『壹』 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
『貳』 市場營銷學案例分析題與答案
群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
『叄』 企業戰略管理案例分析題，急求
導致山居小棧經營不理想的主要原因是：
A. 地處風景區邊緣，如果來客是68%的遊客是不帶孩子的年輕或年老夫婦，那麼從山居小棧到景區的距離已經影響一部分年老夫婦入住。
B. 38%的遊客是第一次來此游覽，並且是提前已預訂上酒店、住所，失去了這部分市場。
C. 並沒有與旅遊公司合作，只做散客生意，已經在某種程度上失去了大部分旅遊客戶市場。
D. 旅遊區居住不論是酒店，還是朴實方便的住所，提供的就是服務，而羅生卻認為重要的不是提供的服務，而是管理，在戰略上失去山居小棧的定位。
E. 從內部管理講，不斷接到顧客抱怨，增設了簡單的免費早餐後，經營情況比羅生預料的還要糟，說明內部管理並不到位，達到讓客戶滿意的效果。
F.山居小棧是否夠一個旅遊團居住，66%的遊客在當地停留超過三天，需要住同一旅店，在某種程度上，或許會因規模限制失去了與旅遊團的合作機會。
2.山居小棧的發展前景：
優勢：具有資金優勢，山居小棧位於一個著名的風景區邊緣，旁邊是國道，每年有大批旅遊者通過這條公路來到這個風景名勝區游覽，有市場發展潛力。
劣勢：不夠酒店規模，管理不到位，不注重服務，沒有給自身定位，所以不夠清晰客戶來源，沒有與旅遊團合作或周邊其它類似風格的住所合作，可夠一個旅遊團人員入住，自身宣傳不夠，無論網上，還是借用旅遊社，或知名的平台如攜程、去哪兒網等等，沒有旅館的休閑娛樂設施
，對於超過一天的住客的飲食解決
機會：目前人們旅遊的觀念有部分是觀景，不需高檔酒店入住；對於在當地停留時間長的客戶都是潛在客戶群體；風景名勝區，有源源不斷的客戶。
威脅：這一帶旅店的平均入住率是68%，而山居小棧入住率較低，沒有明晰定位，失去客戶；很多遊客還是轉轉然後去別家投宿了，前台銷售定位及人員水平都不足；78%的遊客認為旅館的休閑娛樂設施對他們的選擇很重要，而山居小棧硬體設施不足以讓客戶滿意；如果沒有營銷策略，將失去38%的第一次旅遊客戶；除了許多高檔的飯店賓館外，還有很多家居式的小旅社參與競爭，競爭力激烈。
3.改變山居小棧現在的不利局面的措施：
A. 與旅遊社或知名平台合作，與個體導游合作
B. 對於山居小棧的定位要明晰，定位於家居式，價位中檔，服務規范
C.與同檔次的同行合作，成為兄弟單位，爭取旅遊團的合作; 也解決偶然性的客戶多的情況。
D. 網路營銷，以增加網上預訂的銷售量。
E.考慮山居小棧到景區距離，嘗試解決方案，不投資，找個體計程車司機合作，或找旅遊區的旅遊車合作，延長路線等
F.休閑娛樂設施投資進行評估預算，在三到五年內不能回收的話，則需要考慮出手山居小棧。
『肆』 市場營銷案例分析題
1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）
『伍』 求一道市場營銷案例分析題答案、、
這是以前一道專升本的一道題。下面是答案：
之所以要採取這種取脂定回價策略是因為答：
A 、「 珍珠陳皮 」 這種小食品生命周期短，生產技術一般比較簡單，易模仿，即使是專利產品也被競爭對手加以改進成為市場新產品，故應在該產品生命初期，趁競爭對手尚未進入市場之前以高價賺取利潤，盡快彌補研製費用和回收投資。
B 、「 珍珠陳皮 」 之所以敢採取取脂定價策略，還因為有如下保證： 1 、市場需求大； 2 、產品質量高，配料和包裝均較考究； 3 、產品迎合了消費者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可以養顏； 4 、該 產品是新產品，無競爭對手。這些都為企業制定高價奠定基礎。
在此案例中企業不能制定低價，否則將導致利潤大量流失。若實行低價，一方面既跟 「 珍珠陳皮 」 名不符實，讓消費者懷疑產品的質量，也很難與其他廉價產品區別開來，需求量不一定比高價時大；另一方面該 產品生產工藝並不復雜，很快就會有競爭對手進入，採取低價根本無法收回投資等。
『陸』 市場營銷案例分析題。
你這個問題問的好大啊！
商業競爭，博大精深，沒有在商場裡面打幾年滾的人說出來回的看法都沒具體用。
而那答些真正是經歷商戰的人也不會輕易的說出商戰的精髓，他幹嘛平白無故教別人呢。
如果你是在做「市場營銷案例分析題」的話，建議對具體企業或者時間進行分析。
比如：王老吉、奇瑞、宜家等等。差異化戰略、綠色營銷、口碑營銷等等。
『柒』 營銷管理 案例分析題 求解！
回答一：可來樂前期為無自差異營銷策略轉變到差異性市場策略
回答二：為密集性營銷策略。
至於為什麼會成功：一：形象定位準確 二：已有龐大的渠道 三 ：價格合理
回想當年「酷兒」上市的時期是匯源火起來的時候，那個時候還沒有太多的果汁類便攜飲料。匯源算是開了先河，之後其他品牌爭相跟進，可樂做出此舉也算是利用原有資源填補產品空白，進軍果汁類飲料市場。
不過無論怎麼說都是企業小的時候經營單一產品做大做強，之後細分市場，再後就根據各地區不同區打造更加貼合目標市場的產品。
至於失敗：最近關注個產品比較少，是在是不好意思。
網路搜索定義解釋：http://..com/question/210515368.html
『捌』 關於營銷策略尤其是渠道策略方面的案例分析題該怎麼答
你原來是文科生理科生？文科生很好搞定。跟答政治大題是一樣的。版
首先闡明，材料中涉及權的渠道營銷方面的理論。凡是涉及到的都要答出來，越多顯得你基礎越牢固，當然，要靠譜。
比如材料中主要涉及了渠道結構，就要答出渠道結構的：
定義
特點
類型
如果是渠道權利分析，同樣答出
定義
特點
類型
緊接著答在材料中是如何運用的，緊密結合材料進行分析，要使用專業的營銷術語，盡量避免大白話。
最後可以談談材料中理論的運用程度，好的話怎麼發揚，不足的話應該如何完善。