是低學歷的，一定要有思想准備，聊天可能都聊不到一塊。
4、 福利待遇可以，收入基本都是當地平均水平以上的，對校招生的補貼很好，雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重，但是掙得也多，很少有那種月月達不成業績的地方，如果有，也不會給你一個新入職的大學生去，流失率太高。如果市場足夠好，季度獎年度獎拿到手軟，而且伊利上下級，同事之間沒有利益關系，平級同事之間勾心鬥角事情很少。
5、 想晉升，難，體系太龐大，人太多，除非自己非常精明能幹，有機會開始晉升，否則一輩子都是業務，地區經理就是天花板。
大概2年後，當年的一屆校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全有可能，這么說我想大家應該就明白了，只不過其中的弊端也遠不止我說的，還需謹慎謹慎再謹慎。給想進伊利的大學生們的一封信
17年國內雙一流本科畢業生，當年7月進入伊利，干過銷售崗、干過職能崗，接下來都是說的液態奶事業部的事，其他的事業部什麼情況，還真不清楚，畢竟當初一心只想進伊利最大的事業部，單單液態奶事業部的年銷售額可以佔比整個公司銷售額的70%以上。如果奔著掙錢來的，液態奶事業部無疑是最穩妥的。先在這里給大家簡單介紹下，伊利集團下面分若幹事業部，像液態奶事業部、奶粉事業部、冷飲事業部等等。液態奶事業部就是負責市面上常溫液態乳製品的製造生產、及銷售，像賣場中最常見的安慕希、金典、舒化奶，純牛奶等，不僅僅是牛奶，像一些乳飲料例如優酸乳、兒童乳飲料QQ星都是液態奶事業部的，多記幾個產品，在面試的時候會有幫助的，可以記不住，但千萬不要隨口說出蒙牛牌子的產品。
下面大概回憶下在伊利的前世今生吧
A：為什麼想要加入伊利？
B：本人大學修讀了雙學位，但是都與銷售沒有任何聯系，巧也就巧在，那時中韓薩德事件鬧得正凶，對在中的韓國相關企業都造成了不小的沖擊，像樂天瑪特在中國都關了好幾家。正好大我一屆的學長也在伊利，就把當年新的校招啟事發給了我，推薦我嘗試一下不錯的企業，畢竟也是上市公司，國內乳品龍頭企業，世界知名的乳品企業，（大公司平台好、待遇高，穩定有保障），這對應屆生來說聽起來多美好，還有學長的推薦，於是決定自己也去試試，多一個選擇就多一份保障。
A：面試怎麼樣？難不難？
B：整個流程還是比較長的，我是在大四上學期就投了伊利的簡歷，由於我在威海，就向在濟南的營銷總部直接投遞了簡歷，那時候正是秋招的高峰期，像伊利這種企業肯定是大批的准畢業生在投簡歷，所以前前後後一共進行了3輪面試+1輪筆試題，我在威海和濟南兩地來回往返了3趟，後來大四下學期的春招，營銷總部到威海進行了現場招聘，這次就比較快了，當時去參加的系裡同學，並沒有像我一樣參加這么多面試關卡（不知道到底是現場效率高還是春招時候HR的招聘業績還沒完成，不做討論）。當時還是學生，坐一夜火車過去，去濟南找朋友宿舍打扮一下，再去濟南總部面試，當天晚上再坐火車回威海，就這樣我居然跑了3趟，想想當時毅力也是蠻大的。當時一面就是無領導小組面試，當時一起的大概有10個人左右，來自山東各個高校，不得不說，秋招的時候要求還是蠻高的，大多是本科院校的學生，只有一兩專科的，面試也不難，就是大家分為幾組，對一個問題組內討論給出一個結果，當時討論一個牛奶進社區的活動方案策劃及小組闡述。無領導小組面試，不管討論的問題是什麼，有什麼結果，一定要勇於當小組發言代表，因為除了討論時候面試官能看到你的活躍表現，個人的能力更多是在代表發言時候展示給面試官，敢於代表首先就給自己贏得了更多的好感。不出意外的我進入了二面，二面就是和HR做單獨面試，更細致的了解在校情況，未來規劃，談理想談未來的的時候到了，個人感覺比一面還簡單（此外一提，一面結束時候HR會留個任務，當時是讓我們了解伊利市場上的產品，詳細的規格及價格，當時沒有明確表明這是個任務，但是有心的人會注意到，因為在二面的時候，問到了這個任務，好在當時我回去上網上做了准備，找了一堆產品背了背。）這個任務能否順利回答上來，對二面很重要。三面就是人事經理和營銷總部高管聊了（當時具體的職位記不太清了），聊得是以發散性思維的問題比較多，很寬泛，主要考驗個人的表達能力。三面都過了之後，是一份測試題，包括主觀題和客觀題（基本全是行測和性格測試），順利通過。拿到offer後，會要求去醫院檢查身體，拿到健康證，然後簽署三方協議。HR效率還是很高的，每一次面試基本上當天或次日就會發簡訊告訴結果。伊利的這次面試大概花了一周時間，也是拿到了手裡第一家上市公司的offer。一直到正式畢業，前後共拿到了四份offer，2家威海當地的小企業，還有1家在濟南的美資企業，綜合下來還是伊利的待遇好，即使是今天，我都承認伊利對待校招生待遇真的不錯。
A：實習期怎麼樣？時間是多久？待遇怎麼樣？
B：校招生的實習期都是6個月，其中包括1個月軍訓（地點內蒙古呼和浩特7月一整月），2個月工廠實習，3個月市場實習。其中軍訓是集團直接安排的，一般高校都是6月畢業，7月全國所有的校招生都必須去呼和浩特參加統一軍訓，以事業部為單位，同一個事業部的不同崗位的的都在一起訓練，液態奶事業部每年大概會有三四百校招生加入，軍訓一般安排在部隊大院，當年是在一個部隊招待所，住宿2、4、6人間，報道時自己抽簽，看能抽到幾人間，本人有幸抽到2人間，相比多人方便很多，尤其軍訓的時間觀念比較嚴，洗澡上廁所2人間都很方便，檢查內務2個人也好整理。房間都是獨立衛浴，沒有網路，沒空調風扇（呼和浩特早晚比較涼快，休息並不是很熱），有電視不允許看，所以一定買個大流量的手機卡，休息時間只能靠手機了。伙食就是大鍋飯，味道一般但管夠，平時不允許外出，只能吃食堂，還有就是伊利是清真企業，不會有豬肉，食堂最多的就是雞肉（畢竟要尊重當地的風俗習慣）。每天就是訓練，時間很長，6：00開始晚上21點後結束，中午會休息2個多小時，軍訓期間很嚴格絲毫不輕松，為期3個周時間。軍訓期間，所有校招生統一一天去呼市的總部參觀，和董事長潘剛進行一次會面，第一次實地參觀行政園區和工廠車間。至此軍訓就徹底結束了，也會放半天假，允許出去自由活動，大部分人都是出去買特產寄回老家。
結束後，事業部會按照營銷總部進行劃分，就近安排工廠實習，為期2個月，8月-9月底，公司統一買火車票，分配到工廠的統一行動，當時山東營銷總部、河南營銷總部、兩湖營銷總部的，都被一起安排到河北省的一個工廠實習，從呼市坐了一夜火車，下車大巴接送到工廠，安排入住，除了呼市的工廠，住宿條件略微簡陋，其他工廠條件相當不錯，一般都是4人間，免費住宿，網路、空調，娛樂室應有盡有，車間實習作息上班12H休息24H，所以夜班情況下很熬人，工作時間的一頓飯免費，其餘的自己解決，食堂或者去工廠外都可以，不過只要是廠區內就不允許出現非清真食品（原因前面說過）。車間實習一般會進行輪崗，現在都是機械化生產，只需很少的人操作，而且實習生只能看不能操作，所以會很無聊，進出生產車間都是消毒，換衣服，什麼都不能帶，（手機也不行），因為換衣服很麻煩也不會經常進出車間，而且車間不允許坐著，所以夜班會相當的難熬。不過也有一點好處，正是因為自己的實習生，以後也不會在工廠留下來，所以工段長一般不會嚴格要求。（偷個懶翹個班……大家懂得，只要按時考勤，畢竟都是高大的機器，人在哪誰知道呢）。如果這兩個月能趕上中秋，工廠也會給實習生發中秋福利。這兩個月不會有任何壓力，相當輕松，用最近流行的話來說，摸魚摸得徹徹底底。不過唯一一點，宿舍衛生經常檢查通報，食品企業對衛生要求很嚴格，不光是車間，即使是宿舍也嚴抓。每個崗位輪崗結束，會有考試，通過才能進入下一崗位實習。9月最後一周時間不下車間，每天就是各種文化學習，集團會安排培訓部的人來工廠講課，進行各種文化培訓。期間會按個人意願，統計各人將來想正式工作的營銷總部，基本都會滿足大家的意願。9月末放假，國慶結束後去各自選擇的營銷總部報道。
接下來才是真正的工作開始，前三個月實習，工資是固定工資，接下來的市場實習，額外的績效和自己所在市場掛鉤，雖然是實習期，但工資已經和正式工組成構成是一樣的劉樂，所以一定要慎重選擇。
國慶結束，去營銷總部報道，又是幾天文化培訓，這次會更加細致地講到以後的工作實際內容，期間會再次統計各人意願，將來想在哪個區域工作，基本在哪實習將來就能在哪轉正，所以自己要做選擇，以前伊利是不允許在戶籍所在地所在區域工作的，現在從實習開始可以在同一個區域里工作了，只不過不能到戶籍所在地工作，將來可以選擇去附近市、區、縣等等。三四天後會去各個區域實習（基本也是按照自的選擇意願分配），由各個區域經理安排到具體的負責市場，一般都會給安排到地級市的經銷商那裡，因為地級市經銷商相對體量較大，需要人手多，當地業務會帶著自己。順便提一下，伊利的營銷崗管理層級（駐地業務-地區經理-區域經理-營銷總部經理）一般是這樣的，所以市場實習就是最低一級，對經銷商負責。不過實習期會有人帶，不會安排獨立負責，每天就是和業務代表一起，參加經銷商晨會，布達公司策略，去市場巡查，跟經銷商溝通進貨，跟進自己的業績目標進度。這時候其實自己就相當於當地的業務了，工作內容、福利待遇一樣的，除了不獨立負責客戶，所以市場如何將直接決定自己的幸福感。（不過實習期都不會太差，因為要保證校招人員不流失。）如果能碰上一個負責任的地區經理，會學到很多東西，業務上的技能，對工作的快速上手。如果不負責任，就看個人造化了。這3個月可以認真體驗下，工作氛圍，日常的工作強度、自己的接受程度，這3個月也是看自己能否真正適應伊利的營銷崗位。因為3個月後去營銷總部的述職報告，體現的內容大家會差別很大，而且營銷總部大佬基本都會參加，能不能留下深刻印象，也間接決定以後的前程，畢竟大公司，每升一步都是很困難的。當然，實習期結束的時候，也不一定會讓你留在實習區域，因為編制、實習表現等原因。但是轉正後的第一個獨立負責市場，都不會太差。
實習期的話，前3個月都不會有什麼變動，因為沒有什麼對營銷崗真切的感受。後3個月開始，你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動，即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗，不說24H待命，16H待命可以有，這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月後留下的，可能會有最初分配下來的人數的50%。
A：對應屆生有什麼建議能總結一下嗎？
B：總結之前，我先簡單說一下，伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多，基本上絕大部分都是營銷崗，而且就算是非營銷崗，實習期後三個月也是要在市場上待著（集團總部的職能崗除外），其實除了集團、事業部外，營銷總部很少招業務崗外其他崗位，畢竟都是最前線的工作人員。
所以通過以下幾點自己先判斷一下：
1、 工作時間：伊利基本上全年無休，平時還好，越到節假日人家放假，你要在崗位上待命，過後可以調休，春節基本就3天假，過後調休，初三晚上報崗很正常。
2、 工作地點：雖然現在允許在戶籍所在地的區域，但是一般也不會讓離家太近，能讓去隔壁縣都是可遇不可求的，畢業生經常會被分到小縣城，沒錯，就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。
3、 工作對象：公司內還好，可能你的領導是三四十，同事是二三十，但是經銷商的老闆都是商人的「粗獷」性格，手下的送貨員工基本都是學歷偏低的，一定要有思想准備，聊天可能都聊不到一塊。
4、 福利待遇可以，收入基本都是當地平均水平以上的，對校招生的補貼很好，雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重，但是掙得也多，很少有那種月月達不成業績的地方，如果有，也不會給你一個新入職的大學生去，流失率太高。如果市場足夠好，季度獎年度獎拿到手軟，而且伊利上下級，同事之間沒有利益關系，平級同事之間勾心鬥角事情很少。
5、 想晉升，難，體系太龐大，人太多，除非自己非常精明能幹，有機會開始晉升，否則一輩子都是業務，地區經理就是天花板。
大概2年後，當年的一屆校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全有可能，這么說我想大家應該就明白了，只不過其中的弊端也遠不止我說的，還需謹慎謹慎再謹慎。

③ 內蒙古伊利實業集團股份有限公司的產品營銷

伊利集團擁有液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部，所屬企業近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、乳酪等1000多個產品品種，產銷量、規模、品牌價值居全國第一。 伊利金典牛奶：誕生於2006年，提供自然健康、安全可靠、高品質的營養乳品，並倡導關愛、崇尚自然的生活方式。 代言人：王菲
伊利純牛奶：源自優質奶源帶，嚴格的質量管理體系，全產業鏈管控，確保牛奶的天然純正。
伊利舒化奶：採用創新LHT乳糖水解技術，將牛奶中的乳糖營養細化分解，易吸收。有效減少飲奶不適，消除乳糖不耐受。代言人：李娜
伊利穀粒多：優質穀物濃漿中融入口感順滑的牛奶，搭配多種維生素，全面營養開啟一早好狀態。 代言人：彭於晏
伊利味可滋：傳統奶昔濃稠口感基礎上，融入香濃食材，讓細膩柔滑的牛奶因食材的沁入，得到完美升華。代言人：范瑋琪、陳建州夫婦
伊利QQ星兒童成長牛奶：針對孩子成長期特殊營養需求，量身打造「三重保護系統」成長配方，特含維生素D、益生元、DHA +ARA益智組合，專注兒童身體、智力全面成長。代言人：林志穎父子 張亮父子 王岳倫父女
伊利嬰幼兒配方奶粉：依據母嬰營養研究中心研究成果，結合寶寶成長不同階段的不同需求，分階段強化關鍵營養，提供更適合中國寶寶生長發育的精準營養配方，助力中國寶寶健康茁壯成長。 代言人：陳建斌 蔣勤勤（曾）
金領冠幼兒配方奶粉：源自中國母乳資料庫研究，提倡科學母乳喂養，特別添加貼近母乳配方的α+β專利蛋白組合，給寶寶更好的抵抗力。代言人：袁泉
托菲爾幼兒配方奶粉：嚴格甄選全球資源，100%進口優質奶源。依託歐洲研發中心和眾多生命研究機構，融合創新科技的適度酶水解蛋白和歐洲百年益生菌研究成果，創新舒適配方，更好貼合寶寶成長所需。托菲爾，舒適胃腸道，寶寶少哭鬧。
伊利欣活配方奶粉：專為45歲以上人群設計，特別添加植物甾醇，能有效調節膽固醇水平，保護心腦血管健康。
伊利優酸乳：香濃爽滑的牛奶，邂逅真實營養的青蘋果汁，那一刻的酸甜美味，飛揚青春心情給你加倍快樂。 代言人：金秀賢（現） 劉亦菲（曾） 潘瑋柏（曾） 林依晨（曾）
伊利每益添乳酸飲料：活性乳酸菌+膳食纖維，獨一無二的雙重助消化組合，在體內形成更高速的「快消化」動力。代言人：楊冪、阮經天
伊利暢輕：經過100%純鮮牛乳發酵而成，每百克富含30億獨特的A+BB菌組合，帶給你一身輕的獨特體驗。代言人：高圓圓
伊利冰工廠：伊利冰工廠，產品中加入新鮮果肉、果汁，不僅帶來冰爽的口感，更添一份活力體驗。代言人：彭於晏（現） 張翰（曾） 鄭爽（曾）易建聯（曾）
伊利牧場：伊利牧場是牛奶類雪糕領導品牌，專注於純正牛奶冰淇淋的創新與豐富。代言人：桂綸鎂
伊利巧樂茲：香濃巧克力混合柔滑清甜奶料，搭配酸甜可口果醬，點綴香脆堅果顆粒，濃郁口感帶給你最完美的味蕾體驗，每一口都是完美滋味，這就是巧樂茲。代言人：Angelababy（現）林更新（現） 羅志祥（曾） 張韶涵（曾） 伊利QQ星冠名《爸爸去哪兒2》：伊利QQ星提出「成長更出色，爸爸更放心」的口號，這句接地氣兒的廣告標語，強調了節目的「成長」主題，與節目的立意非常相符。品牌主推的「成長」、「健康」、「呵護」等理念也與《爸爸去哪兒》節目主旨高度貼合。
舒化奶植入《變形金剛》系列：乳鐵蛋白型營養舒化奶，其中富含的乳鐵蛋白，飲後可讓人體更加強壯。這一特色與《變形金剛》中機器人的威猛、雄壯相互契合。想必這也是營養舒化奶能夠植入影片的一大原因。正如夢工場所言，「這是中國品牌的一次大規模、有品質的國際化營銷。」
舒化奶植入美劇《生活大爆炸》：與在《變形金剛》中的植入不同，這一次伊利營養舒化奶突出了特殊功能——針對患乳糖不耐症患者，而Leonard 剛好是患者。本次植入手法高明，與劇情結合緊密，既人性化又合情合理,網友及消費者的評價頗高。
伊利冠名《奔跑吧兄弟第二季》：在RUNNING中國藍，2015浙江衛視大片資源招標會，伊利以2.16億獲拍第二季《奔跑吧兄弟》冠名權，該資源標底價1.2億元。2016浙江衛視王牌資源共享會上，《奔跑吧兄弟第四季》節目的冠名權經過29輪競標，最終由伊利以5億元的價格中標。

④ 巧樂茲雪糕棍上的字帶我去坐摩天輪什麼意思

這是伊利的一種浪漫營銷方案，旨在「為這個夏季增添一份浪漫」。伊利再次攜手聚合年輕消費群體的人人網，選取了人氣極高的巧樂茲系列產品參加活動，更有充滿神秘感的雪糕棒浪漫宣言。「做我的全世界」「帶我去坐摩天輪」這樣的話不好意思說出口，伊利巧樂茲則巧妙當上了傳聲筒。這個浪漫指令影響的還不僅僅是甜蜜情侶，只要是愛的人，感激的人，父母，死黨閨蜜紛紛中招。

⑤ 哪種巧樂茲的棍上有字可以的話求圖，

正品都是有字的。

巧樂茲的棍上都是有字的，沒有字的可能是廠家印漏了。主打「浪漫、青春活力和有趣」的巧樂茲就將顏值和個性做了完美的結合，採用「360°全場景」的營銷策略。

除此之外巧樂茲在產品層面，巧樂茲2019年主推的綺炫系列產品，擁有水蜜桃、薄荷、黑加侖等多元色彩，高顏值的產品外型搭配多層次口感，創造全新視覺與口感體驗，在吃完可以進行雪糕棍的收集。

巧樂茲產品策略

巧樂茲在目標消費人群洞察方面，巧樂茲深知年輕人喜歡標榜自己的個性，以個性化方式呈現自己形象，這是他們尋找與表達自我的本質需求，而顏色是非常直觀的表達個性的方式之一。

另外在2019年巧樂茲聯合朱星傑和眾多KOL打造種草視頻，以生活化角度演繹巧樂茲系列產品的多樣化形象。引發網友在抖音、小紅書、微博、微信多平台安利並曬單，打造多款「網紅冰淇淋」。

⑥ 最近巧樂茲雪糕棍上有字了到底有哪幾種

最近巧樂茲雪糕棍上有字了。分別是：好東西都是我的，包括你；如果有人追你，我就絆倒他；為我彈唱一首歌；和我一起看電影；我不但可愛，我還可愛你了；我跟你除了戀愛真沒什麼好談的；不許動手只許動心；你的牙印一定是愛我的小標記等等。

巧樂茲主打「浪漫、青春活力和有趣」的巧樂茲就將顏值和個性做了完美的結合，採用「360°全場景」的營銷策略。作為伊利冰品的主推產品，巧樂茲2003年一上市就創造了2億多元的業績。

其「喜歡你沒道理」的品牌宣傳口號，在經過了2年的積累和調整後，巧樂茲明確了品牌化運作的策略，從2006年開始啟用中人氣頗高的台灣歌手張韶涵作為廣告代言人，有力地支撐了巧樂茲系列產品時尚、健康的產品特點，使得巧樂茲在當年便創下了4億元的銷售額。

巧樂茲產品類別：

1、全新巧蔓妃

濃郁順滑的太妃醬和香甜的蔓越莓果醬在細膩香草冰淇淋中美妙相遇，外層包裹了酥脆巧克力脆皮，每一口都是甜蜜滋味。

2、新升級經典巧戀果

外覆香濃的巧克力脆皮，包裹著幼滑的香草口味雪糕，在巧樂茲獨有的醇美巧克力棒中特別注入了混合著香脆堅果的藍莓果醬，多重美味，層層疊疊，絲絲甜蜜與點點微酸在一口綻放，給你的味蕾帶來更多驚喜體驗。

3、經典巧脆棒

伊利冰淇淋經典產品，結構豐富，在香脆的巧克力脆皮下夾有香草口味雪糕，里層的巧克力棒內更有香脆的阿華田脆餅。

4、經典香奶棒

醇正的巧克力脆皮，包裹著細膩柔滑的香草牛奶口味雪糕，其間點綴鮮嫩的菠蘿果肉顆粒，甜蜜與清新的層次搭配，讓驚喜在唇齒間緩緩縈繞。

5、新升級冰芙三明治

香脆巧克力脆餅與濃郁香草雪糕，全新添加清甜草莓醬在香脆的威化餅里約會，全新添加清甜草莓醬，層層香脆柔滑，層層浪漫滋味，就是最新奉獻的冰芙三明治。

6、香草巧克力口味脆筒

濃郁的香草牛奶雪糕淋上醇香的巧克力醬，搭配浸透巧克力汁的獨特脆筒，在品嘗香濃雪糕的同時更給您帶來雙倍酥脆的奇妙感受。

7、香麥曲奇巧克力

純正的香草口味冰淇淋和獨特的麥芽巧克力口味冰淇淋，混合著豐富的奧利奧曲奇顆粒，柔滑與酥脆的絕妙搭配，讓你體驗富有層次的甜蜜口感！

8、四個圈

牛奶雪糕與巧克力脆皮，層層疊疊，組合出清脆與柔滑的豐富口感。黑白相間的四個圈，包裹著趣味與美味。

9、全新旋巧杯

純正巧克力醬與香醇細膩的香草冰淇淋相戀，以完美舞姿旋轉出動人的旋律。放入口中，就是令人陶醉的夢幻感受。

10、巧願杯

細膩純正的牛奶口味奶料，與濃郁的巧克力醬纏繞交融，絲絲甜蜜在舌尖綻放，全新演繹屬於您的自信滋味。

⑦ 肖戰為何會一直被"全網黑"

像肖戰這種流量藝人存在不理智的粉絲是很正常的，此前粉圈文化一直都在各大平台存在。這些粉絲組成的集體會去為自己的愛豆投票刷榜，在電影上映的時候會去包場貢獻票房，甚至會為了愛豆去和其他藝人的粉絲吵架。而肖戰粉絲這一次顯然是越界了，他們不僅僅是在娛樂圈鬧騰而已，更是把別人某一個文化圈子的網站都給舉報收拾了。

這次的事件也給其他流量藝人的粉絲敲響了一個警鍾。過往這些極端的粉絲在粉圈內怎麼鬧騰都可以，別人都懶得去管這幫幼稚的人，但是一旦出圈去做了一些傻事觸犯眾怒了，到時候買單負責的還是明星本身。肖戰雖然還沒有回應，但是我估計他現在是欲哭無淚了，這都還沒紅半年，現在就要走下坡路了。