市場調查與分析預測期末

『壹』 市場調查與預測的意義

一、市場調查與市場預測的聯系
市場調查與市場調查都是人們了解、認識市場，分析研究市場發展變化規律的方法或工具，市場調查又稱為市場調研，它是應用各種科學的調查方式方法，搜集、整理、分析市場資料，對市場狀況進行反映或描述，以認識市場發展變化規律的過程。從時間的角度看，市場調查著重分析市場過去和現在的表現，並在長期的研究中認識市場規律，市場預測是根據市場過去和現在的表現，運用科學的預測方法對市場未來的發展變化進行預測或估計，為科學決策提供依據，因此市場預測著重分析市場未來的表現。
市場調查與市場預測可以分析作為一門學科或一項實際工作，同時二者之間有著密切的聯系，被認為是一個連貫分析市場過程的兩個階段，它們之間的聯系突出表現在以下兩個方面：
一是從時間的連續性來看，只有將二者作為一項連貫的工作，對市場的分析研究才能更系統更全面，也才能為科學的決策提供更有利的依據。
二是從方法論的角度看，市場預測有賴於市場調查。市場預測必須依據市場調查的資料，市場調查資料的水平和質量決定著市場預測的水平和質量，因此我們說，市場調查是市場預測的基礎，市場預測是市場調查的延伸和深化。
二、 現代市場調查在方法上突出表現的特點有：
1．抽樣調查方式在市場調查中的廣泛應用
抽樣調查方法具有節省費用，應用廣等特點，它適應於市場現象數量方面的調查研究，它能過以樣本指標推斷總體指標，並能夠計算出樣本指標與總體指標之間的抽樣誤差，還能誤差控制在一定允許誤差范圍內，在一定可靠程度下，對總體的數量做出推斷。因而它得到廣泛的應用，這也使得在現有人、財物力條件下可以取得的市場資料數量大大增加、質量也得到提高，為市場預測創造了有利條件。
2。問卷法和訪問法中應用的精密化
它們是市場調查中搜集資料最常用的方法，訪問法是一種典型的直接調查法，問卷法是一種典型的間接調查法。這兩種方法經過長期的使用，其方法本身在不斷發展完善，日趨精密化，使市場調查取得直接資料，在准確性、全面性、系統性方面都有很大的提高，為市場預測精確性的提高，為市場預測精確度的提高提供了基本保證，保證了市場預測的發展。
3．計算機在資料整理和分析中的廣泛應用
在市場調查數據和各種信息的處理中，廣泛應用計算機，大大提高 了信息處理能力，也提高了信息處理標准化和准確性。計算機在市場調查中的廣泛應用，使市場調查取得的市場資料在數量上和質量上都得到較大提高，增強了市場調查的時效性。
第二節 市場調查和預測中的市場含義
一、市場的一般涵義
從本質上講，市場是以商品交換為內容的經濟聯系形式，它是社會分工和商品生產的產物。市場反映著在社會分工基礎上，不同商品生產者之間，商品生產者與商品消費者之間進行商品交換的經濟關系。因此，市場是與商品生產和社會分工密不可分的，只要社會分工和商品生產存在，市場就必然會存在；只要社會分工在不斷趨於精細，商品生產在不斷發展，市場也必然會不斷擴大和發展。社會產品存在著不同的所有者，社會生產的不同分工使社會產品成為商品，形成了商品供應與需求。市場上的基本活動是商品交換，市場的基本關系是商品供求關系，它反映著不同社會分工的商品所有者之間的經濟聯系。
對市場這種本質的認識，對於分析研究市場的性質，對於分析市場的產生、存在和發展，對於正確認識市場的作用，對於市場調查和預測具體工作的開展，都是十分必要的。
二、市場的具體涵義
1．市場是商品交換的場所
這實際上是從空間范圍對市場的理解。商品交換活動必須在一定場所進行，商品買賣雙方都在那裡發生作用。
2．市場是某種商品或某類商品的需求量
將市場作為商品需求量，實際上是從商品買賣雙方中買方一方面來理解市場，認為市場就是某種商品或某類商品現實的或潛在的購買量。如果人們說「北京的蔬菜市場很大」，這顯然不是說蔬菜交易所很大，而是指北京對蔬菜的需求量很大，現實的或潛在發展中的購買量很大。將市場作為某種或某類商品的需求量，雖然是從商品買賣雙方的買方一方面來看問題，但它卻是商品的賣方（或者說銷售者）極為重視的。作為生產企業或營銷企業都特別要明確自己的市場有多大，即消費需求量有多大。在市場調查和市場預測中，將對市場調查和預測內容的一個重點。
3．市場是賣方與買方的結合，是商品供求雙方相互作用的總和
對市場的這種理解，是從市場的基本關系商品供求關系角度提出來的。商品供求雙方的力量，在不同的條件下表現有所不同。
4．市場是商品流通領域反映商品交換關系的總和
這種對市場的理解，是從商品流通的全局出發，將市場作為一個社

『貳』 做好市場調研以及項目風險預測分析

工程建設項目：做好市場調研及項目風險預測分析
市場調研是可行性研究的基礎，進行項目市場調研時，要扎實做好項目前期對市場拍悶和資源、環境等因素的基礎性調研工作，摸清市場有效需求規模和潛在需求規模，為項目擬建規模的投資決策提供可靠的依據。另外，要運用市場調查和預測的科學方法，實現市場調查從定性分析到定量說明的轉變，改變重技術輕市場的現象。必須高度重視市場研究及其成果的表達，具體的說，就是除了要能定性說明擬建項目在資源、物質技晌賀困術條件和需求方面的存在形式外，還需滿足市場預測對調查在時間跨度上的定量要求。
項目進行可行性評的一個關鍵要素是對建設項目未來現金流量進行預測，因此，在進行可行性研究財務評價時，必須對各種可能的風險因素對財務評價指標的影響進行分析，找出敏感性因素，宴念揭示項目的市場風險和主要因素的風險等級程度，並有針對性的提出防範和降低風險的對策措施，這是進行項目可行性研究必須的深度要求。另外，在建設項目可行性研究中，還應該引入實物期權，因為建設項目的投資決策可以看作是對實物期權的評價。

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『叄』 如何做好市場調查與分析

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的笑攔辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購碰亂胡市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公陪豎司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構設計

(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關於是否進入國際市場的決策

(2)、關於進入哪些市場的決策

(3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

(4)、關於營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

『肆』 市場調研與預測案例分析題！

1、下一階段的調研需求的重點和原因；

這個世界上，只有賣不出去產品的人，而沒版有賣不出去的產品，至權少對於一個比較成熟的產品來說，事實就是如此，面對幾家大型企業的擠壓，生存空間太小，導致發展變得畸形，那麼拓展新的思路和銷售渠道，可以作為重點來考慮。
2、產品五環圖，質量、外觀、味道、額外附加值、包裝；綜合對比產品和消費者的喜好，根據不同的消費者定製不同種類的產品
3、···

『伍』 市場調查與預測需要注意什麼問題

第一、市場調查與預測講究精準性。做市場調查本身就是為了明確企業內今後的發展，做更容好的品牌建設，因此在進行調查和預測的時候就一定要精準。這包括了對原料市場的調查、產品市場的調查、技術市場的調查以及對項目的預測，在設計調查方案的過程中就要有明確的調查方向和目標，知道要從哪裡入手，採用何種方式參與到調查，如何做好最後的分析工作，都是在制定計劃之前就要有想法的。

第二、市場調查與預測講究全面性。做市場調查的時候就要綜合考慮各方因素，統籌全局考慮，事先就要對調查的結果有一定的預測，從大體上掌握基本會出現的結果，這樣才能夠在調查之後做對比分析，是否達到了預期的效果，從而能夠更好地實施調查項目，有更准確的預算結果。

『陸』 市場調查與預測

1.答：（1）定性預測方法：廠長經理人員判斷法、銷售人員估計法、購買版者意圖調查法、集體權判斷法、德爾菲法、領先指標分析法和類推法。（2）定量預測方法：一次移動平均數法、二次移動平均數法、一次指數平滑法、二次指數平滑法、三次指數平滑法、溫斯特線性與季節指數平滑法、自適應過濾預測法、回歸分析法。
2.答：探索性市場調查、描述性市場調查、因果性市場調查。
3.答：分析產品的滲透深度通常要計算三個指標：曾經使用率、過去三個月的使用率、過去六個月的使用率。如果產品過去三個月的使用率要遠遠小於過去六個月的使用率和曾經使用率，說明該產品的滲透深度比較強。
4.答：試銷是小規模、小范圍的銷售，通過試銷主要收集兩個指標：初次購買率、再購率。兩個指標的結合分析，可以為新產品以後的發展規劃提供參考。初次購買率高，再購率低，應對新產品進行重新設計；初次購買率低，再購率高，應加大對新產品的宣傳力度；二者都高，新產品應立即商品化；二者皆低，應放棄該新產品，另外開發新產品。

『柒』 什麼是市場調研分析預測法具體包括哪些類型

市場調研分析預測法是利用一定的方式和方法，進行實地市場調研，搜集有關市場信息資料，經過專業的分析和判斷後，對市場現象末來的變化狀況作出預計和推斷。
包括四種類型：
1、探索性調查 是在調研專題的內容與性質不太明確時，為了了解問題的性質，確定調研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調查。

2、描述性調查 是指對所研究的市場現象的客觀實際情況，搜集、整理、分析其資料，反應現象的表現。
3、因果性調查 是為了研究市場現象與影響因素之間客觀存在的聯系而進行的市場調查。
4、預測性調查 是對市場未來情況所做的調查研究，事實上是調查研究方法在市場預測中的應用。

『捌』 什麼是市場調查與預測

市場調查與預測如下：

市場調查與預測是指為了形成特定的市場營銷決策, 採用科 學的方法和客觀的態度, 對市場營銷有關問題所需的信息, 進行系統地收集、 記 錄、整理和分析,以了解市場活動的現狀和預測未來發展趨勢的一系列活動過程。

再次是因為企業的經營決策和市場營銷活動要求市場調查工作者能及時提供所需的信息資料作為依據。

最後是因為信息資料的處理與分析本身是一個過程，需耗費一定的時間，如果不提高效率、加快速度，很容易使信息資料出現滯後現象，影響其效用。

『玖』 對市場調查的分析與評估

對市場調查的分析與評估：
對市場調查的分析與評估，主要是考察市場調查的有效性。一般來講，有效的市場調查必須具備以下特點：
（1）方法科學。在進行市場調查時，第一個原則是要採用科學的方法，首先要仔細觀察、形成假設、預測並進行檢驗。
（2）調查具有創造性。市場調查能提出解決問題的建設性方法。
（3）調查方法多拍敏樣。一般來講，市場調查時不能過分依賴一種方法，強調方法橘扒要適應問題，而不是問題適應方法，只有通過多種來源收集信息並進行分析才能具有較大的可信度。
（4）模型和數據相互依賴。對於市場調查擬採用的模型要仔細考慮，並在選定的模型下，確定要收集的信息類型。
（5）合理的信息價值和成本比率。價值——成本分析能夠幫助市場調查部門確定應該調查哪些項目、應該採用什麼樣的調查設計以及初步結果出來之後是否還需要收集更多的信息。調查的成本很容易計算，而價值則依賴於調查結果的可靠性和有效性，以及管理者是否願意承認該調查結果並加以使用。
（6）正常的懷疑態度。調查人襲伍枝員對管理者做出的關於市場運轉方式的假設應該持正常的懷疑態度。
（7）市場調查過程遵守職業道德。由於市場調查能使企業更為了解消費者的需要，為消費者提供更為滿意的產品和服務，因此，通常大多數的市場調查都會給企業和消費者帶來好處。但如果濫用市場調查也可能會引起消費者的不滿甚至危害消費者。

『拾』 市場調查與市場預測的關系及不同點

一、市場調查與市場預測之間的關系：

市場調查與市場預測雖然有著密切的聯系，市場調查是基礎，好的基礎才能做好預測。通過市場轎滾調研，掌握事物的發展變化規律，推斷未來結果。用市場調研來研究經濟運動發展變化規律，用預測的理論和方法推斷未來結果。

二、市場調查與市場預測有3點不同：

1、兩者的實質不同：

（1）市場調查的實質：指用科學的方法，有目的、系統地搜集、記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃提供客觀、正確的依據。

（2）市場預測的實質：市場預測就是在市場調查獲得的各種信息和資料的基礎上，通過分析研究，運用科學的預測技術和方法，對市場未來的商品供求趨勢、影響因素及其變化規律所做的分析和推斷過程。

2、兩者的作用不同：

（1）市場調查的作用：有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平；為企業管理部門和有關負責人提供決策依據；增強企業的競爭力和生存能力。

（2）市場預測的作用：市場預測為決策服務，是為了提高管理的科學水平，減少決策的盲目性，我們需要通過預測來把握經濟發展或者未來市場變化的有關動態，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風險，使決策目標得以順利實現。

3、兩者的方法不同：

（1）市場調查的方法：定性營銷研究最常被使用，簡單來說就是從受訪者的數字回答中去分析，不針對整個人口、也不會做大型的統計。定量營銷研究採用假說的形式，使用任意采樣、並從樣品數來推斷結果，這種手法經常用在人口普查、經濟力調查等大型的研究。

觀察上的技術由研究員觀察社會現象，並自行設定十字做法，就是水平式比較、與垂直式的比較。實驗性的技術由研究員創造一個半人工的環境測試使用者。這個半人工的環境能夠控制一些研究員想要對照的影響因子，例子包括了購買實驗室、試銷會場。

（2）市場預測的方法：在市場預測中，經常遇到一系列依時間變化的經濟指標值，如企業某產品按年（季）的銷售量、消費者歷年收物配入、購買力增長統計值等，這些按時間先後排列起來的一組數據稱為時間序列。依時間序列進行預測的方法稱為時間序列預測閉螞余。

定性預測法也稱為直觀判斷法，是市場預測中經常使用的方法。定性預測主要依靠預測人員所掌握的信息、經驗和綜合判斷能力，預測市場未來的狀況和發展趨勢。這類預測方法簡單易行，特別適用於那些難以獲取全面的資料進行統計分析的問題。因此，定性預測方法在市場預測中得到廣泛的應用。