肥料樣板市場調查方法

㈠ 為什麼要做樣板----樣板市場的目的性

加盟ΧΧΧ，必定賺大錢! 國際名品登陸中國!像這類的招商語言大面積出現在各個能與招商粘上邊的媒體上。幾年前的確有不少想急著入行的小資本創業者看到這樣的招商信息會熱血沸騰的前來應召。可信息來源相對廣泛又有強大資金實力的大經銷商根本不會關注此類信息，幾年前他們就有自己圈內的新品信息渠道，對這類信息十個有九個不看，看見一個也只是當作笑話來欣賞，只認為這是騙人的鬼把戲。這也是現實中所有在媒體上招商的產品或加盟經營項目的應召經營者大多數都只是小商家的原因。 當前形勢下商家越來越理性、越來越成熟，對產品的選擇也是越來越謹慎，要想在短期內找到一批優秀的經銷商並非易事。只有讓商家打消顧慮、產生慾望，才能達成合作意向。一個有說服力的樣板市場勝過多個招商廣告的效果。看得見、感受得到的火焰更容易溫暖人心。在此形勢下如何選擇樣板市場就成了擺在經營者面前的首要問題。 樣板做給誰欣賞----我們要挑逗的群體是經銷商 招商就要是找到經銷商應招，否則一切都是瞎忙活。那麼研究應招者將是坐莊者首要事務，了解、分析、鎖定、靠近經銷商、然後才能吸引經銷商。那麼讓我們研討一下國內市場的幾類應招主體，以找出相應的市場規律。在國內有興趣於招商的個人和企業種類繁雜，現以較為關注產品經銷的個人和企業為例，對目前的關注群作一簡述： 一部分由企業體制和經營機制的改革而來的大、中型國營地區性糖酒副食公司、或醫葯公司。隨著一部分私營、集體、假國營的單位或個人已以各種形式介入經銷經營領域，作為我國傳統分銷主渠道的地方性經銷企業受到來自各方面的沖擊，面南背北、願者上鉤的坐商習性已不能適應現在的市場競爭，走出去、主動出擊、直面市場已成為部分先覺悟經銷企業的經營態度。此類經銷企業雖已局部放下架子、參與廠家的招標或與同行競爭，但總體來講，數量較少，講究門當戶對，對招商廠家要求苛刻，實際成交機率不高，不會成為招商市場的主要角色。 專業產品營銷公司。此類企業以民營和股份制為主，也有一部分是由國營企業改制而來。他們利用各種手段較早獲得經銷權力，介入了經銷領域。他們往往擁有極其有效的市場運作技巧、廣泛的分銷網路、穩定的地緣關系和善戰的營銷隊伍，其市場操作能力有時已遠遠超過一些小生產廠家，甚至已成為某一區域或某一品種的主要經營者勝致成為 坐莊者。其了解和擇定經銷產品的手段主要是通過同行信息、熟人推介及大眾媒體的產品廣告（不是招商廣告）等，並已成為目前的應招大戶之一。但此類經銷商大多經驗老到、專業精深，對招商廠家的要求也較為刻薄，成交概率不是很高，但履約情況一般都相對比較理想。 其他行業轉過來的創業新生。近年來一批原來從事其他行業的單位和個人經不起利潤和在行業內發跡的榜樣們的誘惑（此時人們只會注意到那些成功者，從而卻忽視那些血本無歸者的存在），紛紛改行或另開天地，介入陌生產品的經銷經營領域。這類單位或個人大多擁有一筆較為可觀的啟動資金（也許是救命錢），但對本行業的具體操作細節及風險知之甚少，鑒別能力較差，受誘導的可能較大。因而也成了那些以招商為賺錢手段和目的的專業戶們心目中最受歡迎的人，於是，在應召者領域倒下的人群中，也經常看到他們的身影。但盡管如此，充滿自信的後繼者仍是有增無減。此類單位和個人構成了目前國內招商市場最為重要的應招群落之一。 形形色色的個體戶。這是整個招商市場中最難把握的群體。其中既有腰纏萬貫的富豪，也有舉步維艱、靠東拼西湊一點血汗錢作啟動資本而介入征戰的貧困或准貧困人家；既有從業多年、精於此道的業內高手，也有剛出茅廬、一無所知的門外行；既有勤勤懇懇、腳踏實地的開拓者，也有懶惰、固執，夢想一夜暴富、一勞永逸的投機者。 於是現實中的經銷商群體就構成這樣一幅眾生圖。 一是規模小、實力弱。在傳統渠道裡面，各種批發市場、面向農村鄉鎮售點的三級批發商依然規模很小，實力較弱。但這一部分依然是主體，依然是傳統渠道的主力軍，因為他們有著新興渠道無法比擬的優勢。 二是資金流轉不暢，信譽風險大。經銷商只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。任何一個經銷商對上游的態度都是一樣的：產品沒銷出去，貨物走不動，錢無法給你付。信用額度較低，流轉資金不足，一旦遇到市場不順，就會造成應收款回收困難，產生呆帳、死帳，給坐莊的廠商帶來無法預測的損失。 三是網路開拓能力弱，終端覆蓋能力差。產品的網路是以多取勝的一個典型，尤其是直接面對消費者的終端。由於同類產品經銷商數量過多，且都在一定的區域范圍內延伸；另一方面是對零售商的說服推薦工作薄弱。 四是內部管理鬆懈，人員隊伍匱乏。內部管理粗放，對員工的管理和監控、考核等沒有科學的評價機制和系統，主要是承擔一些配送的工作，而真正意義上的銷售工作卻涉及的不多。 綜上所述我認為在中國做產品經銷的單位或個人大都規模小、實力弱，資金緊、信譽差，管理松、人才少，眼光短、重小利。你別認為我偏激，這是事實現在的經銷商是在隙縫中生存的群體,下游的終端話語權越來越大，上游廠商要發展好也必須越來越多的直面終端，在這種情況下有實力有資金有眼光和戰略想法的經銷商不是去下游開大終端來壓榨別人的資金了，就是自己正想做莊努力在向上游發展。 區域影響力大多要求城市對各自區域市場有著不可忽視的影響力。目前，我國大城市不過二三十來個，但這個市場投入巨大導致風險過高，成功則罷，如一但出現失誤影響全局會讓我們失去重新來過的機會和條件。 而人口不過百萬或者百萬左右的地級市則有二百多個。相對來說，中國絕大部分的經銷商在這里運作，這里才是招商的主力市場。更多的產品是在這里成功啟動後帶動全國市場的。這類城市具有二級城市的特點是區域性主力二級市場。這類城市作為樣板和根據地有投入低好建設，其共性是風險較小，啟動費用較低，成功了有可復制性，失敗了也不會產生太壞的影響。進可功退可守的特點是建樣板市場的首選。 這類城市在全國有很多，如重慶的萬州、四川的綿陽、雲南的玉溪、湖南的湘潭、湖北的十堰、襄樊、廣東的中山、廣西的北海、福建的泉州、漳州、廈門、浙江的金華、安徽的蚌埠、山東的東營、陝西的寶雞、甘肅的金昌、新疆的克拉瑪依、山西的陽泉、河北的唐山、秦皇島。遼寧的鞍山、吉林的延吉、黑龍江的大慶。 在符合地方影響力法則下。還要符合產品競爭影響法則，就是產品在市場運作中，銷量第一的產品其銷售額和影響力是其他產品無法比擬的，運作樣板市場的主要目的就是要增強經銷商的信心。因此，在選擇樣板市場的時候，必須充分考察當地的競爭產品情況，看產品是否有成為這個地方市場第一的潛力。 事實上，企業在決定走樣板市場之路後，只有根據產品特點、企業實力和招商目的正確選擇操作樣板市場的地點，才能少犯錯誤，少走彎路。一般來說，企業在著手進行此項工作時應注意以下四方面問題。 首先，量力而行，不可貪大。不少企業總希望啟動北京、上海作為樣板市場，但運作費用巨大，企業在無巨額財力支撐其費用的情況下如果強行啟動，不但可能遇到啟動周期長的問題，而且還可能會因資金斷流而使新產品提前流產。 其次，尋找冷門易獲成功。一般來說，經濟發達地區占著中國產品消費市場的半壁江山。一些企業希望迅速回籠資金，眼睛只盯著做經濟發達地區市場，這樣眾人同擠房門是極其危險的。因為我國產品招商的實際情況是北熱、中溫、南冷，最難招商的地區就是華東和華南，而相對來說東北和西北卻是招商最容易的地區。因此在那些地區選擇樣板市場有著費用低、成功幾率大、容易迅速實現招商回款的優勢。 再次，不可忽視產品特點。一些企業其產品本身的特點不好宣傳，卻喜歡啟動較大的城市，這樣極易導致失敗。眾所周知，華東地區的廣告管制比較嚴格。而在主要宣傳手段無法順利實施的情況下，成功啟動樣板市場將無從談起。 最後，試點城市應適合整體營銷。如以報紙宣傳啟動為主的產品，當地必須有良好的讀報氛圍，並且有發行量較大且性價比較高的報紙。以電視宣傳啟動為主的產品，當地應有收視率較高的電視台。而以會議、義診和活動為主的產品則應選擇外部環境能支持這些營銷行為的城市。 做樣板市場的資金來源，一種是經銷商出錢。廠家熟悉產品，經銷商熟悉當地市場，兩方結合，優勢互補，應該說樣板市場啟動成功就更有保障了。另一種是廠家自己出錢。市場風險由自己承擔，利潤也由自己獨享，隊伍自己控制，指那打那能做靈活機動可以最快最省做市場。 經銷商出錢做樣板的好處是相對減少了廠家首期資金的投入。經銷商相對熟悉當地市場的運行潛規則和行政關系，有可能會減少產品入市的阻力避免行政和社會敲詐。成熟的老經銷商都有合作的終端和分銷網路讓新產品有機會借用。任何事物都有兩面性，通過經銷商做樣板同樣也有可能出現不少壞處。成熟的經銷商都有經營成熟的產品，導致他的精力和資金都不可能全集中到你的產品頭上來。經銷商不一定全面理解和認同廠家的經營和市場策略，有可能會與廠家做樣板的人員產生各種糾紛。經銷商需要的是短期利益如果產品的利潤空間不存在暴利，經銷商是不會支持廠家的長期戰略設想的，這就很難將產品做到市場第一的位置上去。廠家決不能靠賒銷扶持經銷商資金的方式運作樣板市場，紙包不住火，很快這件事就會傳遍整個經銷商群體，然後大家都來找你要賒銷。 廠家自己出錢自己打市場塑樣板的缺點是所有錢要自己一個人投，資金風險全由自己擔。做市場的一切相關工作都要自己去解決。當然這樣做的好處也不少，可以組建培養出自己的隊伍，各類信息能快速傳遞能了解到市場真相，能夠總結出可行的營銷方案和具體操作細節的辦法技巧，更容易成為市場上的第一品牌，產生磁場效應。 一個成功的樣板市場應該具備以下特點：有代表性做樣板市場和自己啟動一個市場是兩個概念，樣板市場必須具有某一類市場的共性，這樣才會使經銷商有認同感；可復制樣板市場的啟動一方面可作為招商企業的活廣告，另一方面也能探索產品的啟動模式，因此這類市場必須有較好的可復制性。 找出第一個吃螃蟹的人建立樣板市場或自營市場（獲得現場行銷經驗、鍛煉一線營銷隊伍，為調整前期營銷方案提供實證，反過來還可以拉動部分應招者來和簽的問題）來做賺錢的證明，以實例打消經銷商思想中怕風險的顧慮，從而讓其理性而大膽的進行市場投入。 現在的經銷商對項目的考查是多方面的，它包括企業、產品、模式、盈利、支持等而並非僅局限於廣告多少與好壞上。

㈡ 樣板的樣板市場

樣板市場是企業推廣前期對市場推廣進行詳盡的整合和規劃後，在所選擇區域市場中選定某區域作為重點推動，依此驗證戰略和戰術手段的正確性，對周邊及其他區域產生影響和借鑒，便於企業全面推廣和實施；在品牌與產品認可度、終端鋪貨率、終端促銷、售程服務、人員管理與維護等一個或多個方面均具有典型代表性的目標市場。樣板店、樣板街、樣板區域均是樣板市場的表現形式。 按照不同的分類標准，樣板市場可分為不同的類型。
1．按作用分類，樣板市場可分為形象樣板市場、銷量樣板市場與形象銷量樣板市場。
① 形象樣板市場：是企業為招商所需，投入一定的財力、人力與物力經包裝而成的市場。該類樣板市場一般只在終端鋪點、生動化、短期促銷、人員維護等方面有較好的市場形象，是專門用來給人「看」的「亮點市場」。建設形象樣板市場的企業，一般其產品、甚或品牌的認可率較低，處於推廣階段。在長期維護形象的條件下，形象樣板市場也會逐步向形象銷量樣板市場轉化。
② 銷量樣板市場：一般為企業的成熟市場，在銷量樣板市場中企業產品在同行業中居於銷量領先地位，消費者認可度很高，品牌或產品自身的拉力強勁，為企業的「金牛」型市場。在當今競爭慘烈的快消品市場，銷量樣板市場一般在形象上也處於領先地位。
③ 形象銷量樣板市場：為上述兩類樣板市場的結合體，形象銷量樣板市場不但在銷量上為企業的成熟市場，而且在終端形象的維護、銷售氛圍的營造等方面均為同行業中的佼佼者。企業著力打造的形象銷量樣板市場是企業營銷的門戶，在弱勢市場啟動、空白市場招商、新品試銷、人員培訓、事件營銷開展等方面均有突出的作用。
2．按覆蓋面分類，樣板市場可以分為全國性樣板市場、區域性樣板市場、樣板街、樣板店等幾個方面。
① 全國性樣板市場：為企業在全國范圍內可圈可點的優勢市場。全國性樣板市場絕大部分為企業一手打造的重點市場，在一些成長型企業中，全國性樣板市場的形成也有銷售人員或客戶靠營銷方式對路，而「偶然」形成的現象。
② 區域性樣板市場：為企業在某一區域內具有榜樣作用的優勢市場。區域性樣板市場一般指覆蓋一個獨立行政單位規模的市場。如省會樣板市場、地市級樣板市場、縣鄉鎮級樣板市場等都可視為區域性樣板市場。
③ 樣板街：為在企業在某一銷售區域內樹立的樣板街道，以期對整個區域市場的啟動形成帶動作用，或為樹立品牌形象提供幫助。
④ 樣板店：為企業在市場運做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區域內具有優勢規模的終端店。 過河要不要石頭？面對市場風險，企業都會先試探性地尋求一些突破口，試行成功後再開始復制和推廣。而這突破口的關鍵，就是樣板市場。
樣板市場可以投石問路，規避風險，驗證市場戰略：集中聚焦，各個擊破，規避全面開花帶來的市場風險；以點帶面，星火燎原，有利於市場的逐步擴張；進退由機，攻守自如總結經驗完善和調整。更重要的是樣板市場可以擔起的幾個重要的任務：
1.拉出一支隊伍。市場操作隊伍的組成由經理、策劃與基礎業務人員組成，經過樣板市場操作的市場工作人員，對於整個策劃方案的理解會更加到位，執行會更加徹底，能更好的把原定的策劃的思想帶到新的市場，對於市場的迅速開拓會起到積極的作用。所以，樣板市場在很大的程度上對於策劃與執行隊伍的培養上是至關重要的，如何才能算是真正培養出一支隊伍呢？一支成功的隊伍應該具備以下幾個條件：（1）具有高度的凝聚力；（2）具有極強的向心力；（3）具有堅定的戰鬥力。
2.探索一套模式。操作模式的多樣化已經決定了現在市場操作的難度，我們可以看到，好多企業在選擇產品的時候，並不知道要運用什麼樣的模式去運作市場，究竟是運用會議營銷，還是運用傳統操作渠道，還是採取多種形式的結合，所以，樣板市場就承擔了探索模式的重要任務。那麼，什麼樣的模式才是真正可行的模式呢？（1）不一定就另類，但一定要創新；（2）做好流程的緊密銜接；（3）與自身實力相符合。
3.尋求合適的投入產出比。對於一個產品的市場推廣工作，企業會准備一定的資金，但是多少才是開發一個市場最合適的費用呢?不同的產品，不同的市場需要的資金是不同的，樣板市場就需要完成一個最基本的、合理的投入產出比的核算。由於在樣板市場開發期間，人力資源的投入相對較大，所以在計算投入產出比時就要根據不同的情況進行合理的分析，主要應該從以下幾個方面進行衡量：（1）廣告投入產出比；（2）宣傳用品的投入；（3）其他支出的費用。

㈢ 有機肥料市場分析有哪些方法

分析方法

㈣ 什麼是樣板市場

這個復雜了簡單來說如果你要開對家店 或者展開全國的業務那麼你的第一家店就是你的樣板市場

㈤ 怎麼做市場調查怎麼給一個產品做一個市場定位

常見的市場調查方法 ：
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1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。
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2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

㈥ 如何打造樣板市場

質量硬，信譽好！

㈦ 企業如何選擇樣板市場

培育樣板市場通常有三個步驟，第一步就是如何選擇適合自己的樣板市場；第二步是如何運作確定下來的樣板，確保樣板市場的成功；第三步是如何復制樣板市場，發揮榜樣的力量。