『壹』 從事營銷策劃,怎麼入門,如何起步(先從什麼工作開始)
您好,很高興為您解答:
無師自通者有,無書自通者無,還是需要買一些書籍看的,市場營銷,管理學,廣告學,營銷心理學等等都是需要學習的。
『貳』 現在學什麼專業有前途
學自己感興趣的最好,優勢都是相對的,即便有人能講出四年後依舊有優勢的專業,那麼十年後呢?
你不可能工作幾年就徹底轉行吧?但是,能被機器和人工智慧替代的專業一定不能選。
而那些失敗者,則是成天迷茫困惑、渾渾噩噩過日子,並且還在不斷抱怨這個社會不給他們機會。
最後總結一下,要學的專業一定是你本人感興趣並且能能利用到你自身優勢,因為專業學好了,最終是為了更好的就業,即便這個專業非常有優勢,但你一點興趣都沒有,你長期就業下來,自己也會非常痛苦!
『叄』 一個剛起步的企業要如何來運營及策劃
首先必須策劃企業的光輝形象 ,必須要有自己的獨特的logo
『肆』 起步的公司做網路營銷怎麼做
方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌專與產品屬分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
『伍』 起步的方法和營銷推廣手段有哪些
答復:(1)市場推廣定義是什麼?
企業擴大產品市場份額,回提高產品銷量知名度,
產品信息傳答遞給消費者。
(2)市場推廣方式7個方式?
1.新聞發布會,2.廣告,3.公關推廣,
4.人員推廣,5.活動推廣,
6.資料推廣,7.銷售促進營業推廣。
個人總結:作為營銷部門制定合適的營銷推廣的方案和策略,以推廣項目為主要工作目標,以把握和抓住市場營銷的動態訊息,以及時調整和糾正營銷推廣策略和發展途徑,以便結合市場調研出成果,以全心全力為營銷戰略的思路打好物質的基礎,對於實施營銷戰略能夠精準施策,以更好的為營銷推廣的項目提供決策支持和幫助。
謝謝!
『陸』 市場營銷這個專業的人畢業以後起步是做什麼的以後該怎麼發展,它的成長路程是什麼樣的
該專業課程建設情況:該專業自2005年起有4門建成院級精品課程:《市場營銷》、《商務英語》、《基礎會計》、《國際貿易與實務》;1門省級精品課程:《市場營銷策劃與實務》。
二、專業培養目標
本專業培養德、智、體、美全面發展(注重團隊合作培養),掌握市場營銷專業知識,具有較強營銷實務操作與實戰能力,能在企事業單位從事基層管理與服務工作的高級營銷管理應用型人才。
(一)職業崗位分析
1.面向企事業單位,從事企業營銷管理、市場營銷策劃、商業促銷、營銷物流管理等崗位工作。
2.職業領域及主要就業崗位簡表:
就業崗位
職業方向
必備職業資格證書
其他相關職業資格證書
初始就業崗位
推銷員、促銷員、客戶代表
推銷員、促銷員、客戶代表
推銷員、營銷員
公關員
發展就業崗位
銷售主管、促銷主管、策劃主管、
銷售代表、
銷售顧問
促銷主管、策劃主管、
高級營銷員
人力資源管理師
職業提升崗位
銷售經理、門店店長
銷售經理、門店店長
市場營銷經理助理、營銷師
電子商務師
相關就業崗位
網路營銷、
企業管理、
物流管理等
網路營銷、
企業管理、
物流管理等
物流師、
電子商務師等
(二)人才培養規格
1.德育目標:使學生具備高尚的道德品質,健康的身心素質,高雅的文明氣質,融洽的協作精神,具有強烈的自信心、責任心、事業心以及奉獻精神。
2.職業道德規范:誠實守信,盡職盡責;努力學習,提高技能;尊重客戶,文明服務;遵紀守法,廉潔奉公;顧全大局,團結協作;勤儉節約,艱苦奮斗。
3.通用知識:了解鄧小平理論和三個代表含義,具有良好的思想品德、良好的職業修養;具有一定的社會主義法制觀念和意識;具有良好的人文素質與語言、文字表達能力;具有一定的外文閱讀能力和簡單的外語交流能力;具有基本的計算機操作技能和應用能力;掌握為達到本專業培養目標所需要的文化基礎知識。
4.關鍵能力:具備營銷管理基礎理論知識;具有一定的經濟分析能力;掌握市場營銷、企業營銷管理等方面的基本知識並能進行實際操作的能力;掌握現代營銷的基本知識、方法和手段。
5.專業單項技能與知識:
(1)產品銷售能力:包括尋找顧客、商務洽談、貨品管理、簽訂合約等能力。
(2)市場分析能力:包括市場調研、消費者行為和心理分析等能力。
(3)營銷策劃能力:包括產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。
(4)營銷管理能力:包括客戶管理和銷售人員管理能力。
6.專業綜合技能與知識:具有社會交往的文字和口頭表達能力;有組織才能和公關能力;具有一定法律知識;創業開拓能力、創新能力、自學能力、獨立工作能力、預測能力、良好的協調能力、分析解決實際問題的能力和較強的實踐動手能力。
7.技能證書要求
(1)基本要求(必須取得下列證書)
山東省高職高專英語三級證書
山東省高校非計算機專業計算機應用能力考試一級證書
(2)技能和技術要求(取得下列證書中的1個)
資格證書
要求
高級營銷員
五證取一即可
市場營銷經理助理、營銷師
物流師、電子商務師等
三、教學內容與課程體系
(一)課程體系分為公共必修課、專業必修課、選修課、實踐課。共開設課程30餘門。其中理論教學學時占總學時的49.7%,實踐教學學時佔50.3%以上。
經濟學及應用、市場營銷策劃與實務、經濟法實務、管理學實務、商務英語、會計基礎與實務、市場調查與預測、現代廣告學(含文案寫作)、消費者行為學、現代推銷技術、國際貿易與實務、商務談判、電子商務與物流管理、人力資源管理、連鎖經營、企業文化、房地產營銷、保險與營銷、企業戰略、汽車營銷、社交禮儀等。
(二)核心課程結構
序號
課程名稱
課程主要內容及要求
考核項目
課時數
1
管理學理論
與實務
知識點:組織計劃與目標制定,管理決策,組織的基礎,變革與發展,人力資源管理,組織的激勵、組織中的溝通、組織中的團隊、控制等。
能力點:靈活運用管理知識,對企業等各類組織進行管理。
考試課
56
2
市場營銷策劃與實務
知識點:市場營銷策劃的基本原理,市場營銷系統和營銷環境,市場細分及目標市場策略,市場營銷組合策略。
能力點:能綜合運用市場營銷的組織、執行和控制能力,樹立現代營銷觀念,解決營銷實際問題的能力。
考試課
56
3
經濟學及應用
知識點:經濟學的概念,市場供給與需求,均衡價格,生產的三個階段,需求彈性,國民收入,宏觀經濟政策等。
能力點:利用經濟學知識,分析市場經濟中的經濟現象的能力,解決生活和經濟生產中的經濟現象和問題的能力。
考試課,通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力
56
4
統計與分析
知識點:統計調查;統計整理;統計分組;統計指標;抽樣估計;相關圖表和相關系數;回歸分析;因素分析;現象發展的水平指標、現象發展的速度指標、現象變動的趨勢分析、統計綜合分析;統計比較、統計綜合評價等。
能力點:能利用統計學基本原理及分析方法,進行數據收集、分析並處理實際問題。
考試課,主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力
56
5
市場調查與預測技術
知識點:市場調查的程序,市場調查的方法,調查資料的整理分析,基本定性、定量預測方法。
能力點:市場調查策劃能力,問卷設計能力,抽樣設計能力,實際收集、處理信息的能力,調研報告撰寫能力,基本市場預測能力。
考試課,主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力
56
6
消費行為分析
知識點:消費者的類別,組織的購買行為類型,中間商購買行為類型;消費者的心理規律,消費者購買行為心理,推銷、營銷員心理;營銷商品組合、營銷價格、場景、信息傳播及售後服務心理等基本理論知識。
能力點:能進行市場營銷心理分析的能力,識別不同消費者心理能力、恰當應用相關策略引導消費的能力。
考試課,主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力
56
7
客戶關系管理
知識點:客戶服務技巧,大客戶管理,客戶信用管理,客戶滿意和客戶忠誠度管理,售後服務及處理客戶投訴的方法,CRM 的應用,呼叫中心管理(客服)。
能力點:建立客戶檔案,進行客戶篩選,具有客戶開發、客戶關系維護和留住客戶的能力,熟練運用CRM管理平台的能力,具有選擇分銷商的能力。
考試課,主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力
56
8
網路營銷
知識點:網路營銷與傳統營銷的區別,網路營銷環境、手段,常見網路風險與規避手段,網路營銷組合,網路客戶監控知識,電子郵件營銷知識,互聯網路調研知識。
能力點:運用網路手段發布企業信息,收集客戶信息,能夠實現在線交易,識別與規避網路風險。
考試課,主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力
56
9
廣告原理與實務
知識點:現代廣告中的傳播原理,整合行銷傳播,廣告要素,廣告創意,廣告預算,廣告組織,廣告代理制度。
能力點:廣告文案寫作能力,欣賞與創意能力,媒體選擇能力,廣告效果的評估能力。
考試課,主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力
56
10
推銷與商務談判技巧
知識點:推銷的要素,推銷人員的素質與能力,推銷模式,推銷的流程。談判環境的創造,談判報價技巧,議價技巧,談判僵局的處理,不同國家的談判風格,商務談判的語言與非語言溝通。
能力點:識別准顧客的能力,挖掘顧客需求的能力,處理顧客疑義,達成交易的能力。語言溝通能力,說服能力,協調能力,談判控制能力,應變能力,談判組織能力。
考試課,主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力
56
11
商務英語
知識點:市場營銷各階段所需的專業英語單詞和語法,如調研、商務談判、商務接待、網路營銷等。
能力點:具有商務應用文寫作能力,具有簡單的商務會話和溝通能力。
考試課
112
(三)實踐教學:營銷職場體驗、營銷資源考察實習、市場調查與預測實習、營銷師綜合技能訓練、頂崗實習、畢業設計等。
(四)教學環節任務實施:本專業的課程設置與教學內容必須滿足學生必備知識獲得與職業能力培養的需要。根據學生職業綜合能力的分解,本專業須開設相應的課程進行專項能力的培養。具體如下:
1.崗位能力分析表:
職業綜合能力
專項能力分解
課程設置
能力測評
基本素質
政治素質及思想品質
政治理論、思想道德修養與法律基礎、形勢與政策
入學教育、畢業教育、國防教育、公益勞動、社會實踐
身體素質與運動技能
體育
英語聽說讀寫能力
英語
英語等級考試
計算機應用能力
計算機應用基礎
計算機等級考試
文學作品閱讀及應用文寫作能力
經濟應用文寫作
應用文寫作練習
數字處理及應用能力
經濟數學
合格
營銷專業基礎能力
經濟基礎素質
政治經濟學、西方經濟學、商品學
專業技能資格考證
管理能力
企業管理、企業經營戰略、人力資源管理、營銷管理信息系統、
社交與公關能力
營銷心理學、公共關系學、商務禮儀
專業英語表達能力
專業英語
營銷技術應用能力
營銷策劃能力
市場營銷學、營銷策劃、企業文化
合格
市場調研能力
市場調查與預測
營銷促進能力
廣告學、推銷與談判
營銷渠道的開發與管理能力
連鎖經營、電子商務、國際貿易實務
綜合素質能力
綜合訓練
市場調查與預測實訓、營銷綜合技能實訓、營銷資源考察實訓等
營銷師職業技能考證
頂崗實習(設計)
按設計任務書進行指導
2.營銷崗位實戰技能培養進程表
類別
序號
周次
項目名稱
(理論課、集中實踐項目、獨立開設的實踐項目)
學時
註:一周按30個學時摺合
實施地點
備注
職業能力評價
職場體驗
1
1
集中實踐項目
30
利群集團
海爾集團等
職業素質測評
實境訓練
2
4
營銷資源調研
120
日照及江浙商業圈等
職業技能鑒定
3
2
市場調查與預測
60
山東地區
4
2
營銷會計模擬實訓
60
校內實訓室
5
4
營銷綜合技能實訓
120
校內實訓室
頂崗歷練
6
16
頂崗實習
480
校外實訓基地
頂崗工作鑒定
7
10
畢業頂崗實習
300
校外實訓基地
8
4+2
畢業設計及答辯
180
校內實訓室
合計
45
1350
3.實習教學環節簡介:
序號
名稱
時間安排
學分
內容
場所
學期
周
數
1
營銷資源考察實習
22
4
深入生產、零售企業了解商品的構成、包裝、儲存、運輸以及商品的擺放等,對商品有個整體的認識和了解。
市內各大商場及生產企業、江浙地區
2
市場調查與預測實習及企業營銷會計實務調研模擬
33
4
組織學生運用所學的營銷理論進行市場調研與預測實戰營銷策劃,策劃並實施一次具體的市場調查與預測活動;結合營銷企業會計市場狀況,實際調研實戰。
日照市區
3
營銷綜合技能實訓(含營銷師取證)
44
4
學習職業道德規范、專業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活動管理、現代推銷技術、商務談判、消費者行為分析等。把所學的有關市場調查與預測的基本原理、形式及主要方法運用於實踐,
日照市區
4
頂崗實習
55、6
18
深入生產管理、銷售、服務等一線實習,深化和充實專業知識,把所學營銷的基本理論、技能和方法運用到實踐中去。
日照市凌雲集團等
5
頂崗實習
10
深入企業,融管理、銷售、服務等一線實習於一體,深化和充實專業知識,把所學營銷的基本理論、技能和方法運用到實踐中去。
省內外
6
畢業設計
6
4
結合三年所學知識以及參加的實踐活動就營銷方面選擇一個題目,進行畢業設計。
校內
合計
30
四、職業資格證書:在校期間,學生應取得:營銷師(三級)、公關員、報關員、電子商務師、物流師等職業資格證書(要求學生持「雙證」才能合格畢業)
五、畢業生就業
通過對企事業單位人才需求及畢業生去向的調查,我院市場營銷專業的畢業生主要從事各類企業(包括工商企業、房地產、保險、汽車、旅遊等)的經營管理、市場開發以策劃、商品采購與銷售、促銷等崗位的業務操作及管理工作。學生的就業率達到了96%以上。
六、近幾年來營銷專業校企合作項目表:
工學結合項目實施表
項目
合作企業
合作項目
時間
1
山東青島啤酒有限責任公司
營銷策劃項目,產品設計營銷組合
2004-2007
2
山東陽光集團
根據背景材料,為陽光集團設計日照市消費者網上購物調查問卷
2004-2006
3
中國人壽保險日照分公司
保險與營銷策劃,制定調研計劃
2004-2008
4
山東美佳集團
根據企業背景材料,設計整合促銷方案
2004-2008
5
日照友誼商店
根據友誼商店背景材料,運用SWOT分析法確定企業的發展戰略
2004-2008
6
日照百貨大樓
根據相關材料,分析百貨大樓的市場定位,設計市場組合策略
2004-2008
7
新瑪特購物廣場
根據相關材料為新瑪特製定正確的企業
形象戰略
2006-2008
8
日照市公路局
根據相關材料確定對企業的產品組合進行投資分析,並制定投資策略
2004-2008
9
山東兗礦集團日照分公司
根據企業背景材料,設計整合促銷方案
2005-2006
10
伊利集團山東總代理
根據給定的材料,對客戶推銷產品,設計中間商代銷產品方案
對企業產品的推廣方案進行分析評價
2004-2008
11
中國建設銀行日照
分行
根據背景材料對企業整合營銷分析討論
2005-2006
12
日照港務局
根據企業背景材料,設計整合促銷方案
2004-2007
13
日照市煙草公司
調查一家企業的分銷渠道現狀,並予以評價
2006-2008
14
山東日照酒業有限責任公司
根據給定的材料,對客戶推銷產品,設計中間商代銷產品方案
對企業產品的推廣方案進行分析評價
2004-2008
15
山東潔晶集團
根據企業背景材料,設計整合促銷方案
2006-2007
『柒』 學校組織市場營銷大賽,會有1000元啟動資金,但是必須要策劃書經過審批。求哪位有好的idea
請問你們比拼的是什麼呢?到底是實物營銷(銷售一種東西,那個團隊銷售的比較多,這個團隊就獲勝)呢,還是就是比賽誰的策劃書本寫得好啊??
『捌』 如何建立一個完整的網路營銷推廣計劃,電商的零起步
隨著互聯網的成熟,網路推廣成為企業營銷推廣的必備,但網路推廣和傳統營銷有很多不同,想要做好網路推廣並不是一朝一夕可以完成的事情,一般需要經過以下幾個步驟。
1. 組建一支專業的推廣團隊
雖然現在是互聯網時代,但是做執行的核心還是人,所謂聞道有先後,術業有專攻,想要讓企業的網路推廣看見效果,一定要組織一支高效專業的推廣團隊來進行策劃,並能保證將推廣計劃落地與完善,不然一切都是白費功夫。
2. 有系統的網路推廣規劃
上面提到,企業想要做網路推廣需要專業的團隊進行策劃,所以,計劃中需要根據企業的經營理念、長期發展戰略目標、短期推廣目標循序漸進的執行。每一步做好規劃,如實際執行過程中有偏差要想辦法調整,已達到更好的網路推廣效果。
3. 優質的內容策劃
前兩年的網路推廣大家都在搶占渠道,以量為主,而這兩年隨著用戶需求的改變,我們做推廣的心態也要為之更改。小馬識途營銷顧問認為,搶占渠道固然重要,但內容策劃是根本,只有新奇有趣的策劃才能博到用戶的眼球,讓用戶在競爭對手中選擇你的品牌。
4. 打好策略戰役
很多企業說,我們這一年到頭錢不少砸,但為什麼推廣效果還是上不去呢?答案顯而易見——沒有做好推廣策略。隨著互聯網技術和營銷不斷變化升級,行業競爭日益激烈,缺乏推廣策略的話,就競爭不過別人,只能砸錢還看不出效果。
5. 專心做好品牌傳播
2019年,企業需要在品牌傳播上加大力度。自媒體時代的到來,給了用戶更多的選擇,但企業恰恰可以利用好這樣的渠道打響品牌的知名度,讓用戶需要的時候有所參考。
6. 企業內部及時溝通
網推推廣需要客服部門、推廣部門、文案部門等公司各部互相緊密協調,如果在分工合作中團隊溝通的不夠充分,很可能會導致推廣效果不理想。
以上是小馬識途營銷顧問總結的2019企業做全網推廣需要牢記的一些要點,希望大家在今年的網路推廣中能夠取得好成績。
『玖』 廣告傳媒公司起步策劃書
一、廣告策劃書的概念
廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。
二、廣告策劃書的作用
1.在廣告公司內部,廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束,撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。
2.廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結果,檢查廣告公司的策劃工作,並根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。
3.對於整個廣告活動,經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。
三、廣告策劃書的內容要點
在前面的部分,我們已經介紹了廣告策劃運作各環節的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結,廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來,因此廣告策劃書的內容要點包括:
(一)市場分析
1.營銷環境分析
2.消費者分析
3.產品分析
4.企業和競爭對手的競爭狀況分析
5.企業和競爭對手的廣告分析
(二)廣告策略
1.廣告的目標
2.目標市場策略
3.產品定位策略
4.廣告訴求策略
5.廣告表現策略
6.廣告媒介策略
(三)廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
2.廣告活動的時間
3.廣告的目標市場
4.廣告的訴求對象
5.廣告的訴求重點
6.廣告活動的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
7.廣告媒介計劃
8.其他活動計劃
9.廣告費用預算
(四)廣告活動的效果預測和監控
1.廣告效果的預測
2.廣告媒介的監控
四、廣告策劃書的一般模式
根據廣告策劃書的內容要點,參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式,一般來說,廣告策劃書內容與結構的一般模式是:
●封面
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象。
●廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度,也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。
●目錄
在廣告策劃書目錄中,應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便的找到想要閱讀的內容。
●前言
在前言中,應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容,以使廣告客戶可以對廣告策劃有大致的了解。
●正文
第一部分:市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景
是否有有利的政治因素可能影響產品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2.市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3.市場概況
(1)市場的規模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼?
未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性:
市場有無季節性
市場有無暫時性
市場有無其他突出的特點?
4.營銷環境分析總結
(1)機會與威脅
(2)優勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析
(1)現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
(3)現有消費者的態度
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3.潛在消費者分析
(1)潛在消費者的特徵:
總量、年齡、職業、收入、受教育程度。
(2)潛在消費者現在的購買行為:
現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌。
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結
(1)現有消費者:機會與威脅,優勢與劣勢,重要問題。
(2)潛在消費者:機會與威脅,優勢與劣勢,主要問題點。
(3)目標消費者:目標消費群體的特性,目標消費群體的共同需求,如何滿足他們的需求。
三、產品分析
1.產品特徵分析
(1)產品的性能:
產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什麼?產品最適合消費者需求的性能是什麼?產品的哪些性能還不能滿足消費者需求?
(2)產品的質量:
產品是否屬於高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格:
產品的價格在同類產品中居於什麼檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?
消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質:
產品的主要原料是什麼?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝:
產品通過什麼樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝:
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符?產品在外觀和包裝上有沒有欠缺?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較:
在性能上有何優勢?有何不足?在質量上有何優勢?有何不足?在價格上有何優勢?有何不足?在材質上有何優勢?有何不足?在工藝上有何優勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析
(1)產品生命周期的主要標志
(2)產品處於什麼樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析
(1)企業賦予產品的形象:
企業對產品形象有無考慮?企業為產品設計的形象如何?企業為產品設計的形象有無不合理之處?企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品想像的認知:
消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無問題?
4.產品定位分析
(1)產品的預期定位
企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知
消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果
產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結
(1)產品特性
機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點
(2)產品的生命周期
機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點
(3)產品的形象
機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點
(4)產品定位
機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業在競爭中的地位
市場佔有率、消費者認知、企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手
主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況、競爭對手的優勢與劣勢、競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較
機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點
五、企業和競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況
開展的時間、開展的目的、投入的費用、主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?
3.企業和競爭對手的產品定位策略
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰?訴求重點如何?訴求方法如何?
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題創意如何,有何合理之處?有何不合理之處?廣告創意如何?有何優勢和不足?
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何?有何合理及不合理之處?廣告發布的頻率如何?有何優勢和不足?
7.廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?
8.總結
競爭對手在廣告方面的優勢,企業自身在廣告方面的優勢,企業以往廣告中應該繼續保持的內容,企業以往廣告突出的劣勢。
第二部分:廣告策略
一、廣告的目標
1.企業提出的目標
2.根據市場情況可以達到的目標
3.對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1.企業原來市場觀點的分析與評價
(1)企業原來所面對的市場
市場的特性、市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價
機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點
2.市場細分
(1)市場細分的標准
(2)各個細分市場的特性
(3)各個細分市場的評估
(4)對企業最有價值的細分市場
3.企業的目標市場策略
(1)目標市場選擇的依據
(2)目標市場選擇的策略
三、產品定位策略
1.對企業以往的定位策略的分析與評價
(1)企業以往的產品定位
(2)定位的效果
(3)對以往定位的評價
2.新的產品定位策略
(1)從消費者需求的角度
(2)從產品競爭的角度
(3)從營銷效果的角度
3.對新的產品定位的表述
4.新的定位的依據與優勢
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象
(1)訴求對象的表述
(2)訴求對象的特性與需求
2.廣告的訴求重點
(1)對訴求對象需求的分析
(2)對所有廣告信息的分析
(3)廣告訴求重點的表述
3.訴求方法策略
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據
五、廣告表現策略
1.廣告主題策略
(1)對廣告主題的表述
(2)廣告主題的依據
2.廣告創意策略
(1)廣告創意的核心內容
(2)廣告創意的說明
3.廣告表現的其他內容
(1)廣告表現的風格
(2)各種媒介的廣告表現
(3)廣告表現的材質
六、廣告媒介策略
1.對媒介策略的總體表述
2.媒介的地域
3.媒介的類型
4.媒介的選擇:媒介選擇的依據、選擇的主要媒介、選用的媒介簡介
5.媒介組合策略
6.廣告發布時機策略
7.廣告發布頻率策略
第三部分:廣告實施計劃
一、廣告活動的目標
二、廣告活動的時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告活動的表現
1.廣告的主題
2.廣告的創意
3.各媒介的廣告表現:平面設計、文案、電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的製作要求
七、廣告媒介計劃
1.廣告發布的媒介
2.各媒介的廣告規格
3.廣告媒介發布排期表
八、其他活動計劃
1.促銷活動計劃
2.公共關系活動計劃
3.其他活動計劃
九、廣告費用預算
1.廣告的策劃創意費用
2.廣告設計費用
3.廣告製作費用
4.廣告媒介費用
5.其他活動所需要的費用
6.機動費用
7.費用總額
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1.廣告主題測試
2.廣告創意測試
3.廣告文案測試
4.廣告作品測試
二、廣告媒介的監控
1.廣告媒介發布的監控
2.廣告效果的測定
●附錄:
在策劃文本附錄中,應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場調查問卷
2.市場調查訪談提綱
3.市場調查報告
●封底
* **** 注意全部要素的構成
根據自己市場的需求進行選擇性的改造很重要!做的有自己的特色,有人味!
『拾』 房地產營銷策劃應該從哪個職位起步
由於國家出台了從緊的貨幣政策和限制國外熱錢進入中國房地產業的規定後,在這樣的宏觀大環境下,能否制定合同的營銷策略,打開市場的缺口,對於房地產企業來說,將顯得十分重要。
1 房地產營銷概念和發展階段
1.1 市場營銷的概念
房地產市場營銷是指房地產企業為了實現經營目標,創造,建立和保持與目
標市場之間相互協作的夥伴關系,對開發項目進行定位,分析,策劃,營銷和售後服務等的一系列過程。
1.1.1 建設觀念階段。在計劃經濟時代,房地產概念等同於簡單的房產建設概念。
1.1.2 樓盤觀念階段。在這階段,我國經濟轉為市場化,房地產業也形成了樓盤銷售的雛形,但大部分項目的開發意識依然沒有跟上市場。銷售時沒有完整合理的計劃內,開發項目充滿了產品觀念
1.1.3 樓盤推銷觀念階段;在這階段,開發項目選擇樓盤幾個的顯著特徵並施行差價策略,向消費者傳導價格優勢,使消費者對樓盤建立起概念認識,引導消費者在眾多品質相同樓盤的選擇過程中脫穎而出,價格觀念在這階段起了重要作用。
1.1.4 營銷觀念階段。我國90年代中期出現了樓盤空置的現象,開發商逐漸認識到實現銷售的關鍵在於正確確定消費者的需要和慾望,以自己的產品滿足消費者的預期才能使產品熱銷。
1.1.5 整合營銷觀念階段
整合營銷是二十一世紀營銷的最新趨勢,房地產企業經營目標兼顧社會生態
效益,企業發展和顧客需求三方面總體要求,達到三方共贏,各種營銷技巧相互配合,相互補充構成房地產市場營銷理念。
2 房地產營銷過程中存在的問題
從中國房地產發展的趨勢來看,競爭模式從最初的地理位置開始,繼而發展
為房產配套的配備,再後來提升為項目品牌的競爭,在實現產品價值的過程中,營銷起到舉足輕重的作用。大多數房地產企業都放棄了產品觀念,營銷手段層出不窮,但粗放式的經營不僅會導致品牌力度、利潤率的下降,同時也嚴重影響了房產市場的規范發展。
2.1 策劃決定論和策劃無用論存在於市場
房地產經營者為提升項目檔次,可以適當地對項目進行包裝,但如果誇大事
實過於迷信策劃的作用,則會使房地產營銷誤入歧途。對項目賣點的提練與應用,一方面讓項目的形象有所改變和提高,同時也使項目的成本增高,造成銷售壓力。另一個誤區是策劃無用論,房地產營銷中從不進行策劃,隨賣隨調。房地產營銷管理是結合所在項目,立足於市場,尋找歸納出的一種把握項目推廣的營銷方式。高水平的房地產營銷不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本,還可以有效規避市場風險,不進行策劃隨賣隨調的策略很難控制盈利成本。
2.2 營銷方式過於簡單,銷售具有盲目性
由於房地產具有上下游產業部門相互關鍵的特點,房地產復雜的過程,主要
涉及到城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門等,任何一環出現問題,都會影響營銷的實施。多數房地產企業營銷方式過於簡單,不是售樓處定點式銷售,就是街區直銷式銷售,盲目性很大,對潛在客戶不能進行有效的跟蹤;銷售隊伍團隊能力差,個人單打獨斗行為多,不能形成一種合力。
2.3 迷信於概念炒作,忽視產品內部質量
房地產市場是一個區域的市場,其消費對象多為本地人。剛進入行業內的開
發商或市場營銷機構,對項目所在地的歷史文化底蘊、居民的傳統習慣、審美觀念、價值取向等都缺乏了解,市場調研結果也不可能在短期內降低預期風險,最後在其廣告設計上表現得曲高和寡,但很難切合消費者心理。在規劃設計、產品策劃和推廣策略上,創新非常少,借鑒、跟風和模仿歐美住宅,這樣的生搬硬套不符合市場預期。開發商在選聘合作夥伴以及營銷活動的開展過程中,過於關注概念炒作,產品內部質量則關注不多。
2.4 追求短期效益,而漠視企業品牌建設
絕大多數房地產企業還停留在追求短線效益的階段,沒能形成自己獨特的產
品優勢,廣告中多數都用位置優越、交通方便、環境優美、升值在即等大眾語言。消費者不僅需要物質的滿足,同時需要更高的精神享受。在此互動的過程中,一些立足於未來的房地產開發商逐漸開始樹立自己的品牌,走品牌經營的道路。在現代房地產營銷競爭當中,品牌是營銷成功的關鍵。我國房地產行業的龍頭之一碧桂園集團推出的「給你一個五星級的家」品牌理念,率先打開了國內房地產行業服務品牌的先河,為消費者提高了自己的「五星級」服務。但是多數房地產企業在激烈的市場競爭中漠視企業品牌建設,沒能做好服務,把服務做出位。
3 解決現階段房地產營銷存在問題的途徑
3.1 重市場信息,根據信息制定營銷策略
成功的房地產項目無不源於市場需求正確的設想,而這些設想都建立在信息
搜集的基礎上的。瞬息萬變的市場要求房地產經營者必須具備極強的應變能力,隨時做出正確的決策,而決策的基礎在於是否獲取大量及時,准確的信息。房地產營銷中,經常會出現這種情況:一方面消費者持幣觀望,抱怨買不到滿意的商品,另一方面是房地產營銷進行不求信息不準確,造成產品生產與市場需求相脫節。所以房地產營銷管理的首要任務是獲取房地產市場信息,對房地產市場信息進行加工整理,再制定營銷策略,才能使營銷有的放矢,才能獲得房地產營銷管理的成功。
3.2 項目前期定位和可行性研究
房地產產品本身具有固定性和不可倒退性,一旦房地產產品成型以後,將不
可能像工業產品那樣,可以重新拆裝組合,所以房地產企業要重視前期定位和可行性研究,了解項目概況,對開放用地進行調查,分析市場需求和競爭對手的情況,組織合理的項目開發團隊,明確項目開發的結論和總結。房地產營銷管理想要獲得成功,不僅要關注政策面的宏觀政策,而且要時刻注意市場方面的微觀變化,合理地對項目進行定位,可行性地對目標進行細分,運用最優化的成本組合謀求最大化的經濟效益和社會效益。
3.3 培養高素質的房產營銷管理團隊
房地產企業營銷措施能否順利實行,不僅要依靠優良的產品優勢,更需要建
立一個高素質的房地產營銷管理團隊。首先,要有一個很好的市場決策領導者,營銷總監和經理要有市場解讀和全程操盤的能力,同時還有對市場風險有一定的預判。其次,要培養一批房地產知識過硬,有銷售技能的房產銷售人員,以完善的個人形象,良好的職業技能,熱情的服務態度為消費者提供優質的服務。
3.4 實行品牌化發展策略,提高產品服務水平
目前國內房地產市場競爭異常激烈,房地產業很大的競爭壓力,房地產企業企業只有做大做強,提高自身經營能力,提升自身品牌形象,為消費者提供優質的產品和服務,才是房地產業未來的可持續發展之路。房地產產業品牌化是國際經濟發展的潮流,也是大勢志趨,它賦予房地產產品和服務一種品牌化的能力,創造出自身產品和服務的特殊性與差異性。在努力提高產品質量,滿足消費者不同需求的同時,要做好如物業等售後服務,使售後服務的工作程序化,服務標准化,形成房地產企業統一的品牌形象。